একটি Breakeven বিশ্লেষণ জন্য সূত্র

ব্র্যাকভেন বিশ্লেষণ পরিচালনা করা আপনার ব্যবসায়কে সমস্ত খরচ কভার করতে এবং মুনাফা উৎপন্ন করার বিষয়ে প্রত্যাশা করতে পারে যখন সঠিকভাবে নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ। এটি কোনও স্টার্টআপ ব্যবসার প্রাথমিক দিনের মধ্যে একটি প্রধান মাইলফলক।

আপনি যদি কখনও কোন কাজ না করে থাকেন তবে মনে হতে পারে যে এটি একটি দুরবস্থা হিসাবে কঠিন, বাস্তবতাটি হ'ল সাধারণ গণিতের জন্য এটি উষ্ণ হয়ে যায় যদি আপনি যথাযথভাবে পূর্বাভাস দিতে পারেন এবং বিক্রয়গুলি আপনার আসন্ন সময়ের জন্য কাজ করবে। এটি আপনার কাছে গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি আপনার খরচগুলি চিহ্নিত করুন, আপনার প্রবণ বিক্রয় সংখ্যাগুলি নির্ধারণ করুন এবং আপনি আপনার খরচগুলি প্রদানের জন্য কতগুলি রাজস্ব প্রয়োজন তা দেখতে পাবেন।

তার মোট বিক্রয় বা আয় তার মোট খরচ সমান যখন একটি কোম্পানি Breakeven অর্জন করেছে। আপনি Breakeven পয়েন্ট এ মুনাফা ছাড়া হয়। কিন্তু আপনি কোন ক্ষতি হয় না। এই হিসাবটি কোনও ব্যবসার মালিকের পক্ষে সর্বাধিক হয় কারণ মার্জিনগুলি নির্ধারণ করার সময় ব্র্যাকভেন পয়েন্টটি লাভের নিম্ন সীমা।

খরচ নির্ধারণ করা

Breakeven বিশ্লেষণ পরিচালনা করার সময় বিভিন্ন ধরনের খরচ বিবেচনা করা উচিত। এই দুটি সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক:

• নির্দিষ্ট খরচ: আপনি কতগুলি আইটেম বিক্রি করেন তা নির্বিশেষে এগুলির দামগুলি একই। সমস্ত প্রারম্ভিক খরচ, যেমন ভাড়া, বীমা এবং কম্পিউটার, নির্দিষ্ট খরচ বলে মনে করা হয় কারণ আপনার প্রথম আইটেমটি বিক্রি করার আগে আপনাকে এই ব্যয়গুলি করতে হবে।
• অনির্দিষ্ট খরচ: এই আপনি বিক্রি প্রতিটি ইউনিট সঙ্গে শোষণ করা আবশ্যক যে পুনরাবৃত্তি খরচ হয়। যদি আপনি একটি অভিবাদন কার্ড স্টোর পরিচালনা করছেন যেখানে আপনি $ 1 প্রতিটির জন্য একটি স্থায়ী সংস্থার কাছ থেকে অভিবাদন কার্ডগুলি কিনতে হবে, সেই ডলার একটি পরিবর্তনশীল খরচ প্রতিনিধিত্ব করে। আপনার ব্যবসা এবং বিক্রয় বৃদ্ধি হিসাবে, আপনি শ্রম এবং অন্যান্য আইটেমগুলিকে ভেরিয়েবল খরচ হিসাবে আপনার শিল্পের জন্য ইন্দ্রিয়গ্রাহ্য করে বরাদ্দ করা শুরু করতে পারেন।

আপনার ব্যবসায় Breakeven আঘাত হিট যে একটি মূল্য নির্ধারণ

সঠিক মূল্য নির্ধারণ আপনার ব্রেকেভেন বিশ্লেষণের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ এবং অবশেষে আপনার প্রারম্ভের সাথে মুনাফা ঘটাচ্ছে। আপনার ইউনিট মূল্য কী হবে তা যদি আপনি জানেন না তবে আপনি প্রত্যাশিত উপার্জনটি গণনা করতে পারবেন না। ইউনিট মূল্য আপনি আপনার পণ্য একক একক কিনতে গ্রাহকদের চার্জ পরিকল্পনা পরিমাণ।

• মূল্যের মনোবিজ্ঞান: মূল্যায়ণ গ্রাহকের অংশে একটি জটিল সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রক্রিয়া জড়িত থাকতে পারে এবং প্রচুর পরিমাণে গবেষণাগুলি ভোক্তাদের মূল্য কতটুকু বুঝতে পারে তা বিপণন এবং মনোবিজ্ঞানে চলে গেছে। আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি কীভাবে মূল্য দিতে হয় তা চয়ন করার আগে মূল্য কৌশল এবং মূল্যের মনোবিজ্ঞানের নিবন্ধগুলি পর্যালোচনা করার জন্য একটু সময় নিন।
• মূল্য পদ্ধতি: যখন আপনি ব্রেকেভেন বিশ্লেষণ পরিচালনা করছেন তখন মূল্যের সাথে কীভাবে আচরণ করা যায় সে বিষয়ে কয়েকটি চিন্তাভাবনা রয়েছে। এটি পরিমাণগত এবং গুণগত কারণের মিশ্রণ। আপনি যদি একটি ব্র্যান্ড নতুন অনন্য পণ্য তৈরি করে একটি প্রিমিয়াম মূল্য চার্জ করতে সক্ষম হন তবে আপনাকে অবশ্যই চলমান হারের সাথে মূল্য রাখতে হবে অথবা সম্ভবত আপনার কোম্পানির কাছে যেতে গ্রাহকদের কাছে যাওয়ার জন্য ডিসকাউন্ট অফার করতে হবে। আপনি একটি প্রতিযোগিতামূলক শিল্পে প্রবেশ করছেন।
• খরচ ভিত্তিক মূল্য: এই পদ্ধতিটি একটি আইটেমের এক ইউনিট তৈরির জন্য এবং মূল্যকে সেই পরিমাণ এবং পূর্ব নির্ধারিত মুনাফা মার্জিনের জন্য কত খরচ হবে তা নির্ধারণ করার জন্য কল করে। প্রতিযোগীরা কম দামে এবং সহজে মূল্যের আওতায় আনতে পারে কারণ এটি প্রায়শই ঝলসে যায়।
• মূল্য ভিত্তিক খরচ: ফোর্সেইয়েল ফিউচার গ্রুপের প্রতিষ্ঠাতা ও ব্যবস্থাপনা পরিচালক ডেভিড বাককেঙ্কের মতে, এটি ব্যবসার মালিকদেরকে "প্রতিযোগিতামূলক বিকল্পগুলি দেওয়ার সময় ভোক্তাদের অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক মূল্যের সাথে শুরু করতে এবং সেই মূল্য পূরণের জন্য আপনার খরচগুলি কমিয়ে দিতে শুরু করে।"এটি আপনাকে আপনার মূল্য কমিয়ে দেয় এবং যদি আপনি নতুন প্রতিযোগিতায় মুখোমুখি হন তবে এখনও মুনাফা ঘটাতে পারবেন। বিভিন্ন মূল্য পদ্ধতি ব্যবহার করা যেতে পারে।

Breakeven সূত্র: কিভাবে একটি Breakeven বিশ্লেষণ করবেন

এই মোটামুটি সহজ। আপনার পরিবর্তনশীল খরচ আপনার পরিবর্তনশীল খরচ বিয়োগ আপনার দ্বারা ভাগ করা। একটি সমীকরণ হিসাবে, এটি হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়:

Breakeven পয়েন্ট = নির্দিষ্ট খরচ / (ইউনিট বিক্রয় মূল্য - পরিবর্তনশীল খরচ)

এই গণনাটি আপনাকে স্পষ্টভাবে দেখাবে যে কোনও পণ্যটির এককটিও ভাঙ্গার জন্য আপনাকে অবশ্যই বিক্রি করতে হবে। আপনি এই বিন্দু পৌঁছেছেন যখন পরিবর্তনশীল এবং উভয় আপনার পণ্য, উত্পাদন সঙ্গে যুক্ত সমস্ত খরচ উদ্ধার করেছেন।

এর পর বিক্রি প্রতিটি অতিরিক্ত ইউনিট ইউনিট অবদান মার্জিন পরিমাণ দ্বারা মুনাফা বৃদ্ধি করে, যা প্রতিটি ইউনিট নির্দিষ্ট খরচ এবং বৃদ্ধি লাভ আচ্ছাদন অবদান হিসাবে হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়। এই সমীকরণ হল:

ইউনিট অবদান মার্জিন = বিক্রয় মূল্য - পরিবর্তনযোগ্য খরচ

খরচগুলি সময়ের সাথে পরিবর্তিত হয়, তাই এটি স্প্রেডশীটে এই তথ্যটি রেকর্ড করার প্রস্তাব দেওয়া হয় যেখানে আপনি সহজেই সমন্বয় করতে পারেন। এটি আপনাকে বিভিন্ন মূল্যের বিকল্পগুলির সাথে খেলতে দেয় এবং সহজেই সম্ভাব্য ব্রেককেভ পয়েন্টটি গণনা করতে দেয়। যদি আপনি নিজেকে নির্দিষ্ট মুনাফা অর্জন করতে চান তবে $ 1 মিলিয়ন বলুন, তারপর সেই নম্বরটিকে আঘাত করার জন্য কতগুলি ইউনিট বিক্রি করতে হবে তা দেখতে পশ্চাদপদ কাজ করুন।

Breakeven বিশ্লেষণ সীমাবদ্ধতা

আপনার ব্রেকেভেন বিশ্লেষণের ফলাফলগুলি কী বলছে তা বোঝার জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ। হিসাবটি যদি 500 ইউনিট বিক্রি করে এমনকি আপনি ভাঙ্গতে পারেন তবে আপনার পরবর্তী ধাপটি এটি কার্যকর বলে মনে হয় কিনা তা নির্ধারণ করা।

আপনার আর্থিক অবস্থা, ধৈর্য, ​​এবং ব্যক্তিগত প্রত্যাশার দ্বারা নির্ধারিত সময়ের মধ্যে যদি আপনি 500 ইউনিট বিক্রি করতে পারেন না বলে মনে করেন তবে আপনার পক্ষে এটি সঠিক ব্যবসা নয়। এটা জীবিত থাকার যথেষ্ট দ্রুত লাভ লাভ করতে পারে না। আপনি যদি 500 ইউনিট সম্ভব মনে করেন তবে একটু সময় লাগবে, আপনার মূল্য কমিয়ে এবং একটি নতুন Breakeven পয়েন্ট গণনা করার চেষ্টা করুন। আপনি কিছু খরচ করতে সক্ষম হতে পারে এমন ক্ষেত্রগুলি সনাক্ত করতে, আপনার স্থির এবং পরিবর্তনশীল উভয় ক্ষেত্রে আপনার নজরও নিতে পারেন।

অবশেষে, একটি Breakeven বিশ্লেষণ চাহিদা একটি পূর্বাভাস না বুঝতে। আপনি যদি ভুল পণ্য বা ভুল মূল্যের সাথে বাজারে যান তবে ব্রেকেনভেন পয়েন্টটি কখনও আঘাত করা কঠিন হতে পারে।