কিভাবে 30 মিনিট বা তার কম বিক্রি করবেন

বিক্রয় বিক্রয় পেতে সহজ নয়, বিশেষত যদি আপনি B2B বিক্রি করছেন। সবাই আপনাকে বিক্রি করার সময় অনেক সময় কাটাতে খুব ব্যস্ত। সুতরাং আপনার প্রাথমিক সভায় 30 মিনিটেরও বেশি অ্যাপয়েন্টমেন্টের চেয়ে বেশি কিছু করার জন্য আপনাকে প্রস্তুত হওয়ার জন্য এটি বিরল হবে। এখানে আপনি আপনার 30 মিনিটের বেশিরভাগটি কীভাবে করতে পারেন।

প্রথম হতে. আপনার সময় ইতিমধ্যে সীমিত যখন আপনি স্পষ্টভাবে দেরী করতে চান না। এটি কেবল আপনার প্রত্যাশার প্রতি শ্রদ্ধার অভাব দেখায় না, তবে আপনি যদি প্রথম কয়েক মিনিট মিস করেন তবে সভার শেষে আপনাকে অতিরিক্ত সময় দেওয়ার সম্ভাবনা নেই। সভা শুরু হওয়ার আগে অন্তত 10 থেকে 15 মিনিটের জন্য আপনার আগমনের পরিকল্পনা করুন। এই ভাবে, আপনি যদি ভারী ট্র্যাফিক বা অন্যান্য বিলম্বে যান তবে আপনি দেরি করার পরিবর্তে সময়মত থাকবেন।

অগ্রিম একটি এজেন্ডা লিখুন। যখন আপনার সাথে খেলার জন্য প্রচুর সময় থাকে, তখন আপনি আপনার প্যান্টের আসন দ্বারা উড়ে যেতে পারেন - কিন্তু আপনার সময় কঠোরভাবে সীমাবদ্ধ হলে, আপনাকে প্রতিটি মুহুর্তে সর্বাধিক আউট করার পরিকল্পনা করতে হবে। এই প্রথম সভায় আপনার এজেন্ডা সহজ রাখুন; আপনার লক্ষ্য সম্ভবত প্রথম অ্যাপয়েন্টমেন্ট সময় তাকে বন্ধ করার চেষ্টা করার পরিবর্তে একটি দীর্ঘ বৈঠক সময়সূচী যথেষ্ট আগ্রহী আগ্রহী পেতে হবে।

আপনার উপস্থাপনা অনুশীলন। আপনি 30 মিনিটের উইন্ডোতে সবকিছু ফিট করতে পারেন তা নিশ্চিত করতে, উপস্থাপনার মধ্য দিয়ে আপনি কমপক্ষে দুই বা তিনবার দিতে চান। যদি আপনি করতে পারেন, একটি শ্রোতা সামনে অনুশীলন, বা টেপ নিজেকে রেকর্ড এবং তারপর রেকর্ডিং শুনতে। আপনি সবকিছু rushed sounding ছাড়া আপনার সময় সীমা মধ্যে সম্পন্ন পেতে চান। আপনার যদি 30 মিনিটের অ্যাপয়েন্টমেন্ট থাকে তবে আপনাকে অবশ্যই উপস্থাপনের 15 থেকে ২0 মিনিটের বেশি সময় ধরে লক্ষ্য রাখতে হবে। আপনার অ্যাপয়েন্টমেন্টের প্রথম পাঁচ মিনিট বা তারও বেশি সময় আপনাকে শুভেচ্ছা বিনিময় করার সাথে সাথে সাম্প্রতিকভাবে আপনার এজেন্ডাটি সম্ভাব্য উপস্থাপন করা হবে।

গত কয়েক মিনিট প্রশ্নগুলির উত্তর দিতে, আপত্তিগুলি সমাধান করার এবং একটি নতুন অ্যাপয়েন্টমেন্ট সেট করার জন্য উত্সর্গীকৃত হবে।

আপনার এজেন্ডা অগ্রাধিকার। যদি প্রত্যাশাটি দেরি হয়ে গেছে অথবা আপনার প্রত্যাশার চেয়ে বেশি প্রশ্ন থাকে তবে আপনার 30 মিনিট পূর্ণ হবে না। প্রথমে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্টগুলি আনতে পরিকল্পনা করুন, যাতে আপনি যদি সময়টি হ্রাস পান তবে অন্ততপক্ষে সর্বাধিক কার্যকর প্রভাব তৈরি করা সম্ভব হবে। এবং সম্ভাব্য কিছু কারণের জন্য আপনি যদি সংক্ষিপ্ত কাটা প্রয়োজন হয়, এটা সম্পর্কে দয়াশীল হতে। সবশেষে, সম্ভাব্য অজুহাতটি আপনাকে পরবর্তীতে অন্য একটি অ্যাপয়েন্টমেন্টের স্লট দেওয়ার জন্য অনুপ্রাণিত করার জন্য।

স্মরণীয় হতে হবে। আপনার সম্ভাবনা 30 দিনের বিরক্তিকর বিষয় না। এটাই ঠিক অনুভূতি নয় যে আপনি তাদের আপনার সভা থেকে দূরে সরিয়ে নিতে চান। বিষয়গুলি আকর্ষণীয় রাখার সর্বোত্তম উপায়গুলির মধ্যে একটি হল আপনার উপস্থাপনাটি যতটা সম্ভব ইন্টারেক্টিভ হিসাবে তৈরি করা। যদি আপনার প্রত্যাশা কেবল সেখানে বসে বসে শোনার পরিবর্তে আপনার উপস্থাপনার সাথে জড়িত থাকে তবে তিনি বিরক্ত হওয়ার সম্ভাবনা কম। প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন এবং আপনার উপস্থাপনা একটি monologue চেয়ে একটি সংলাপ মত আরো চেষ্টা করার চেষ্টা করুন। যদি আপনি করতে পারেন, একটি মেঝে মডেল বা একটি নমুনা মত কিছু আনতে যা আপনার প্রত্যাশা স্পর্শ এবং সঙ্গে যোগাযোগ করতে পারেন।

মান যোগ করুন. আদর্শভাবে, আপনি আপনার প্রত্যাশা অনুভব করতে চান যেন তিনি এই মিটিংটি দিয়ে কিছু অর্জন করেছেন। একটি সহায়ক পরামর্শ তৈরি করুন, একটি নিবন্ধের একটি অনুলিপি যা সম্ভাব্যতার জন্য উপকারী, বা কেবল একটি সাম্প্রতিক সাফল্যের জন্য তাকে অভিনন্দন জানান (একটি প্রচার, একটি নতুন পণ্য প্রবর্তন, ইত্যাদি)। প্রাথমিক অ্যাপয়েন্টমেন্টে আপনি যত বেশি মূল্য আনতে পারেন, সেই সম্ভাবনাটি আরও ভালভাবে নির্ধারণ করতে পারে।