মাল্টি মিলিয়ন ডলার ব্যবসা উদ্যোক্তা পাঠ

একটি বাগান বিবাহের উচ্চ হিল মধ্যে একটি মহিলা খুঁজুন এবং আপনি সম্ভবত একটি জুতা মেরামতের জন্য একটি টিকেট খুঁজে পেতে কয়েক দিনের পর তার বাথরুমে নিতে হবে। উচ্চ হিল এবং ঘাস একটি ভাল ম্যাচ না। এই সমস্যাটি ছিল হোল স্কুলে সময়কালীন সোলেমেটসের সহ-প্রতিষ্ঠাতা বেকা ব্রাউন।

"আমার বন্ধুরা এবং আমি আমার পিতামাতার বাড়িতে লন ছবি তুলতে চেয়েছিলাম এবং আমাদের দ্রুত ফিরে যেতে হয়েছিল। আমাদের হিল ঘাসের মধ্যে ডুবে যাচ্ছিল এবং রাত্রি শুরু হওয়ার আগেও আমার ব্র্যান্ডের নতুন জুতো ধ্বংস হয়ে গিয়েছিল, "তিনি মনে করেন।

এই সুন্দর জুতা অনেক বিদায় প্রথম ছিল। কলম্বিয়া বিজনেস স্কুলে উপস্থিত থাকার সময়, বেকাকে তার বন্ধু, সহপাঠী এবং এখন সহ-প্রতিষ্ঠাতা মনিকা ফার্গুসনকে এমন পণ্যের জন্য একটি ধারণা সম্পর্কে বলা হয়েছে যা উচ্চ হিলগুলিকে ঘাসে ডুবে যাওয়া প্রতিরোধ করবে। মনিকা তার ধ্বংসাবশেষের নিজস্ব গল্পের একটি ধারাবাহিক ধারাবাহিকতা ছিল, এবং তাই উভয় সমাধান তৈরি করার জন্য প্রথম পদক্ষেপ গ্রহণ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। সোনামেটসের মূল ব্যবসা পরিকল্পনাটি বানিজ্যিক অর্থের জন্য চূড়ান্ত হিসাবে বিবেচিত, ক্লাসটি তারা উভয়ই গ্রহণ করছিল।

"আমরা একটি পণ্য প্রায় পরিকল্পনা লিখেছি যা উচ্চ হিলগুলিকে ঘাসে ডুবে যাওয়া এবং ফাটলে আটকাতে বাধা দেয়।"

ব্যবসায়ের স্কুল পরে, তারা উভয়ই তাদের পূর্ববর্তী নিয়োগকর্তা গোল্ডম্যান শ্যাসের কাছে ফিরে আসার জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ ছিল, কিন্তু শীঘ্রই উদ্যোক্তাদের উত্সাহ তাদেরকে উপেক্ষা করার জন্য খুব কঠিন করে তুলেছিল। তারা জানত যে তারা কিছুতেই ছিল কিন্তু তাদের কোম্পানি সফলভাবে সফল না হওয়া পর্যন্ত এটি সম্পূর্ণ সময় কাজ করতে পারেনি। সুতরাং, যদিও এটি ঝুঁকির মুখে ছিল, তবুও তারা হাই প্রোফাইল প্রোফাইলে নিজেদের নিরাপদ কাজ বন্ধ করে দেয়। তারা ফিরে তাকান না।

প্রাথমিক সাফল্য

তাদের বেল্টের অধীনে একটি বড় বিক্রয় ছাড়া, বেকা এবং মনিকা এখনও বিনিয়োগকারীদের একটি কার্যকর ব্যবসা হিসাবে Solemates বিক্রি করতে পারে নি। সুতরাং, তারা স্বতন্ত্র পেটেন্ট, প্রাথমিক প্রকৌশল এবং প্রারম্ভিক প্রোটোটাইপিংয়ের জন্য স্ব-তহবিল সরবরাহ করেছিল। তারা দ্রুত একটি ভাল বিনিয়োগ হতে যাচ্ছে আত্মবিশ্বাসী অনুভূত।

তারা যাত্রা শুরু করার পর, গেইল কিং, কো-হোস্টের কাছ থেকে একটি ফোন পেয়েছিল সিবিএস এই সকালে এবং বড় এডিটর হে, ওপরাহ ম্যাগাজিন। গেইল ক্যালিফোর্নিয়ার একটি বহিরঙ্গন বিবাহের সময়ে অপরাহার সাথে সোলেমেটস ব্যবহার করেছিলেন। ঘটনাক্রমে, বিচারা এবং মনিকা বিয়ের আগের দিন থেকে সম্পাদকের কার্যালয়ের নমুনা বন্ধ করে দিয়েছিলেন।

"তিনি এই বিবাহের ঘাস উপর হিল পরতে সক্ষম সম্পর্কে খুব উত্তেজিত ছিল এবং তিনি ব্যবহার করা পণ্যটির নাম মনে রাখার চেষ্টা ছিল। তারপর তিনি অফিসে গিয়েছিলাম এবং তার অফিসে তাদের একটি বড় ব্যাগ দেখেছি। তিনি বলেন, এটি কাজটির 'আকর্ষণের আইন' ছিল এবং এতটাই অনুপ্রাণিত হয়েছিল যে তিনি আমাকে রেডিওতে শোভাযাত্রার জন্য সাক্ষাত্কারে আমন্ত্রণ জানিয়েছিলেন এবং সেগুলিতে সোলেমেটস হে ম্যাগাজিন , "বেক্কা ব্যাখ্যা।

গেইল কিং পণ্য ব্যবহার করার জন্য অনেক সেলিব্রিটিদের প্রথম ছিল। এই গ্রীষ্মে তার বিবাহের সময়ে তার Lipinski পরতেন, যেমন Lauren Conrad, অ্যালিসা Milano, Fergie, এবং আরো অনেক কিছু। ২014 এবং ২016 সালের বিশ্ব সিরিজে জাতীয় গানে গীত করার জন্য ডেমি লোভাতো এবং রাচেল প্ল্যাটিন উভয়ই বেসবল মাঠে সোলেমেট পরতেন। ভিয়োলা ডেভিস এবং রবিন রাইট উভয়ই সোলমেটস পরেন এবং শব্দটি হিট করে উচ্চ হিল তৈরি করে যখন একটি মহিলা হার্ড পৃষ্ঠে হাঁটায়।

"আমরা সলমেটস ব্যবহার করার জন্য যারা খবর পেতে মানুষ পেতে বসানো জন্য টাকা দিতে হবে না। প্রতিবার একজন সেলিব্রিটি তাদের পরিধান করেছে, কারণ তারা আসলেই তাদের কোনও ইভেন্টের জন্য তাদের প্রয়োজন ছিল, "বলেছেন বেক্কা।

কয়েকটি প্রাথমিক খুচরা জয়ের সাথে মিলিত সেই স্থানগুলি, সহ-প্রতিষ্ঠাতাগুলিকে গল্পটি ফেরত দিতে এবং ফেরত পেতে বিনিয়োগকারীদের ফেরত দেয়। তাদের লক্ষ্য ছিল ব্যবসায়ের যতটা সম্ভব ইক্যুইটি বজায় রাখার জন্য যতটা প্রয়োজন। আজকের তারিখটি তারা বাইরের রাজধানীতে প্রায় 1.3 মিলিয়ন ডলার গ্রহণ করেছে এবং অনেকগুলি অফার বন্ধ করেছে।

প্রাথমিক চ্যালেঞ্জ

প্রাথমিকভাবে কিছু উল্লেখযোগ্য সংবাদ পেয়েও, দুই প্রতিষ্ঠাতা জানতে পেরেছিলেন যে তাদের কাজ তাদের জন্য কাটা হয়েছে। "যেহেতু আমরা এই বিভাগ তৈরি করেছি, তাই লোকেদের সোলেমেটসের সুযোগটি বুঝতে পারার জন্য অনেক কাজ করেছে। আমরা মালিকদের এবং পরিচালকদের সংরক্ষণ এবং জনসাধারণের কাছে শব্দটি পাওয়ার জন্য পণ্যটির ব্যাখ্যা করার সময়টি উল্লেখযোগ্য পরিমাণে ব্যয় করেছি। সর্বত্র নারীরা জানত যে এটি একটি সমস্যা ছিল, কিন্তু জনসাধারণের সাথে যোগাযোগ করার সময় আমরা সমাধান তৈরি করে কিছু সময় নিলাম, "বলেছেন বেক্কা।

তাদের উপর জুয়া নিতে প্রথম খুচরো ছিল এনওয়াইসি এবং এর আশেপাশে ছোট স্বাধীন দোকান। বেকা এবং মনিকা আক্ষরিক জুতা মেরামতের দোকান, ব্রাইডাল সলিউশন, এবং আরও অনেক কিছুতে প্যাচমেন্ট পীচিং করবে।

"আমাদের প্রথম খুচরা বিক্রেতা ওল্ড গ্রীনভিচের অ্যাবিগেল ফক্স ডিজাইন, মিডট্যান্ট ম্যানহাটানের জিমস জুতোর মেরামত, এবং চেলসিয়ায় ক্লেইনফিল্ডের ব্রাইডাল"। "আমরা বাণিজ্য শোগুলিতে গিয়েছিলাম এবং যতটা খুচরো বিক্রেতাদের কাছে পৌঁছাতে পেরেছিলাম, ততদিন আমরা ট্রেনিং করার চেষ্টা করতে শুরু করতে পারতাম। সময় লেগেছিল কিন্তু এটি কাজ করে, এবং কয়েক বছরের পর আমরা আমাদের কাছ থেকে কেনাকাটার আদেশ পাই DSW এবং ডেভিড এর ব্রাইডাল। "

আজ, সোলেমেটস ২,000 টিরও বেশি খুচরা অবস্থান নিয়ে এসেছে এবং অক্টোবরের হিসাবে দেশব্যাপী 4,000 সিভিএস স্টোরগুলিতে বিক্রয়ের জন্য উপলব্ধ হবে। Solemates এছাড়াও কোম্পানির ওয়েবসাইট এবং আমাজন বিক্রি হয়।

অন্যান্য উদ্যোক্তাদের জন্য চার পাঠ

পাঠ এক: ধৈর্য ধরুন, এবং ফোকাস থাকুন। ব্যবসার ক্ষেত্রে, সাফল্যের কীগুলির মধ্যে অন্যতম স্থির করার উপায় খুঁজে বের করা।"প্রথম দিকে, যখন আমরা প্রথমে ইনজেকশন মোলডার খুঁজছিলাম, তখন আমরা 100 এর বেশি ডাকতাম, এবং তাদের অনেককে হেসে বললাম যখন আমরা তাদের ধারণা বলি," বেকাকে স্মরণ করলো। "অন্যরা বলেছে যে তারা আবিষ্কারকদের সাথে কাজ করে না এবং ফোনটি লুকাও না। আমরা দৃঢ়প্রত্যয়ী ছিলাম যে আমরা সঠিক ম্যাচটি খুঁজে পাব এবং এটি করার জন্য মনোযোগ দিয়ে থাকি। কয়েক মাস সময় লেগেছিল, কিন্তু অবশেষে, আমরা এমন কিছু খুঁজে পেয়েছিলাম যা ভাল ফিট, এবং অবশেষে আমরা সেরা কাজ করতে পারে অনুভূত এটি নিচে সংকীর্ণ। "

পাঠ দুই: অস্বস্তিকর হচ্ছে আরামদায়ক হতে। উদ্যোক্তাদের শেখার সময় বলিদান করতে প্রস্তুত করা প্রয়োজন। বেকার বলেন, "গোল্ডম্যান আমাদের শিক্ষা দিয়েছেন যে আপনি যদি (শেখ হাসিনা) শেখা, বেড়ে ওঠা এবং যুদ্ধের পরিবর্তে অস্বস্তিকর হয়ে যাচ্ছেন তবে বেকসাকে আলিঙ্গন করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ।" আমরা যখন সলমেটস শুরু করি, আমরা খুব জানতাম উৎপাদন সম্পর্কে একটু, ভোক্তা প্যাকেজিং, কিভাবে একটি ওয়েবসাইট তৈরি করা ইত্যাদি ইত্যাদি। কিন্তু আমরা জানতাম যে আমাদের ধারণা এবং ব্যবসায়কে বাস্তবতার জন্য আমাদের কে সাহায্য করতে পারে তা আমরা জানতাম। তাই আমরা আমাদের পরিচিতিগুলি লিভারেজ করেছি, অনেক বেশি ঠান্ডা, ঠান্ডা বলা, এবং আমাদের যা প্রয়োজন তা পাওয়া না হওয়া পর্যন্ত রেফারেল চাওয়া।

আপনি এটি করছেন না হওয়া পর্যন্ত আপনি কিছু বিশেষজ্ঞ হতে যাচ্ছেন না। যখন আমরা প্রথম সোলমেটস শুরু করছিলাম, সেই প্রথম দিন, সপ্তাহ, শেখার মাসগুলি উদ্বেগজনক ছিল, কিন্তু আমরা দ্রুত শিখেছিলাম কিভাবে সঠিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে হবে এবং দ্রুত শিখেছি। "

পাঠ তিন: আপনার নেটওয়ার্কের শক্তি খুঁজে। পরামর্শদাতাদের খোঁজার জন্য ভয় পাবেন না এবং বিশ্বস্ত লোকেদের পরামর্শ, সহায়তা এবং নির্দেশনার জন্য আপনি ঘুরে আসতে পারেন এমন একটি বৃত্ত তৈরি করুন। বেকার বলেন, "এটি আমাদের প্রাথমিক বিনিয়োগকারীদের মধ্যে একজনের কাছ থেকে এসেছে, যেটি শুরু থেকেই সমর্থক হয়েছে, অনেক ক্ষেত্রেই।" বেকা বলেন, "আমি এই বৃত্তে বারবার ধরে পড়েছি। সম্প্রতি, আমরা যখন গৃহে আমাদের পরিপূরক নিতে চাই কিনা তা নির্ধারণ করার চেষ্টা করছিলাম, আমরা বিভিন্ন উপদেষ্টাদের সাথে কথা বলেছিলাম এবং তাদের মতামত পেয়েছিলাম এবং আমাদের নিজেদের ভাগ করে নিয়েছিলাম।

এইসব কিছু মানুষের কাছে যেতে আমাদের সহায়তা করা, আমাদের উদ্বেগগুলি ভাগ করে নেওয়া এবং পদক্ষেপের উত্সাহ এবং আলোচনা সম্পর্কে আলোচনা করা খুব সহায়ক ছিল। অবশেষে, আমরা এটি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি, এবং এটি আমাদের ব্যবসার জন্য সেরা সিদ্ধান্তগুলির একটি। "

পাঠ চার: অস্বীকার প্রত্যাখ্যান করবেন না। সমালোচনার জন্য প্রস্তুত থাকার সময় আপনাকে আপনার ধারণাতে সম্পূর্ণ বিশ্বাস রাখতে হবে। "আমরা এখনও ব্যবসা স্কুলে ছিলাম, আমরা বিচারকদের একটি কক্ষে সোলেমেটস উপস্থাপন করার জন্য একটি ব্যবসায়িক প্রতিযোগিতায় প্রবেশ করি। আমরা আমাদের উপস্থাপনা দেওয়ার পরে দর্শকদের মধ্যে একজন ব্যক্তি (যিনি খুচরো সময় কিছু সময় কাটিয়েছিলেন), রুমের কাছে একটি মন্তব্য করেছিলেন যে, 'কোন মহিলা কখনোই তার হিলের উপর রাখবে না।' আমরা উভয়ই এটা বন্ধ করে দিয়েছিলাম, জানতাম যে এটি এমন একটি অনুভূতি ছিল যা আমরা মুখোমুখি হতে যাচ্ছিলাম, কিন্তু আমরা আমাদের ধারণা বিশ্বাস করতাম এবং জানতাম যে আমরা এটি সফল করতে পারব "।