আপনার পণ্য পজিশনিং

ব্র্যান্ডিং এবং অন্যান্য পজিশনিং কৌশল প্রায়ই বিপণনের কাজ হিসেবে দেখা হয়। যাইহোক, কোনও কারণ নেই যে ট্রেঞ্চে বিক্রয়কারীরা পজিশনিংয়ের সাথে জড়িত হতে পারে না। আপনার নিজস্ব ইউএসপি বিকাশ (অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবনা) আপনি কীভাবে নিজেকে সম্ভাব্য আকর্ষণীয় করে তুলতে পারেন তার একটি উদাহরণ।

আপনার পণ্যটি পজিশনিং করা - এবং আপনার সংস্থা - বাজারে মূলত অর্থ নির্দিষ্ট বিশেষণগুলির সাথে নিজেকে যুক্ত করা (আশা করা যায় ইতিবাচক বেশী)। যখন কোনও সম্ভাব্য আপনার লোগোর একটি ঝলক বা আপনার কোম্পানির শাখার কোনও একটি ড্রাইভ ধরে, তখন আপনি আপনার কোম্পানির সাথে সম্পর্কিত কিছু আবেগ অনুভব করতে চান।

আপনার পণ্যটির সাথে যুক্ত করার চেষ্টা করতে পারেন এমন প্রায় অসাধারণ সংখ্যক বিশেষণ এবং মানসিক শ্যাডিং রয়েছে, তবে তারা সবাই দ্রুত, সস্তা, উন্নত, বা আলাদা: চারটি বিভাগে পড়ে। আপনি যখন আপনার পণ্যটি কীভাবে অবস্থান করবেন সে বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময়, আপনি এই বিভাগগুলির মধ্যে একটি বা দুইটি নির্বাচন করতে পারেন এবং তারপরে আপনার পছন্দগুলি কোনটি বিভাগে চয়ন করেন তার ভিত্তিতে আপনার পছন্দকে সংকীর্ণ করুন।

আপনার প্রতিযোগীদের চেয়ে ভাল হিসাবে নিজেকে পজিশনিং সাধারণত সর্বোত্তম গ্রাহক সেবা মাধ্যমে সম্পন্ন করা হয়। সর্বোপরি, একজন বিক্রয়কারী হিসাবে, আপনার পণ্যটি কতটা ভালভাবে তৈরি করেছে তা আপনি নিয়ন্ত্রণ করতে পারবেন না বা এটি কী বৈশিষ্ট্যগুলি নিয়ে আসে তা আপনি নিয়ন্ত্রণ করতে পারবেন না, তবে আপনি আপনার গ্রাহকদের অসাধারণ যত্ন নিতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হতে পারেন।

নিজেকে হিসাবে পজিশনিং প্রায়ই প্রায়ই ভাল হাতে হাতে যায়। আপনি যদি গ্রাহক পর্যায়ে একটি স্তর সরবরাহ করেন তবে অন্য কেউ নেই, তারপরে সংজ্ঞা অনুসারে আপনি আরও ভাল এবং ভাল। তবে, যদি আপনি সত্যিই স্ট্যান্ড আউট করতে চান তবে আপনাকে বিশেষ করে অস্বাভাবিক বা অদ্ভুত কিছু করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, একজন সৃজনশীল বিক্রয়কারী একটি পুরনো জুতাকে একটি নোট দিয়ে বলেছিলেন, "শুধু আমার পায়ে দরজা ধরার চেষ্টা করছে।" সেই পদ্ধতিটি আপনাকে বিক্রি করতে পারে না বা পারে না, তবে এটি স্পষ্টভাবে আপনার প্রত্যাশাটি প্রত্যাশিতভাবে প্রত্যাশা করে।

দ্রুত জোর দেওয়া নির্বাচন এছাড়াও আপনার পর্যায়ে ঘনিষ্ঠভাবে গ্রাহক সেবা সম্পর্কিত। এটি প্রতিক্রিয়াশীল হয়ে আসে, একই দিনে তারা গ্রাহকদের কাছে ফিরে আসে, দ্রুত সমস্যার সমাধান করে, অংশগুলি এবং পণ্যগুলি গ্রাহকদের কাছে সময়মতো ফ্যাশন পেতে, ইত্যাদি। দ্রুত একটি গ্রাহক একটি সমস্যা মোকাবেলা করতে কত সময় বা কত সময় সম্পর্কযুক্ত করতে পারেন। তিনি যদি আপনার কাছে এক কল দিয়ে সবকিছু সমাধান করতে পারেন তবে এটি আপনার কাছে খুব দ্রুত অনুভব করবে, এমনকি যদি এটি সম্পূর্ণভাবে ঠিক করার জন্য কয়েক দিনের সময় নেয়।

সস্তা হিসাবে নিজেকে পজিশনিং সম্ভবত অন্তত পছন্দের বিষয়শ্রেণীতে। সংজ্ঞা অনুসারে, আপনি প্রতি বিক্রি কম অর্থ উপার্জন করবেন - এবং সম্ভবত মোটামুটি কম অর্থ - আপনি যদি বাম এবং ডান ছাড় ছাড়েন তবে। সস্তা বিভাগটি আপনার নীচের লাইনের মধ্যে ডান কাটা শুধুমাত্র এক।

সুতরাং কিভাবে আপনি কোন বিভাগ নির্বাচন করতে জানেন? ভাল, খুঁজে বের করার সেরা উপায় হল আপনার গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করা। আপনার সেরা গ্রাহকদের কাছে যান এবং তাদের জিজ্ঞাসা করুন কেন তারা আপনার কাছ থেকে কেন কেনার জন্য চয়ন করে, কেন তারা গ্রাহক রয়ে যায় এবং আপনার পণ্য, পরিষেবা ইত্যাদি সম্পর্কে তারা যা পছন্দ করে তা কমপক্ষে পছন্দ করে। আপনার যে প্রতিক্রিয়াটি পাওয়া যায় সে সম্পর্কে আপনাকে একটি চমত্কার ধারণা দেওয়া উচিত কোন বিভাগগুলি আপনি সত্যিই চান সম্ভাবনা সবচেয়ে আকর্ষণীয় হবে।

আপনার পণ্যটি পছন্দের জন্য আপনি কোন বিভাগগুলি ব্যবহার করতে চান তা চয়ন করার পরে, আপনি তাদের সাথে চিরতরে বিয়ে করেন না বলে মনে করেন। আপনার পজিশনিংটি যদি আপনার জন্য ভাল কাজ না করে তবে আপনি সর্বদা ফিরে যান এবং বিভিন্ন বিভাগগুলি চয়ন করতে পারেন। আপনার কোম্পানি তার পণ্য বা তার বার্তাগুলিতে পরিবর্তনগুলি প্রয়োগ করলেও আপনাকে কিছু পরিবর্তন করতে হবে।

বাজারে পরিবর্তনের প্রতিক্রিয়ায় কোম্পানিগুলি তাদের পজিশনিং স্থানান্তরের জন্য এটি আসলে মোটামুটি সাধারণ। উদাহরণস্বরূপ, ম্যাকডোনাল্ড মূলত নিজেকে দ্রুত এবং সস্তা হিসাবে স্থাপন করেছেন; যাইহোক, ভোক্তাদের পছন্দগুলির পরিবর্তনের প্রতিক্রিয়ায়, এটি নিজেকে আরও ভাল, "স্বাস্থ্যকর" পছন্দ হিসাবে পুনঃনির্ধারণ করে।