মূল্য সম্পর্কে সব - আপনি কত চার্জ করা উচিত?

আসুন কিছু খুব মৌলিক অনুমান সঙ্গে শুরু করুন। প্রথমত, তারা যখন তাদের প্রত্যাশাগুলি উত্থাপন করে তখন মূল্যের ক্ষেত্রে অনেক বিক্রয় পেশাদারদের নমনীয়তা থাকে। এই নমনীয়তাটি এমএসআরপি থেকে প্রকাশিত হয় বা প্রস্তুতকারকের প্রস্তাবিত খুচরা মূল্য এবং আইটেমটি বা আপনার সংস্থার আইটেমটি (গুলি) কেনার জন্য ব্যয় করে। এই খরচ সাধারণত পণ্য খরচ, বা সংক্ষিপ্ত জন্য COG হিসাবে বলা হয়। এই দুটি পরিসংখ্যান মধ্যে মোট লাভ।

আপনি, একজন বিক্রয় পেশাদার হিসাবে, আপনার গ্রাহকের কাছে উপস্থাপন করা প্রস্তাবিত খরচটি নির্ধারণ করার জন্য এই স্কেলের মূল্যের সাথে কোথায় সিদ্ধান্ত নিতে হবে। এটি খুব কম সেট করুন এবং আপনি টেবিলে অর্থ ত্যাগ করেন, অথবা আপনি আপনার গ্রাহকের মনের মধ্যে ছাপ তৈরি করেন যে আপনি "কম মূল্যবান" বিক্রেতা। উভয় উপায়, আপনি হারান।

আপনি যদি আপনার প্রস্তাবিত চুক্তিটি খুব বেশি মূল্য দেন এবং আপনি চুক্তিটি হারানোর ঝুঁকিটি আরও বেশি আক্রমণাত্মক মূল্যবান প্রতিযোগীকে বা গ্রাহকের সান্ত্বনা জোন থেকে নিজেকে মূল্যায়নের ঝুঁকি চালান।

Perceived মান

আপনার মূল্য নির্ধারণ করা একটি জটিল কাজ, যেটি ব্যবসায়ের প্রচুর দক্ষতা এবং অভিজ্ঞতা বা অন্ধকারে শট নেয়। যদি আপনার অভিজ্ঞতার অভাব থাকে, তবে আপনার সহায়তা করার জন্য আপনি আপনার সেলস ম্যানেজার বা স্থায়ী সহকর্মীদের উপর নির্ভর করেন এটি সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ। আপনি একা কাজ করলে, আপনার গ্রাহকের কাছে মূল্য দেওয়ার আগে আপনাকে দীর্ঘ এবং কঠিন চিন্তা করতে হবে।

আপনার গ্রাহক কতগুলি মূল্য আপনার, আপনার কোম্পানিতে এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে আপনি যে পণ্য বা পরিষেবাটি প্রস্তাব করছেন তার উপর ভিত্তি করে আপনার মূল্যটি অত্যন্ত বেশি বা খুব কম কিনা তা নির্ধারণ করবে। সম্পূর্ণ বিক্রয় চক্র সময়, আপনার কাজ যতটা সম্ভব মূল্য প্রদর্শন করা হয়। আপনার ক্লায়েন্ট আপনার সমস্যার সমাধান করবে কতগুলি সমস্যা প্রদর্শন করুন। একটি কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার ফলে আপনার অনেক অন্যান্য ক্লায়েন্টদের ভয়ঙ্কর ফলাফলের অভিজ্ঞতা প্রদর্শন করুন। তাদের যন্ত্রণা সম্পর্কে আপনার গ্রাহককে মনে করিয়ে দিন এবং কেন তারা প্রথম স্থানে সমাধান খোঁজা শুরু করেছিল।

আপনি যদি যথেষ্ট মান বানাতে থাকেন তবে আপনার মূল্য নির্ধারণের স্তরটি প্রায়শই একটি সমস্যাযুক্ত হবে।

বাজার মূল্য এবং গড় খরচ

যতক্ষণ না আপনি আপনার গ্রাহকের চোখে এমন একটি চমৎকার কাজের বিল্ডিং মান সম্পন্ন করেছেন, ততক্ষণ আপনার মূল্য মডেলের মধ্যে কৌশলগত হতে হবে। সঠিক মূল্যের প্রস্তাব দিতে পারে এমন অভিজ্ঞতার অভাব থাকলে, আপনাকে গবেষণার জন্য অন্যান্য উত্স সন্ধান করতে হবে। এবং এই ধরনের গবেষণার জন্য কিছুই ইন্টারনেটকে আঘাত করে না।

সম্ভবত, আপনার বিক্রি করা একই বা একই ধরণের পণ্য বিক্রি করে এমন অনেক স্থান রয়েছে। তারা কি পণ্য বিক্রি করছে তা দেখতে আপনার প্রতিযোগীতার ওয়েবসাইটগুলি দেখুন। আপনি আপেল থেকে আপেল তুলনা করছেন তা নিশ্চিত করুন এবং আপনার প্রস্তাবিত যে কোনও অতিরিক্ত মান-যোগ করা পরিষেবাটি নোট করুন।

যদি আপনি খুঁজে পান যে গড় বাজার মূল্য আপনাকে মোট মুনাফা দেয় তবে বাজারের গড় ব্যবহার করুন। তবে, বাজারের গড় আপনার সামগ্রীর মূল্যের নীচে বা নীচে থাকলে আপনার আরও কিছু কাজ আছে।

কিছুই করার জন্য কাজ

আপনি যদি আপনার বিক্রয় থেকে একটি কমিশন উপার্জন করেন তবে আপনি ইতিমধ্যেই জানেন যে খরচ বিক্রি আপনার ব্যাংক অ্যাকাউন্টের জন্য সামান্য কিছু নয়। খরচ বিক্রি আপনাকে আপনার উপার্জন কোটা থেকে অবসর গ্রহণ করতে সহায়তা করতে পারে এবং আপনার ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনাের উপর নির্ভর করে, আপনি বসানো ফি বা কেবল আপনার কোটা মারতে অর্থ উপার্জন করতে পারেন। কিন্তু, যদি আপনি মোট মুনাফা বন্ধ করা হয়, তাহলে খরচ বিক্রি আপনার জন্য কিছুই না।

আপনি বিনামূল্যে জন্য কাজ করেন না, এবং আপনার গ্রাহক আপনাকে আশা করা উচিত নয়।

যদি গড় বাজার মূল্য আপনাকে শূন্য লাভ দেয় তবে আপনার গ্রাহকের কাছে যান এবং আপনার কাছ থেকে কেনার সময় তারা কী পাবে তা জানতে দিন।অবশ্যই, আপনার মূল্য অন্যান্য স্থানের তুলনায় বেশি হতে পারে তবে, যদি আপনি একটি ভাল কাজ করেছেন এবং বিশ্বাস এবং সম্পর্ক স্থাপন করেছেন তবে আপনার গ্রাহক আপনাকে তাদের প্রতিনিধি হিসাবে রাখতে একটু বেশি অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক হতে পারেন।