বৈশিষ্ট্য বনাম। হোম ব্যবসা বিপণন উপকারিতা

আপনি ইনফর্মার্শিয়ালিয়ালগুলিতে আগ্রহ দেখান না তবে এটি বিপণন এবং বিক্রয় করার সময় বৈশিষ্ট্যগুলি বনাম সুবিধাগুলি বুঝতে একটি দুর্দান্ত টিউটোরিয়াল অফার করে। এই বিজ্ঞাপনগুলি কেবল তাদের পণ্যগুলির সমস্ত দুর্দান্ত বৈশিষ্ট্যগুলিকেই হাইলাইট করে না, তবে তারা কীভাবে পণ্যটি আপনার জীবনকে আরও ভাল করে তুলবে তা হাইলাইট করতে বিশেষ যত্ন নেয়। বিশেষ লেপা এবং গরম (বৈশিষ্ট্য) রান্নার পণ্য আপনাকে ডিনার আরও দ্রুত, সহজ এবং কম পরিষ্কার করে (বেনিফিট) করতে দেয়। অনন্য অ-বিষাক্ত সূত্র (বৈশিষ্ট্য) পরিষ্কারের পণ্যগুলি একক ধোয়ার সাথে বা পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে উপসর্গ করে (বেনিফিট) পায়।

এটি একটি সফল হোম ব্যবসায় নির্মাণের জন্য আপনাকে একটি গুণমানের পণ্য বা পরিষেবাদির প্রয়োজন বলার অপেক্ষা রাখে না। কিন্তু আপনি যদি আসলেই আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি বিক্রি না করেন তবে তারা মূল্যহীন। মার্কেটিং আসে এবং যেখানে অনেক বাড়ির ব্যবসায় মালিক ছোট হয়, কারণ প্রথমবারের মতো উদ্যোক্তাদের বিক্রয় বা বিপণনে কোনো পটভূমি নেই এবং ফলস্বরূপ, তাদের বিপণন প্রচেষ্টাগুলি পছন্দসই লাভ অর্জন করে না। এর মানে আপনি একটি অপ্রতিরোধ্য salesman হতে হবে না এমনকি একটি infomercial করতে হবে। এর পরিবর্তে, এর মানে হল বিক্রির মনোবিজ্ঞান বোঝা, এবং লোকেদের কেন কেনাকাটা করে তা আলতো চাপিয়ে দেয়।

এটি করার জন্য, আপনাকে বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধাগুলির মধ্যে পার্থক্য জানতে হবে।

একটি বৈশিষ্ট্য কি?

একটি বৈশিষ্ট্য মূলত আপনার পণ্য বা সেবা 'বিশেষ উল্লেখ। আপনি যদি হ্যান্ডব্যাগগুলি বিক্রি করেন তবে আপনার বৈশিষ্ট্যগুলি আকার, রঙ এবং উপকরণ (যেমন লেদার) যা আপনার ব্যাগ তৈরি করবে। আপনি যদি ভার্চুয়াল সাপোর্ট পরিষেবাদি বিক্রি করে থাকেন তবে বৈশিষ্ট্যটি সম্পূর্ণ করতে পারেন এমন তালিকাগুলির তালিকা।

আপনার বৈশিষ্ট্য আপনার প্রসবের বা গ্রাহক সমর্থন সেবা অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, বিনামূল্যে বিতরণ বা বিনামূল্যে প্রযুক্তিগত সহায়তা এছাড়াও বৈশিষ্ট্য।

অনেক ব্যবসার জন্য, একটি বৈশিষ্ট্যটি তার অনন্য বিক্রির প্রস্তাবের অংশ হতে পারে, বা পণ্য বা পরিষেবাটিকে এতগুলি দুর্দান্ত করে তোলে। অ্যাপল আইপড শাফেল 2 গিগাবাইট অডিও ধারণ করে, প্রায় এক চতুর্থাংশ আকারের এবং বিভিন্ন রঙে আসে।

তবে ক্রেতাদের বৈশিষ্ট্যগুলি বা প্রয়োজন হতে পারে তবে তাদের প্রচার করা লোকেদের কিনতে লোভ করা যথেষ্ট নয়।

একটি সুবিধা কি?

একটি সুবিধা আপনার পণ্য বা পরিষেবাদি থেকে একটি ক্রেতা পেতে পারেন মূল্য বা ফলাফল। এটি মূলত প্রশ্নটির উত্তর দেয়, "আমার জন্য এটি কী।" উদাহরণস্বরূপ, আইপড শাফেলের 2 গিগাবাইট অডিও (বৈশিষ্ট্য) কি আমাকে পেতে পারে? এর অর্থ হচ্ছে আমার হাতের তালুতে 500 টি গান (সুবিধা) আছে।

কেন বনাম জ্ঞান বনাম উপকার গুরুত্বপূর্ণ?

বিক্রয় চেনাশোনাগুলিতে, উপায়ে বৈশিষ্ট্যগুলি হাইলাইট করার জন্য প্রায়ই একটি গল্প বলা হয়। গল্পটি এমন একটি লোক যে তার প্রাচীরের উপর একটি ছবি ঝুলতে চায়। তা করার জন্য, তাকে প্রাচীর একটি গর্ত ড্রিল করতে হবে। তিনি একটি ড্রিল কিনতে তার স্থানীয় হার্ডওয়্যার দোকান যায়। সেলসম্যান এ দেখায় যে মানুষটি একটি ড্রিল যা চকচকে, কম্প্যাক্ট, 10 টি ভিন্ন ড্রিল বিট এবং এটি কর্ডহীন। সেলসম্যান বি মানুষটিকে একটি ড্রিল দেখায় এবং বলে, "এটি আপনার প্রাচীরের একটি গর্ত তৈরি করবে।" লোকটি সেলসম্যান বি থেকে ড্রিল কিনেছে কেন?

এই উদাহরণে, চকচকে, কমপ্যাক্ট, 10-বিট, কর্ডলেস তথ্য বৈশিষ্ট্যগুলিতে দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, কিন্তু প্রকৃতপক্ষে যে ব্যক্তির প্রয়োজন তা সেটিতে ট্যাপ করতে ব্যর্থ হয়। Salesman B ড্রিল সরবরাহ করবে বেনিফিট বিক্রি; একটি গর্ত.

শেষ পর্যন্ত, মানুষ সমাধান কিনতে। তাদের ইচ্ছা বা সমস্যা আছে এবং তারা তাদের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে এমন আইটেমটি কিনে নেয়।অনেক ব্যবসায় মালিক চিন্তা করে ক্রেতাদের ভুলগুলি ফলস্বরূপ ফলাফলগুলির পরিপ্রেক্ষিতে কী বুঝায় তা বুঝতে পারে এবং এটি প্রায়শই তাদের বিপণনের সংক্ষিপ্ত হয়। ড্রিলের উদাহরণে, মানুষ হয়তো ভাবতে পারে যে একটি চকচকে কম্প্যাক্ট ড্রিলটি দুর্দান্ত ছিল, কিন্তু যা তিনি চেয়েছিলেন এবং প্রয়োজন তা কেবল একটি গর্ত ছিল।

একজন ব্যক্তি তাদের সঙ্গীত বহন করে এমন একটি ছোট পোর্টেবল ডিভাইস চাইবেন, তবে তারা হয়তো জানেন না যে 2 গিগাবাইট অডিও স্পেস (বৈশিষ্ট্য) কী। তারা 500 গানের সঞ্চয় (বেনিফিট) বুঝতে না।

কিভাবে আপনার হোম ব্যবসা বাজারে বনাম উপকারিতা ব্যবহার করুন

উভয় বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধা আপনার বিপণন গুরুত্বপূর্ণ। আপনার হোম ব্যবসায় বিক্রয় বাড়ানোর জন্য আপনি কীভাবে তাদের ব্যবহার করতে পারেন তা এখানে।

1. আপনার বাজার বুঝতে। আপনি যদি বাজারে কোনও সমস্যা সমাধানের জন্য কিছু কিনে থাকেন তবে আপনার সমস্যাটি জানা দরকার। উদাহরণস্বরূপ, তিনি প্রাচীর একটি গর্ত প্রয়োজন?
2. বাজারের প্রয়োজনের কারণ নির্ধারণ করুন। অনেক মানুষ আপনার পণ্য আপনার প্রয়োজন চান হতে পারে, কিন্তু সব একই কারণে এটি চাইবেন না। আমাদের উদাহরণে, ছবিটি ঝুলানোর জন্য লোকটিকে একটি গর্ত প্রয়োজন, কিন্তু অন্য ব্যক্তির জন্য একটি বাল্ক ঝুলতে বা একটি বুকসcase তৈরি করতে একটি গর্ত প্রয়োজন হতে পারে। অন্য ব্যক্তির স্ক্রু করা একটি ড্রিল প্রয়োজন হতে পারে। হোম ব্যবসায়ের বিষয়ে, এমন বাবা-মা আছে যারা বাড়ির ব্যবসা শুরু করতে চায় বাচ্চাদের সাথে থাকার জন্য, কিন্তু অবসরপ্রাপ্ত ব্যক্তিরাও ভ্রমণের সময় আয় রোজগার করতে চায়। অথবা ইঁদুর জাতি ক্লান্ত এবং তাদের নিজস্ব বস হতে চান যারা আছে। তাদের প্রত্যেকেই একটি হোম ব্যবসায়ের মালিক হতে চায়, তবে তাদের কারণগুলি ভিন্ন। এই কারণে আপনি আপনার বাজারে কথা বলতে আপনার লক্ষ্য বাজারে এবং শিল্পজাত বিপণন উপকরণ সংকীর্ণ সাহায্য করতে পারেন।
3. আপনার পণ্য বা সেবা বৈশিষ্ট্য একটি তালিকা তৈরি করুন। আপনি কি অফার নির্দিষ্টকরণ কি? মাত্রা বা রং কি? এটা বা আপনি কি করবেন? আপনার পণ্য বা পরিষেবা, যেমন বিনামূল্যে শিপিং, ব্যাটারী অন্তর্ভুক্ত, বা বিনামূল্যে পরামর্শ সঙ্গে কি অতিরিক্ত perks আসে?
4. আপনার বাজারের প্রয়োজনীয়তা উপকারে আপনার বৈশিষ্ট্য অনুবাদ করুন। 2 গিগাবাইট 500 গান মানে। একটি ড্রিল একটি ছবি ঝুলন্ত একটি গর্ত বাড়ে। ব্যাটারী অন্তর্ভুক্ত মানে আপনি যখন আপনি এটি পণ্য ব্যবহার করতে পারেন। লোকেরা প্রায়ই সংগ্রাম করে, কিন্তু এটি বিপণন উপকরণ তৈরির মূল চাবিকাঠি যা ক্রেতাদের প্ররোচিত করে। কৌশল আপনার বৈশিষ্ট্য তাকান এবং এটি আপনার ক্রেতা কিভাবে উপকৃত তা নির্ধারণ করা হয়। তারা কি ফলাফল পাবেন? কিছু বৈশিষ্ট্য বাজারের উপর নির্ভর করে একাধিক সুবিধা বা বিভিন্ন সুবিধা থাকতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি গ্রুপ সেক্সি দেখতে ওজন হারাতে পারে, অন্যজন হয়তো তাদের স্বাস্থ্যের উন্নতিতে ওজন হারাতে চায়। সুতরাং এক গোষ্ঠীতে আপনি একটি বেনিফিট হিসাবে সেক্সি বিক্রি করবেন এবং অন্যটি আপনি স্বাস্থ্য বিক্রি করবেন।
5. আপনার সুবিধার প্রদান মানসিক দৃষ্টিভঙ্গি বিবেচনা করুন। মানুষ বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধা বিবেচনা করবে, অবশেষে, তারা আবেগ কিনতে। আপনি আপনার মার্কেটিং উপকরণ এই আবেগ মধ্যে টোকা করতে চান। আপনি যখন আপনার বৈশিষ্ট্যগুলি উপকারে অনুবাদ করেন, তখন বিবেচনা করুন যে আপনার ক্রেতা কীভাবে তাদের ফলাফলগুলি পেতে চান তা অনুভব করবে। আপনার ক্রেতাদের জুতাগুলিতে নিজেকে জুড়ুন এবং কল্পনা করুন যে আপনি কী অফার করেন সেগুলির উপকারের জন্য এটি কী হবে। যে আপনি বিক্রি করতে চান।

Enticing বিপণন সামগ্রী তৈরি করা

একবার আপনি আপনার বাজার এবং এটি কী চান তা বোঝেন এবং আপনি আপনার বৈশিষ্ট্যগুলি উপকারে অনুবাদ করেছেন, আপনি এখন বিপণন বার্তাগুলি লিখতে পারেন যা আপনার বাজারকে আকৃষ্ট করে এবং সেগুলি লোভ করতে পারে। আপনার ক্রেতা এর দৃষ্টিকোণ থেকে লেখা, শিরোনাম, বিক্রয় চিঠি, বিজ্ঞাপন, সামাজিক মিডিয়া পোস্ট এবং অন্যান্য বিপণন সামগ্রী তৈরি করুন যা কেবল তাদের সমস্যার সমাধান করবে না, তবে এটি আপনার সমাধানগুলির জন্য একটি মানসিক প্রতিক্রিয়া অনুভব করে।স্বাস্থ্য সমস্যা নিয়ে লোকেদের ওজন হ্রাসের পণ্যগুলি বিক্রি করলে, একটি স্পন্দনশীল এবং পূর্ণ জীবন একটি ছবি আঁকুন, ওজন সীমাবদ্ধতা এবং এটির সাথে আসা স্বাস্থ্য সমস্যাগুলি মুক্ত করুন।

অথবা, আপনার ওজন হ্রাসের পণ্যটি এমন একটি বাজারে বিক্রি করতে চান যা দুর্দান্ত দেখাতে চায়, আপনি সৈকতে সেক্সি দেখতে একটি ছবি আঁকতে পারেন। লক্ষ্য তাদের সমস্যার সমাধান বা আপনার পণ্য বা পরিষেবা মাধ্যমে তাদের লক্ষ্য অর্জন অভিজ্ঞতা অনুভব করতে হয়।

আপনি যখন আপনার বিপণন বার্তাগুলি তৈরি করেন, মনে রাখবেন যে বেশিরভাগ ভোক্তারা কোনও সমস্যা সমাধানের জন্য, ফলাফল অর্জন করতে, সময় বা অর্থ সাশ্রয় করতে এবং / অথবা ঝামেলাগুলি কমিয়ে আনতে আগ্রহী। আপনি এই বৈশিষ্ট্যগুলিতে আপনার ক্রেতাকে কীভাবে সহায়তা করতে পারেন তা বিবেচনা করতে চান।