প্রোডাক্ট-বাজার ফিট অর্জনের জন্য কীভাবে প্রারম্ভিক সূচনা আইডিয়াস প্রয়োগ করবেন

প্রকাশিত 8/22/2015

সম্ভাবনাগুলি আপনি ল্যান স্টার্টআপ আন্দোলনের কথা শুনেছেন, যা সংস্থাগুলি নতুন পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলি কীভাবে উন্নত করে তা উন্নত করতে লক্ষ্য করে। লিন স্টার্টআপের এ ধরনের বিশাল আবেদন রয়েছে কারণ অনেক লোক জানে যে এটি সফল পণ্য তৈরি করা কত কঠিন। ব্যর্থ হওয়া নতুন পণ্যগুলির উচ্চ শতাংশ সম্পর্কে সবার নজরদারি পরিসংখ্যানগুলি সবাই জানে।

পণ্য বাজারের ফিট

পণ্য-বাজারের উপযুক্ত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ লীন স্টার্টআপ ধারণাগুলির মধ্যে একটি, তবে এটি অন্তত ভাল সংজ্ঞায়িত এক। মার্ক আন্ডারসন একটি ব্লগ পোস্টে পণ্য বাজারের উপযুক্ত শব্দটি তৈরি করেছিলেন যেখানে তিনি বলেন, "পণ্য বাজারের মাপটি এমন একটি পণ্যের সাথে একটি ভাল বাজারে থাকা মানে যা বাজারকে সন্তুষ্ট করতে পারে।" এই ব্যাখ্যাটি আপনাকে বুঝতে সাহায্য করে যে বাজারে কোন পণ্য মাপসই উপযুক্ত একটি উচ্চ স্তরের, কিন্তু সত্যিই কার্যক্ষম নয়। আপনি পণ্য-বাজারের মাপ উল্লেখ করে এমন অনেক নিবন্ধ খুঁজে পেতে পারেন তবে এটি কীভাবে অর্জন করতে হয় সে সম্পর্কে বিস্তারিত নির্দেশনা প্রদান করে না।

ড্যান ওলসেনের লিয়ান প্রোডাক্ট প্লেবুক কীভাবে পণ্য-বাজারের উপযুক্ততা অর্জন করতে পারে তার বিস্তারিত নির্দেশিকা সরবরাহ করে। বইটি পণ্য-বাজার ফিট পিরামিড বর্ণনা করে: একটি কার্যক্ষম মডেল যা পাঁচটি মূল উপাদান ব্যবহার করে পণ্য বাজারের মাপ নির্ধারণ করে। এই অনুক্রমিক মডেলের মধ্যে, প্রতিটি উপাদান পিরামিড একটি স্তর এবং এটি নীচের স্তরের উপর নির্ভরশীল। নিচ থেকে শীর্ষে, পণ্য-বাজার ফিট প্যারামিডের পাঁচ স্তরগুলি হল: আপনার লক্ষ্যযুক্ত গ্রাহক, আপনার গ্রাহকের অপরিহার্য চাহিদা, আপনার মূল্য প্রস্তাব, আপনার বৈশিষ্ট্য সেট এবং আপনার ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা।

একটি সফল পণ্য সংজ্ঞায়িত এবং নির্মাণ করার চেষ্টা করার পদ্ধতিতে, আপনি এই পাঁচটি অঞ্চলে অনুমান তৈরি এবং পুনর্বিবেচনা করা হবে।

লীন পণ্য প্রক্রিয়া

লীন পণ্য প্রক্রিয়া-এছাড়াও বর্ণিত লীন পণ্য প্লেবুক - পণ্য-বাজার ফিট পিরামিডের উপর ভিত্তি করে একটি পুনরাবৃত্তিমূলক, সহজ-অনুসরণ প্রক্রিয়া। এই প্রক্রিয়াটি নীচের থেকে পিরামিডের প্রতিটি স্তরের মাধ্যমে ক্রমানুসারে আপনাকে গাইড করে। এটি আপনাকে পণ্য-বাজারের ফিটের পাঁচটি উপাদানগুলির প্রতিটিটির জন্য আপনার কী অনুমানগুলি ব্যাখ্যা এবং পরীক্ষা করতে সহায়তা করে।

লিন প্রোডাক্ট প্রক্রিয়ায় ছয় ধাপ রয়েছে:

1. আপনার লক্ষ্য গ্রাহক নির্ধারণ করুন

2. underserved গ্রাহক চাহিদা চিহ্নিত করুন

3. আপনার মান Proposition সংজ্ঞা

4. আপনার নূন্যতম যোগ্য পণ্য (এমভিপি) বৈশিষ্ট্য সেট নির্দিষ্ট করুন

5. আপনার এমভিপি প্রোটোটাইপ তৈরি করুন

6. গ্রাহকদের সাথে আপনার এমভিপি পরীক্ষা করুন

পদক্ষেপ 1: আপনার লক্ষ্য গ্রাহক নির্ধারণ করুন

এটি সমস্ত লক্ষ্য গ্রাহকদের সাথে শুরু করে যারা শেষ পর্যন্ত সিদ্ধান্ত নেয় আপনার পণ্য তাদের চাহিদাগুলিকে পূরণ করে। আপনি আপনার লক্ষ্য গ্রাহক যারা নির্দিষ্ট সম্পর্কে নির্দিষ্ট পেতে বাজার বিভাজন ব্যবহার করা উচিত। Personas আপনার লক্ষ্য গ্রাহকের বর্ণনা করার একটি দুর্দান্ত উপায় যাতে পণ্য দলটি প্রত্যেকে বোঝে যে তারা কীভাবে ডিজাইন করা এবং পণ্যটির নির্মাণ করা উচিত।

শুরুতে আপনার লক্ষ্য গ্রাহকের সুনির্দিষ্ট সংজ্ঞা আপনার কাছে নেই: ঠিক আছে। আপনি শুধুমাত্র একটি উচ্চ স্তরের হাইপোথিসিস দিয়ে শুরু করতে এবং তারপর শিখতে এবং পুনরাবৃত্তি হিসাবে এটি সংশোধন করা প্রয়োজন।

পদক্ষেপ 2: underserved গ্রাহক চাহিদা চিহ্নিত করুন

আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের সম্পর্কে আপনার অনুমান তৈরি করার পরে, পরবর্তী ধাপটি তাদের চাহিদাগুলি বুঝতে হবে। আপনি গ্রাহকদের জন্য মান তৈরি করার চেষ্টা করছেন, আপনি একটি ভাল বাজারের সুযোগের সাথে সম্পর্কিত নির্দিষ্ট চাহিদা চিহ্নিত করতে চান। উদাহরণস্বরূপ, আপনি সম্ভবত এমন একটি বাজারে প্রবেশ করতে চান না যেখানে গ্রাহকরা অত্যন্ত সন্তুষ্ট, বিদ্যমান সমাধানগুলি তাদের চাহিদাগুলিকে কতটা ভালভাবে পূরণ করে।যখন আপনি একটি নতুন পণ্য বিকাশ বা একটি বিদ্যমান পণ্য উন্নত, আপনি গ্রাহকের চাহিদা পূরণ করতে চান যা যথেষ্টভাবে পূরণ করা হয় না: তাদের "underserved" প্রয়োজন।

গ্রাহকরা বিকল্পগুলির সাথে আপনার পণ্যটির বিচার করতে যাচ্ছেন, তাই আপেক্ষিক ডিগ্রি যা আপনার পণ্য তাদের চাহিদা পূরণ করে প্রতিযোগিতামূলক আড়াআড়ি উপর নির্ভর করে।

ধাপ 3: আপনার মূল্য প্রস্তাবনা নির্ধারণ করুন

আপনার মূল্যটি আপনার পণ্যটি বিকল্পগুলির চেয়ে গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তাগুলি কীভাবে পূরণ করবে তার জন্য আপনার পরিকল্পনা। সব সম্ভাব্য গ্রাহকের আউট আপনার পণ্য প্রয়োজন পারা ঠিকানা, কোনটি আপনি আপনার পণ্য সঙ্গে ফোকাস করা হবে? স্টিভ জবস বলেন, "লোকেরা ফোকাস করার জন্য আপনার কাছে যা পেয়েছেন তাতে হ্যাঁ বলে ফোকাস মানে মনে হয়। কিন্তু এটার মানে কি না। এর অর্থ হল শত শত অন্যান্য ভাল ধারনা যা নেই। আপনি সাবধানে নিতে হবে। আমি যা করেছি তা নিয়ে আমি গর্বিত নই, যা আমি করেছি।

উদ্ভাবন 1,000 জিনিস না বলছে। "

আপনি আপনার পণ্য প্রতিযোগিতামূলক পণ্য থেকে আলাদা করা হবে কিভাবে চিন্তা করতে হবে। কিভাবে আপনার পণ্য অন্যদের অপর্যাপ্ত হবে? আপনার পণ্য কি অনন্য বৈশিষ্ট্য গ্রাহকদের আনন্দিত হবে? এই পণ্য কৌশল সারাংশ।

পদক্ষেপ 4: আপনার এমভিপি বৈশিষ্ট্য সেট নির্দিষ্ট করুন

একবার আপনি আপনার মান প্রস্তাবের উপর স্পষ্ট হয়ে গেলে আপনাকে আপনার ন্যূনতম কার্যকর পণ্যটি অন্তর্ভুক্ত করার জন্য কোন কার্যকারিতাটি নির্দিষ্ট করতে হবে। আপনি যে পণ্যটি তৈরি করেছেন তা গ্রাহকরা পছন্দ না করে কেবল তখনই খুঁজে বের করতে খুব বেশি সময় ও প্রচেষ্টা ব্যয় করতে চান না। এমভিপি পদ্ধতির উদ্দেশ্য হচ্ছে আপনি সঠিক লক্ষ্যে শিরোনামটি যাচাই করতে সহায়তা করার জন্য আপনার লক্ষ্য গ্রাহকের চোখে পর্যাপ্ত মান তৈরি করতে যা শুধুমাত্র নির্মাণ করতে চান। গ্রাহকরা আপনাকে বলতে পারেন যে আপনার এমভিপি কার্যকারিতা একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ অভাব রয়েছে।

অথবা তারা আপনাকে বলতে পারে যে তারা এমন একটি বিশেষ বৈশিষ্ট্য ব্যবহার করবে না যা আপনি আপনার এমভিপিতে অন্তর্ভুক্ত করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন। গ্রাহকদের একমত হওয়া পর্যন্ত এমভিপি থাকা পর্যন্ত লক্ষ্যটি পুনরাবৃত্তি করা।

পদক্ষেপ 5: আপনার এমভিপি প্রোটোটাইপ তৈরি করুন

গ্রাহকদের সাথে আপনার এমভিপি অনুমান পরীক্ষা করার জন্য, আপনাকে তাদের পণ্যটির একটি সংস্করণ দেখাতে হবে যাতে তারা এতে প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে। আপনার গ্রাহকদের জন্য আপনার ফিচার সেটটি আনতে আপনাকে ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা (UX) নকশা প্রয়োগ করতে হবে। আপনি যখন আপনার এমভিপি-এর একটি লাইভ, ওয়ার্কিং সংস্করণ তৈরি করতে পারেন তখন এটি একটি দ্রুত এমভিপি প্রোটোটাইপ তৈরির জন্য আরও দ্রুত এবং আরও বেশি বুদ্ধিমান। একটি প্রোটোটাইপ আপনার পণ্যটির উপস্থাপনা যা আপনি আপনার প্রকৃত পণ্য তৈরি না করেই তৈরি করেন।

প্রোটোটাইপগুলি বিশ্বস্ততার মধ্যে পরিবর্তিত হতে পারে-যা তারা চূড়ান্ত পণ্য-এবং ইন্টারঅ্যাক্টিভিটি -র ডিগ্রী যা চূড়ান্ত পণ্যটির তুলনায় ব্যবহারকারীর প্রোটোটাইপের সাথে ইন্টারঅ্যাক্ট করতে পারে তার সমতুল্য। আপনার পণ্যের একটি হাতের স্কেচ (কাগজ বা একটি হোয়াইটবোর্ডে) কম সততা এবং কম মিথস্ক্রিয়া হবে। ওয়েব এবং মোবাইল পণ্যগুলির জন্য, মাঝারি-সততা ওয়্যারফ্রেম এবং উচ্চ-সততা mockups ঘন ঘন ব্যবহৃত হয়।

আপনি একটি ক্লিকযোগ্য / টেপযোগ্য প্রোটোটাইপ তৈরি করতে আপনার পণ্যের পৃষ্ঠা / স্ক্রীনের উচ্চ-সততা মকআপগুলির একটি সেট ব্যবহার করতে পারেন। প্রোটোটাইপিং সরঞ্জামগুলি (যেমন ইনভিশন) ক্লিকযোগ্য / টেপযোগ্য গরম স্পটগুলি নির্দিষ্ট করতে এবং তাদের অন্যান্য পৃষ্ঠা / স্ক্রিনগুলিতে লিঙ্ক করতে সহজ করে। এই ধরনের প্রোটোটাইপগুলি সাধারণত গ্রাহকদের কাছ থেকে মূল্যবান প্রতিক্রিয়া প্রাপ্ত করার জন্য পর্যাপ্ত পণ্যের সাথে ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতার অনুকূলতা এবং আন্তরিকতা সহকারে অনুকরণ করতে পারে। প্রোটোটাইপ আপনি লাফ দেওয়ার আগে দেখতে একটি শক্তিশালী উপায়।

পদক্ষেপ 6: গ্রাহকদের সাথে আপনার এমভিপি পরীক্ষা করুন

একবার আপনার এমভিপি প্রোটোটাইপ প্রস্তুত হলে, এটি গ্রাহকদের সাথে এটি পরীক্ষা করার সময়। আপনি যে ব্যক্তিদের প্রতিক্রিয়া জানাচ্ছেন তাদের লক্ষ্য বাজারে রয়েছে তা নিশ্চিত করার জন্য এই পদক্ষেপে এটি গুরুত্বপূর্ণ।আপনি যদি না করেন, আপনি গ্রাহকের মতামত গ্রহণের ঝুঁকি যা আপনাকে ভুল পথে পুনরাবৃত্তি পাঠাতে পারে। একটি screener- গবেষণা অংশগ্রহণকারীদের আপনার লক্ষ্য গ্রাহকের বৈশিষ্ট্য আছে তা নিশ্চিত করার জন্য একটি সংক্ষিপ্ত জরিপ-এই লক্ষ্য অর্জন করতে সাহায্য করে। আপনি তারপর প্রতিটি গ্রাহক এক-এক সঙ্গে কথা বলতে সময় নির্ধারিত।

ব্যবহারকারীর পরীক্ষা চলাকালীন গ্রাহক কী বলে এবং সেগুলি প্রোটোটাইপ ব্যবহার করে তা সাবধানে পর্যবেক্ষণ করতে চায়। গভীর শেখার জন্য উপযুক্ত যখন আপনি স্পষ্ট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা উচিত। প্রশ্ন জিজ্ঞাসা ব্যবহারকারী পরীক্ষা থেকে সবচেয়ে মূল্য লাভ একটি গুরুত্বপূর্ণ দক্ষতা। একটি ভাল মডারেটর যেমন নেতৃস্থানীয় প্রশ্ন জিজ্ঞাসা এড়ানো হবে, "এটি সহজ ছিল, তাই না?" একটি অ নেতৃস্থানীয় প্রশ্ন তুলনায়, একটি নেতৃস্থানীয় প্রশ্ন গ্রাহকের প্রতিক্রিয়া পক্ষপাত। একটি ভাল সাক্ষাত্কারও যেমন "আপনি কি সেই বৈশিষ্ট্যটি পছন্দ করেন?" যেমন বন্ধ প্রশ্নগুলি এড়ানো এড়িয়ে চলবে, যেমন প্রশ্নগুলি ব্যবহারকারীর কাছ থেকে একটি হ্যাঁ বা কোন প্রতিক্রিয়া জানায় না, যা অনেক বেশি শিক্ষা দেয় না।

পরিবর্তে, আপনাকে খোলা-শেষ প্রশ্নগুলি যেমন "এই বৈশিষ্ট্যটির বিষয়ে আপনি কী ভাবছেন দয়া করে আমাকে জানাতে পারেন" যেমন খোলা-শেষ প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করা উচিত। "অ-নেতৃস্থানীয়, খোলা-শেষ প্রশ্নগুলি গ্রাহকদের তাদের উত্তরগুলির অক্ষাংশ প্রদান করে এবং আপনাকে আরো বলার জন্য উত্সাহিত করে।

ব্যাচ বা তরঙ্গ ব্যবহারকারী পরীক্ষা চালানোর জন্য এটি উপকারী। পাঁচ থেকে আট ব্যবহারকারীর তরঙ্গ খুব কম (যেখানে আপনি কিছু সমস্যা সনাক্ত না করার ঝুঁকি) এবং অনেকগুলি (যেখানে পুনরাবৃত্তি এবং অতিরিক্ত পরীক্ষার কম ক্রমবর্ধমান মান) মধ্যে ভাল ভারসাম্য সৃষ্টি করে। তরঙ্গের শেষে আপনি ইতিবাচক এবং নেতিবাচক উভয় প্রতিক্রিয়া জুড়ে দেখতে চান। আপনি একাধিক গ্রাহকদের কাছ থেকে অনুরূপ মতামতগুলির প্যাটার্ন সনাক্ত করতে চান এবং আপনি যেগুলি খুলেছেন তা গ্রাহকের উদ্বেগকে অগ্রাধিকার দিতে চান যাতে আপনি তাদের ঠিকানা দিতে পারেন।

পণ্য বাজারে ফিট করতে

লীন পণ্য প্রক্রিয়া একটি পুনরাবৃত্তি প্রক্রিয়া। ধাপ 6 এর গ্রাহক প্রতিক্রিয়া বিশ্লেষণ করার পরে, আপনি কী শিখেছেন তার উপর ভিত্তি করে আপনি আপনার অনুমানগুলি সংশোধন করতে চান এবং প্রক্রিয়াটিতে পূর্ববর্তী ধাপে ফিরে যান। প্রতিক্রিয়া আপনি পরবর্তী পদক্ষেপ ফিরে যাবেন তা নির্ধারণ করবে। আপনার যদি শুধুমাত্র আপনার UX নকশাটি উন্নত করতে হয় তবে আপনি কেবল ধাপ 5 এ ফিরে যেতে পারেন। তবে বৈশিষ্ট্য সেট সম্পর্কে আপনার অনুমান, মূল্য প্রস্তাব, কম গ্রাহক চাহিদাগুলি বা টার্গেট গ্রাহককে পরিবর্তন করতে হবে, তারপরে আপনি প্রথমতম ধাপে ফিরে যাবেন যে সংশোধন প্রয়োজন এবং সেখানে থেকে এগিয়ে যান।

প্রক্রিয়ার মাধ্যমে প্রতিটি পুনরাবৃত্তি ইন, আপনি আপনার এমভিপি প্রোটোটাইপ পুনর্বিবেচনার শেষ হবে, আপনি লক্ষ্য গ্রাহকদের একটি নতুন তরঙ্গ সঙ্গে আবার পরীক্ষা যা। এক পুনরাবৃত্তি থেকে পরবর্তীতে, আপনি গ্রাহকদের কাছ থেকে ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া বৃদ্ধি এবং নেতিবাচক প্রতিক্রিয়া হ্রাস দেখতে আশা করেন। আপনি কয়েকটি পুনরাবৃত্তি চেষ্টা সত্ত্বেও আপনি অনেক উন্নতি করতে পারে বলে মনে হতে পারে। যদি তা হয়, আপনি একটি পদক্ষেপ ফিরে নিতে এবং আপনার অনুমান revisit উচিত। আপনি উপসংহার হতে পারে যে উচ্চ মানের পণ্য বাজারের ফিট অর্জন করার জন্য আপনাকে প্রয়োজন পিভট (আপনার একাধিক অনুমানের এক বা একাধিক পরিবর্তন)।

আদর্শভাবে, অতিরিক্ত তরঙ্গগুলির জন্য লিন প্রোডাক্ট প্রসেসটি পুনরাবৃত্তি করার পরে, আপনি একটি এমভিপি প্রোটোটাইপের সাথে পুনরাবৃত্তি করেন যা গ্রাহকদের কোনও নেতিবাচক প্রতিক্রিয়া নেই, ব্যবহার করা সহজ মনে করে এবং খুব মূল্যবান। সেই মুহুর্তে, আপনি আপনার মূল অনুমান যাচাই করেছেন এবং পণ্য বাজারের উপযুক্ততার সাথে একটি পণ্য ডিজাইন করেছেন। আপনি তারপর পণ্য নির্মাণ করতে প্রয়োজনীয় সম্পদ বিনিয়োগ সঙ্গে এগিয়ে চলতে হবে। এই প্রক্রিয়া অনুসরণ করার পরে আপনাকে আপনার উচ্চমানের আস্থা দেওয়া উচিত যে যখন আপনি আপনার পণ্যটি লঞ্চ করবেন তখন গ্রাহকরা এটি ব্যবহার করবেন এবং এটি মূল্যবান পাবেন।

ড্যান ওলসেনের লিউন প্রোডাক্ট প্লেবুক লিয়ান স্টার্টআপ আইডিয়াসগুলি কীভাবে প্রয়োগ করতে হবে এবং পণ্য-বাজারের সুবিধার জন্য কীভাবে গভীরভাবে পরামর্শ দিতে পারে।ড্যান ওলসেন একটি ক্ষুধা স্টার্টআপ এবং পণ্য ব্যবস্থাপনা পরামর্শদাতা, স্পিকার, এবং লেখক। ওলসেন সলিউশনস-এ ড্যান সিইও এবং পণ্য নেতাদের সাথে কাজ করে যা তাদের পণ্যগুলি এবং শক্তিশালী পণ্য টিমগুলি উত্পাদন করতে সহায়তা করে, প্রায়শই পণ্যটির অন্তর্বর্তী ভিপি হিসাবে। তিনি বিভিন্ন ধরণের ওয়েব এবং মোবাইল পণ্যগুলিতে বড় এবং ছোট কোম্পানিগুলির সাথে কাজ করেছেন। ড্যানের ক্লায়েন্টদের মধ্যে রয়েছে ফেসবুক, বক্স, মাইক্রোসফ্ট, মেডালিয়া এবং এক মেডিকেল গ্রুপ।