উচ্চ মানের নেতৃস্থানীয় নির্দেশিকা গাইড

নতুন লিডগুলি খুঁজে পাওয়া মোটামুটি সহজ, তবে নতুন সম্ভাবনার সন্ধানে যোগ্য সম্ভাবনাগুলি হ'ল অন্য ব্যাপার। যে মিনিটটি আপনি আপনার কাছ থেকে কিনতে পারছেন না এমন কোনও ব্যক্তির সাথে ফোনে ব্যয় করেন এমন একটি মিনিট যা আপনি প্রকৃত প্রত্যাশার সাথে ব্যয় করছেন না। আপনার লিড ভাল, আপনার সময় আরো সম্ভব বিক্রয় মধ্যে যেতে হবে।

মহান লিডস খুঁজছেন শুরু করার এক জায়গা আপনার বর্তমান গ্রাহকদের সঙ্গে হয়। আপনার খুব ভাল গ্রাহকদের একটি তালিকা তৈরি করুন এবং প্রতিটি গ্রাহকের নামের পাশে, সেই ব্যক্তির সাথে আপনি কোথায় এবং কোথায় মিলিত হন তা লিখুন। আপনি যদি মনে করেন না, অথবা আপনি অন্য একজন বিক্রয়কারীর কাছ থেকে কোনও গ্রাহককে উত্তরাধিকারসূত্রে পেয়েছেন তবে আপনাকে গ্রাহককে নিজের কাছে জিজ্ঞাসা করতে হবে। এটি সাধারণত একটি অ্যাকাউন্ট পর্যালোচনার অংশ হিসাবে সম্পন্ন করা হয় যার মাধ্যমে গ্রাহকের কীভাবে কোনও প্রশ্ন বা সমস্যা থাকে এবং সেগুলিকে খুশি রাখতে আপনি কী করতে পারেন সে সম্পর্কে কয়েকটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে।

নিয়মিতভাবে আপনার পছন্দের গ্রাহকদের সাথে চেক ইন করা একটি ভাল ধারণা। শুধু একটি অতিরিক্ত প্রশ্নে স্লিপ করুন, "কিভাবে আপনি এবং কোথায় আমাদের সাথে যোগাযোগ প্রথম এসেছিলেন?"

একবার আপনি এই ব্যায়াম সম্পন্ন করেছেন, কোন নিদর্শন বা অনুরূপতা সন্ধান করুন। আপনি ট্রেড শোতে আপনার শীর্ষস্থানীয় গ্রাহকদের সাথে দেখা করেছেন? সেই ক্ষেত্রে, আপনার ট্রেড শো উপস্থিতি বাড়ানোর সময় হতে পারে। তারা কি আপনাকে সোশ্যাল মিডিয়াতে বা আপনার ব্যবসার নেটওয়ার্কের মাধ্যমে খুঁজে পেয়েছে? যদি তাই হয়, আপনি সম্ভবত যারা সম্পদ উন্নয়নশীল আরো সময় এবং প্রচেষ্টা করা উচিত। আপনার সেরা গ্রাহকরা যেখান থেকে এসেছেন, সম্ভবত তাদের মতোই আরো অনেক লোক রয়েছে যা আপনি একই উপায়ে পৌঁছতে পারবেন।

যোগ্য লিডগুলি সনাক্ত করতে সহায়তা করার আরেকটি উপায় হল আপনার গ্রাহকরা ভাগ করে নেওয়ার জন্য এমন গুণাবলীগুলির তালিকা তৈরি করতে। আপনি যদি ভোক্তাদের কাছে বিক্রি করেন, তারা কি সবাই বাড়িওয়ালা হতে থাকে? নাকি বড় পরিবার আছে? তাদের কি একই শখ আছে অথবা একই ভৌগোলিক এলাকা থেকে এসেছে? আপনি যদি বি 2 বি বিক্রি করেন তবে আপনার সেরা গ্রাহকরা এক বা দুটি শিল্পে আসতে চান? তারা পেশাদার, নির্মাতারা, সেবা প্রদানকারী? তারা একটি নির্দিষ্ট আকার হতে বা নির্দিষ্ট ভৌগোলিক এলাকায় অবস্থিত হতে ঝোঁক?

এখন আপনি চিহ্নিতকারীগুলিকে চিহ্নিত করেছেন যা আপনাকে সেরা লিডগুলিতে পরিচালনা করতে পারে, এটি একটি সীসা প্রজন্মের প্রোগ্রাম বিবেচনা করার সময়। আপনি একটি চমত্কার মূল্যে বিশ্বের সর্বশ্রেষ্ঠ পণ্য থাকতে পারে তবে যদি আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা আপনার অস্তিত্ব জানেন না তবে আপনি এখনও কিছু বিক্রি করবেন না। আপনি বিক্রয় পেতে পারেন একমাত্র উপায় আপনার লক্ষ্য গ্রাহক বেস প্রস্তাব আপনি কি আছে সচেতন করে। আপনার প্রোগ্রামে ব্যয় করার জন্য আপনার কাছে অনেক কিছুই না থাকলে, ছোট ব্যবসা শুরু করুন - আপনার ব্যবসায়ের জন্য সোস্যাল মিডিয়া সাইটগুলি থেকে ফ্লাইটগুলি ছাপানো এবং আপনার গ্রাহক বেসগুলি যেখানে হ্যাং আউট হয় সেখানে তাদের পোস্ট করা।

একটি সীসা প্রজন্মের সিস্টেম সেট আপ করার সময়, মনে রাখবেন যে বিভিন্ন সম্ভাবনা বিভিন্ন যোগাযোগের পছন্দ আছে। কেউ ইমেল পছন্দ করে, অন্যদের ফোন থেকে ব্যবসা করতে পছন্দ করে, এবং এখনও অন্যদের সামাজিক মিডিয়া সাইট সার্ফিং ভোগ। আপনি যদি শুধুমাত্র একটি পরিচিতি চ্যানেল ব্যবহার করেন, তবে সম্ভবত অন্যান্য পদ্ধতিগুলি পছন্দ করে এমন সকল সম্ভাব্যতার সাথে কথা বলতে আপনার সুযোগ হারাবেন। একইভাবে, যখন আপনি মার্কেটিং পদ্ধতিগুলি প্রেরণ করেন তখন আপনাকে প্রত্যাশার সাথে যোগাযোগের জন্য একাধিক উপায় অন্তর্ভুক্ত করতে হবে - অন্তত ইমেল, ফোন এবং নিয়মিত মেল।

একবার আপনি কয়েকটি লিড পেয়েছেন এবং আপনি তাদের সাথে যোগাযোগ করেছেন, তাত্ক্ষণিক ফলাফল আশা করবেন না। ভাগ্য সঙ্গে, যারা লিডস কিছু অবিলম্বে কিনতে হবে। কিন্তু একটি নিয়ম হিসাবে, এটি কেনার কথা বিবেচনা করার আগে নিজেকে এবং একটি নির্দিষ্ট সীসা মধ্যে বিভিন্ন পরিচিতি লাগে। সুতরাং একবার আপনি আপনার তালিকায় কেউ পেয়েছেন, একটি মান-বিল্ডিং ভাবে যে ব্যক্তির সাথে যোগাযোগ রাখুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি আপনার লিডগুলি মাসিক নিউজলেটার সহায়ক টিপসগুলি পূরণ করতে পারেন, বা একটি বিষয়বস্তুর একটি বিনামূল্যে সাদা কাগজে একটি লিঙ্ক যা তাদের আগ্রহ বা তাদের পণ্যগুলিতে সীমিত সময়ের অফার পাঠাতে পারে।

প্রতিটি বিক্রয়কারী তাদের একটি সীসা কল এবং বলার জন্য প্রস্তুত তারা বলার শক্তিবৃদ্ধি সংবেদন অনুভব করেছেন। এই লিডস উত্তেজনাপূর্ণ কারণ তারা বিক্রয় প্রক্রিয়ার সময়-গ্রহণকারী প্রাথমিক অংশগুলির সাথে বিরক্ত না করে বিক্রয় করতে একটি সুযোগ। কোন combing সীসা তালিকা, কোন ঠান্ডা কল, একটি মিটিং মধ্যে একটি prospect wooing, শুধু বিক্রয় উপস্থাপনা মধ্যে সরাসরি।

দুর্ভাগ্যবশত, "সত্য হতে খুব ভাল" অভিব্যক্তি সাধারণত তথাকথিত গরম লিডগুলিতে প্রযোজ্য। সত্য আপনি খুব কমই তাদের ক্রয় প্রক্রিয়া দেরী দেখা একটি সম্ভাবনা সঙ্গে একটি বিক্রয় বন্ধ হবে। কারণটি সহজ: যে কোনও বিক্রেতার প্রথম কোনও সম্ভাব্যতার সাথে মিলিত হয় সেক্ষেত্রে হোম ফিল্ড সুবিধা থাকে। সীসা নিয়ে কথা বলতে প্রথম বিক্রেতার কাছে তার উপস্থাপনাটি এমনভাবে সাজানোর সুযোগ রয়েছে যে তার পণ্যটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে সেরাটি দেখতে পাবে।

বারবার বিক্রয় চক্র দেরী বিক্রয় salespeople কল যারা প্রত্যাশা এমনকি তারপর দ্বারা সত্যিই কেনাকাটা করা হয় না। তিনি ইতিমধ্যে মনে একটি বিক্রেতাদের আছে, কিন্তু তার কোম্পানির ক্রয় প্রক্রিয়ার জন্য তিনি একটি চয়ন করতে পারেন আগে একটি নির্দিষ্ট সংখ্যা পেতে তার প্রয়োজন। অথবা সে অন্য বিড সংগ্রহ করতে পারে যাতে সে তার সাথে তার পছন্দের বিক্রেতার কাছে ফিরে যেতে পারে এবং আরও ভাল দাম পেতে চেষ্টা করে। আর একটি সম্ভাবনা তার বর্তমান প্রদানকারীর সাথে হয়েছে, সম্ভবত এই বিক্রেতার সিদ্ধান্তের মাপদণ্ডটি এমনভাবে সাজানো হয়েছে যে অন্য কোম্পানিগুলি আসলেই সুযোগ পাবে না।

এটি বিশেষত সত্যিকারের বড় কোম্পানিগুলির সাথে সত্য যা ক্রয় প্রক্রিয়ার সাথে জড়িত লাল টেপের টন রয়েছে।

এই গরম সম্ভাবনা বন্ধ করতে অসম্ভব বলতে হয় না। এর মানে কি যে আপনি যদি কেবল আপনার বিক্রয় উপস্থাপনাটি দেন এবং এটিকে ছেড়ে দেন তবে আপনি এই ধরণের পরিস্থিতির সফল হবেন না।আপনি যদি প্রকৃত সুযোগ পেতে চান তবে এই সম্ভাবনাগুলি আপনার অংশে একটু অতিরিক্ত কাজ দরকার - এটি বিক্রয় প্রক্রিয়ার প্রাথমিক পর্যায়ে ছেড়ে দেওয়া কাজের জন্য এটি বন্ধের মতো মনে করুন।

যখন আপনি কোনও সম্ভাব্য ব্যক্তির কাছ থেকে কল পান, যিনি বলেছিলেন যে তিনি কিনতে প্রস্তুত, আপনি বিক্রি মোডে প্রবর্তন করার আগে তাকে কয়েকটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। আপনার কাছে সম্ভাব্য মূল্যায়নকারী কে অন্য জিজ্ঞাসা করতে হবে, তার বর্তমান সরবরাহকারীর সাথে তার সম্পর্ক কীভাবে কাজ করছে, তার প্রেরণা কীভাবে প্রদানকারীদের স্যুইচ করার জন্য এবং একই প্রশ্নগুলির সাথে কীভাবে কাজ করছে। যদি প্রত্যাশা কিছুটা হতাশা প্রকাশ করে অথবা গুরুতর সমস্যাগুলি বর্ণনা করে তবে আপনার একটি সুযোগ রয়েছে। যদি না হয়, আপনার আশা পাবেন না।

আপনার ঠান্ডা কলিং যথেষ্ট দ্রুত লিড সঙ্গে যোগাযোগ স্থাপন করা হয় না, অথবা আপনি অন্যান্য বিকল্প খুঁজছেন, ইমেইল বিবেচনা। ইমেল prospecting কিছু গুরুতর সুবিধা আছে। ঠান্ডা কলিংয়ের তুলনায় এটি একটি বিশাল টাইমভারের কারণ আপনি মাউসের এক ক্লিকে একাধিক সম্ভাবনা ইমেল করতে পারেন। আরো কি, আপনি একটি সফল ইমেল সংরক্ষণ করতে পারেন এবং কয়েকটি সংশোধন সহ ভবিষ্যতে এটি ব্যবহার করতে পারেন। এবং যে কেউ একটি ইমেল উপর ঝুলতে পারেন একটি বড় প্লাস, বিশেষ করে নতুন salespeople সঙ্গে।

ইমেল prospecting জন্য মৌলিক নিয়ম অগত্যা পাথর সেট করা হয় না। কিছু salespeople নিয়মিত এই নিয়ম বিরতি এবং বিশাল প্রতিক্রিয়া হার পেতে। তবে, আপনি যদি প্রত্যাশা ইমেল করতে নতুন হন তবে তারা শুরু করার জন্য একটি ভাল জায়গা তৈরি করে। একবার একটু বেশি অনুশীলন করার পরে, আপনি এই নিয়মগুলি ভাঙ্গার জন্য নিরাপদ হলে আরও ভাল ধারনা পাবেন।

নিয়ম # 1: একটি আকর্ষক কিন্তু বিজনেস সাপেক্ষে লাইন নির্বাচন করুন

আপনার বিষয় লাইন ভবিষ্যতে আরো পড়তে চান কিন্তু ইমেল একটি সৎ উপস্থাপনা করা উচিত। যে বিষয়গুলি আপনাকে উদ্ঘাটিত করে, সেগুলির সাথে পূর্ববর্তী সম্পর্কের সম্ভাবনা রয়েছে আপনার ইমেলটি খোলা হতে পারে, তবে সেই সময়ে, প্রত্যাশায় আপনার ইমেলটি আপনার ইমেলকে বাতিল করে দেবে।

নিয়ম # 2: এটি সংক্ষিপ্ত রাখুন

সর্বাধিক সম্ভাব্য ইমেলগুলি অনুচ্ছেদ দীর্ঘ, চার থেকে পাঁচ বাক্যের বেশি হওয়া উচিত নয়। মনে রাখবেন, ই-মেইল পয়েন্টটি হল আপনার সাথে যোগাযোগ না করার জন্য সম্ভাব্য আগ্রহী হওয়ার জন্য আগ্রহী। আপনি প্রত্যাশিত তাদের প্রত্যাশিত তথ্য আপনি তাদের ফিরে কল করতে চান।

নিয়ম # 3: একটি অফার অন্তর্ভুক্ত করুন

একটি প্রত্যাশা ইমেলের পুরো বিন্দু একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট পেতে হয়। সুতরাং আপনার ইমেল এমন কিছু অন্তর্ভুক্ত করতে হবে যা আপনার সাথে দেখা করার জন্য উত্সাহিত করবে। যে বিক্রয় অফার জন্য কি। একটি বিক্রয় অফার দামে এক-বারের বিরতি থেকে কোনও "কেবলমাত্র আপনার জন্য" ডেমো প্যাকেজ থেকে কোনও উপহারের জন্য হতে পারে।

নিয়ম # 4: লিংক ন্যূনতম করুন

লিঙ্ক সঙ্গে আপনার ইমেল পূরণ করবেন না; যে কার্যকরীভাবে screams "বিক্রয় ইমেল।" ইমেলের একটি লিঙ্কে অন্তর্ভুক্ত করুন এবং সম্ভবত, আপনার স্বাক্ষরের দ্বিতীয়টি অন্তর্ভুক্ত করুন। শরীরের লিঙ্ক বিক্রয় লেনদেনের পৃষ্ঠায় যেতে পারে, তবে স্বাক্ষর লিঙ্ক সম্ভবত আপনার সোশ্যাল মিডিয়া বা ব্লগ পৃষ্ঠায় যাবে।

নিয়ম # 5: ছবি ছোট করুন।

হ্যাঁ, এটি আপনার ইমেলে ছবিগুলি পূরণ করতে প্রলুব্ধকর, কিন্তু তাড়াহুড়ো প্রতিরোধ করুন। সর্বোপরি, অনেকগুলি চিত্র থাকার কারণে আপনার ইমেলটি খুব বড়, ডাউনলোডের জন্য ধীর, এবং স্প্যাম হিসাবে আরও বেশি পতাকাঙ্কিত হতে পারে। দ্বিতীয়ত, অনেক ইমেল ক্লায়েন্ট নিরাপত্তার কারণে ছবিগুলিকে ডিফল্টভাবে ব্লক করবে, যার অর্থ আপনার সম্ভাবনাগুলি কেবল আপনার সাবধানে নির্বাচিত চিত্রগুলির পরিবর্তে বড় খালি স্কোয়ারের গুচ্ছ দেখতে পাবে।

নিয়ম # 6: অনেক তথ্য যোগাযোগ অন্তর্ভুক্ত করুন

কিছু লোক ইমেলের স্বাধীনতা ভালবাসে, অন্যরা ফোন যোগাযোগের সাথে আরও বেশি আরামদায়ক। তাই আপনি একটি সম্ভাবনাময় আরো যোগাযোগ অপশন, তিনি উত্তর দিতে হবে সম্ভবত। সর্বনিম্ন, আপনি একটি ফোন নম্বর এবং একটি ইমেল যোগাযোগ ঠিকানা অন্তর্ভুক্ত করতে চান। একটি শারীরিক ঠিকানা সহ আপনার ইমেলকে আরো সম্মতি দেবে, এবং আপনার সোশ্যাল মিডিয়া অ্যাকাউন্টের তথ্য সহ আপনার সম্পর্কে আরো কিছু শিখতে পারবেন যা তাদের আত্মবিশ্বাসকে অনুপ্রাণিত করতে সহায়তা করতে পারে।

নিয়ম # 7: আপনার কোম্পানি অনুমোদন flaunt

সর্বদা আপনার কোম্পানির নাম এবং আপনার কোম্পানির লোগো (যদি আপনার একটি থাকে) অন্তর্ভুক্ত করুন। এটি আপনার কোম্পানির সাথে সম্পর্কিত একটি স্লোগান বা অন্য ট্যাগলাইন অন্তর্ভুক্ত করারও একটি ভাল ধারণা। আপনার কোম্পানী ব্র্যান্ডিং নীতি আছে, আপনি আপনার ইমেইল টেমপ্লেট নির্মাণ যখন তাদের ব্যবহার করুন। এই সব আপনি একটি সম্মানজনক ব্যবসা জন্য কাজ যে প্রত্যাশা আশ্বস্ত হবে।