আপনি কেন ছোট বিক্রয় সচেতন হতে হবে

স্বল্প বিক্রয় ঘটে যখন হোম মানগুলি হ্রাস পায় এবং বিক্রেতারা তাদের বিদ্যমান বন্ধকীগুলি বন্ধ করতে একটি ক্রেতা থেকে যথেষ্ট নগদ পাবেন না, ঋণদাতারা তাদের কাছে প্রদেয় অর্থের চেয়ে কম গ্রহণ করতে সম্মত হয়।

পৃষ্ঠায়, এটি প্রদর্শিত হতে পারে যে একটি ছোট বিক্রয় ক্রেতা একটি ভাল চুক্তি পেয়েছে। যদিও সংক্ষিপ্ত বিক্রয়গুলির একটি পাতলা মার্জিন একটি ক্রেতাের জন্য লাভজনক হতে পারে - কারণ সর্বদা ব্যতিক্রম থাকে - বেশিরভাগ সময়ই, ক্রেতা ডিফল্ট নয় এমন কোনও বাড়ি কিনে আরও ভাল হবে। সংক্ষিপ্ত বিক্রয় ডিসকাউন্ট বিক্রি হয় না।

রিয়েল এস্টেট পেশাদাররা আপনাকে একটি ছোট বিক্রয় কেনার জন্য একটি ভাল ধারণা না বলে আপনি শুনতে অসম্ভাব্য। অংশ, রিয়েল এস্টেট পেশাদার একটি সংক্ষিপ্ত বিক্রয় লাভ কারণ যে। সবাই বিক্রেতাদের এবং ক্রেতাদের ছাড়া অর্থ উপার্জন করে। বাস্তবিকই, যে তালিকা এজেন্টগুলি বিক্রেতাদের সংক্ষিপ্ত বিক্রয় হিসাবে তালিকাবদ্ধ করতে পারে কারণ বিক্রেতারা ফোরক্লোসারের মাধ্যমে গিয়েছিল, তালিকা এজেন্ট তালিকা পাবেন না।

স্যাক্রামেন্টোতে, যেখানে আমি কাজ করি, উদাহরণস্বরূপ, অনেক এজেন্ট ছোট বিক্রয় উপেক্ষা করে এবং তাদের ক্রেতাদের অন্য কিছু কিনতে পরামর্শ দেয়। এগুলি প্রায়ই অতীতের পুড়িয়ে দেওয়া এজেন্ট এবং ছোট বিক্রয়গুলি পৃথক হয়ে পড়ে কারণ তাদের একটি এজেন্টের তালিকাভুক্ত ছিল যাদের সংক্ষিপ্ত বিক্রয় তালিকাভুক্ত কোন ব্যবসা ছিল না।

কেন ক্রেতাদের একটি সংক্ষিপ্ত বিক্রয় কিনতে চান না

• বিক্রেতাদের অনেক বেশি দেওয়া হয়েছে: কয়েক সপ্তাহ আগে যদি বাড়িটি 500,000 ডলারে বিক্রি করে এবং এখন 400,000 ডলারে বিক্রি হয়, তবে এর অর্থ এই নয় যে ক্রেতা বিনামূল্যে 100,000 ডলারের ইকুইটি বাছাই করছে। এর অর্থ হচ্ছে বিক্রেতার বাজারে বিক্রির পরিমাণ অনেক বেশি এবং এখন বাজার পতিত হয়েছে। এটা বিক্রেতা কোন ইকুইটি মানে।
• বিক্রেতাদের খুব বেশী ঋণ: বাজারগুলি প্রশংসা করার জন্য অর্থ বহন করতে আগ্রহী এমন ব্যাংকগুলি কখনও কখনও ঋণ গ্রহীদের বাড়ির বন্ধকী করার অনুমতি দেয়, যার অর্থ ঋণ গ্রহীতার ঋণের ব্যালেন্স সম্পদের মূল্য অতিক্রম করে। মূল্যায়ন বিষয়ী হয়, এবং সমস্ত মূল্যায়নকারীরা একই বাড়িতে একই মূল্য রাখবে না। যদিও আইনের বিরুদ্ধে, কিছু মূল্যায়নকারী ব্যাংকগুলি বাড়ির মালিককে ধার দিতে চান এমন পরিমাণে মূল্যায়ন করতে চাপ প্রয়োগ করে।

• কঠোর যোগ্যতা: বিক্রেতারা বা অনৈতিক রিয়েল এস্টেট এজেন্ট বিক্রেতার সংক্ষিপ্ত বিক্রয় করার জন্য যোগ্যতা অর্জন না করে একটি ছোট বিক্রয় বিবেচনায় বিক্রি করতে পারে। বিক্রেতাদের একটি কষ্ট প্রমাণ করতে হবে এবং ঋণদাতার অনুমোদনের জন্য কষ্টের প্রমাণ জমা দিতে হবে। কিছু এজেন্ট কখনও ঋণদাতাদের সাথে কথা বলার আগে বা বিক্রেতাদের প্রাক যোগ্যতা ছাড়া সংক্ষিপ্ত বিক্রয় হিসাবে ঘরের তালিকা।
• বাড়ি বাজারে বিক্রি: ঋণদাতারা সাদাসিধা বা বাড়ির মূল্য সম্পর্কে অবগত নন। ঋণদাতারা একটি তুলনামূলক বাজার বিশ্লেষণ, যা একটি সিএমএ হিসাবে পরিচিত, বা ব্রোকার মূল্যের মতামত, যা একটি বিপিও নামে পরিচিত। ঋণদাতা বিশ্বাস করে যে স্বল্প বিক্রয় প্রস্তাবের উপর ফোরক্লোসারে সম্পত্তি গ্রহণ করে একটি ভাল দাম পাওয়া যেতে পারে, ঋণদাতা উচ্চ মূল্যের জন্য আটকে রাখতে পারে। যে মূল্য বাজার মান কাছাকাছি হতে হবে। বাড়িটি স্বল্প-বিক্রয় মূল্যের মূল্যের সাথে লেনদেনের স্বল্প বিক্রয় গ্রহণ করে, যার অর্থ বাজার মূল্য।
• হোম "যেমন আছে" বিক্রি করুন: যদি বন্ধকী সংস্থাটি একটি ছোট বিক্রয়ে সম্মত হয় তবে এটি সম্ভবত লেনদেনের সমাপ্তির খরচগুলিও প্রদান করে। ঋণগ্রহীতা ক্রেতাকে তার বর্তমান অবস্থায় বাড়িটি কিনে নিতে বলে। ঋণদাতাদের সাধারণত বাড়ির পরিদর্শন প্রকাশ করা প্রস্তাবিত মেরামতের জন্য অর্থ প্রদান করতে অস্বীকার করবে। কীটপতঙ্গ পরিদর্শন বা একটি পরিষ্কার কীটপতঙ্গ রিপোর্ট জারি করার জন্য প্রয়োজনীয় কাজ। ছাদ সার্টিফিকেশন বা ছাদ মেরামত। ক্রেতা জন্য হোম সুরক্ষা পরিকল্পনা। বিলম্বিত রক্ষণাবেক্ষণ।
• সময় বন্ধ দৈর্ঘ্য: ডিফল্ট নোটিশের দাখিল করা হয় তার উপর ভিত্তি করে, ঋণগ্রহীতার ফোরক্লোসারের ব্যাকলগ এবং বিক্রেতার কতগুলি কাগজপত্র ইতিমধ্যে জমা দেওয়া হয়েছে তা ঋণদাতার কাছ থেকে ক্রয়ের প্রস্তাবের প্রতিক্রিয়া পেতে দুই সপ্তাহ থেকে দুই মাস পর্যন্ত সময় নিতে পারে। এছাড়াও, যদি দুটি ঋণগ্রহীতা জড়িত থাকে কারণ দুটি ঋণের সম্পত্তি সুরক্ষিত থাকে তবে দ্বিতীয় ঋণদাতাদের চাহিদা পূরণ করতে আরও বেশি সময় লাগতে পারে।
• ঋণদাতা শর্ত পরিবর্তন করতে পারেন: কিছু ঋণদাতারা শেষ মিনিটে সংক্ষিপ্ত বিক্রয় শর্তাবলী পুনরায় আলোচনা করার অধিকার রাখে। বাজার পরিবর্তন হলে, নতুন আইন পাস বা নতুন তথ্য ঋণদাতাদের ডেস্ক অতিক্রম করে, ঋণদাতা চুক্তি শর্তাবলী পরিবর্তন করতে চেষ্টা করতে পারে। ঋণদাতাদের সাধারণত তাদের নিষ্পত্তি আইনজীবীরা আছে, এবং সাধারণ ক্রেতাদের না।
• ঋণদাতা ডিসকাউন্ট কমিশন: ফ্যানি মে বা ফ্রেডি ম্যাকের ঋণ বিক্রিকারী ঋণদাতারা সাধারণত রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের ঐতিহ্যগত রিয়েল এস্টেট কমিশন প্রদান করে। অন্য একটি ডিসকাউন্ট দাবি করতে পারে। তাছাড়া, এজেন্টরা প্রচলিত লেনদেনের কাজটি দুই থেকে তিনবার করে শেষ করে এবং আরো কাজ করতে কম অর্থ প্রদানের প্রশংসা করে না। আপনি যদি আপনার এজেন্টকে কোনও ক্রেতা দালালের চুক্তির অধীনে একটি নির্দিষ্ট শতাংশ দিতে রাজি হন, তাহলে আপনার এজেন্ট পার্থক্য পরিত্যাগ করতে অস্বীকার করলে ঋণদাতার কী পরিমাণ অর্থ প্রদান করা হবে এবং আপনার চুক্তিটি কীভাবে নির্ধারিত হবে তার পার্থক্যের জন্য আপনি দায়বদ্ধ হতে পারেন।
• উচ্চ ক্রেতা বন্ধ খরচ: কারন ঋণদাতারা খুব কমই অতিরিক্ত কোনও অর্থের জন্য অর্থ প্রদান করবে, যেমন বিক্রেতার কাজ করতে ইচ্ছুক হবে, যদি আপনি যে অতিরিক্তগুলি চান তবে আপনি নিজের জন্য অর্থ প্রদান করবেন। কখনও কখনও ঋণদাতা মানক বিক্রেতা বন্ধ খরচ যেমন অর্থ স্থানান্তর ট্যাক্স হিসাবে দিতে অস্বীকার করতে হবে। আপনি নির্দিষ্ট পরিদর্শন চান, আপনি সম্ভবত তাদের আউট পকেটের জন্য দিতে হবে।
• লেনদেন নিয়ন্ত্রণ হারান: আপনি একটি নির্দিষ্ট তারিখ দ্বারা এসক্রো বন্ধ করতে হবে, যে সঙ্গে অনেক ভাগ্য। একটি সংক্ষিপ্ত বিক্রয় হোম বন্ধ করার প্রক্রিয়া সময় একটি অনির্দিষ্ট পরিমাণ লাগে। বিক্রেতা এর ঋণদাতা শট, ক্রেতা বা ক্রেতা এর ঋণদাতা না কল। আপনি যদি আপনার বাড়ির বিক্রির সাথে একযোগে এসক্রো বন্ধ করার চেষ্টা করছেন তবে এটি ঘটতে পারে না।
• লিটল বিক্রেতা অনুপ্রেরণা: যখন বিক্রেতা আবিষ্কার করে যে ঋণের স্বল্প বিক্রয় প্রভাব ফোরক্লোসারের কাছাকাছি, তখন বিক্রেতার জন্য একটি ছোট বিক্রির সাথে সহযোগিতা করার জন্য একটু উত্সাহ দেওয়া হয়। যদিও বিক্রেতারা ফোরক্লোসারে 5 বছরের (সীমাবদ্ধতা সহ) একটি ছোট বিক্রয়ের 2 বছরের পরে অন্য কোনও বাড়ি কিনতে যোগ্যতা অর্জন করতে পারে তবে কিছু আবার অন্য কোনও বাড়ি কেনার কোনও উদ্দেশ্য নেই।

লেখার সময়, এলিজাবেথ ওয়েইনট্রাব, ক্যালবার # 00697006, ক্যালিফোর্নিয়ায় স্যাক্রামেন্টোতে লিওন রিয়েল এস্টেটে ব্রোকার-অ্যাসোসিয়েট।