খুচরা বিক্রেতা মোট লাভ মার্জিন

সাধারণত খুচরা বিক্রেতাদের সঙ্গে একটি বৈঠকে, আমরা তাদের খুচরা মুনাফা মার্জিন নিয়ে আলোচনা করব। এটি আর্থিক স্বাস্থ্য নির্ধারণ করার দ্রুততম উপায়। নিম্ন মুনাফা মানে আপনার ব্যয়গুলি কভার করতে উচ্চ আয় (বিক্রয়) থাকতে হবে। উচ্চ লাভের মার্জিন মানে বিক্রয় কম হতে পারে এবং এখনও একই পরিমাণ অর্থ উপার্জন করতে পারে।

উদাহরণ: হডসন জুস # 1 এক মাসে 30,000 ডলার বিক্রি করেছে। জায় তাদের খরচ (পণ্য বিক্রী বা COGS খরচ) $ 15,000। হডসন জুস # ২ এক মাসে $ 20,000 বিক্রি করে, কিন্তু COGS শুধুমাত্র $ 5,000 ছিল। তাই হডসন জুস # 2 আরও লাভজনক হলেও এটি $ 10,000 কম বিক্রি করে। এখন আপনি যে পড়তে এবং চিন্তা করতে পারেন, কিন্তু তারা একই পরিমাণ অর্থ উপার্জন? কিভাবে হাডসন জুতা # 2 আরও লাভজনক? ভাল প্রশ্ন. প্রচেষ্টার কথা বিবেচনা করুন (বেতন, কর্মী, ইত্যাদি) এটি $ 20,000 এর বিপরীতে $ 30,000 বিক্রি করতে লাগে। আমাদের উদাহরণে, আমরা সমান টিকিট গড় তুলনা করছি, মাত্র উচ্চতর মার্জিন।

সহজভাবে সংজ্ঞায়িত, মুনাফা মার্জিন মুনাফা অনুপাত হিসাবে আয় হিসাবে ভাগ অনুপাত। এটি একটি খুচরা ব্যবসায় আসলে উপার্জন রাখে প্রতি বিক্রয় ডলার আউট কত পরিমাণ পরিমাপ।

পুরো লাভ

মোট মুনাফা মোট আয় হ'ল সেই রাজস্ব উৎপাদনের খরচ। অন্য কথায়, মোট মুনাফা বিক্রি পণ্য বিক্রয়ের বিক্রয় বিয়োগ খরচ হয়। আপনি যদি Payroll, ইউটিলিটি, বিজ্ঞাপন ইত্যাদির মতো অন্য কোনও খরচ না দিলে আপনি কত অর্থ উপার্জন করেছেন তা আপনাকে বলে, যখন আপনি এটি একটি শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করেন, তখন আপনি মার্জিনে কথা বলছেন।

উদাহরণ:হডসন খুচরা দোকান $ 50 প্রতিটি জন্য sweaters বিক্রি। এটি সোয়েটার কিনতে 10 ডলার হডসন খরচ করে এবং এটি শিপিংয়ের জন্য অতিরিক্ত $ 5 প্রদান করে। এটি কোম্পানির মোট আয় 35 ডলার সোয়েটার (50 - ($ 10 + $ 5)) এবং তার আয় $ 50। মুনাফা মার্জিন গণনা করা হয় 100 - ((35/50) * 100) অথবা 30 শতাংশ। উপরের গণিত আপনাকে একটি .70 সংখ্যা (35/50) দেবে তবে আপনাকে শতকরা 100 ভাগের মধ্যে একটি সংখ্যা রূপান্তর করতে হবে।

আরেকটি উদাহরণ: হডসন টুলস $ 100 প্রতি ড্রিল বিক্রি করে। ড্রিল খরচ 75 ডলার সহ মালবাহী। সুতরাং বিক্রয়ের উপর মোট মার্জিন 25 শতাংশ।

কি লাভ মার্জিন অবদান?

অনেক জিনিস লাভ মার্জিন অবদান। Markdowns এবং বিক্রয় প্রচার মাত্র একটি উদাহরণ। যেকোন সময় আপনি প্রাথমিক মার্কআপ বা IMU এর চেয়ে কম আইটেমটি বিক্রি করেন, আপনি আপনার মার্জিনে কাটাচ্ছেন। এইজন্য কেন খোলা-থেকে-কিনতে সিস্টেম মত সরঞ্জাম ব্যবহার করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। তারা আপনাকে প্রচুর পরিমাণে তালিকা থেকে রক্ষা করে এবং এভাবে এটি পরিত্রাণ পেতে আপনার মূল্যগুলি ছাড়িয়ে যায়।

লাভ মার্জিন উভয় ডলার এবং শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা যেতে পারে। (পার্থক্য জন্য এই নিবন্ধটি পড়ুন।) এবং আপনি উভয় কোণ থেকে আপনার ব্যবসা বিশ্লেষণ করা উচিত। কিন্তু সাধারণত, যখন কেউ আপনাকে মার্জিন সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করে, তখন তারা প্রায় শতকরা জিজ্ঞাসা করে।

নিট লাভ মার্জিন

নেট মুনাফা মার্জিন আপনি একাউন্টেন্ট ব্যবহার শুনতে হবে অন্য শব্দ। এটি উপরের হিসাবে একই হিসাব, ​​আপনার দোকানের প্রতিটি একক ব্যয় দ্বারা আপনি নেট উপার্জন (মার্কডাউনগুলির পরে) ভাগ করছেন। করের মতো আইটেম এখানে ফ্যাক্টরি করা যেতে পারে, তবে বেশিরভাগ সংস্থাগুলি এখন ইবিআইটিএ (সুদের, কর এবং অমরকরণের আগে উপার্জন।) গণনা করে। এটি হ'ল সুদ এবং অ্যামোটারাইজেশান হ'ল মুনাফা এবং ক্ষতির বিবৃতির পূর্বের আগের বারের একটি আর্থিক তারিখ। মাস বা এমনকি বছরের কার্যক্রম।

EBITA এর আগে নম্বরটি দেখে, আপনি এই মাসে কীভাবে দোকানটি দেখেছেন তা দেখতে পারেন। EBITA পরে আপনি দোকান দীর্ঘমেয়াদী করছেন কিভাবে দেখছেন।

আদর্শ লাভ মার্জিন কি?

যদিও আপনার মুনাফা অন্য কোনও সংস্থার সাথে তুলনা করার জন্য মোট মুনাফা মার্জিন ভাল, এটি আপনার দোকানের তুলনায় আপনার শিল্পের বাইরে অন্য দোকানে তুলনা করা উচিত নয়। আমি প্রায়ই জিজ্ঞেস করি, "আমার দোকানের জন্য আদর্শ মুনাফা মার্জিন কী?" এবং এটি সমস্ত খুচরা জুড়ে উত্তর একটি অসম্ভব প্রশ্ন। এটা সম্ভব, যাইহোক, দোকানে একসঙ্গে তুলনা যখন এটি উত্তর দিতে।

উদাহরণ: আমি কম্পিউটার দোকানে পরিচালনা করতে ব্যবহৃত। আমরা 14 শতাংশ লাভ মার্জিন ছিল। পরে আমি জুতা দোকানে একটি ছোট চেইন খোলা এবং আমরা 50 শতাংশ লাভ মার্জিন ছিল। সুতরাং, এই 2 দোকানে নেট নেট নম্বরগুলি নাটকীয়ভাবে ভিন্ন হলেও উভয় স্টোর তাদের নিজ নিজ শিল্পগুলির জন্য খুব স্বাস্থ্যবান ছিল।