কিভাবে আপনার পণ্য বা পরিষেবাদি জন্য চাহিদা তৈরি করতে

আন্তর্জাতিক বিপণন বিশেষজ্ঞ, ডেভিড বি। উলফ, একটি আড়াআড়ি স্থপতি হিসাবে তার প্রথম কর্মজীবন শুরু করেন। তিনি মেরিল্যান্ড, উত্তর ভার্জিনিয়া, ওয়াশিংটন, ডি.সি. জুড়ে অনেক খেলার মাঠ এবং পাবলিক ও প্রাইভেট পার্ক ডিজাইন করার জন্য কৃতিত্ব দিতে পারেন।

গেইথারসবার্গের মন্টগোমেরি গ্রামে 1 9 70 এর দশকের মাঝামাঝি সময়ে এমডি ডিজাইন করা একটি পার্ক ভেঙ্গে ফেলা হচ্ছে। সম্প্রদায়ের বিকাশকারীর সাথে কৌশল নিয়ে আলোচনা করার পর, তিনি কাজ করে এমন একটি সহজ এবং ব্যয়বহুল পদ্ধতির সাথে এসেছিলেন: পার্কের উভয় প্রান্তে একটি সাইন তৈরি করা হয়েছিল, যা জানায় যে পার্কটি এখন প্রান্তিক উপবিভাগের অধিবাসীদের একটি ব্যক্তিগত পার্ক।

ওলফ বিশ্বাস করতেন যে মালিকানার ধারনা তৈরি করে (বাড়ির মালিক হওয়ার পথে একচেটিয়া সদস্যপদ) অধিবাসীরা কেবল তাদের পার্কের যত্ন নিবে না বরং ভাংচুরের জন্য নজর রাখবে। তিনি সঠিক বলে প্রমাণিত হন এবং বহু বছর পরে যখন তিনি একটি সফল ব্যবসায়ীর বাজারে পরিণত হন তখন একচেটিয়াতার মাধ্যমে আনুগত্য এবং আনুগত্যের অনুভূতি তৈরি করার গুরুত্বপূর্ণ ধারণাটি গ্রহণ করতে থাকেন।

চাহিদা বিক্রি

একটি পণ্য ভাল বিক্রয় না হয়, একটি কারণ আছে। আপনি তার চাহিদা অত্যধিক পরিমাণে, এটি overpriced বা ভুল বাজারে বিক্রি করা হয়েছে।

যদি কোন কিছু করার চেয়ে কম পরিমাণে চিন্তা করা হয় তবে এটি সম্পূর্ণরূপে বিবেচনার আগে, আপনি কৃত্রিমভাবে চাহিদা তৈরি করার চেষ্টা করতে পারেন।

দ্য মিলিয়নেয়ার্স ক্লাবের প্রতিষ্ঠাতা ও প্রধান নির্বাহী প্যাটি স্ট্যানগার, সমৃদ্ধ ও বিখ্যাত ব্যক্তিদের মিলমিং সেবা, চাহিদা তৈরির মূল্যকে গভীরভাবে বোঝে। স্ট্যাঞ্জার প্রতি বছর স্বীকৃত অর্থ প্রদানের সংখ্যাগুলিকে বিধিনিষেধ দিয়ে সীমাবদ্ধ করে তার পরিষেবাদির চাহিদা তৈরি করে।

সদস্যপদ একচেটিয়াতা

Costco শুধুমাত্র সদস্যদের তাদের পণ্য ক্রয় করতে পারবেন। সদস্য হয়ে উঠার পরিবর্তে, আপনি তাদের দোকানে পাওয়া পণ্যগুলির ছাড়ের পাশাপাশি ক্রেডিট কার্ড থেকে ব্যবসা পরিষেবাগুলিতে স্বাস্থ্যসেবা পরিকল্পনাগুলিতে ছাড়গুলি সহ সুবিধা পাবেন।

কস্টকো কক্স্তোতে আপনার টাকা খরচ করার বিশেষাধিকারের জন্য বার্ষিক ভিত্তিতে প্রদত্ত সদস্যের বেতনের মাধ্যমে মুনাফা বিক্রি করে তার দাম কম রাখে।

রালফ, স্ট্যাটার ব্রাদার্স, ভনস (সাফওয়ে) এবং জায়ান্ট সহ দেশব্যাপী মাঝারি ও বড় চেইন মুদি দোকানগুলি একটি মোড়কে অনুসরণ করেছে: সদস্যতা মুক্ত, কিন্তু সদস্য হয়ে না থাকলে আপনি বিক্রয় মূল্যের সুবিধা গ্রহণ করতে পারবেন না।

প্রদত্ত সদস্যতা থেকে অর্থ উপার্জন করার পরিবর্তে, স্টোরগুলি পৃথক কেনাকাটা পছন্দগুলি ট্র্যাক করে, লোকেরা যে সময় এবং দিন কেনাকাটা করে তা নির্ধারণ করতে পারে এবং সংগৃহীত তথ্যগুলি আরও ভাল লক্ষ্য পণ্য, কুপন এবং বিক্রয়তে ব্যবহার করতে পারে।

একচেটিয়াত্ব একটি ক্রয় একটি বিনিয়োগ যে চেহারা ধার দিতে পারেন

মুদ্রা, স্ট্যাম্প এবং সংগৃহীত বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান প্রায়শই সফল হয় কারণ তারা উত্পাদিত আইটেমগুলির সংখ্যা সীমাবদ্ধ করে এক্সক্লুসিভিটির ধারণা থেকে কাজ করে। আইটেম বিক্রি হয় যখন, তারা "আবার দেওয়া হবে না।"

এই "সীমাবদ্ধ সংস্করণ" ধারণাটি অনেক ভোক্তাদেরকে বিশ্বাস করে যে তারা এমন কিছু পেয়ে যাচ্ছেন না যা অন্যেরা ভবিষ্যতে (বিশেষত্ব ফ্যাক্টর) কিনতে পারবে না, তবে যে উচ্চ ক্রয়ের দামগুলি প্রায়শই সংগ্রহস্থলগুলির সাথে যুক্ত থাকে তা যুক্তিযুক্ত কারণ ভোক্তা একটি বিনিয়োগ কেনার।

প্রকৃতপক্ষে একটি আইটেমটি সীমাবদ্ধ পরিমাণে সীমাবদ্ধ করা জরুরীভাবে তার আর্থিক মূল্য বা সংগ্রহযোগ্যতা বাড়াতে পারে না - তবে এটি এমন কিছু করার দাবি তৈরি করে যেখানে অন্যথায় একাধিক নাও হতে পারে।

পরের বার যখন আপনি একটি টেলিভিশন বিজ্ঞাপন বা ইনফর্মার্শিয়ালটি দেখেন, তখন গণনা করুন যে "একচেটিয়া অফার" (বা "সীমিত") শব্দটি কতটি ব্যবহার করা হয়। "পরবর্তী 20 মিনিটে কল করুন" (যা প্রায়শই প্রায়শই পুনরাবৃত্তি করা হয়, সেখানে বিশেষভাবে কোনও ব্যতিক্রম নেই) এক্সক্লুসিভ অফারগুলি কেবলমাত্র চুক্তির কারণে নয় বরং মানব প্রকৃতির জন্য পণ্য বিক্রি করে। গ্রাহকরা মনে করেন যে তারা অন্য কারো চেয়েও ভাল চুক্তি পেয়েছে (20 মিনিটের মধ্যে কল করে)।

শুধু তোমার জন্য!

আপনার ধারণাটি স্ক্র্যাপ করার আগে, এটি "সীমিত সময়ের জন্য" পদ্ধতির সাথে বা "একচেটিয়া ইন্টারনেট সঞ্চয়স্থান" অফার দিয়ে প্রচার করার চেষ্টা করুন।

অনেক অনলাইন দোকানে একটি দ্রুত সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য উত্সাহিত করার জন্য আপনাকে কয়েকটি আইটেম বাকি আছে বলে ক্রয় করার জন্য বাম আইটেমগুলির একটি জাল সংখ্যা দেখায়। যদি ২00 টি আইটেম বাকি থাকে তবে আপনি কেবল আপনার আইটেমটি কম লোভী মনে করেন না, তবে আপনার পরে আবার ফিরে আসা এবং কেনাকাটা করার সময় রয়েছে। যদি আপনি কোন আইটেম সম্পর্কে বেড়াতে থাকেন এবং শুধুমাত্র ২ টি বাকি থাকে তবে আপনি অন্যের কাছে "জিনিস" পাওয়ার জন্য স্পটটিতে এটির সম্ভাবনা বেশি।

যদি "সীমাবদ্ধ" কাজ না করে তবে গ্রাহক আপনার নিউজলেটারে সাবস্ক্রাইব করলে 15% ডিসকাউন্ট প্রস্তাব করুন, ফেসবুকে আপনাকে অনুসরণ করে বা এমনকি আপনার ব্যবসার বিষয়ে একটি টুইট বা ব্লগ পোস্ট পাঠায়। এই বিপণন পদ্ধতি কেউ সহজ উপার্জন দ্বারা পেতে না কিছু "উপার্জন" করতে পারবেন - ছাড়।

হিরে বিরল না: চাহিদা তৈরি করতে ঘাটতি নীতি প্রয়োগ করুন

হীরা ব্যবসায়ের মধ্যে সম্ভবত কিছু একটা কৃত্রিম চাহিদা তৈরি করার সবচেয়ে প্রভাবশালী উদাহরণ দেখা যেতে পারে। হীরা খুব বিরল না, তারা ডি বিয়ারগুলির মতো হীরা কোম্পানিগুলি দ্বারা ভর পরিমাণে জমা হয় এবং দামগুলি কৃত্রিমভাবে উচ্চ রাখার জন্য সীমাবদ্ধ পরিমাণে সাবধানে ডলড করে।

যখন কিছুটা দুর্বল বলে মনে হয়, তখন প্রায়শই আইটেম, পরিষেবা বা পণ্যগুলির জন্য উচ্চতর চাহিদা থাকে। এটি মার্কেটিংয়ের অভাবের নীতি হিসাবে পরিচিত এবং এটি ভবিষ্যতের জন্য জড়ো করার জন্য শক্তিশালী মানব প্রবৃত্তি নিয়ে খেলায়।

উদ্দীপনা চাহিদা বৃদ্ধি করতে পারেন

নতুন সদস্য, নতুন গ্রাহক, দুপুরের আগে আসা ক্রেতাদের বা এমনকি কোনও নির্দিষ্ট ভৌগোলিক অবস্থানে দেওয়া উদ্দীপনাগুলি বিশেষত্বের বাতাস তৈরি করে।

অন্য যে কেউ অস্বীকার করা হয়, অন্য কেউ একচেটিয়া হয়ে। এবং একচেটিয়া হয়ে যে কিছু সাধারণত একটি উচ্চ চাহিদা মান আছে।