কিভাবে আপনার ফ্রাঞ্চাইজ রয়্যালটি ফি গঠন নির্ধারণ করুন

ফ্র্যাঞ্চাইজার ফ্রাঞ্চাইজির মোট বিক্রয়ের শতকরা শতকরা উপর ভিত্তি করে তাদের রয়্যালটি প্রতিষ্ঠা করতে থাকে এবং সাধারণত সেই ফিগুলি সাপ্তাহিক বা মাসিক ভিত্তিতে সংগ্রহ করে। অধিকতর, ফ্র্যাঞ্চাইজার বৈদ্যুতিন তহবিল স্থানান্তরের মাধ্যমে রয়্যালটি পেমেন্ট স্থানান্তর করছে, যেখানে ফ্র্যাঞ্চাইজি ফ্র্যাঞ্চাইজারকে সরাসরি তাদের ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট থেকে ডেবিট করার অনুমতি দেয়।

তবে, ফ্রয়েঞ্চিরা তাদের রয়্যালটি গঠনে অনেকগুলি বৈচিত্র ব্যবহার করেছেন। আপনি সম্ভবত দেখতে পাবেন এমন আরও কয়েকটি সাধারণ কাঠামো:

স্থূল বিক্রয় স্থির শতাংশ

এটি সবচেয়ে সাধারণ চলমান রয়্যালটি কাঠামো। ফ্র্যাঞ্চাইজি কিছু অনুমোদিত সমন্বয় (কর, খারাপ ঋণ, আয়, ইত্যাদি) করার পরে, মোট বিক্রয় রিপোর্ট। রয়্যালটিটি স্থায়ীভাবে মাসিক বা তাড়াতাড়ি ভিত্তিতে সামঞ্জস্যযুক্ত মোট বিক্রয়গুলিতে নির্দিষ্ট শতাংশ প্রয়োগ করে গণনা করা হয়। এটি প্রশাসনের জন্য সর্বাধিক সহজ ফি গঠন, তবে ফ্রেঞ্চাইজার বা ফ্র্যাঞ্চাইজি উভয়ের জন্য উপযুক্ত ব্যালেন্স নিশ্চিত করার জন্য সর্বদা সর্বোত্তম পদ্ধতি হতে পারে না।

গ্রস বিক্রয় এর পরিবর্তনশীল শতাংশ

শতাংশ হ্রাস সামগ্রিক মোট বিক্রয় বৃদ্ধি হিসাবে এই কাঠামোটি হ'ল মোট বিক্রয়ের নিম্নতম শতাংশ প্রদানকারী ফ্র্যাঞ্চাইজি। কিছু ফ্র্যাঞ্চাইজারের পক্ষে এটির পক্ষপাতিত্ব রয়েছে যারা বিশ্বাস করেন যে বাড়তি বিক্রয়ে শতাংশ রয়্যালটি হ্রাস করা ফ্রাঞ্চাইজির পক্ষে উত্তম, কারণ এটি বর্ধিত পারফরম্যান্সের জন্য অতিরিক্ত পুরস্কার প্রদান করে এবং এখনও ফ্র্যাঞ্চাইজারকে ফেরতের গ্রহণযোগ্য হার সরবরাহ করে। কেউ কেউ মনে করেন যে হ্রাসের শতাংশ ফ্রাঞ্চাইজিগুলিকে মোট বিক্রয়কে আরও সঠিকভাবে রিপোর্ট করার জন্য উৎসাহিত করে।

হিসাবের ভিত্তিতে বিভিন্ন উপায়ে সম্পন্ন করা যেতে পারে, যেমন মাসিক বিক্রয় বা ক্রমবর্ধমান বার্ষিক বিক্রয়গুলির জন্য সামঞ্জস্যপূর্ণ। মাসিক বিক্রয় জন্য, ফ্র্যাঞ্চাইজার মাসিক বিক্রয় বিভিন্ন স্তরের জন্য বিভিন্ন রয়্যালটি হার প্রতিষ্ঠিত। মাসিক বিক্রয় বৃদ্ধি হিসাবে, রয়্যালটি হার নিচে যায়। ফ্র্যাঞ্চাইজি এই মাসে সমস্ত বিক্রয় জন্য রয়্যালটি হার প্রযোজ্য। পরবর্তী কয়েক মাসে, রয়্যালটি রেট আবার অর্জনের স্তরের উপর ভিত্তি করে তৈরি হবে।

ক্রমবর্ধমান বার্ষিক বিক্রয় জন্য, ফ্র্যাঞ্চাইজি পৃথক মাসিক বিক্রয় পরিবর্তে ক্রমবর্ধমান বার্ষিক বিক্রয় উপর ভিত্তি করে একটি হ্রাসকারী রয়্যালটি শতাংশ প্রযোজ্য। রয়্যালটি রিপোর্ট ক্রমবর্ধমান বিক্রয় মোট প্রতিফলিত করে এবং ফ্র্যাঞ্চাইজি লক্ষ্যযুক্ত বিক্রয় অতিক্রম করে, পরবর্তীতে বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা পৌঁছানোর আগ পর্যন্ত ভবিষ্যত বিক্রয়গুলিতে রয়্যালটি রেট হ্রাস পায়। এই কাঠামোর বৈশিষ্টটি নিম্ন শতাংশ রয়্যালটি শুধুমাত্র পূর্বের সীমা উপরে বিক্রয়তে প্রয়োগ করা হয়।

ক্রমবর্ধমান শতাংশ: কিছু বাজার বা অবস্থান উচ্চতর বিক্রয় হার নিশ্চিত করার জন্য অন্যদের চেয়ে বেশি সম্ভাবনাময়। একটি ভাল-জনবহুল শহর কেন্দ্রে মাঝামাঝি প্রধান রিয়েল এস্টেটের অবস্থান একটি নিম্ন-জনবহুল এলাকার গ্রামীণ অবস্থানের চেয়ে বেশি বিক্রয় ভলিউম করতে পারে বলে মনে করা যেতে পারে (দ্রষ্টব্য: এটি সর্বদা মামলা নয়!) একটি উচ্চ রয়্যালটি রেট ব্যবহার করুন কারণ বিক্রয় বৃদ্ধি ফ্রাঞ্চাইজারকে অতিরিক্ত ক্ষতিপূরণ সহ প্রদান করে যা একটি বাজার সরবরাহ করার জন্য বা ঐতিহ্যগতভাবে উচ্চতর পারফরম্যান্সের প্রত্যাশা করে।

যদিও এই কাঠামোটি অস্বাভাবিক, এটি নিউ ইয়র্ক সিটি অবস্থানের ফ্র্যাঞ্চাইজি শহরের কেন্দ্রস্থলের জন্য আরও চার্জ করার উপায় তৈরি করে যা একটি ফোর্ট স্মিথ, আরকানসাস অবস্থানের ভোটাধিকার। একটি ক্রমবর্ধমান শতাংশ গঠন এমন একটি উপায় যা কয়েকটি ফ্র্যাঞ্চাইজারের অবস্থানগুলি বা পরিস্থিতিগুলির মধ্যে ফ্রাঞ্চাইজির মূল্যের মূল্যের তুলনায় অনেক বেশি বিক্রয় সংখ্যা থাকতে পারে।

নূন্যতম ফি কাঠামো

নূন্যতম রয়্যালটি: এমন কিছু পরিস্থিতি বা বাজার রয়েছে যেখানে ফ্র্যাঞ্চাইজার ফ্র্যাঞ্চাইজির উপর আর্থিক কর্মক্ষমতা মানগুলি আরোপ করতে চায় যে তারা ন্যূনতম কর্মক্ষমতা মান পূরণ করে আশ্বস্ত হবে। কিছু ফ্রাঞ্চাইজাররা তাদের পূর্ববর্তী ক্রিয়াকলাপগুলিতে ফ্র্যাঞ্চাইজি থেকে প্রাপ্তির চেয়ে বেশি আয় করতে চায়, যখন ফ্র্যাঞ্চাইজারের পরিষেবাদি সরবরাহের খরচ বেশি থাকে। বাজারে অনুপ্রবেশ বা ফ্র্যাঞ্চাইজি দ্বারা কর্মক্ষমতা পরিমাপ করার জন্য উপলব্ধ অন্যান্য কিছু কৌশলগুলির তুলনায় এ পরিস্থিতিতে ন্যূনতম রয়্যালটি নির্ধারণ করা সহজ।

যখন সর্বনিম্ন রয়্যালটি কাঠামো ব্যবহার করা হয়, তখন ফ্রাঞ্চাইজি নির্দিষ্ট ন্যূনতম রয়্যালটি বা ইউনিট বিক্রয় ভিত্তিক রয়্যালটি শতাংশের বেশি প্রদান করবে। ন্যূনতম রয়্যালটি ঘন ঘন ঘন ঘন ঘন ঘন সিপিআই (ভোক্তা মূল্য সূচক) সমন্বয় বা অন্য কোন ভিত্তিতে উপর নির্ভর করে।

ন্যূনতম রয়্যালটিগুলির সমস্যাটি হ'ল ফ্রাঞ্চাইজিটির উপর নেতিবাচক প্রভাব ফেলবে যখন তারা কম খরচে সামর্থ্য দিতে পারে। নূন্যতম রয়্যালটি ফ্র্যাঞ্চাইজিতে কম বিক্রয় দ্বারা ট্রিগার হয়, যার অর্থ সম্ভবত ফ্রাঞ্চাইজি নিজেদের জন্য কম আয় উৎপাদন করছে।

স্থায়ী রয়্যালটি: এই রয়্যালটি একটি নির্দিষ্ট ফি যা ইউনিট বিক্রয় দ্বারা প্রভাবিত হয় না। ফ্র্যাঞ্চাইজারকে প্রতি মাসে একটি নির্দিষ্ট ডলারের রিটার্ন নিশ্চিত করা হয়, ফ্র্যাঞ্চাইজিটি বাড়তি ইউনিট বিক্রয় থেকে সম্পূর্ণ সুবিধা গ্রহণ করে। স্থায়ী রয়্যালটি ভিত্তিক কোনও বাণিজ্যিক লিজের মতো কোনও বিক্রয় ওভাররাইড ছাড়াই অনুরূপ। নির্দিষ্ট ফি সাধারণত সাময়িকভাবে সিপিআই বা অন্যান্য ভিত্তিতে উপর ভিত্তি করে সমন্বয় করা হয়।

ন্যূনতম রয়্যালটিগুলির মতো, ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি নির্দিষ্ট সময়ে সামর্থ্যের চেয়ে বেশি রয়্যালটি পরিশোধ করতে পারে। এই পদ্ধতিটি প্রায়শই ব্যবহার করা হয় না কারণ এটি ফ্রাঞ্চাইজির দেওয়া উচ্চতর ভলিউমের উপর ভিত্তি করে ফ্র্যাঞ্চাইজারে উপযুক্ত ফেরত প্রদান করে না।

স্টার্ট আপ সময়কাল সমন্বয়

ফ্র্যাঞ্চাইজাররা স্বীকার করে যে অপারেশন শুরু হওয়ার সময় ফ্র্যাঞ্চাইজি তাদের ব্যবসায় প্রতিষ্ঠার জন্য উচ্চতর খরচ করতে পারে এবং একই সাথে, তারা মেয়াদপূর্তি না হওয়া পর্যন্ত কম বিক্রয় করতে পারে। এই সময়ের মধ্যে তাদের ফ্র্যাঞ্চাইজিদের সহায়তা করার জন্য, কিছু ফ্র্যাঞ্চাইজার উন্নয়ন সময়ের সময় রয়্যালটি হার বাছা বা কমাবে। সংগৃহীত রয়্যালটি পরিমাণটি নিখরচায় হিসাবে বিবেচিত হয় না বা পরবর্তী তারিখে অর্থ প্রদানের জন্য বিলম্ব বা ঋণ হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে।

লেনদেন-ভিত্তিক

কিছু শিল্প, যেমন আতিথেয়তা শিল্প, লেনদেন ভিত্তিক ফি বেশ সাধারণ। উদাহরণস্বরূপ, হোটেল শিল্পে, ফ্র্যাঞ্চাইজি কেন্দ্রীয় রিজার্ভেশন সিস্টেমের মাধ্যমে বুক করা প্রতিটি রিজার্ভেশনের জন্য একটি ফি প্রদান করবে। কেন্দ্রীয় কল সেন্টারগুলি বা রিজার্ভেশন সেন্টারে ফ্রাঞ্চাইজারগুলিতে সাধারণভাবে আপনি এই ধরণের কার্টে ফি পাবেন।

একইভাবে ফ্র্যাঞ্চাইজি ফ্র্যাঞ্চাইজি চুক্তিতে প্রয়োজনীয় যা উপরে ফ্র্যাঞ্চাইজি প্রদান করা অতিরিক্ত পরিষেবাগুলির উপর ভিত্তি করে একটি ফি চার্জ করতে পারে। ফ্রাঞ্চাইজির প্রশিক্ষণের মাধ্যমে পাঠানো ব্যক্তিদের উপর ভিত্তি করে প্রশিক্ষণটি ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলির জন্য চার্জযুক্ত একটি লা কার্টে ফি।

কোন রয়্যালটি ফি

এমন ফ্র্যাঞ্চাইজ সিস্টেম রয়েছে যেগুলি কোনও ফি ধার্য করে না তবে এখনও একটি ফ্র্যাঞ্চাইজার হিসাবে বিবেচনা করা প্রয়োজন। এটি এমন কোনও প্রস্তুতকারকের বা সরবরাহকারীর উপর ভিত্তি করে সিস্টেমগুলির সাথে সাধারণ, যা তাদের পণ্য বিক্রি করার জন্য ক্যাপচার খুচরা চেইন হিসাবে ফ্র্যাঞ্চাইজ চ্যানেল প্রতিষ্ঠা করেছে। এই ফ্র্যাঞ্চাইজ সিস্টেমগুলিতে, ফ্র্যাঞ্চাইজার পণ্যগুলি বিক্রয়ের জন্য বিশেষভাবে ফ্রাঞ্চাইজি এবং প্রস্তুতকারক বা সরবরাহকারীর কাছে উপার্জন করে যা ফ্র্যাঞ্চাইজ চ্যানেলটিকে তাদের পণ্য বিক্রি করার জন্য ক্যাপচার খুচরা চেইন হিসাবে প্রতিষ্ঠিত করে।

এই ফ্র্যাঞ্চাইজ সিস্টেমে, ফ্র্যাঞ্চাইজার পণ্যগুলি বিক্রয়ের জন্য ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলিতে বিশেষভাবে উপার্জন করে।

অনেক বৈচিত্র

ফ্রাঞ্চাইজিংয়ের সবচেয়ে সাধারণ পদ্ধতি হলো শীর্ষ লাইনের বিক্রয়গুলির বিরুদ্ধে রয়্যালটি শতাংশ, এমন অনেক বৈচিত্র্য রয়েছে যা পেশাদাররা শিল্পের নিয়ম বা অন্যান্য বিষয়গুলির উপর ভিত্তি করে বিবেচনা করে। উদাহরণস্বরূপ, 7-এগারো রয়্যালটি ফ্রাঞ্চাইজির মোট লাভের উপর ভিত্তি করে তৈরি।

ফ্রাঞ্চাইজ সিস্টেমের উন্নয়নের সময় একজন ফ্র্যাঞ্চাইজারের প্রয়োজনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্তগুলির মধ্যে একটি সঠিক রয়্যালটি কাঠামো নির্ধারণ করা। দুর্ভাগ্যবশত, মোট অনুলিপি মোট বিক্রয় উপর শতাংশ রয়্যালটি সঙ্গে যেতে, এবং যে গঠন তাদের ফ্র্যাঞ্চাইজি জন্য তাদের জন্য ভাল নাও হতে পারে। আপনার সিস্টেমে সর্বোত্তম রয়্যালটি স্ট্রাকচার অন্তর্ভুক্ত করে একটি শব্দ ফ্র্যাঞ্চাইজ কৌশল বিকাশ করার জন্য সময় নিন।