8 সেরা বিক্রয় পিচ ক্লোজিং প্রযুক্তি

01 কলাম্বো বন্ধ

টিভি চরিত্র কলাম্বো কেবল একটি চমত্কার পুলিশ গোয়েন্দা ছিল না, তিনিও একটি আদর্শ বিক্রয় কোচ ছিলেন। সেলিম পেশাদার হিসাবে কলাম্বো সম্পর্কে কয়েকজন মনে করেন, তার বিখ্যাত এক-মাছ ধরার বিক্রেতা বিক্রয় ইতিহাসের অন্য কোনও লাইনের তুলনায় বেশি বিক্রয় করেছে।

ক্লাসিক কলম্বো ঘনিষ্ঠ ছিল যে লাইনটি প্রায়ই তিনি সন্দেহ করেন যে কলম্বো তাদের সাথে কথা বলেছিলেন। তিনি মুখ ফিরিয়ে নেবেন এবং হাঁটতে শুরু করবেন, এবং যখন সন্দেহভাজন ত্রাণ শ্বাস প্রশ্বাস নিতে শুরু করেছিলেন, তখন কলম্বো ঘুরে দাঁড়াবে এবং বলবে, "শুধু এক জিনিস।"

আপনি আপনার বিক্রয় পিচ আপ আবৃত এবং আপনি জানেন গ্রাহক দূরে পদচারণা সম্পর্কে হয়, আপনার পিচ সবচেয়ে আকর্ষক অংশ সঙ্গে গ্রাহক আঘাত করতে Columbo লাইন ব্যবহার করুন। আপনি অটোমোবাইল বা টাইমসারে বিক্রি করছেন কিনা তা কাজ করে।

02 ধারালো বন্ধ

তিনি বিশ্বাসঘাতক ঘনিষ্ঠভাবে বিক্রয় পেশাদারদের মন ভাল অবস্থানে রাখতে সহায়তা করে কারণ তারা মনে করে যে গ্রাহক ক্রয় করতে যাচ্ছেন। যতক্ষণ বিক্রয় প্রো নিশ্চিত করে যে বিক্রয় প্রক্রিয়ার প্রতিটি পদক্ষেপ আচ্ছাদিত এবং গ্রাহকের কাছে পর্যাপ্ত মূল্য সরবরাহ করে, একটি বিক্রয় বন্ধ করা একটি শক্তিশালী এবং অত্যন্ত কার্যকরী বন্ধন কৌশল। যদি আপনি শুধুমাত্র এক ঘনিষ্ঠ শিখতে চান তবে এটি শিখতে হবে।

ধীরে ধীরে ঘনিষ্ঠতার মূল বিষয় হল যে আপনার গ্রাহকের ঘন ঘন "তাপমাত্রা চেক" নিতে হবে যাতে সে আপনার অনুমান-বিক্রয়-বিক্রয়ের সাথে সাথে অনুসরণ করে। আপনার পণ্য এবং নিজের মধ্যে যতটা সম্ভব আত্মবিশ্বাসী হিসাবে এই কৌশলটি কার্যকর করার জন্য বিশেষভাবে কিছুই বলা নেই।

03 কুকুরছানা কুকুর বন্ধ

কিছু কুকুরছানা এর কর্তৃত্ব প্রতিরোধ করতে পারেন। একটি কুকুরছানা দোকান একটি কুকুরছানা দোকান নিতে এবং তিনি গাগা যেতে হবে। কুকুর প্রেমিকাটিকে "এটি চেষ্টা করে দেখুন" এবং 10 বার গ্রাহক কুকুরছানা কিনে নেওয়ার জন্য একটি কুকুরছানা বাড়ি নিতে দেওয়ার প্রস্তাব দেয়। বিক্রয় পেশাদারদের কাছে তাদের সম্ভাব্য "ড্রাইভ পরীক্ষা" বা তাদের পণ্য "চেষ্টা" করার সুযোগ দেওয়ার বিকল্প আছে, তাদের জন্য কুকুরের কুকুরের বন্ধ খুব বেশি বন্ধের হার রয়েছে।

আপনি যদি কখনও কোনও গাড়ি কিনে থাকেন তবে বিক্রয় পেশাদার সম্ভবত আপনার নিকটবর্তী কুকুর কুকুরটিকে কাজে লাগিয়েছেন। বন্ধ একটি কুকুরছানা কুকুর ব্যবহার করে একটি নিম্ন চাপ এবং একটি গ্রাহকের নিচের লাইন সাইন ইন পেতে অত্যন্ত কার্যকর পদ্ধতি। একবার আপনি কৌশল সম্পর্কে সচেতন হলে, আপনি আপনার বিক্রয় সংখ্যাগুলি ক্রমাগত উন্নতি দেখতে পাবেন।

04 পিছনে বন্ধ

সর্বাধিক বিক্রয় পেশাদারদের শিক্ষা দেওয়া হয়েছিল যে বিক্রয় চক্রগুলি পূর্বনির্ধারিত সংখ্যক ধাপ অনুসরণ করে, ধাপটি "সম্ভাব্য এবং যোগ্যতা" পদক্ষেপ। কিন্তু যদি আপনি চূড়ান্ত পদক্ষেপ দিয়ে শুরু করেন, রেফারেলগুলি জিজ্ঞাসা করেন? এটি পশ্চাদপসরণ বন্ধ কৌশল যা বেশিরভাগ বিক্রয় শেষ যেখানে শুরু হয়।

ব্যবহারকারীদের সবচেয়ে পশ্চাদ্ধাবন বন্ধ করার কৌশলটি কি তারা মনে করে যে গ্রাহক অবিলম্বে সহজে আরাম দেয় যখন তারা বুঝতে পারে যে আপনি তাদের কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করছেন না। তারপরে, পণ্যটি এবং এর সুবিধাগুলি এবং মূল্য ব্যাখ্যা করার জন্য এটি মসৃণ পালতোলা হয় এবং তারপরে চুক্তি কালি করে।

05 হার্ড বন্ধ

হার্ড ক্লোজিং অনেক সাহস এবং আস্থা দাবি করে এবং আপনি হারান কিছুই আছে শুধুমাত্র ব্যবহার করা উচিত। মানুষ সাধারণত জিনিষ কিনতে ভালবাসেন, অধিকাংশ ঘৃণা বিক্রি হচ্ছে। যখন এটি হার্ড ঘনিষ্ঠ আসে, গ্রাহকরা ভালভাবে সচেতন যে আপনি তাদের কিছু বিক্রি করছেন।

এটি মুখোমুখি, কোনও ভয় দেখানো নয়, বিক্রির চুক্তি স্বাক্ষর করা। তার নেতিবাচক খ্যাতি সত্ত্বেও, কখনও কখনও হার্ড বন্ধ ব্যবহার করার জন্য সেরা বন্ধ কৌশল। এক সতর্কতা হল যে আপনি বিক্রয় চক্র খুব তাড়াতাড়ি এটি ব্যবহার করা উচিত নয়।

06 দূরে দূরে নিন

আসুন এটির মুখোমুখি হই: জিনিষগুলি আমাদের কাছ থেকে দূরে নিয়ে গেলে আমরা ঘৃণা করি। এটা আমাদের মালিক বা আমরা মালিক হতে চান এমন কিছু।

আপনি কি জানেন যে আপনার প্রত্যাশাগুলি থেকে জিনিসগুলি দূরে নিয়ে যাওয়া আসলেই বন্ধ করার কৌশল হিসাবে ব্যবহার করা যেতে পারে? গ্রাহকরা কিছু নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য বা সুবিধাগুলি পর্যালোচনা করে যা গ্রাহক চায় এবং তারপরে সেগুলি প্রস্তাব করে যে তারা এই বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে কিছুটা ছেড়ে দেয়-সম্ভবত খরচ সঞ্চয় করার জন্য। এটি তাদের ইচ্ছার তালিকাতে কিছু হারাতে চায় না এবং পণ্যটি ক্রয় করে এগিয়ে যেতে চাইলে গ্রাহকদের উপর মানসিক প্রভাব ফেলতে পারে।

07 এখন বা বন্ধ না

আপনি যদি কোনও গ্রাহককে ক্রয় করার জন্য অবিলম্বে চাপ দিতে চান তবে তাদেরকে বিশেষ ধরণের সুবিধা দেওয়ার চেষ্টা করুন। আপনি এমন কিছু বলতে চেষ্টা করতে পারেন:

• "আমাদের এই মূল্যের একমাত্র আইটেম বাকি আছে, এবং এটি আগামী সপ্তাহে চলবে।"
• "আজকের দিনের শেষে আপনি সাইন আপ করলে আমি আপনাকে 15 শতাংশ বন্ধ করতে পারি।"

অধিকাংশ সময়, এই পদ্ধতিটি কাজ করবে কারণ লোকেরা প্রায়ই কাজ করতে ভয় পায়-এমনকি যদি তারা পণ্য চায়। এই ভাবে, আপনি জরায়ুর মাধ্যমে কাটা। অবশ্যই, আপনাকে সম্ভাব্যকে জানাতে হবে যে পণ্যটির মূল্য আছে-আপনি তাদের অর্থ প্রদান করছেন না কারণ পণ্যটি ত্রুটিযুক্ত বা পর্যায়ক্রমে পর্যবসিত হচ্ছে।

08 সারাংশ বন্ধ

যখন আপনি আপনার অফারটি পণ্যগুলির বেনিফিট এবং মান সংক্ষিপ্ত করে দেন, তখন একজন সম্ভাব্য বিন্দুতে লাইনটিতে সাইন ইন করা সহজ। কারণ এটি দুই বা তিনটি ভিন্ন পণ্যগুলির মধ্যে পার্থক্য করতে কিছু লোকের পক্ষে কঠিন হতে পারে।

উদাহরণস্বরূপ, "সুতরাং, আমাদের কমপ্যাক্ট পিক্সি ডিলাক্স এসপ্রেসো মেশিন রয়েছে যা খুব সামান্য পাল্টা স্থান নেয়। এটি একটি অন্তর্নির্মিত Frother সঙ্গে আসে, এবং এটি একটি 2 বছরের ওয়ারেন্টি আছে। আমরা বিনামূল্যে বিতরণ প্রদান। "

আপনি যদি ক্রেতাকে কেন কেনাকাটা করছেন তা কল্পনা করতে সহায়তা করেন-এবং এটি একটি সংক্ষিপ্ত ভাবে সংযোজন করে-তাদের পক্ষে বোঝা সহজ যে তারা আসলে যা চায় তা পেয়েছে।