ব্যবসা বৃদ্ধি কৌশল কোন ছোট ব্যবসা ব্যবহার করতে পারেন

পিয়ারলেস দ্বিতীয় অধিনায়ক মাছ ধরার বিষয়ে অনেক কিছু জানেন। কিন্তু তিনি ব্যবসায়িক বৃদ্ধি কৌশল সম্পর্কে অনেক জানেন। প্রত্যেক সময় তার নৌকা ঋতুতে প্যাটার্নে আসে তাজা হালিবুট, কোড, বা সালমনের সাথে, সে তার নিয়মিত গ্রাহকদের কল করার জন্য স্বয়ংক্রিয় বার্তা প্রেরণ পদ্ধতি ব্যবহার করে, তাদের জানাতে দেয় যে এখন আবার ডকটিতে যেতে এবং কিনতে হবে তাজা মাছ - একটি ব্যবসায়িক বৃদ্ধি কৌশল যে কোনও ব্যবসা ব্যবহার করতে পারে।

বিদ্যমান গ্রাহকদের নতুন পণ্য বিক্রি করা সহজ

একটি বিদ্যমান বাজারে বৃদ্ধি বিক্রয় সবচেয়ে সহজ ব্যবসায়িক বৃদ্ধি কৌশল এক। একবার আপনার ব্যবসায় প্রতিষ্ঠিত হওয়ার সাথে সাথে এই বৃদ্ধির কৌশলটির সাথে আপনার মাথা শুরু হয়েছে, এটি নিয়মিত গ্রাহক এবং অধিকাংশ ব্যবসায়ের মতো আপনি সম্ভবত তাদের সম্পর্কে বিভিন্ন ধরণের তথ্য সংগ্রহ করেছেন। বিদ্যমান বাজারে আপনার বিক্রয় সফলভাবে বৃদ্ধি করার কীটি আপনার গ্রাহকদের ক্রয় ইতিহাসগুলি, সাধারণভাবে এবং পৃথকভাবে উভয়ই জানতে হয়।

লক্ষ্য, অবশ্যই, আপনার বিদ্যমান গ্রাহকদের আরো কিনতে পেতে। স্টকিং এবং বিপণনের সম্পর্কে আপনার গ্রাহকরা কী কিনবেন, কখন এবং কিভাবে প্রায়ই আপনাকে বুদ্ধিমান সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করবে তার তথ্য। ঠান্ডা গ্রীষ্মে গরম বিক্রেতা বিক্রি করে? একটি বাল্ক কিনতে ডিসকাউন্ট অফার। অথবা অন্যান্য গরম জিনিসগুলি ব্যবহার করতে না পারার সাথে সাথে অন্যগুলি চালানোর জন্যও ব্যবহার করুন। যখন তারা গরম আইটেমটি কিনে তখন তাদের কম দামে অন্য সম্পর্কিত আইটেম কিনতে সুযোগ দেয়।

ডিসকাউন্ট ডিসকাউন্ট বা ক্রেতাদের প্রোগ্রাম গ্রাহকদের পুনরাবৃত্তি

এই ব্যবসা বৃদ্ধি কৌশল বাস্তবায়নের জন্য একটি শর্টকাট খুঁজছেন? ইনস্টিটিউট একটি ঘন ক্রেতা পুরস্কার প্রোগ্রাম। যেমন একটি প্রোগ্রাম জটিল হতে হবে না। এটি করার একটি উপায় কেবল আপনার নিয়মিত গ্রাহকদের যেকোনো 10 শতাংশের মতো সরাসরি ছাড় দেওয়ার প্রস্তাব দেয়।

আরেকটি পদ্ধতি হল একটি নির্দিষ্ট ডলারের পরিমাণ কেনার জন্য ডিসকাউন্টটি বন্ধ করা, যেমন গ্রাহক ব্যয় প্রতি 300 মার্কিন ডলারের জন্য 10 শতাংশ অফার। (ক্রেতাদের যে কোনও সময় ক্রয় করার সময় মুদ্রণ করা হয় এমন মুদ্রণ কার্ডগুলি এটি করার একটি সহজ উপায়।) তবে অন্যটি অন্য ক্রেতাদের প্রায়শই ক্রেতাদের পুরষ্কার হিসাবে অফার করা। কোন ঘন ঘন ক্রেতা পুরস্কার প্রোগ্রামের সাথে সফলতার কী কী নিয়মগুলি পরিষ্কার এবং প্রয়োগযোগ্যভাবে প্রয়োগ করা হয়েছে তা নিশ্চিত করা।

আপনার বিক্রয় প্রচেষ্টা কাস্টমাইজ করুন

বাল্ক ক্রয়, ক্রয় উত্সাহ, এবং প্রায়শই ক্রেতা পুরস্কার প্রোগ্রামগুলি আপনার গ্রাহকদের সাধারণ কেনাকাটার ইতিহাসগুলির উপর ভিত্তি করে বিদ্যমান বাজারগুলিতে বিক্রয় বৃদ্ধি করার জন্য ব্যবসায়িক বৃদ্ধি কৌশলগুলির সব উদাহরণ। ব্যক্তিগত গ্রাহক ক্রয় ইতিহাস উপর ভিত্তি করে ব্যবসা বৃদ্ধি কৌশল এমনকি আরও শক্তিশালী হতে পারে। একটি পৃথক গ্রাহকের কেনার ইতিহাস আপনাকে তার পছন্দ এবং মনোভাবের অন্তর্দৃষ্টি দেয় এবং আপনাকে আপনার বিক্রয় এবং বিপণনের প্রচেষ্টাকে কাস্টমাইজ করতে দেয়।

Peerless দ্বিতীয় উদাহরণ সম্পর্কে আবার চিন্তা করুন। কারন আমরা (গ্রাহকদের) কিছু ধরণের মাছ কিনার ইতিহাস পেয়েছি, এটি একটি নিরাপদ বাজি যা আমরা আরো কেনার জন্য আগ্রহী হতে যাচ্ছি। কিন্তু এটি একটি মোটামুটি নিরাপদ বাজি যে

1) আমরা অন্যান্য ধরনের তাজা সীফুড কিনতে এবং খুব আগ্রহী হতে হবে

2) আমরা সেই ধরণের মানুষ যারা সিদ্ধ খাবার যতটা সম্ভব তাজা (ডক বন্ধ করে) কিনতে পছন্দ করি।

পিয়ারলেস ২ এর অধিনায়ক আমাদের নৌকায় অন্যান্য সীফুড পণ্য বিক্রি করার পক্ষে অবিশ্বাস্যভাবে সহজেই খুঁজে পেয়েছেন - এবং এখানেই সেরা জিনিস - তিনি অন্য যে কোন নৌকা তুলনায় তার কাছ থেকে সীফুড কিনে নেওয়ার সম্ভাবনা বেশি পাবে কারণ সে বিরক্ত তার বিক্রয় প্রচেষ্টা কাস্টমাইজ করুন।

আপনি যদি সঠিকভাবে কাজ করেন, কাস্টমাইজড বিক্রয় এবং বিপণনের প্রচেষ্টায় গ্রাহক আনুগত্য তৈরি করুন - যা বিক্রয়কে বাড়িয়ে তুলতে সহায়তা করে। এটি (দুর্দান্ত গ্রাহক পরিষেবা সহ) আপনার ব্যবসার জন্য মুখের ইতিবাচক শব্দ তৈরি করে যা আরও বেশি বিক্রয় করতে পারে।

ওয়েবসাইট কাস্টমাইজড বিক্রয় প্রচেষ্টার এই ধরনের জন্য আদর্শ। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যখন আমাজন সাইটের শপিং কার্টে কিছু রাখেন, উদাহরণস্বরূপ, ফলাফলের পৃষ্ঠায় আপনি শিরোনামের অধীনে কয়েকটি অন্যান্য পণ্য দেখতে পাবেন "গ্রাহকরা যারা _______ কিনেছেন তারাও কেনা হয়েছে"। কারণ তালিকাটি সেই গ্রাহকের আগ্রহের জন্য কাস্টমাইজড করা হয়েছে, কেনাকাটার কার্টে যে পণ্যগুলি যুক্ত করা হয় সেগুলিও গ্রাহকের উচ্চতর।

তবে পিয়ারলেস ২ এর উদাহরণ হিসাবে আপনি এই ব্যবসা বৃদ্ধির কৌশল সফলভাবে ব্যবহার করার জন্য একটি ওয়েবসাইট থাকা প্রয়োজন। আপনাকে যা করতে হবে তা হল আপনার ব্যক্তিগত গ্রাহকের কেনাকাটার ইতিহাসগুলি এবং আপনার বিক্রয় আপিলগুলি কাস্টমাইজ করতে তথ্য ব্যবহার করুন। চিন্তা করুন "এই গ্রাহক এই এবং এই কেনা হয়েছে। অতএব, তিনি _______ এবং _______ তেও আগ্রহী হতে পারেন। "তাহলে গ্রাহককে এই সোস্যাল মিডিয়া, একটি ইমেল, একটি ফোন কল, অথবা একটি বিশেষ মেলিংয়ের মাধ্যমে এই অন্যান্য পণ্যগুলি সম্পর্কে জানতে দিন।

আপনার সেলস আপিল স্বয়ংক্রিয় করুন

যদিও আপনার বিক্রয় প্রচেষ্টাকে কাস্টমাইজ করার অনেক কাজ মনে হয় তবে এটি হতে হবে না। আপনার কাছে ইতিমধ্যে ডেটা রয়েছে এবং সম্ভাবনাগুলি ভাল, আপনি ইতিমধ্যেই কোনও ধরণের গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা (সিআরএম) সফ্টওয়্যার যেমন মাইক্রোসফ্ট আউটলুক ব্যবসা যোগাযোগ পরিচালক, জোহো, গোল্ডমাইন, অন্তর্দৃষ্টি বা আইন ব্যবহার করছেন! আপনি ট্র্যাক এবং বিশ্লেষণ করতে সাহায্য করার জন্য।

সামাজিক মিডিয়া আপনার গ্রাহক জনসংখ্যাতাত্ত্বিক উপর নির্ভর করে, আপনার বিক্রয় আপিল কাস্টমাইজ করার জন্য আদর্শ। অন্যান্য ধরণের পণ্য রয়েছে যা আপনাকে প্রক্রিয়াটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে করতে সহায়তা করবে। উদাহরণস্বরূপ, তাদের মোবাইল ফোনে টেক্সটিং করে গ্রাহকদের বিজ্ঞাপনের জন্য স্বয়ংক্রিয়ভাবে সফ্টওয়্যার রয়েছে। উপরে তালিকাবদ্ধ সিআরএম সফটওয়্যার প্রোগ্রামগুলির মধ্যে কিছু ইমেল প্রচারাভিযানের পরিচালনা করার জন্য অন্তর্নির্মিত ক্ষমতা রয়েছে। স্ট্যান্ড একা একা বিপণন সফটওয়্যার প্রোগ্রাম আছে।

বিদ্যমান বাজারে আপনার বিক্রয় বাড়ানোর উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করাটি যথাযথভাবে মূল্যবান, কারণ এটি আপনার ব্যবসায়ের সাথে বাড়বে এমন একটি ব্যবসায়িক বৃদ্ধি কৌশল। এবং আমরা সবাই জানি, একজন নিয়মিত গ্রাহক দশটি বার ক্রেতাদের মূল্যবান - বা তার বেশি।