খুচরা এমনকি বিজোড় এমনকি মূল্য

মানসিক খুচরা মূল্যের একটি ফর্ম প্রস্তাব করে গ্রাহকরা কিছু নির্দিষ্ট সংখ্যক সংখ্যার বেশি সংবেদনশীল। গবেষণা টন একটি পণ্যের জন্য নিখুঁত মূল্য পয়েন্ট চেষ্টা এবং বুঝতে চেষ্টা করা হয়েছে। গ্রাহকদের সবচেয়ে আকর্ষক যে দাম কি?

অদ্ভুত মূল্য একটি রাউন্ড নম্বর (উদাঃ $ 0.79, $ 2.97, $ 34.95) এর মধ্যে মাত্র 1,3,5,7,9 এর মধ্যে শেষ হওয়া মূল্যের কথা বলে। এমনকি মূল্য একটি সম্পূর্ণ সংখ্যা বা দশম (যেমন, $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00) তে শেষ হওয়া মূল্য বোঝায়। ধারণাটি হল যে 99. এ শেষ হওয়া দামটি .00 এ শেষ হওয়া গ্রাহকের মনের মধ্যে সস্তা মনে হয়।

প্রস্তুতিতে

WalMart এই অঞ্চলে একটি খুব শক্তিশালী বিবৃতি তৈরি করেছে। তারা তাদের মূল্যের উপর একটি 0.88 শেষ ব্যবহার। আবার তারা একটি নিম্ন মূল্য বহন করার চেষ্টা করছেন। আসলে, তারা জানে যে অন্য খুচরো 19.95 ডলার ব্যবহার করছে, তাই তারা $ 19.88 ব্যবহার করে। এটা সস্তা মনে হয়। এটা সস্তা দেখায়। এটা সস্তা. কিন্তু অর্থের এত ছোট পার্থক্য এত বড় পার্থক্য করতে পারে? সহজ উত্তর হ্যাঁ।

একটি 1997 গবেষণা প্রকাশিত অনুযায়ী বিপণন বুলেটিন বিজ্ঞাপন বিজ্ঞাপনে 90% এর বেশি দাম একটি বিজোড় সংখ্যার (9,7,5) মধ্যে শেষ হয়েছে। যে প্রায় 20 বছর আগে! এটা আজকের ক্ষেত্রে আরও বেশি। মনোবিজ্ঞানী যুক্তি দেন যে যখন গ্রাহক $ 1.99 মূল্য দেখেন তখন তারা $ 1 এর সাথে $ 1 এর সাথে যুক্ত হয়। যদিও এটি এখনও একটি বৈধ যুক্তি, এই অর্থনীতিতে বেশিরভাগ গ্রাহক বনাম ঘূর্ণায়মান হতে শুরু করেছে। সুতরাং, তারা $ 19.95 দেখুন, তারা $ 19 মনে হয় না। পরিবর্তে, তারা $ 20 মনে করেন।

অর্থনৈতিক পরিবর্তন

কি পরিবর্তন হয়েছে? আচ্ছা, একের জন্য অর্থনীতি। আমরা গত 20 বছরে মন্দার মধ্য দিয়ে চলে গেছি। মধ্যবিত্তের সবই বিলুপ্ত হয়ে গেছে, জীবনযাত্রার খরচ বৃদ্ধি পেয়েছে, এবং লোকেদের কেবল তাদের চেয়েও কম অর্থ আছে। সেই সাথে যুক্ত করুন যে অনলাইন শপিং এর আবির্ভাব যেখানে দিনের মধ্যে যে কোনও সময়ে দাম পরিবর্তন করা যেতে পারে।

এতে যোগ করুন, আপনার মোবাইল ডিভাইসের জন্য এমন অ্যাপ্লিকেশন যা মূল্য নির্ধারণ করতে পারে এবং আপনাকে এক জায়গায় অন্য স্থানে সঞ্চয় করার বিষয়ে সতর্ক করে। এতে যোগ করুন, মোবাইল ডিভাইসগুলিতে স্ক্যানারগুলি যা এই দোকানটিতে আপনি যে মূল্যটি দেখছেন তা কম বা যদি আপনি রাস্তায় যেতে পারেন এবং এটি সস্তা পেতে পারেন তা বলতে পারেন। শোরুমিং ধারণা মূল্য প্রভাবিত করেছে।

সুতরাং, এই সব অর্থ কি অদ্ভুত-এমনকি মূল্য আর বৈধ নয়? একদমই না. জিজ্ঞাসা করা হলে, গ্রাহকরা এখনও অদ্ভুত দাম আগের তুলনায় সস্তা মনে হয়। দাম 19.99 ডলার হলেও, লোকেরা এখনও ২0.00 ডলারের চেয়ে সস্তা বলে মনে করে। আমি জানি একটি বিন্দু একটি বিট, কিন্তু ঘটনা এখনও অদ্ভুত সংখ্যা মূল্য নির্ধারণ শ্রেষ্ঠ কৌশল।

খুচরা বাজারে আসা সর্বশেষ প্রযুক্তির এক ডিজিটাল মূল্য ট্যাগ। এটি রিটেলারটিকে পণ্যটির পরবর্তী শিফরে RFID ট্যাগে একটি সংকেত পাঠিয়ে রিয়েল টাইমে একটি পণ্যের মূল্য সামঞ্জস্য করতে দেয়। অন্য কথায়, পণ্যের কোনও শারীরিক মূল্য ট্যাগ নেই, এটির সামনে কেবল ডিজিটাল "সাইন"।

এই নতুন প্রযুক্তিটি দিনের মূল্যের সময় মতো ধারণাগুলি পরীক্ষা করার জন্য ব্যবহার করা হচ্ছে। গ্রাহক দিবসের চেয়ে সন্ধ্যায় আরও বেশি অর্থ প্রদান করবে - এই ধারণাটি সত্যিকারের দরজায় শিকারী শিকারের প্রথম দিক থেকে আসে। এটি সত্য হলে, খুচরা বিক্রেতার জন্য স্থূল মার্জিনকে সর্বাধিক বাড়ানোর সময়গুলি মূল্যের সময় সমন্বয় করা যেতে পারে।