একটি কাজের সাক্ষাত্কারে নরম বিক্রয় কৌশল ব্যবহার করুন

সাক্ষাত্কার চাপ হয়। আপনি সম্পূর্ণ ভাল জানেন যে আপনি যা বলেছেন বা করেন তা সর্বাধিক ঘনিষ্ঠভাবে বিচার করা হচ্ছে। আপনার প্রতিক্রিয়ার মধ্যে একটি ভুল করুন এবং আপনার চাকরি পাওয়ার সম্ভাবনা হ্রাস করা হয়। তবে আপনি যদি অবস্থানের জন্য বন্ধ করে সাক্ষাত্কারটি শেষ করতে পারেন তবে একটি উত্তেজনাপূর্ণ ইন্টারভিউ হতে পারে, আপনি অসাধারণ সম্মান অর্জন করবেন এবং আপনার ক্লোজিং দক্ষতার বাস্তব জীবনের উদাহরণ প্রদর্শন করবেন।

কেন বন্ধ?

Prospecting ছাড়াও, rapport নির্মাণ এবং উপস্থাপনা প্রদান, বিক্রয় পেশাদারদের বন্ধ করতে সক্ষম হতে হবে। ক্ষমতা বা বন্ধ বিক্রয় প্রতিরোধ ক্ষমতা ছাড়া, অন্যান্য অন্যান্য দক্ষতা নিরর্থক।

একটি বিক্রয় পেশাদার প্রধান কাজ গ্রাহকদের মধ্যে সম্ভাবনা রূপান্তর করা হয়। এই প্রক্রিয়া বিক্রয় বন্ধ মাধ্যমে সম্পন্ন করা হয়। যদি বিক্রয় কাজের জন্য সাক্ষাৎকার নেওয়া হয়, তাহলে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য আপনার কাছে সুবর্ণ সুযোগ রয়েছে যে আপনি চাকরি বন্ধ করতে যথেষ্ট ইচ্ছুক এবং আত্মবিশ্বাসী। যদিও আপনার ক্লোজিং দক্ষতা দুর্বল হতে পারে এবং কিছু প্রশিক্ষণের প্রয়োজনে, বন্ধ করার আপনার প্রচেষ্টা ভলিউম বলতে এবং সম্মান অর্জন করবে।

বন্ধ করার সময়

বিক্রয় পেশাদার একটি সাধারণ সূত্র দ্বারা বসবাস করে যা অক্ষর দ্বারা সংক্ষিপ্তভাবে "ABC।" এই "সর্বদা বন্ধ করা হবে" জন্য দাঁড়ানো। সর্বদা বন্ধ হওয়ার এই মনোভাবটি বেশি আগ্রাসী হতে পারে, তবে বন্ধের সুযোগগুলি সম্পর্কে সচেতন থাকা বিক্রয়গুলিতে খুবই গুরুত্বপূর্ণ। একই সাক্ষাত্কারে সত্য।

কিছু সাক্ষাত্কার বিশেষজ্ঞ প্রস্তাব করেন যে আপনি সাক্ষাতকারের শেষ অবস্থানটি বন্ধ করার জন্য অপেক্ষা করুন যতক্ষণ না, ইন্টারভিউ জুড়ে "ট্রায়াল" বা "মিনি-ক্লোজ" ব্যবহার করা ভাল উপদেশ।

এই "মিনি-ক্লোজ" বলতে যত সহজ হতে পারে "আমি নিশ্চিত যে আপনার সিদ্ধান্ত প্রক্রিয়ার সময় আপনার জন্য শিক্ষা এবং অভিজ্ঞতা গুরুত্বপূর্ণ বিবেচনার বিষয়।" এরকম একটি বিবৃতি একটি প্রতিক্রিয়া প্রকাশ করবে যা সাক্ষাতকাররা আপনার শিক্ষা এবং অভিজ্ঞতা সম্পর্কে কীভাবে অনুভব করবে তা আপনাকে অন্তর্দৃষ্টি দেবে। তাদের উত্তরের উপর ভিত্তি করে, আপনি একটি ট্রায়াল ক্লোজ ব্যবহার করতে পারেন, যেমন "আমার মনে হয় আমার অভিজ্ঞতাটি এই অবস্থার জন্য একটি ভাল ম্যাচ। আপনার জন্য অন্য কোন কারণগুলি গুরুত্বপূর্ণ?" এটি আপনাকে ইন্টারভিউয়ের গতি এবং দিক নিয়ন্ত্রণ করতে সহায়তা করে কিন্তু অন্যদেরকে জানাতে দেয় যে আপনি কীভাবে চুক্তি বন্ধ করবেন!

আপনি বন্ধ কত কঠিন করা উচিত

দুর্ব্যবহার হলে হার্ড ক্লোজিং কৌশল বিপজ্জনক। তারা কখনও কখনও হতাশা, আস্থা এবং একটি খুব চাপ পরিবেশ সৃষ্টি করে। একটি কাজের জন্য বন্ধ একটি আরো সূক্ষ্ম স্পর্শ লাগে কিন্তু দৃঢ় হতে এবং নিশ্চিততার সঙ্গে ভরাট করা প্রয়োজন। আপনার ঘনিষ্ঠ একটি বার্তা প্রকাশ করা প্রয়োজন:

আপনি চাকরি চান এবং আপনি প্রত্যাশিত ফলাফল প্রদান করতে পারেন জানি

আপনি যদি মনে করেন যে অবস্থানটি আপনার বর্তমান দক্ষতা সেটের উপরে থাকে তবে আপনার বন্ধ করার প্রচেষ্টা আপনার দ্বিধা প্রকাশ করবে। প্রায়শই, যারা কঠোর পরিশ্রম করার চেষ্টা করে তারা নিশ্চিত যে তারা অবস্থানের প্রত্যাশিত ফলাফলগুলি সরবরাহ করতে পারবে না।

চাকরির জন্য কঠোর পরিশ্রম করার পরিবর্তে, আরও বেশি ধীরে ধীরে বন্ধ হওয়া শৈলীটি প্রয়োগ করুন। আপনি ইন্টারভিউয়ের সময় মিনি-ক্লোজ ব্যবহার করেন, তাহলে আপনি সাক্ষাতকারের সাথে ভাল সম্পর্ক গড়ে তুলতেন, এবং আপনি এবং তারা উভয়ই ভূমিকাগুলির দাবিগুলি পূরণ করার আপনার যোগ্যতা নিয়ে একটি চুক্তি করতে এসেছেন বা সম্ভাব্য উদ্বেগের কিছু ক্ষেত্র চিহ্নিত করেছেন। । মিনি-ক্লোজ ব্যবহার করে যে কোন উপায়ে গতিবেগ এবং চূড়ান্ত বন্ধের জন্য একটি ভিত্তি তৈরি করে।

আপনি যে শব্দগুলি ব্যবহার করেন সেগুলি আপনার নিজের হতে হবে, তবে একটি অনুমতিক্রমে সাক্ষাত্কার বন্ধ হয়ে যেতে পারে, "আমরা যা বলেছি তার উপর ভিত্তি করে, মনে হচ্ছে আমি অবশ্যই এই অবস্থানের জন্য আপনার প্রয়োজনীয় প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করেছি।আমার মনে হয় এটা আপনার কাছে এগিয়ে যাওয়ার আগ্রহ রয়েছে এবং আমার কাছে আপনার পরবর্তী পদক্ষেপগুলি কী হতে হবে তা জানতে চান? "

এই নরম, বিশ্বাসঘাতক-শৈলী বন্ধ অনুমান করে যে প্রত্যেকে আপনার যোগ্যতার সাথে চুক্তিতে রয়েছে এবং পরবর্তী পদক্ষেপের জন্য অনুরোধ করে। এটি অনুমান করে যে আপনি সকলেই সম্মত হন যে পরবর্তী পদক্ষেপটি হওয়া উচিত এবং শেষ পর্যন্ত, অনুমান করা হয় যে আপনাকে পরবর্তী পদক্ষেপ নিতে বলা উচিত।

যদি আপনি একজন কর্মচারী হিসাবে আপনার কোন আগ্রহ না থাকে, আপনি যত তাড়াতাড়ি আপনি চূড়ান্ত ক্লোজিং প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হবে। যদিও এটি হতাশাজনক হতে পারে, এটি আপনাকে আপনার জন্য সঠিক অবস্থান খোঁজার জন্য ফোকাস করতে দেবে। যাইহোক, যদি আপনি একটি কার্যকর প্রার্থী হিসাবে বিবেচিত হন, তাহলে আপনার বন্ধ করার ইচ্ছা সম্ভবত আপনাকে প্রার্থীর তালিকার শীর্ষে রাখবে।