কিভাবে শ্রেষ্ঠ রপ্তানি মূল্য কৌশল বিকাশ

বিদেশে আপনার পণ্য রপ্তানি করতে প্রস্তুত হচ্ছে? আপনি $ 5 বা $ 7 এ এটি মূল্য দিতে হবে? কিভাবে আপনি সিদ্ধান্ত না? লেফ Holmvall, প্রবীণ রপ্তানিকারক, লেখক, কনসালট্যান্ট এবং রপ্তানিতে কোচ, আমাদের সাথে ভাগ একটি টিপ বা দুই আছে। 100-প্লাস দেশে ব্যবসা করতে 40 বছরেরও বেশি সময় লেফের অভিজ্ঞতা রয়েছে যা ব্যবসার আন্তর্জাতিকভাবে সম্প্রসারণে সহায়তা করে। অনুসরণ করা একটি সাক্ষাতকারের একটি অংশ যা আমি তার সাথে পরিচালিত করেছি, যা সর্বোত্তম রপ্তানি মূল্য কৌশলটি কীভাবে বিকাশ করতে হয় তার উপরে মনোযোগ দেয় - যদি আপনি কোনও রপ্তানি মূল্যের আগে কখনও হিসাব না করে থাকেন তবে এটি জটিল হতে পারে।

Laurel Delaney: আপনি কিভাবে একটি পণ্যের উপর সঠিক রপ্তানি মূল্য সেট করবেন? এটা কি উপর ভিত্তি করে?

লেফ Holmvall: রপ্তানির মূল্য গণনা করার জন্য, মূল ফ্যাক্টরগুলি কীভাবে শেষ ব্যবহারকারী / গ্রাহকরা তাদের স্থানীয় মুদ্রায় অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক। আপনি তারপর বন্টন শৃঙ্খলে প্রতিটি পক্ষের লাভ / চাহিদা চায় এবং প্যাকেজিং, মালবাহী খরচ, এবং কাস্টমস কর্তব্য যোগ করার জন্য কত পিছনে গণনা গণনা। মোট আপনার রপ্তানি মূল্য নির্দেশ করে।

এলডিঃ সেরা রপ্তানি মূল্য নির্ধারণের সিদ্ধান্ত কে? বিক্রেতা, ক্রেতা, বাজার বা উপরে সব?

এলএইচ: গ্রাহক এবং বাজার। শেষ ব্যবহারকারীর করের আগে এবং ছাড়ের পরে দিতে ইচ্ছুক? যারা প্রতিযোগী এবং তাদের মূল্য মাত্রা কি? (আপনি যে জ্যাকেটটি কিনেছেন তার দামটি যেখানে এটি কেনা হচ্ছে তার উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হবে, উদাহরণস্বরূপ, ডিসকাউন্ট শিকল বা বিশেষ ডিজাইনার স্টোর।) আপনি একজন বিক্রেতার হিসাবে বিতরণ সমাধানগুলি নির্বাচন করতে পারেন যা লাভজনক রপ্তানি মূল্য সুরক্ষিত করে এবং আপনার প্রতিযোগিতামূলক।

এলডিঃ কোম্পানিগুলি কিভাবে রপ্তানি মূল্যের ভুল পেতে পারে তার উদাহরণ দিতে পারেন? উদাহরণস্বরূপ, ধরুন আপনি সফলভাবে স্থানীয়ভাবে পণ্য বিক্রি করেন। আপনি রপ্তানি মূল্য প্রতিষ্ঠার জন্য একটি গার্হস্থ্য বিক্রয় মূল্য ভিত্তি হিসাবে ব্যবহার করা উচিত?

এলএইচ: আপনার রপ্তানি মূল্য আপনার গার্হস্থ্য মূল্য সঙ্গে কিছুই করার আছে। একটি বিদেশী পরিবেশক দিতে, আপনার স্থানীয় মূল্য একটি ডিসকাউন্ট ভুল। তাই আপনার উত্পাদন খরচ এটি বেসিং হয়। স্থানীয় বাজার, যেখানেই হোক, দাম চালায় এবং উত্পাদন খরচ কেবল আপনার মুনাফা গণনা করার জন্য আগ্রহের। কোম্পানিগুলি বুঝতে পারে না যে তাদের বিতরণ সমাধানটি মূল্য এবং মুনাফা এবং তারা প্রতিটি বাজারে কতটা সফল হবে তার উপর একটি উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলে। তারা মুদ্রা বিবেচনা করা এবং মুদ্রা উদ্বৃত্ততা বিরুদ্ধে নিজেদের রক্ষা না ঝোঁক।

এলডি: কি কারণ মূল্য মূল্য এবং লাভজনকতা প্রভাবিত?

এলএইচ: আপনি যদি পণ্যের জন্য খুব বেশি চার্জ করেন, তবে আপনি গ্রাহকদের অর্থ প্রদানের জন্য বিদায় বলতে পারেন। আপনি খুব সামান্য চার্জ, আপনার মুনাফা বিদায় বলুন। প্রতিদ্বন্দ্বী হচ্ছে এবং লাভজনক হচ্ছে মধ্যে একটি ভারসাম্য আঘাত। আপনি বা আপনার পরিবেশকদের অর্থ উপার্জন না করে ব্যবসা করতে চান না। তারা বিদেশে সাফল্যের আপনার চাবি। লোভী হচ্ছে একটি খারাপ বিনিয়োগ হতে পারে। বন্টন সেটআপ একটি মূল ফ্যাক্টর এবং তাই বিতরণ স্তর সংখ্যা। আপনি যদি আপনার প্রথম বিকল্পের সাথে বিতরণের সুবিধাজনক বন্টন করতে না পারেন তবে অন্য বিতরণ সমাধানগুলি দেখুন এবং আবার হিসাব করুন।

সর্বদা বড় আদেশ বা প্রচারের বিশেষ মূল্যের জন্য অনুমতি দেওয়ার জন্য একটি বাফার ছেড়ে দিন। মনে রাখবেন যে বর্ধিত বিক্রয় / উৎপাদন আপনার সীমিত খরচ কম, অর্থাত, আপনার উত্পাদন খরচ কমে যায় এবং আপনি কম মূল্যে একটি বড় অর্ডার সামর্থ্য দিতে পারেন।

এলডি: প্যাকেজিং, মালবাহী ও কাস্টমস ডিউটি ​​রপ্তানি মূল্যের উপর প্রভাব ফেলে?

এলএইচ: যারা কারণ আপনার ল্যান্ডিং খরচ এ পৌঁছানোর প্রভাবিত।আপনি তাদের কমাতে পারেন, আপনার রপ্তানি মূল্য এবং লাভ বৃদ্ধি হবে। ডান প্যাকেজিং নির্বাচন করুন, আকার এবং ওজন কমানো করুন এবং শিপিং কন্টেইনারের জন্য মান মাপ মানানসই করুন। মালবাহী খরচ আলোচনা এবং সর্বোত্তম পরিবহন পদ্ধতি নির্বাচন করুন নিশ্চিত করুন। এয়ার মালবাহী কখনও কখনও সমুদ্র মালবাহী তুলনায় কম খরচ করতে পারে কারণ সমুদ্র মালবাহী জন্য সর্বনিম্ন ওজন / আয়তন রয়েছে।

আপনি যদি ইউরোপে রপ্তানি করেন তবে আপনি মালবাহী এবং প্যাকেজিং খরচগুলিতেও দায় পরিশোধ করবেন। অন্য দেশ থেকে উত্তর আমেরিকা যখন শিপিং, আপনি শুধুমাত্র রপ্তানি মূল্যের উপর কর্তব্য পরিশোধ করতে হবে। উত্তর আমেরিকার মূল্যের মধ্যে আপনি শিপিং, প্যাকেজিং, এবং বীমা খরচ অন্তর্ভুক্ত করবেন না তা নিশ্চিত করুন, কারণ ক্লায়েন্ট তাদের উপরও দায় পরিশোধ করতে হবে। (প্রকৃত পণ্য মূল্য দেখান এবং, চালান, পৃথকভাবে প্যাকেজিং, শিপিং, এবং বীমা জন্য খরচ প্রদর্শন।) আপনার পণ্য জন্য সঠিক কাস্টমস শুল্ক তদন্ত।

আপনি যদি ভুল এইচএস কোড (হারমোনাইজড কোড) নির্বাচন করেন তবে ভুলটি আপনাকে অতিরিক্ত দায়িত্ব নিতে পারে বা কর্তৃপক্ষ আপনাকে চার্জ করতে পারে।

এলডি: খরচ কমানোর সর্বোত্তম উপায় কী, মুনাফা অর্জনের মুনাফা বেশি এবং এখনও কোনও বিদেশী গ্রাহককে কেনার জন্য অনুপ্রাণিত করা? কি বিশ্লেষণ করা প্রয়োজন?

এলএইচ: বন্টন মাত্রা সংখ্যা কমানো। যদি আপনি একটি আমদানিকারক প্লাস স্থানীয় বিক্রেতা আছে, তারা টাকা করতে হবে। যদি আপনি সরাসরি স্থানীয় বিক্রেতাকে বিক্রি করেন, আপনি একজন মধ্যম ব্যবসায়ীকে বাদ দেন এবং আমদানিকারকের মুনাফা / খরচ অংশটি সংরক্ষণ করতে পারেন এবং স্থানীয় বিক্রেতাকে উচ্চতর মার্জিন দিতে পারেন। আপনি একটি উচ্চ লাভ অর্জন, এবং তারা খুব না। আপনার স্থানীয় ব্যাপারী খুঁজে পেতে, শেষ ব্যবহারকারী কোথায় কিনতে চায় তা জিজ্ঞাসা করুন। যে একটি সম্ভাব্য অংশীদার নির্দেশ করে। একই ভৌগোলিক এলাকায় প্রতিযোগিতামূলক বিতরণ সেট আপ করবেন না। যে আপনার পণ্য প্রচার করার জন্য মূল্য যুদ্ধ এবং আপনার পরিবেশকদের থেকে কম আগ্রহের ফলে হবে।

এলডিঃ ব্যবসায়ের মালিকরা রপ্তানি মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে কারও কারও কারও কারও কারও কারও কারও কারও ব্যর্থতা নেই?

এলএইচ: অনেক কোম্পানি উত্পাদন খরচ এবং গার্হস্থ্য বিক্রয় মূল্য তাদের রপ্তানি মূল্য বেস। যে সম্পূর্ণ ভুল। বেশিরভাগ আমদানিকারক প্রকৃত মুদ্রা জানতে তাদের মুদ্রার একটি নির্দিষ্ট মূল্য চাইছেন এবং রপ্তানিকারককে এটিকে মানিয়ে নিতে হবে।

বেশিরভাগ রপ্তানীকারকরা তাদের কোম্পানির কাছ থেকে বন্টন বিশ্লেষণ করতে শুরু করে এবং বিতরণের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেয়, তারা বিশ্বাস করে যে তারা গার্হস্থ্য বাজারে একই ভাবে বিক্রি করবে। (রপ্তানিকারক> বিতরণ চ্যানেল> শেষ ব্যবহারকারী। রপ্তানিকারক এটি চান যে বিতরণের সিদ্ধান্ত নেয়)।

তারা বিদেশী বাজার দিয়ে শুরু করা উচিত। শেষ ব্যবহারকারী> বিতরণ চ্যানেল> আপনি, রপ্তানিকারক। এই ভাবে, আপনি বাজার থেকে সবচেয়ে উপযুক্ত বন্টন পদ্ধতি পাশাপাশি মূল্য নির্ধারণ করতে শুরু করেন।

এলডিঃ কোন পণ্য সঠিকভাবে (বা ভুল) মূল্যের দাম কতটুকু পার্থক্য করেছে সে সম্পর্কে আপনি যে কোন রপ্তানি অভিজ্ঞতা ভাগ করতে চান?

এলএইচ: অনেক বছর আগে, আমি সুইডিশ কোম্পানীকে কানাডায় ক্রীড়া হুইলচেয়ার পরিবেশন করতে সহায়তা করেছিলাম। কানাডার হুইলচেয়ারগুলির বড় নির্মাতাদের মধ্যে একজন এটি বিক্রি করতে এবং আমাদের পণ্যগুলির জন্য প্রিমিয়াম দিতে ইচ্ছুক। এই কারণগুলির কারণে, আমাদের রপ্তানি মূল্য সুইডেনের শেষ ব্যবহারকারীর দেওয়া অর্থের তুলনায় বেশি ছিল। আমরা যদি সুইডিশ গ্রাহকের মূল্যের ভিত্তিতে মূল্য নির্ধারণ করে থাকি, তবে কানাডিয়ান কোম্পানিটি এখনও উচ্চ মূল্যের গ্রাহককে চার্জ করেছিল এবং সমস্ত মুনাফা রেখেছিল। এই উদাহরণ থেকে, আপনি দেখতে পারেন যে রপ্তানি মূল্য আপনার গার্হস্থ্য মূল্যের সাথে তুলনীয় নয়।

কানাডা ভিত্তিক এক্সপোর্ট প্রো ইনকর্পোরেটেডের লেফ এবং তার অন্টারিও সম্পর্কে আরও তথ্যের জন্য, এখানে যান: http://www.exportpro.com/

তার রপ্তানি মূল্য webinar শুনতে, এখানে যান:http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7