প্রতিটি অলাভজনক এবং কোম্পানী কারণ মার্কেটিং সম্পর্কে জানতে হবে

কারণ-সম্পর্কিত বিপণন, বা বিপণন, সাম্প্রতিক বছরগুলিতে বিস্ফোরণ ঘটেছে যদিও এটি একটি তুলনামূলকভাবে তরুণ ধারণা, 1990 সালে $ 1২0 মিলিয়ন শিল্পের থেকে ক্রমবর্ধমান এবং 2017 সালে $ 2 বিলিয়ন থেকেও বেশি। মূলত, কারণ-সম্পর্কিত বিপণন একটি ব্যবসা এবং একটি অলাভজনক একটি নির্দিষ্ট কারণের জন্য অর্থ বাড়াতে।

অলাভজনক এবং লাভজনক উভয় সংস্থা এই ব্যবস্থা থেকে উপকার উপভোগ করতে পারে। কোম্পানি তার মূল্যবোধের জন সচেতনতা অর্জন এবং ভাল কারণগুলি সমর্থন করার ইচ্ছা অর্জনে আরও পণ্য বিক্রি করার প্রত্যাশা করে। এটির অংশীদারের বিপণনের প্রচেষ্টার ফলে আর্থিকভাবে এবং উচ্চতর জনসাধারণের প্রোফাইলের মাধ্যমে অলাভজনক সুবিধাগুলি লাভ করে।

কিভাবে মার্জ বিপণন শুরু

1 9 80 এর দশকের প্রথম দিকে আমেরিকান এক্সপ্রেস একটি জাতীয় স্কেলে বাজারজাতকরণ শুরু করে, যখন স্ট্যাচু অফ লিবার্টি পুনরুদ্ধারের জন্য অর্থ সংগ্রহকারী একটি অলাভজনক গোষ্ঠীর সাথে অংশীদারিত্ব করেছিল।

আমেরিকান এক্সপ্রেস কারণে ক্রেডিট কার্ডের মাধ্যমে প্রতিটি ক্রয়ের একটি অংশ দিয়েছে এবং সেইসাথে প্রতিটি নতুন অ্যাপ্লিকেশনের জন্য অতিরিক্ত দান যা একটি নতুন ক্রেডিট কার্ড গ্রাহক হিসাবে পরিনত হয়েছে। কোম্পানিটি তখনও একটি বিশাল বিজ্ঞাপন প্রচারণা শুরু করেছিল।

ফলাফলগুলি এখন কিংবদন্তী: দ্য রিস্টোরেশন ফান্ডটি 1.7 মিলিয়ন ডলারের বেশি বাড়িয়েছে, এবং আমেরিকান এক্সপ্রেস কার্ড ব্যবহার বেড়েছে 27 শতাংশ। আগের বছরের তুলনায় নতুন কার্ড অ্যাপ্লিকেশন 45 শতাংশ বৃদ্ধি পেয়েছে। এই সব একটি তিন মাসের প্রচার সঙ্গে সম্পন্ন করা হয়।

জড়িত সবাই বিজয়ী ছিল। দাতব্য কারণে প্রয়োজনীয় তহবিল পেয়েছে, এবং আমেরিকান এক্সপ্রেস তার পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধি করেছে এবং সামাজিক দায়বদ্ধতার জন্য একটি খ্যাতি অর্জন করেছে। আমেরিকান এক্সপ্রেস এমনকি "কারণ-সম্পর্কিত বিপণন।" শব্দটি তৈরি করেছে।

এখন ভাল কোম্পানি যখন ভাল করছেন ভালভাবে embracing হয়। কারণ-সম্পর্কিত বিপণন অবশেষে ব্যবসাগুলি তাদের সামাজিক দায় প্রকাশ করে এমন প্রাথমিক উপায় হতে পারে।

কিভাবে মার্জ বিপণন কাজ করে

একটি কারণ-সম্পর্কিত বিপণন প্রোগ্রাম একটি অলাভজনক একটি বেনামী বা নিম্ন-কী দান নয়, তবে এটি জনকে জানাতে পারে যে এই কর্পোরেশন সামাজিকভাবে দায়বদ্ধ এবং গ্রাহকদের মতো একই কারণে আগ্রহী। বিপণন ও জনসংযোগ প্রচেষ্টা কর্পোরেশন এর জনসাধারণের সম্পর্ক এবং বিপণন বিভাগ থেকে অলাভজনক বিপণনের সাথে অংশীদারিতে আসতে পারে।

কারণ-সম্পর্কিত বিপণন প্রচারাভিযান বিভিন্ন ফর্মের মধ্যে উপস্থিত হতে পারে। জোকিলেন ডাউ, তার বই "নন মার্ফিনস ফর কোজ মার্কেটিং," এর মধ্যে সবচেয়ে জনপ্রিয় কিছু তালিকা রয়েছে:

পণ্য বিক্রয়. (লাল) প্রচারাভিযানের কথা, যা বিশেষভাবে ব্র্যান্ডেড পণ্যগুলি বিক্রি করার জন্য অনেকগুলি কোম্পানিকে একত্রিত করেছে (উদাহরণস্বরূপ, লাল গ্যাপ টি-শার্ট বা লাল আইপড), বিক্রি মূল্যের একটি অংশ এইচআইভি এবং এইডস এর গ্লোবাল ফান্ডে যাচ্ছে প্রতিরোধ.

প্লাস প্লাস। এছাড়াও "পয়েন্ট অফ ক্রয়" নামে পরিচিত, এই জনপ্রিয় প্রচারাভিযান মুদি দোকান বা অন্যান্য খুচরা দোকানে চেকআউট লাইন এ সঞ্চালিত হয়। গ্রাহকরা তাদের বিলের জন্য $ 1 হিসাবে কম দান দান করে এবং দোকানটি অর্থ প্রক্রিয়া করে এবং এটি একটি অংশীদার ননফোফিটকে দেয়। প্রোমোশন কম-কী, তবে এটি এই প্রোগ্রামগুলি সেটআপ করা সহজ করে তোলে। "দাতব্য প্রতিষ্ঠানের চেকআউট" প্রচারাভিযানগুলি গত তিন দশক ধরে $ 3.88 বিলিয়ন ডলারের বেশি বেড়েছে।

অলাভজনক লোগো, ব্র্যান্ড, এবং সম্পদ লাইসেন্সিং। লেনদেনগুলি এমন পণ্যগুলি থেকে গ্যামুট চালায় যা অ-লাভজনক মিশনগুলির এক্সটেনশানগুলি টি-শার্ট, মগ এবং ক্রেডিট কার্ডগুলিতে লোগো ব্যবহার করার জন্য ননফোফিটের মিশনগুলির এক্সটেনশানগুলি থাকে যা ননফোফিটকে কোনও শংসাপত্র বা বিশেষ পণ্যগুলির প্রশংসা প্রদান করে। পরেরটির একটি উদাহরণ হল আমেরিকান হার্ট অ্যাসোসিয়েশন হৃৎপিণ্ডের হৃদরোগের জন্য তার মান পূরণ করে এমন পণ্যগুলিকে সমর্থন করে।

কো-ব্র্যান্ডেড ইভেন্ট এবং প্রোগ্রাম। সম্ভবত কো-ব্র্যান্ডেড ইভেন্টের সুপরিচিত উদাহরণ হচ্ছে সুসান জি। কোমেন "চিকিত্সার জন্য রেস", কিন্তু তারা সর্বদা রান বা হাঁটছে না। উদাহরণস্বরূপ, লন্ডন চিল্ড্রেন মিউজিয়াম শিশুদের জন্য একটি বিজ্ঞান গ্যালারী তৈরি ও সাজানোর জন্য 3 এম কোম্পানির সাথে মিলিত হয়েছিল। কোম্পানির বিজ্ঞানীরা তার কর্মীদের স্বেচ্ছাসেবকদের হিসাবে পরিবেশিত যখন প্রদর্শনের সঙ্গে সাহায্য।

সামাজিক বা পাবলিক সেবা বিপণন প্রোগ্রাম। সামাজিক বিপণনের মধ্যে একটি বিশেষ শ্রোতা আচরণ পরিবর্তন উত্সাহিত করার জন্য বিপণন নীতি এবং কৌশল ব্যবহার জড়িত। আমেরিকান আমেরিকান ক্যান্সার সোসাইটির অংশীদারিত্বের উদাহরণ হল গ্রেট আমেরিকান স্মোকআউটের জন্য কয়েকটি কোম্পানি।

এই কারণ বিপণন কার্যক্রমগুলি কর্পোরেট দাতব্য প্রতিষ্ঠানের থেকে ভিন্ন, যা একটি অলাভজনকভাবে সরাসরি আর্থিক উপহার নিয়ে গঠিত। যারা দান প্রায়ই কর্পোরেশন এর ভিত্তি থেকে আসে। এই দান সম্ভবত একটি বিশেষ প্রোগ্রাম সমর্থন করে যে অলাভজনক রান এবং স্বল্প বা দীর্ঘ সময়কাল হতে পারে।

কর্পোরেট স্পনসরশিপ মার্কেটিংয়ের জন্য একটু বেশি, কারণ কর্পোরেশন কোনও অনুষ্ঠান ধরে রাখতে, শিল্প প্রদর্শন চালানোর জন্য, বা অন্য কিছু সময় সীমিত কার্যকলাপ পরিচালনা করার জন্য অলাভজনক অর্থ দেয়। তহবিল কর্পোরেশন বা বিপণন বাজেট সম্প্রদায়ের সম্পর্ক বাজেট থেকে আসতে পারে। সাধারণত, কোম্পানি সাইনেজ, পাবলিক সার্ভিস ঘোষণা (PSAs), এবং প্রচারমূলক উপকরণগুলির মাধ্যমে নির্দিষ্ট সংখ্যক প্রচারের প্রত্যাশা করে।

কারণ বিপণনের সম্ভাব্য অসুবিধা

একটি কারণ-সম্পর্কিত বিপণন প্রোগ্রাম জড়িত দলগুলোর মধ্যে একটি তার খ্যাতি ক্ষতি করতে কিছু যে সবসময় সম্ভাবনা আছে। তাদের সহযোগিতার কারণে, অন্য পক্ষের পাশাপাশি নেতিবাচক অনুভূত হতে পারে। যে কারণে, কর্পোরেশন এবং অলাভজনক বুদ্ধিমান তাদের অংশীদারদের নির্বাচন করা উচিত।

কিছু উদ্বেগ এছাড়াও লাভজনক ক্রিয়াকলাপের জন্য তাদের ভাল নাম ধারদান অলাভজনক উপর বিদ্যমান।এটি একটি অলাভজনক বিশ্বাসযোগ্যতা দুর্বল করে? এটা ব্যবসা এবং philanthropopy মধ্যে লাইন গুল্ম কি? একটি nonprofit জনসাধারণের জন্য বিনয়ী কম পণ্য যে তার সমর্থন ধার করে "বিক্রি" করতে পারে? এই প্রশ্ন এখনও তহবিল সংগ্রহ এবং বিপণন পেশাদার উভয় hound অবিরত।

মার্কে আইনস্টাইন, একটি বিপণন অধ্যাপক, একটি নিবন্ধে এই বিষয় উত্থাপিত Philanthropy ক্রনিকল :

• কোনও কারণের জন্য পণ্য কেনার জন্য দাতব্য চেক চেক করার জায়গা বা অনলাইনে যাওয়া এবং মাসিক উপহারের জন্য সাইন আপ করা হয়?
• বড়, জাতীয় অলাভজনক যে বিপণন powerhouses হয়ে আছে মনোযোগ এবং দূরে থেকে ছোট কিন্তু শুধুমাত্র যোগ্য দাতব্য হিসাবে টাকা নিতে?
• যেহেতু কারণ মার্কেটিং সাধারণত অংশগ্রহণকারী কর্পোরেশনগুলির মার্কেটিং বিভাগ দ্বারা পরিচালিত হয়, তাই "পণ্য কৌশল" মানবিকদের চেয়ে বেশি হয়?

বিপণন প্রচারাভিযানগুলি ভুল হওয়ার কারণে এই সমস্ত প্রশ্নগুলি হাইলাইট করা হয়। সুসান জি। কোমেনি সংস্থা স্তন ক্যান্সারের জন্য সচেতনতা বাড়ানোর জন্য মুরগী ​​গোলাপী বালতি বিক্রি করতে কেনানকি ফ্রাইড চিকেনের সাথে একত্রিত হয়েছিল। অনেকেই স্বাস্থ্য সংক্রান্ত কারণে কোনও অস্বাস্থ্যকর পণ্যটিকে বিবেচনা করে লিংক করতে সাধারণ ক্ষোভ প্রকাশ করেছেন।

অন্যদিকে, সকল দলগুলি কারণগুলি এবং ব্যবসায়গুলিকে ভালভাবে বেছে নেওয়ার সময় মার্কেটিং প্রচারাভিযানগুলি থেকে ভাল উত্তম হতে পারে। কার ওয়াটারিংয়ের একজন গুরু জো ওয়াটারস বলেছেন যে দাতব্য প্রতিষ্ঠানগুলি এবং ব্যবসাগুলি একত্রে ভাল কাজ করার জন্য সীমাহীন সম্ভাবনা রয়েছে। এবং, ভোক্তাদের তাদের হৃদয় যেখানে তাদের অর্থ রাখা অবিরত হিসাবে, দাতব্য কারণ বিপণন বিশ্বের অংশ নিতে সুযোগ সন্ধান করতে পারেন।