বিক্রেতা কো-অপ তহবিল কি কি?

একটি প্রশ্ন যা আমি খুচরা বিক্রেতাকে জিজ্ঞেস করি যে প্রায়শই একটি ফাঁকা ফাঁক হয়ে যায় "এই বছরের আপনার বিক্রেতাদের কাছ থেকে আপনি কতজন কো-আপ অর্থ পেয়েছেন?" কেন ফাঁকা ফাঁকা? কারণ তারা এটা সম্পর্কে শুনে না।

কো-অপ তহবিল কি কি?

প্রতিটি বিক্রেতা খুচরা দোকানে তার পণ্য বিক্রয়ের উন্নীত সাহায্য করার জন্য একপাশে সেট তহবিল আছে। এই পরিমাণ সাধারণত আপনার দোকান এর পণ্যদ্রব্য ক্রয়ের 1 - 3% থেকে পরিবর্তিত হয়। অনেক বিক্রেতারা খুচরা বিক্রেতা এর কেনাকাটা YTD- র উপর ভিত্তি করে একটি খুচরা বিক্রেতাকে দিতে যে পরিমাণ টাকা দিতে ইচ্ছুক তা সীমাবদ্ধ করে বা ক্যাপ করে। তাই, আপনি যত বেশি কিনবেন, তত বেশি তহবিলগুলি অ্যাক্সেস পাবেন। সাধারণভাবে কো-অপ ফান্ড হিসাবে উল্লেখ করা হয়, এই অর্থগুলি সবসময় বিক্রেতার পরিকল্পনার অংশ হয়ে থাকে - তবে তারা সর্বদা এটি সম্পর্কে আপনাকে বলে না।

একের জন্য, বিক্রেতারা তাদের বৃহত অ্যাকাউন্টের জন্য এই তহবিলগুলি পণ্যদ্রব্যের ক্রয়কে উৎসাহিত করার উপায় হিসাবে সংরক্ষণ করতে পারে। অন্য ক্ষেত্রে, বিক্রেতা ব্র্যান্ড সচেতনতা তৈরির জন্য সাধারণ বাজারে বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য তহবিল ব্যবহার করে। যদিও এই বিজ্ঞাপনে আপনাকে এমন একটি পণ্য কিনতে সম্ভবত বেশি সময় লাগে যা যদি ব্র্যান্ডের আগে শুনে থাকে তবে এটি আপনার বিক্রয়গুলির সরাসরি প্রভাবশালী নয়।

আলটিমেট ব্যবহার

কো-অপ তহবিলগুলির সেরা ব্যবহার আপনার দোকানের বিক্রেতার পণ্য বিক্রির জন্য। উদাহরণস্বরূপ, বিক্রেতা আপনার দোকানের তথ্য যেমন ঠিকানা, ফোন নম্বর, ওয়েবসাইট ইত্যাদি সন্নিবেশ করানোর জন্য বিজ্ঞাপনগুলিতে স্থানগুলি (কখনও কখনও ডোনাট গর্ত বলে) বিলবোর্ড বা সংবাদপত্র বা বাসের বেঞ্চগুলির জন্য বিজ্ঞাপন প্রদর্শন করে। এই বিজ্ঞাপনগুলি সাধারণত বিনামূল্যে আপনি - অর্থাত্ বিজ্ঞাপনটি তৈরি করার জন্য খরচ ইতিমধ্যে অর্থ প্রদান করা হয়েছে। যে কোনও স্থানে আপনি বিজ্ঞাপনটি চালান (ROP, বহিরঙ্গন, ইত্যাদি) যে সরবরাহকারী আপনার জন্য বিনামূল্যে বিক্রেতার কাছ থেকে প্রাপ্ত বিজ্ঞাপন গ্রাফিকের দোকানের তথ্য সন্নিবেশিত করবে।

সব পরে, তারা বসানো জন্য আপনার টাকা পাচ্ছেন।

কিন্তু কো-অপ তহবিলগুলির চূড়ান্ত ব্যবহার হল বিজ্ঞাপনটি বসানোর জন্য বিক্রেতাকে অর্থ প্রদান করা। এই ভাবে চিন্তা করুন; যদি আপনি বিক্রেতার কাছ থেকে $ 20 কে মূল্যের পণ্য কিনে থাকেন তবে সম্ভবত এটি বিক্রি করতে আপনাকে 200 ডলারের বেশি রক্ষণাবেক্ষণ করেছে। তাদের অর্থের সাথে তাদের পণ্যের জন্য একটি ছোট বিজ্ঞাপন স্থানের জন্য অর্থ প্রদান করতে বলুন। প্রায়শই, আপনি বিক্রেতার একটি ক্যাটালগ করতে পারেন যা প্রত্যেকে নিজের পৃষ্ঠাটি সরবরাহ করে এবং তারপরে সেটি বুকের মধ্যে রাখার জন্য চার্জ করে (co-op তহবিল ব্যবহার করে)। আমি এই কৌশলটির সাথে খুব সফল ছিলাম, এবং এটি দোকানের ব্র্যান্ডকে বাড়িয়ে তুলল, কারণ আমার কাছে উচ্চমানের চিত্র এবং বিক্রেতাদের বিজ্ঞাপনগুলি পাওয়া গেছে - গ্রাফিক্স আমি নিজের উপর করতে পারিনি।

সতর্কতা

সাবধানে এক শব্দ, অনেক বিক্রেতারা আপনার কো-অপ তহবিলগুলি ব্যবহার করবে আপনাকে ধীর গতির জায়ের জন্য মার্কডাউন ডলার দিতে। প্রথমে, তারা আপনার জন্য যে জায়টি স্যুইপ করবে, তবে সতর্কতা অবলম্বন করুন যদি আপনি এটি বিক্রি করে সাহায্যের জন্য জিজ্ঞাসা করেন এবং তারপর বিক্রয় চিহ্নের জন্য অর্থ প্রদানের উপায় হিসাবে আপনাকে আপনার পরবর্তী চালান থেকে অর্থ প্রদান করেন। এটি দুর্দান্ত, তবে নিশ্চিত করুন যে এটি আপনার সহযোগী তহবিলের বাইরে আসছে না। এখানে কর্মের আরও ভাল পরিকল্পনা বিক্রেতার কাছ থেকে একটি রিটার্ন অনুমোদন (RA) পেতে এবং ভাল-পারফরম্যান্সের তালিকা কিনতে ক্রেডিট ব্যবহার করা হয়।

জিজ্ঞাসা করা নিশ্চিত করুন

সত্য যে অনেক ছোট খুচরো বিক্রেতাদের জন্য, বিক্রেতা তাদের পণ্যদ্রব্য বিক্রি করতে সহায়তা করার জন্য কো-অপ তহবিল বা মার্কডাউন অর্থ বা জায় তালিকাগুলির মত কখনও উল্লেখ করে না। আপনি তাদের দোষারোপ করতে পারেন? এটা বিক্রেতা কম অর্থ উপার্জন মানে। আপনি সঞ্চয় করতে সহায়তা করার জন্য এই সেলস সরঞ্জামগুলি যেমন co-op তহবিলগুলিতে অ্যাক্সেস করতে সক্রিয় হন। এটা সম্পর্কে আপনার বিক্রেতা জিজ্ঞাসা করুন। তারা এটা আছে। তারা আপনাকে বলতে পারে যে এটিতে অ্যাক্সেস পেতে আপনাকে আপনার কেনাকাটাগুলি বাড়িয়ে তুলতে হবে তবে আপনি যদি আপনার জায় সঠিকভাবে মূল্যায়ন করেন। একটি উচ্চতর টার্নওভার আছে একটি বিক্রেতা থেকে আরও পণ্য সঠিক সূত্র হতে পারে।

অন্য কথায়, যারা সাহায্য করবে না তাদের কাছ থেকে ক্রয় শুরু করবে তাদের কাছ থেকে ক্রয় বন্ধ করবে।