একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা "ধারণা এবং মূল্য প্রস্তাব" লেখা

আপনার ব্যবসার পরিকল্পনাটির একটি মূল উপাদান হল আপনার ব্যবসায়িক ধারণা এবং মূল্য প্রস্তাব, যা গ্রাহকদের আপনার প্রতিযোগীগুলির উপর আপনার সমাধান চয়ন করা উচিত তা স্পষ্ট ব্যাখ্যা।

আপনার ব্যবসার ধারণার বিকাশ এবং আপনার মূল্য প্রস্তাবটি স্থির করার পরিকল্পনাটির এই বিভাগটি নির্বাহী সারাংশ এবং কোম্পানির ইতিহাস অনুসরণ করে, তাই পাঠকদের ইতিমধ্যে আপনার কোম্পানী কী করে, এটি কার জন্য, এবং আপনার দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যগুলি কী ব্যাবসা.

ব্যবসায়িক ধারণাটি আপনার দৃষ্টিভঙ্গির সাথে আপনার কোম্পানির দৃষ্টিভঙ্গি, আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি গ্রাহকের কাছে আনবে এমন মূল্য ব্যাখ্যা করে, কেন আপনি এটি সরবরাহ করার জন্য বিশেষত যোগ্যতা অর্জন করেন এবং সেইসাথে আপনার শিল্পের মধ্যে আপনার প্রস্তাবের অনন্যতা এবং বৃদ্ধির সম্ভাব্যতাকে বর্ণনা করে।

বাজার এবং আর্থিক দৃষ্টিকোণ থেকে উভয় সম্ভাব্যতার ধারণাটিকে বিশ্লেষণ এবং বিশ্লেষণ করতে, এই বিভাগটি আপনাকে, পাশাপাশি আগ্রহী দলগুলি এবং সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের সক্ষম করে। মনে রাখবেন যে আপনার ব্যবসার প্ল্যানের সবকিছুই মূল্যের সাথে সম্পর্কযুক্ত এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের কাছে সরবরাহ করে তা উপকৃত করতে হবে।

সম্ভাব্যতা পরীক্ষা

আপনার ব্যবসায়িক ধারণা জন্য একটি বাস্তবতা পরীক্ষা হিসাবে একটি সম্ভাব্যতা পরীক্ষা চিন্তা করুন। সম্ভাব্যতা পরীক্ষা করার লক্ষ্যটি হল আপনার এবং আপনার টিম বা বিনিয়োগকারীদের আপনার পণ্য বা পরিষেবাটির সম্ভাব্যতা আপনার শিল্পের মধ্যে সফল হওয়ার প্রমাণ।

একটি সম্ভাব্যতা পরীক্ষা কম খরচে হওয়া উচিত এবং ন্যূনতম কার্যকর পণ্য (এমভিপি) তৈরি করা বা ধারণাটির সহজ প্রমাণ তৈরি করা উচিত যা আপনার ভবিষ্যত পণ্য বা পরিষেবাটির সর্বাধিক সাধারণ, মৌলিক মূল্য প্রস্তাবগুলিকে যোগাযোগ করে।

অনুসারে Dummies জন্য উদ্যোক্তা ক্যাথলিন অ্যালেনের দ্বারা, একটি সম্ভাব্যতা পরীক্ষা চারটি মূল পয়েন্ট পরীক্ষা করে আপনার ব্যবসায়িক ধারণাটির বৈধতা ওজন করে:

• আপনার ফার্ম অফার পণ্য।
• গ্রাহক আপনি লক্ষ্য করা হবে।
• আপনার মূল্য প্রস্তাব।
• কিভাবে আপনি তার উদ্দেশ্যে ব্যবহারকারীদের পণ্য পাবেন।

আপনার ব্যবসার পরিকল্পনার এই পর্যায়ে, আপনার কোন পণ্য বা পরিষেবাটি আপনি উপস্থাপন করতে চান সে বিষয়ে আপনার দৃঢ় ধারণা থাকা উচিত এবং সেইসাথে আপনি বিশ্বাস করেন যে আপনার প্রাথমিক গ্রাহক কে হবে। চূড়ান্ত আইটেমটির জন্য বিভিন্ন বিতরণ চ্যানেলগুলির ঝুঁকি প্রয়োজন, তবে আবার, একটু লেগওয়ার্কের সাথে জবাবদিহি হওয়া উচিত।

মূল্য প্রস্তাব

আপনার মূল্য প্রস্তাবটি গ্রাহকদের প্রতিযোগিতার পরিবর্তে আপনার চয়ন করে। এটি অংশ মার্কেটিং, অংশ অপারেশন, এবং অংশ কৌশল; আপনার মূল্য প্রস্তাব আপনার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা ভিত্তি।

একটি অবচেতন স্তরে, গ্রাহকরা আপনার ব্যবসায়ের মূল্য কোথায় নেবেন তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় আপনার প্রতিযোগীগুলির বিরুদ্ধে আপনার কোম্পানির মূল্য প্রস্তাবনা তুলনা করবে। মনে রাখবেন যে, আপনার মান প্রস্তাবটি লেখার সময় কয়েকটি জিনিস মনে রাখতে হবে:

• এটি সংক্ষিপ্ত এবং uncluttered রাখুন। আপনার মূল্য প্রস্তাব ব্যাখ্যা করে কেন গ্রাহকরা আপনার কাছ থেকে কেন কিনতে হবে। আপনি যদি 10 বা তার কম শব্দে এটি যোগ করতে না পারেন তবে আপনি এটি কার্যকর করতে পারবেন না।
• নিখুঁত হউন. আপনার গ্রাহকদের নির্দিষ্ট প্রয়োজন আছে; আপনার মান প্রস্তাব প্রস্তাবিত সমাধান প্রস্তাব করা উচিত
• এটা আপনার গ্রাহক সম্পর্কে, আপনি না। আপনার মূল্য প্রস্তাবটি কেবলমাত্র আপনার গ্রাহকদের কাছে কী কী বিষয় এবং আপনি তাদের কাছে কী মূল্য আনতে পারেন তা আলোচনা করতে হবে।
• মান অনেক ফর্ম আসে। অর্থ, সময়, সুবিধার এবং উচ্চতর পরিষেবাগুলি কয়েকটি উপায়ে আপনি আপনার গ্রাহকদের মূল্য প্রদান করতে সহায়তা করতে পারেন।

বিতরণ কৌশল

গ্রাহকদের প্রদেয় ছোট দলের সাথে আপনার ব্যবসায়িক ধারণাটি যাচাই করার পরে, ব্যবসায় ধারণাটির শেষ অংশটি নির্ধারণ করা হয় যে আপনি কীভাবে আপনার পণ্যগুলি আপনার গ্রাহকদের কাছে স্কেলে সরবরাহ করবেন। আপনার প্রথম গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য একটি ম্যানুয়াল পদ্ধতি গ্রহণ করা প্রয়োজন, তবে আপনি আপনার ব্যবসা বাড়ানোর সাথে সাথে কাজ করবেন না। আপনি সরাসরি ভোক্তাদের বিক্রি যাচ্ছে? কৌশলগত অংশীদারিত্বের মাধ্যমে? খুচরো পরিবেশকদের?

আপনার ব্যবসার জন্য বিতরণ কৌশল পরিকল্পনা করার সময় এই কয়েকটি বিষয় বিবেচনা করুন:

• আপনি একটি ইট-মর্টার দোকান বা অফিস সেট আপ, অনলাইন বিক্রি, বা উভয়?
• এই দুটি ভিন্ন চ্যানেলে আপনার কোম্পানির জন্য কি অনন্য বাধা বিদ্যমান?
• যদি আপনার কোম্পানী কোন পণ্য বিক্রি করে তবে আপনার হাতে যথেষ্ট পরিমাণে জায় রাখার জায়গা থাকবে নাকি গ্রাহকদের অপেক্ষা করার সময়গুলিতে সম্মতি জানাতে হবে?
• আপনি কোন বিশেষ পরিবেশক বা খুচরা বিক্রেতা সঙ্গে একচেটিয়া পুলিশ ধর্মঘট করতে পারেন? আপনার প্রতিযোগীদের আপনার অপারেশন বাধা দেয় যে কোন ধরনের পুলিশ আছে?

আপনার ব্যবসা বাড়তে যাচ্ছে যদি দৃষ্টি গুরুত্বপূর্ণ। আপনার ব্যবসার ধারণাকে আরও বেশি মনোযোগ দেওয়া যেমন একটি মন-মনস্তাত্ত্বিক গোষ্ঠী গোষ্ঠীর জন্য স্পষ্ট সমাধানগুলির শর্তে, আপনি সেরা বিনিয়োগকারীদের এবং গ্রাহকদের আকর্ষণ করবেন।