মার্কেটিং মধ্যে ঘাটতি নীতি ব্যবহার করে আরো বিক্রি

ঘাটতি নীতি কি?

মনোবিজ্ঞানের ক্ষেত্রে, ক্ষয়ক্ষতির নীতিটি এমন ব্যক্তিটির কাছে কেনার, সংগ্রহ করা বা প্রাপ্ত করার আকাঙ্ক্ষাকে বর্ণনা করে যা ভবিষ্যতে পেতে পারে না। এই আকাঙ্ক্ষার অংশটি আমাদের জীবিত থাকতে হবে তা নিশ্চিত করার প্রয়োজনীয়তা থেকে উদ্ভূত হয়। আমরা এমন জিনিসগুলিকে মূল্যবান বলে মনে করি যা খুব কমই বা আমরা নাও করতে পারি, কিন্তু পরিতৃপ্তি অধ্যক্ষও নিয়ন্ত্রণে থাকার প্রয়োজনীয়তার কথা উল্লেখ করে। আমরা আমাদের পরিবেশ নিয়ন্ত্রণ করার ক্ষমতা প্রদর্শন করা কঠিন যে কিছু অর্জন করে। এই নিয়ন্ত্রণের প্রয়োজন কেবল স্ব-মূল্যের নয়, বরং "জোন্সের সাথে রাখা" সম্পর্কেও।

• বিজ্ঞাপন এবং বিপণন মধ্যে রেসিপিপ্রসিটি নীতি
• বিজ্ঞাপন এবং বিপণন: আনন্দ নীতি
• বিজ্ঞাপন এবং বিপণনের মধ্যে পার্থক্য কি?

মূল্যের ধারণা প্রকৃত মান হিসাবে ঠিক যেমন গুরুত্বপূর্ণ

যুদ্ধোত্তর জাপানে, 1959 সাল পর্যন্ত হীরা আমদানি করা অবৈধ ছিল। হীরাগুলি জাপানিদের দ্বারা অত্যন্ত মূল্যবান ছিল না কারণ এটি জাপানের ঐতিহ্যের অংশ ছিল না যা হীরা প্রবৃদ্ধি রিং দেয়। কিন্তু 1968 সালে, পাতলা, আকর্ষক ককেশীয় নারীদের হীরা রঙ্গে পরিহিত বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযানের জাপানি পত্রিকাগুলি প্লাবিত হয়েছিল। এই বিজ্ঞাপনগুলি এই বার্তাটি প্রকাশ করেছে যে, হীরাগুলি পশ্চিমা সম্পদকে বিশৃঙ্খল করে তুলেছিল।

পরবর্তী তেরো বছরের মধ্যে জাপানি ভোক্তাদের হীরা দ্বিতীয় বৃহত্তম ক্রেতা হয়ে ওঠে। হীরাটির আংটিটি হ'ল ধনী ব্যক্তিদের জন্য সংরক্ষিত কিছু ধারণা তৈরি করে, ত্রাণ নীতিটি খেলতে আসে এবং হীরাগুলির চাহিদা বেড়ে যায়। হিরে বিকৃতির ধারণা অব্যাহত রাখার জন্য, আরেকটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করতে হয়েছিল।

নিয়ন্ত্রণ সরবরাহ ও চাহিদা ঘাটতি নীতি উদ্দীপিত

হীরা বিরল না। কোনও নির্দিষ্ট সময়ে বাজারে হীরাগুলির সংখ্যাটি De Beers কোম্পানির সহ কয়েকটি কোম্পানী দ্বারা সাবধানে নিয়ন্ত্রণ করা হয়। এই কোম্পানি সব হীরা এর বাল্ক ক্রয় এবং তারপর তাদের প্রাপ্যতা নিয়ন্ত্রণ। প্রকৃতির বিরল না হলেও হিরে কেনার পক্ষে কঠিন করে তোলে, তারা আরও বেশি পছন্দসই হয়ে উঠেছে।

এই চতুর এবং অত্যাধুনিক বিপণন পরিকল্পনা 1960 সাল থেকে কাজ করেছে। কিন্তু হীরা শিল্প এই পদক্ষেপটি এক ধাপ এগিয়ে নেয়। ডায়মন্ড মালিকদের তাদের পুনরুদ্ধার থেকে রক্ষা করার জন্য, যার ফলে আরও হীরা পাওয়া যায় এমন চাহিদা কমিয়ে আনা, বিশাল বিজ্ঞাপন প্রচারণা রোমাঞ্চ, অনুভূতি, এবং স্লোগান "হীরা চিরকালের জন্য" এর সাথে হীরা যুক্ত করতে থাকে। ব্যক্তিগত মালিকানাধীন হীরা পুনরুদ্ধার।

• কিভাবে আপনার পণ্য বা পরিষেবাদি জন্য চাহিদা তৈরি করতে
• সরবরাহ এবং চাহিদা - মূলসূত্র

যখন স্কার্জ হয় "খুব ভীষণ"

কেবলমাত্র উপলব্ধ পণ্য পরিমাণ নিয়ন্ত্রণ করা অগত্যা উচ্চতর মান বা উচ্চ বিক্রয় ভলিউম মানে নয়। খুচরা বিক্রেতারা এটি জানেন এবং যে কোনও সময়ে বিক্রি হওয়া আইটেমগুলির সংখ্যা এবং প্রকারকে সীমাবদ্ধ করে যাতে বিক্রয় নিজেকে সাধারণ বলে মনে হয় না।

"অস্পষ্ট" সীমাবদ্ধতা এই বিজ্ঞাপনগুলিতে দেখা যেতে পারে যা "সীমিত সময় শুধুমাত্র", "শেষ সরবরাহের সময়" বা এমনকি উত্পাদিত আইটেমগুলির সংখ্যা সীমাবদ্ধ করে যেমন "সরবরাহের সময় আবার উত্পাদিত হবে না" সর্বস্বান্ত."

নিষিদ্ধকরণ এবং সেন্সরশিপ কৃত্রিম মূল্য তৈরি করে এবং জনস্বার্থকে উত্তেজিত করে

বই, সিনেমা, এমনকি ভিডিও গেম নিষিদ্ধ বা সেন্সর করা নিষিদ্ধ হয়ে যায় - আমরা এমন কিছু বা নাও থাকতে পারি।এই নিষিদ্ধ আইটেম নিষিদ্ধ ইচ্ছা এবং আগ্রহ উদ্দীপিত। এই প্রমাণটি নিষিদ্ধ আইনগুলিতে দেখা যেতে পারে যখন অ্যালকোহলের চাহিদা বেড়ে যাওয়ার ফলে অ্যালকোহলটি আইনী হওয়ার চেয়ে অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ।

অন্যান্য উদাহরণগুলিতে সরকার বা যুদ্ধকালীন রেশনিং অন্তর্ভুক্ত করা, সংগীতের ধরনগুলি নিষিদ্ধ করা, ইন্টারনেট, এবং আপনার সন্তানের অ্যাক্সেসের অনুমতি দেওয়া চলচ্চিত্রগুলি এবং এমনকি এমন ডায়েটরাও যারা নির্দিষ্ট খাবারগুলি এড়ানোর চেষ্টা করে। যখন কেউ বুঝতে পারে যে তাদের কিছু অস্বীকার করা হচ্ছে, তখন এটি সাধারণত তাদের আরও বেশি করে তোলে।

• বিজ্ঞাপন এবং বিপণন মধ্যে স্টেরিওোটাইপ এর বিপদ
• ফ্রি অনলাইন বিজ্ঞাপন এবং বিপণন মনোবিজ্ঞান স্টাডি কোর্স

বাজার পণ্য সামাজিক নিমজ্জন ব্যবহার করে

কারণ আমরা অন্যদের সাথে নিজেদের তুলনা করার ঝোঁক করি, আমরা প্রায়ই অন্যদের কাছে কি চাই, বা আরও ভাল কিছু পেতে চাই। অনেকেই এই আকাঙ্ক্ষাকে কাজে লাগায়, যা অল্পের জন্য সংরক্ষিত সামাজিক স্থিতির সাথে তাদের পণ্যগুলি সংযুক্ত করে, সঙ্কলন নীতির অধীনে পড়ে।

এই ধরনের বিজ্ঞাপনে প্রায়ই উচ্চ মূল্যের বিলাসবহুল আইটেমগুলিতে দেখা যায় গাড়ি, উচ্চ পর্যায়ের ভ্রমণ ব্যবস্থা এবং বাসস্থান এবং এমনকি চুলের যত্ন পণ্যগুলিতেও "বেশি খরচ হয় তবে আপনি এটি মূল্যবান।"

যদি আপনি সফলভাবে আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির সাথে সম্পর্কিত ঈর্ষা একটি আউরা তৈরি করতে পারেন তবে গ্রাহকরা এটি আরও বেশি চাইবেন - বিশেষত যদি আইটেম ইতিমধ্যে সীমিত থাকে এবং বিক্রয়ে হঠাৎ বৃদ্ধি হয় এমনকি একটি ডুবে যাওয়া পণ্য তৈরি করে।

উত্স: এডওয়ার্ড জে এপস্টাইন। "ডায়মন্ড ইনভেস্টমেন্ট।" 17 জুন, ২008 এ অ্যাক্সেস।