আপনার বিক্রয় উপস্থাপনা উন্নত করার সেরা উপায়

আপনি ঠান্ডা কল স্থাপন ঘন্টা অতিবাহিত করেছি এবং আপনার বিক্রয় পিচ করতে কয়েক অ্যাপয়েন্টমেন্ট একসঙ্গে scrape পরিচালিত হয়েছে। এই মুহুর্তে, আপনি আপনার বিক্রয় উপস্থাপনার সময় কীভাবে কাজ করবেন তা নির্ধারণ করবে কিনা তা নির্ধারণ করবে কিনা আপনি অন্য কোনও বিক্রয় বন্ধ করবেন নাকি পরাজিত হবেন।

আপনার বিক্রয় উপস্থাপনা জন্য দাঁড়ানো

সর্বদা আপনার উপস্থাপনা বসার পরিবর্তে দাঁড়ানো। আপনি যখন কথা বলবেন তখন দাঁড়ানো অবস্থায় আপনি শক্তির অবস্থান থেকে কথা বলছেন। একজন স্থায়ী ব্যক্তি বসে থাকা ব্যক্তির চেয়ে বেশি অনলস বোধ করেন এবং এটি আপনার উপস্থাপনায় আসবে। যখন আপনি দাঁড়িয়ে থাকবেন তখন উচ্চতার সাথে এবং স্পষ্টভাবে কথা বলা আরও সহজ হবে কারণ আপনার ডায়াফ্রামে বসে থাকা। অবশেষে, স্থায়ীভাবে আপনি আপনার শরীরের ভাষাটি সম্পূর্ণ পরিমাণে ব্যবহার করতে পারবেন - প্যাসিং, অঙ্গভঙ্গি, হোয়াইটবোর্ডে লেখা ইত্যাদি। এবং শরীরের ভাষা আপনার চেহারা এবং আপনার প্রবণতার মনোভাবের একটি বিশাল অংশ।

চোখের যোগাযোগ করুন

চোখের যোগাযোগ শরীরের ভাষা একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। নিয়মিত আপনার শ্রোতার সাথে চোখ যোগাযোগ করতে সেই ব্যক্তির সাথে একটি সংযোগ বজায় রাখে। আপনি যদি একাধিক ব্যক্তির জন্য উপস্থাপনা দিচ্ছেন, তবে তাদের প্রত্যেকের দিকে নজর দিন। শুধুমাত্র "সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ" ব্যক্তির উপর ফোকাস করবেন না বা আপনার বাকি শ্রোতাদেরকে বাদ দেওয়া হবে না। সাধারণত, আপনি নতুন ব্যক্তিকে স্যুইচ করার আগে একবারে পাঁচ থেকে দশ সেকেন্ডের জন্য চোখের যোগাযোগ বজায় রাখতে চান।

এটা উপভোগ্য করুন

আপনার উপস্থাপনা সঙ্গে মজা করার চেষ্টা করুন। যদি আপনি নিজের উপস্থাপনা উপভোগ করেন না তবে কে করবে? আপনার যদি ভাল সময় থাকে তবে আপনার উপস্থাপনায় সেই শক্তিটি জুড়ে যাবে এবং আপনার শ্রোতাদেরও ভাল সময় কাটাতে সহায়তা করবে। আপনার উপস্থাপনা মধ্যে একটু মজা ইনজেকশন - যাই হোক না কেন আপনি নিজেকে উপভোগ করতে সাহায্য করবে। যে একটি মজার স্লাইড, একটি মহান উদ্ধৃতি, বা কৌতুক বা দুই নিক্ষিপ্ত হতে পারে।

শুধু ব্যবসা-উপযুক্ত হাস্যরস সঙ্গে থাকা নিশ্চিত করা। তারপরে, আপনার উপস্থাপনাটি শুরু হওয়ার আগে, আপনার প্রত্যাশাটি সঠিক স্থানে স্থানান্তরিত করার ক্ষেত্রে আপনার প্রত্যাশা কত বড় হবে তা নিয়ে চিন্তা করুন। সেই পরিস্থিতিতে নিজেকে ভিজুয়ালাইজ করুন, এবং সেই মানসিক শক্তিকে আপনার সাথে ঘরে আনুন।

পরিকল্পনা এবং অনুশীলন, কিন্তু আপনার স্ক্রিপ্ট আটকে না

আপনি যে কোনও সময় উপস্থাপনা দেবেন আপনাকে অবশ্যই জানা উচিত যে আপনি কী বলছেন। কিছু রিহার্সিং, আপনার স্ক্রিপ্ট ঠিক sticking। কিন্তু যখন আপনি প্রকৃত উপস্থাপনায় যান, তখন আপনার স্ক্রিপ্ট থেকে একটু বিরক্তিকর করতে প্রস্তুত হন।

একটি উপস্থাপনা প্রায় পরিকল্পনা হিসাবে প্রায় যায় না। আপনার শ্রোতাদের এমন একটি প্রশ্ন থাকতে পারে যা আপনি প্রত্যাশা করছেন না, অথবা সেটি আপনার কাছে উল্লেখযোগ্য কিছু বিষয়ে আগ্রহী হতে পারে, যা আপনাকে সেই বিষয়ে আরও কয়েক মিনিট উত্সর্গ করতে অনুপ্রাণিত করে। কিন্তু সেই পরিস্থিতিতে, মনে রাখবেন না যে আপনি অগ্রিম প্রস্তুতির মাধ্যমে আপনার সময় নষ্ট করেছেন। আপনার স্ক্রিপ্ট আপনি একটি জাম্পিং বন্ধ বিন্দু প্রদান করে। একটি জায়গা শুরু ছাড়া, আপনার উপস্থাপনা অনেক দুর্বল হবে।

একটি বিক্রয় উপস্থাপনা স্ট্যান্ডার্ড ছাঁচ বিরতি

এবং স্ক্রিপ্টগুলির কথা বলা, ঐতিহ্যগত বিক্রয় উপস্থাপনা যা কোনও বিক্রেতারা তার পণ্য এবং সম্ভাব্য শোনার বিষয়ে আলোচনা করে, সেটি বিক্রয় করার সেরা উপায় নয়। কোন পুরানো শৈলী উপস্থাপনা সম্ভাবনা বিস্তৃত সঙ্গে ভাল কাজ করার জন্য ডিজাইন করা হবে। ফলস্বরূপ, এটি বিশেষভাবে কোন সম্ভাবনা জন্য উপযুক্ত নিখুঁত হবে না।

প্রথম ধাপে অধিকাংশ বিক্রয়কর্মী তাদের বিক্রয় অ্যাপয়েন্টমেন্ট উন্নত করা উচিত স্ট্যান্ডার্ড পিচ খোঁচা হয়। একটি সাধারণ বিক্রয় পিচ তার কোম্পানীর বর্ণনাকারী বিক্রয়কারীর সাথে এবং শিল্পে তার ভূমিকা নির্ধারণের সাথে শুরু করে, এতে কোনও পুরস্কার বা সার্টিফিকেশন থাকতে পারে।

কারণ বিক্রেতারা এই ভাবে শুরু করে বেশ লজিক্যাল: তারা তাদের কোম্পানিটিকে বৈধ এবং শ্রদ্ধাশীল প্রদানকারী হিসাবে প্রত্যাশা করে দেখতে চায়, যা খুব শুরু থেকেই তাদের আন্তরিকতা প্রতিষ্ঠা করে। দুর্ভাগ্যবশত, সম্ভাব্য যা শুনতে পায় তা হল "এখন আমি নিজের জন্য এবং আমার কোম্পানীর সম্পর্কে কিছু বলব। দেখো, আমার স্লাইড আছে। "প্রেজেন্টেশনটির প্রথম কয়েক মিনিটটি যখন সম্ভাব্যতম ঘনিষ্ঠভাবে শোনাচ্ছে, তবে যদি আপনি তার আগ্রহের কথা বলার ক্ষেত্রে ব্যর্থ হন তবে সে আপনাকে টুন করতে শুরু করবে।

আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের আগ্রহ খুঁজে বের করুন

প্রথম অ্যাপয়েন্টমেন্টের সময় আপনার বেশিরভাগ সম্ভাবনা পরিবর্তনের জন্য একটি বিশাল প্রয়োজন বোধ করবে না। তারা তাদের কাছে কী বিকল্প আছে তা জানতে আগ্রহী হতে পারে - এ কারণে তারা প্রথম অ্যাপয়েন্টমেন্টে রাজি হন - কিন্তু যদি আপনি তাদের আগ্রহকে খুব দ্রুত বাড়িয়ে না দেন তবে আপনার সুযোগের জানালা বন্ধ হয়ে যাবে।

এবং যদি প্রত্যাশাটি কোনও পরিবর্তন করার বিষয়ে গুরুত্ব সহকারে বিবেচ্য না হয়, তবে কোম্পানি X এর তুলনায় আপনার সংস্থার কীভাবে স্ট্যাক আপ হয় সে সম্পর্কে তিনি খুব কমই আগ্রহী হবেন। সুতরাং আপনার মানক পাওয়ার পয়েন্ট ডেক ভাঙ্গার পরিবর্তে, একটি নতুন এজেন্ডাটি নিয়ে আসার চেষ্টা করুন নিজের আশেপাশে আপনার প্রত্যাশা চারপাশে ঘূর্ণায়মান হবে। এই এজেন্ডা সম্ভাব্য জন্য গুরুত্বপূর্ণ এক বা একাধিক বিষয় প্রায় কেন্দ্রীভূত করা উচিত। এই সমস্যাগুলি সে সমস্যার সম্মুখীন হতে পারে অথবা সেগুলি যে সেগুলি ধরতে চায় সেগুলি হতে পারে; আদর্শ, আপনি প্রতিটি কিছু অন্তর্ভুক্ত করতে চাই।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি কিছু বলার মাধ্যমে শুরু করতে পারেন, "এই মিটিংয়ের জন্য আমার লক্ষ্যটি কমপক্ষে ২0 শতাংশ কমিয়ে উত্পাদন খরচ কমিয়ে আনতে।" এখন আপনি সম্ভাব্য মনোযোগ পেয়েছেন! তারপরে আপনি তার বর্তমান উত্পাদন সেটআপ এবং কী পরিবর্তন করতে চান সে সম্পর্কে সম্ভাব্য প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন (এবং একই রাখুন)। এই মুহুর্তে, এটি অবশেষে আপনার পণ্য সম্পর্কে কথা বলতে সময়, কিন্তু সম্ভাব্য যা প্রয়োজন তার পরিপ্রেক্ষিতে।

উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার প্রত্যাশাটি তার বেশিরভাগ চাপের চাহিদা হিসাবে কম উত্পাদন লাইন ভাঙ্গনের কথা উল্লেখ করে, তবে আপনি আপনার পণ্যের সেই দৃষ্টিভঙ্গির উপর মনোযোগ দিতে পারেন।আপনি সম্ভাব্য যা বলছেন সেটিই আপনি বলবেন এবং শুনতে চাইছেন এবং একই সময়ে দেখছেন যে আপনি শুনেছেন এবং তার উত্তরের সাড়া দিচ্ছেন।

আপনি কীভাবে বিষয়গুলি আপনার প্রত্যাশায় আগ্রহী হবেন? আপনি আপনার ঠান্ডা কল সময় prospect বলে কিছু নিতে পারে। সম্ভাব্য Googling আরো কিছু ধারনা উৎপন্ন হতে পারে; যদি আপনার প্রত্যাশাটি নতুন আইন পূরণের জন্য প্রস্তুতি নিচ্ছে তবে কেবল একটি রেকর্ড-বিরতির চতুর্থাংশ (ভাল বা খারাপ) ছিল, বিদেশে একটি নতুন অফিস খুলতে চলেছে, অথবা অন্য প্রধান পরিবর্তনগুলির মুখোমুখি হচ্ছে, সম্ভবত আপনি প্রয়োজনীয় তথ্য খনন করতে পারেন অনলাইন।

তৃতীয় বিকল্পটি আপনার বিদ্যমান কিছু গ্রাহকদের সাথে কথা বলা যা আপনার আকার, শিল্প, বা ব্যবসার প্রকারের মতো। যদি আপনার প্রত্যাশা অনুযায়ী সমস্ত গ্রাহক একই সমস্যাটি উল্লেখ করেন তবে আপনার প্রত্যাশাটিও সেই সমস্যার বিষয়ে উদ্বিগ্ন হবে এমন একটি শক্তিশালী সম্ভাবনা রয়েছে।

এটি একটি কথোপকথন করুন

আপনার উপস্থাপনাটি ডিজাইন করার সময় মনে রাখবেন যে উপস্থাপনাটি এমন একটি উপস্থাপনা তৈরি করার চাবিকাঠি যা আপনার সামনে নির্দিষ্ট প্রত্যাশাকে আপীল করবে। যদি সব কথা বলার পরিবর্তে আপনি সম্ভাব্য প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে এবং যথাযথ সাড়া দিয়ে প্রত্যাশাটি আনেন তবে আপনি সেই আগ্রহের বিষয়গুলিতে অনেক সময় ব্যয় না করেই সেই প্রত্যাশার লক্ষ্যগুলি সমাধান করতে পারেন। এবং সম্ভাব্য কথা বলার সাথে সাথে, আপনার পণ্যটিতে নিজেকে বিক্রি করার সম্ভাবনা বেশি - যা চুক্তিটি বন্ধ করা সম্পূর্ণ সহজ করে।

একটি কথোপকথন উপস্থাপনা গঠন ব্যবহার করে আপনি বিজ্ঞাপন-libbing করা উচিত নয়। বিপরীতভাবে, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি সংগঠিত থাকুন এবং প্রচুর গবেষণা এবং প্রস্তুতি নিন। আপনি আপনার অ্যাপয়েন্টমেন্ট আগে prospect সম্পর্কে আরো জানতে, ভাল।

যদি আপনার কাছে ইতিমধ্যেই কোনও ধারণা আছে যে আপনার পণ্যটির সাথে সম্ভাব্য সর্বাধিক চাপের প্রয়োজনগুলি কী হতে পারে, আপনি আপনার পণ্যগুলি কীভাবে পূরণ করবেন সেই বিষয়ে আপনার গ্রাহক প্রশংসাপত্র, গবেষণা তথ্য এবং এমনকি সংবাদের খবরগুলিও আনতে পারেন। সর্বনিম্ন সময়ে আপনার কাছে ২0 থেকে 30 টি প্রশ্ন অগ্রিম প্রস্তুত করা উচিত। আপনি প্রায়শই অনেক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার সময় পাবেন না, তবে বলা জিনিসগুলি চালানোর চেয়ে আপনার সমস্ত উপাদান ব্যবহার না করেই অ্যাপয়েন্টমেন্টটি শেষ করা অনেক ভাল।

আপনি যদি আপনার উপস্থাপনায় স্লাইডগুলি ব্যবহার করেন, তবে আপনি তার সম্ভাব্য প্রতিটি স্লাইড বা দুটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে জড়িত রাখতে পারেন - এমনকি যদি এটি সহজ, এমনকি "এটি সম্পর্কে আপনার কোন প্রশ্ন আছে?" এমনকি সম্ভাব্য জড়িত থাকাও তাকে মনোযোগ দেওয়ার জন্য রাখে আপনার উপাদান। যদি আপনার কোন একটি প্রশ্নের সম্ভাব্য প্রতিক্রিয়াটি আপনাকে টানেন্টে নিয়ে যায়, তবে তার সাথে যান … এটি এমন বিষয়গুলির কথা বলার সময় ব্যয় করা ভাল যে "ভবিষ্যতে এর সম্পর্কে কথা বলা যাক" এবং " পরবর্তী স্লাইড।

পারফেক্ট ওপেনিং লিখুন

আপনার অ্যাপয়েন্টমেন্টের জন্য বিষয় বা বিষয়গুলি নির্ধারণ করার পরে, আপনি সেই বিষয়টির আলোচনার জন্য সম্ভাব্য ব্যক্তির অনুমতি জিজ্ঞাসা করে অ্যাপয়েন্টমেন্টটি খোলার জন্য যে কয়েকটি বাক্য ব্যবহার করবেন তা শুরু করে শুরু করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি বলতে পারেন, "মিস্টার প্রসপেক্ট, আমার অনেক গ্রাহক আসন্ন আইনটির জন্য এখন পর্যন্ত কঠোর পরিশ্রম করছেন।

সৌভাগ্যক্রমে, আমি নতুন নিয়মগুলির জন্য যোগ্যতা অর্জনের জন্য তাদের ব্যয় করার সময় এবং অর্থের পরিমাণ উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করতে সক্ষম হচ্ছি। আপনার অনুমতি নিয়ে, আমি আপনাকে এই সম্পর্কে আরও কিছু বলতে চাই যাতে আমরা আপনার জন্য সমানভাবে সহায়ক হতে পারি তা দেখতে পারি। "আপনার গবেষণা সফল হলে, আপনার প্রত্যাশা উত্সাহীভাবে সম্মত হবে।

আরো তথ্যের জন্য অনুসন্ধান করুন

এখন আপনি প্রত্যাশার স্বার্থ অর্জন করেছেন, আপনি আরও তথ্যের জন্য অনুসন্ধান শুরু করতে পারেন। প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা দুটি কারণের জন্য অ্যাপয়েন্টমেন্টের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ: প্রথম, এটি আপনাকে সম্ভাব্য যোগ্যতা অর্জন করতে সহায়তা করে; এবং দ্বিতীয়ত, এটি আপনাকে সম্ভাব্য চাহিদাগুলির সম্পূর্ণরূপে সনাক্ত করতে সহায়তা করে, তারপর আপনি আপনার পন্থাটি সুদৃঢ় করতে ব্যবহার করতে পারেন এমন তথ্য। এটি আপনার কথোপকথনের সাক্ষাত্কার আরো বেশি করে এবং উপস্থাপনার কম করে আপনার সম্ভাবনাগুলিকে জড়িত রাখতে সহায়তা করে।

বন্ধ করার পরবর্তী পদক্ষেপ

এই মুহুর্তে, আপনি সম্ভাব্য সম্ভাব্যতাকে প্রভাবিত করেছেন যে আপনি এখন বিক্রয়টি বন্ধ করতে পারেন। আরও জটিল বিক্রয় প্রক্রিয়াগুলিতে, পরবর্তী পদক্ষেপটি অন্য একটি সভা হতে পারে, অথবা আপনাকে একটি আনুষ্ঠানিক প্রস্তাব খসড়া করতে হবে। কোনও ক্ষেত্রে, যদি আপনি স্পটে বিক্রয় বন্ধ না করেন তবে আপনার পরবর্তী ক্রিয়াকলাপগুলি অ্যাপয়েন্টমেন্ট করার আগে আপনার নির্ধারিত সময়সূচী নির্ধারণ করতে ভুলবেন না। অন্য কথায়, আপনি এবং ভবিষ্যতে আপনি যখন আবার কথা বলবেন নির্দিষ্ট তারিখ এবং সময়তে সম্মত হন। এটি আপনার সেলস প্রক্রিয়াটিকে ট্র্যাকে রাখতে এবং ঘনিষ্ঠভাবে চলতে সহায়তা করে।