কেন আপনার বিপণন কাজ করছে না এবং এটি ঠিক কিভাবে

"আমি এই সমস্ত অর্থ মার্কেটিংয়ে ব্যয় করছি কিন্তু কিছুই কাজ করছে না!"

এটি ব্যবসা বিশ্বের একটি খুব সাধারণ অনুভূতি। অনেক ছোট ব্যবসার মালিক তাদের সম্পদগুলি (এবং স্যানিটি) উপভোগ করে এমন স্টাফগুলিতে অর্থ ব্যয় করে যা তাদের দুর্দান্ত রিটার্ন দেয় না।

ব্যবসায়ের অবস্থানগুলি নিজেই কীভাবে চলছে তার কারণগুলির মধ্যে একটি কারণ হল অনেক বিপণন কাজ করে না। সচেতনভাবে অন্যদের আপনার ব্যবসায়ের ধারণার ধারণাটি তৈরি করা সঠিক বিপণন চ্যানেলগুলি নির্বাচন করে সমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ।

আপনার ব্যবসা, পণ্য, বা পরিষেবাটি লোকেরা কীভাবে দেখেন তা নিয়ন্ত্রণ করার জন্য ব্যবসার মালিক হিসাবে আপনার দায়িত্ব। ভাল খবর আপনি ক্ষমতা এবং এই ক্ষমতা প্রভাবিত করার ক্ষমতা আছে। আপনি কিছু দশক বা মাত্র কয়েক দিনের জন্য ব্যবসায়ে থাকছেন তবে এটি সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ নয়, আপনার ব্যবসায়ের অবস্থানের ক্ষেত্রে একই নীতিগুলি প্রয়োগ করা হয়।

এই প্রক্রিয়ার তিন ধাপ আছে।

1. আপনি কিভাবে অনুভূত হতে চান চয়ন করুন

প্রথমত, আপনি অবশ্যই পছন্দ আপনি অনুভূত হতে চান কিভাবে। হ্যাঁ, এটা সত্যিই একটি পছন্দ। আপনি যদি আপনার পণ্য, পরিষেবা বা ব্যবসাটি কীভাবে অনুধাবন করতে চলেছেন তা নির্ধারণ না করেন তবে অন্য কেউ হবে এবং এটি আদর্শ হতে পারে না। আপনার ব্যবসার (এবং আপনার নিজের!) চিত্রটি নির্ধারণ করার জন্য আপনার কাছে দুটি প্রশ্ন রয়েছে।

প্রথম এক " আপনি কিভাবে আপনার ব্যবসা, পণ্য বা পরিষেবা অনুভূত করতে চান? "

এটি আপনাকে আপনার ব্র্যান্ডের চরিত্র বা ব্যক্তিত্বকে সংজ্ঞায়িত করতে সহায়তা করবে, যা আপনার অবস্থানের ভিত্তি তৈরি করে।

এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার সেরা উপায় হল নিজেকে জিজ্ঞাসা করা " যদি আমার ব্যবসা একজন ব্যক্তি হত, তাহলে আমি তাকে কীভাবে বর্ণনা করব? "

আপনি তারপর যেমন বিশেষণ বা বর্ণনামূলক শব্দ ব্যবহার করুন তরুণ, পুরাতন, তাজা, আধুনিক, সাহসিক, নিরাপদ, cheeky, অনলস, স্পন্দনশীল, দ্রুত আপনার ব্যবসা বর্ণনা করতে। কম প্রচলিত, ভাল। উদাহরণস্বরূপ যেমন শব্দ অভিজ্ঞ, গুণমান এবং পেশাদারী, সত্যিই অনেক কিছু বলবেন না - এইটা কি সবাই বলছে না?

একবার আপনি আপনার ব্র্যান্ড চরিত্র figured আছে, আসুন দ্বিতীয় প্রশ্নে যান " আমরা কি জন্য পরিচিত হতে চান? "

এখানে আপনি খুব নির্দিষ্ট হতে হবে কারণ আপনি লক্ষ লক্ষ জিনিসগুলির জন্য পরিচিত হতে পারবেন না। এটা মানুষের চেয়ে অসম্ভব মনে রাখা দুই, তিনটি জিনিস কেউ বা কিছু সম্পর্কে। আপনার ব্যবসার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কীওয়ার্ড এটি নিচে সংকীর্ণ।

এটা হতে পারত নিরাপত্তা, মজা, জীবনধারা, সরলতা, শিক্ষা, গ্রাহক সেবা, সুখ, সৃজনশীলতা, উদ্ভাবন।

আপনি আপনার দলের সাথে উপরে ভাগ করে নিন তা নিশ্চিত করুন যাতে তারা সবাই বোর্ডে এবং একই দিক থেকে টেনে আনতে পারে। যদি আপনি সঙ্গতি না থাকে তবে আপনি আপনার বাজারকে বিভ্রান্ত করবেন এবং বিভ্রান্তি বিক্রি করবেন না।

2. স্ট্যান্ড আউট এবং নোটিশ পেতে নিজেকে আলাদা করুন

এখন আপনি কিভাবে অনুভূত হতে চান চয়ন করেছেন, এটি নির্মাণ। আমরা একটি খুব ব্যস্ত বিশ্বের বাস, প্রতিদিন বিপণন টুকরা দ্বারা bombarded হচ্ছে।

আপনি কিভাবে কখনও দাঁড়ানো যাচ্ছে? কিভাবে কেউ আপনাকে লক্ষ্য করতে যাচ্ছে?

তোমার দরকার পার্থক্য। দুর্ভাগ্যবশত, অনেক ব্যবসায় একে অপরকে অনুলিপি করে কারণ তারা মনে করে "অন্য লোকটি" এটিকে সব কিছু খুঁজে পেয়েছে, কিন্তু সম্ভবত সে বা তার নেই। ব্যবসার অনেক তাদের নিজস্ব স্বতন্ত্রতা খোদাই করা বরং বরং মিশ্রিত।

তাই অন্য কাউকে অনুলিপি করার পরিবর্তে, জিনিসগুলি কীভাবে ভিন্নভাবে করা, কীভাবে আরও ভাল কাজ করা? অথবা আমরা এই মুহূর্তে একটি খুব ফ্যাশনেবল শব্দ বলে মনে হচ্ছে, কারণ "ব্যাহত" বলতে হবে। যেকোনো উপায়ে, আপনাকে যা করতে হবে তা আপনার মহৎতার সাথে আপনার গ্রাহকদের মনকে আঘাত করে।

এটা শুধু লক্ষ্য হচ্ছে না; আপনি সঠিক মানুষের দ্বারা লক্ষ্য পেতে উপায় খুঁজে বের করতে হবে।

আপনি এই এক সঙ্গে শুরু করার জন্য এখানে দুটি অন্যান্য মহান প্রশ্ন। কেউ স্মার্ট একবার বলেছিল যে জীবনের মান প্রশ্নগুলির মানের উপর নির্ভর করে … অথবা এরকম কিছু। সুতরাং এখানে যায়।

নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন " আমার শিল্পে হতাশা কি? " .

আপনার শিল্পে কারো সাথে কাজ করার সময় লোকেরা কীসের জন্য হতাশ হয় সে সম্পর্কে চিন্তা করুন।

এখানে একটি উদাহরণ। পরিষেবা-ভিত্তিক শিল্পগুলিতে একটি সাধারণ হতাশা হল যে চাকরির কারণে লোকেরা প্রায়ই দেরি করে। সুতরাং একটি বৈদ্যুতিকবিদ একটি " আমরা সবসময় সময় " গ্যারান্টি। যদি তার কোনও ইলেকট্রিকিয়ান চাকরির জন্য দেরিতে পৌঁছে তবে ক্লায়েন্টটি $ 50 পায়, এমনকি যদি সে এক মিনিট দেরী হয়। তার ব্যবসা একটি সন্ত্রস্ত খ্যাতি তৈরি করতে দীর্ঘ সময় লাগবে না।

নিজেকে এবং অন্যদের জিজ্ঞাসা দ্বিতীয় প্রশ্ন " একটি সঙ্গে কাজ করবে কি অনিবার্য? "

আপনি আপনার ক্লায়েন্ট এবং বন্ধুদের কাছ থেকে কত মহান ধারণা পেতে হবে দ্বারা অবাক হবে। কিভাবে আমরা একটি চ্যালেঞ্জ সেট? পরবর্তী দশ দিনের মধ্যে দশ জনকে জিজ্ঞাসা করুন এবং তারপরে শীর্ষ তিনটি সেরা ধারণা বাস্তবায়ন করুন।

3. সবকিছু বাড়িয়ে তুলুন!

ঠিক আছে, এটি একটি খাঁজ এটি ঢালাই করার সময়! এটি আসলেই মজার অংশ কারণ আপনি মূলত পদক্ষেপটি গ্রহণ করেছেন যা আপনি ধাপে এক এবং দুই এ খুঁজে পেয়েছেন প্রশস্ত করা সবকিছু!

এখন আপনি সত্যিই সৃজনশীল পেতে এবং সম্পূর্ণ বাদাম যেতে পারেন!

শুরু করতে, আপনার ব্যবসায় এবং গ্রাহকদের সাথে আপনার ব্যবসায়ের প্রতিটি স্পর্শ পয়েন্টের একটি তালিকা তৈরি করুন। এতে ফোন কল, ইমেল, সোশ্যাল মিডিয়া, আপনার দোকান বা অফিস, আপনার ওয়েবসাইট অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।

তারপর আপনি এই স্পর্শ পয়েন্ট প্রতিটি আপনার ব্যবসা 'ব্যক্তিত্ব এবং বৈষম্য বৃদ্ধি করতে পারেন কিভাবে সম্পর্কে চিন্তা করুন।

এখানে আরেকটি উদাহরণ। আপনি যদি নির্বাচিত হন বিচিত্র আপনার বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে একটি হিসাবে, আপনি কিভাবে আপনার বিভিন্ন স্পর্শ পয়েন্ট আরো quirk যোগ করতে পারেন? আপনি আপনার ইমেল স্বাক্ষরে একটি মজার উদ্ধৃতি অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন, আপনার ফোনের অভিবাদনটি আরো বেশি কৌতুহলীতে পরিবর্তন করতে পারেন, আপনার ওয়েবসাইট কপি সামঞ্জস্য করতে পারেন, আপনার সম্ভাবনার জন্য একটি কৌতুকপূর্ণ সরাসরি মেইল ​​পাঠাতে পারেন, আপনার ক্লায়েন্টকে কিছুটা স্মিত করার জন্য কিছু দিতে পারেন।

আপনি পয়েন্ট পেতে। প্রশস্তকরণ পর্যায়টি অগ্রগতির একটি ক্রমাগত কাজ এবং এর জন্য ভিন্নভাবে সাহস এবং চিন্তাভাবনা প্রয়োজন। কেন একটি brainstorming কার্যকলাপ হিসাবে আপনার দল অন্তর্ভুক্ত করবেন না?

এটা ক্রমাগত কখনও শেষ উন্নতি সম্পর্কে সব।

উপরের সবগুলি করুন এবং আপনি আপনার মার্কেটিং প্রচেষ্টার থেকে বৃহত্তর রিটার্ন দেখতে পাবেন।

ফ্রানজিস্কা ইসলি একটি অগ্রণী বিপণন কৌশল যিনি অবস্থান এবং ব্র্যান্ডিং বিশেষজ্ঞ। আপনি তার সম্পর্কে http://www.franziskaiseli.com এবং তার সংস্থার বেসিক কলা (https://www.basicbananas.com/) এ অস্ট্রেলিয়ার শীর্ষস্থানীয় বিপণন প্রশিক্ষণ সংস্থার বিষয়ে আরও জানতে পারেন। তার সাথে টুইটার @ ফ্রানজিস্কিসেলি এবং @ বাসিকবানস এ যোগাযোগ করুন।