শিখুন কিভাবে একটি কোম্পানির সিইও পিচ

অনেক salespeople সরাসরি খাদ্য চেইন শীর্ষে তাদের পণ্য বিক্রি স্বপ্ন। সিইওকে বিক্রি করার মাধ্যমে আপনার সমস্ত মাঝের বা বড় কোম্পানীর কাছে বিক্রি হওয়া সমস্ত লাল টেপটি কাটাতে সহায়তা করে এবং আপনার বসের দ্বারা অপমানিত হওয়ার বিষয়ে আপনার চিন্তা করা উচিত নয়! কিন্তু একটি সি-সুইট সিদ্ধান্তকারীকে প্রভাবিত করার জন্য আপনার অংশে একটু অতিরিক্ত কাজ করতে হবে।

গবেষণা

আপনি অ্যাপয়েন্টমেন্ট পেতে একবার, আপনার প্রথম পদক্ষেপ গবেষণা করা শুরু হয়। সিইওগুলি আশা করবে আপনি তাদের কোম্পানী এবং নিজেদের সম্পর্কে বুনিয়াদি জানতে পারবেন। সৌভাগ্যবশত, আপনার প্রয়োজনীয় তথ্য সর্বাধিক ইন্টারনেটে সহজেই পাওয়া যাবে। কোম্পানির আকার (উদাঃ বার্ষিক রাজস্ব), এটি ব্যবসাতে কতক্ষণ, এটি সর্বজনীনভাবে বা ব্যক্তিগত মালিকানাধীন কিনা, এটি কোন পণ্য বা পরিষেবাদি সরবরাহ করে এবং এটি কোন শিল্পে রয়েছে তা বিশদ বিবরণগুলির জন্য সন্ধান করুন।

তারপর প্রতিযোগিতার প্রকৃতি সম্পর্কে বিস্তারিত জানার জন্য একটু গভীরভাবে খনন করুন, কোম্পানির সাম্প্রতিক সফলতা বা ব্যর্থতা, কোনও নতুন আইন এটি প্রভাবিত করতে পারে এবং কোম্পানির বৃহত্তম চ্যালেঞ্জগুলি কী হতে পারে। সিইও এর পটভূমিটি সর্বনিম্নভাবে পাশাপাশি ভুলে যেতে ভুলবেন না, আপনার জানা উচিত যে তিনি কতক্ষণ তার বর্তমান অবস্থানে রয়েছেন, যেখানে তিনি তার পূর্ববর্তী অবস্থানটি ধরেছেন এবং তিনি কাকে স্থান দিয়েছেন (এবং কেন)। আপনি যদি করতে পারেন, ব্যবসা করার তার শৈলী এবং কোম্পানির জন্য তিনি পন্থা হিসাবে পদ্ধতির জন্য বিস্তারিত সন্ধান।

আপনার গবেষণায় আপনি খনন বিবরণ বিস্তারিত দুটি উপায়ে আপনাকে সাহায্য করবে। প্রথমত, আপনি আপনার সভায় গুরুত্বপূর্ণ বিট এবং টুকরা উল্লেখ করতে পারেন এবং এইভাবে সিইওকে দেখান যে আপনি আপনার হোমওয়ার্ক করেছেন। এবং দ্বিতীয়, এই পটভূমি তথ্য কিছু আপনার পিচ টিউন অত্যন্ত সহায়ক হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি আবিষ্কার করেন যে আপনার প্রত্যাশিত সংস্থাটি সম্প্রতি বর্তমান সিইওকে ভাড়া দিয়েছে কারণ কোম্পানিটি বাজারের অংশে পিছিয়ে পড়েছে, এটি একটি দুর্দান্ত শক্তিশালী প্রেরক যা আপনি আপনার উপস্থাপনায় যুক্ত হতে পারেন।

সভা

সিইও বা অন্য সি-স্যুট সদস্যের সাথে কার্যকর বিক্রয় সভায় চারটি নির্দিষ্ট অংশ রয়েছে। প্রথমত, আপনি যে কোনও স্পনসর উল্লেখ করে নিজেকে পরিচয় করিয়েছেন যিনি আপনাকে এই মিটিংটি পেতে সহায়তা করেছেন। তারপর মিটিংয়ের জন্য আপনার লক্ষ্যটি জানান এবং সিইও এর কেনাকাটার জন্য এটি পান। আপনার চয়ন করা লক্ষ্যটি আপনার এবং আপনার প্রত্যাশা উভয়ের জন্য একটি সুবিধা প্রকাশ করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, আপনার লক্ষ্যটি হয়তো আপনার প্রত্যাশার সাথে কৌশলগতভাবে কৌশল তৈরি করতে পারে যে আপনার সংস্থা সাম্প্রতিক আইন মেনে চলতে সহায়তা করতে পারে। সম্পূর্ণ ভূমিকা সংক্ষিপ্ত হতে হবে, সম্ভবত একটি ঘন্টা দীর্ঘ বৈঠক 10 মিনিট গ্রহণ।

দ্বিতীয়ত, এটি কিছু স্মার্ট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা শুরু করার সময়। আপনার সম্ভাব্য সংস্থার নতুন জ্ঞান অর্জন এবং গভীর অন্তর্দৃষ্টিগুলি খনন করার জন্য এটি আপনার সুযোগ। কিছু বিক্রয়কর্মী সি-স্যুট সম্ভাবনাগুলি অনেক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে ভয় পায় কারণ তারা মনে করে যে তারা অজ্ঞাত হয়ে উঠবে, কিন্তু যদি আপনি মৌলিক বিশদগুলি জানতে সময় নিচ্ছেন তবে আপনি আপনার ইচ্ছার সাথে সিইওকে প্রভাবিত করতে পারবেন। আরও জানতে. খোলা শেষ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন এবং উত্তরের নোট নিন। প্রশ্ন জিজ্ঞাসা এবং তথ্য একত্রিত প্রায় অর্ধেক সভা গ্রহণ করার পরিকল্পনা।

তৃতীয়ত, আপনার বিক্রয় পিচ বের করার জন্য এটি আপনার সময়। পণ্য তুলনায় সমাধান উপর আপনার ফোকাস রাখুন; এখানে লক্ষ্যটি দেখানো হচ্ছে যে আপনি সিইও কেবল তার প্রয়োজনীয়তার বিষয়ে আপনাকে তথ্য দিয়েছেন এবং সম্ভাব্য সংশোধনগুলিতে তার সাথে কাজ করার জন্য এটি ব্যবহার করছেন। আদর্শভাবে, আপনার সংস্থাগুলি সম্পূর্ণভাবে এবং সিইও ব্যক্তিগতভাবে ব্যক্তিগতভাবে কীভাবে সহায়তা করবে সে বিষয়ে আপনার সমাধান প্রকাশ করা উচিত। আপনার কোম্পানীর এবং আপনার পণ্য সম্পর্কে সমস্ত স্লাইডগুলি সঙ্কুচিত করে আপনার পিচ সংক্ষেপে (এক ঘন্টা দীর্ঘ মিটিংয়ের জন্য 10-15 মিনিট) রাখুন।

ফোকাস আপনার উপর না, সম্ভাবনা উপর থাকা উচিত।

অবশেষে, পরবর্তী পদক্ষেপ নির্ধারণ করে সভায় মোড়ানো। সেরা ক্ষেত্রে, পরবর্তী পদক্ষেপ ক্রয় প্রক্রিয়া শুরু করা হবে। যদি আপনার প্রত্যাশা লিপ (যা একটি ভাল আকারের কোম্পানির সিইওর জন্য সম্ভাব্য হয়) করতে প্রস্তুত না হয় তবে তারপরে আপনি কী করবেন তা তার অনুমোদন পান। উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি ফলো-আপ মিটিংয়ের জন্য একটি তারিখ নির্ধারণ করতে পারেন যার মাধ্যমে আপনি আপনার কোম্পানির একজন বিশেষজ্ঞকে আনতে পারবেন যিনি সম্ভাব্য সমাধানগুলির আরও বিশদ অনুসন্ধান করতে পারেন।