বিভিন্ন ধরনের বিক্রয় কমিশন সম্পর্কে জানুন

01 মোট লাভ

বিক্রি করা সমস্ত কিছু একটি মূল্যের ভিত্তিতে যা কোনও আইটেম বা পরিষেবা খরচ বা উত্পাদনের জন্য কতটা ব্যয় করে। মূল্যের চেয়ে বেশি মূল্যের জন্য গ্রাহকের কাছে বিক্রি হলে, দুই মূল্যের মধ্যে পার্থক্য মোট মুনাফা।

চলুন আপনি XYZ বিশ্বব্যাপী জন্য কম্পিউটার বিক্রি বলে। প্রতিটি কম্পিউটারের একটি খরচ, প্রায়শই "মেঝে" হিসাবে উল্লেখ করা হয়। এর মানে হল যে আপনি কমপক্ষেও কমপিউটারের জন্য কম্পিউটার বিক্রি করতে পারবেন না বা আপনি অর্থ হারাবেন। আপনি এবিসি একটি কম্পিউটার বিক্রি করেন যার $ 1,400 এর জন্য 1,000 ডলারের মেঝে রয়েছে। চুক্তির মুনাফা 1,400 ডলারের দাম এবং 1,000 ডলারের ফ্লোর অথবা 400 ডলারের মধ্যে পার্থক্য হবে।

আপনার কমিশনের জন্য 10% এবং 50% মুনাফা অর্জনের প্রত্যাশা।

02 রাজস্ব কমিশন

কমিশনের আরেকটি সাধারণ ফর্ম হচ্ছে রাজস্ব কমিশন। সহজভাবে বলা, বিক্রয় পেশাদার তারা বিক্রি সমস্ত রাজস্ব একটি সেট শতাংশ পাবেন। 5% রাজস্ব প্রদান করে এমন সংস্থার সাথে কাজ করার সময় উপার্জনে $ 100,000 বিক্রি করুন এবং আপনার কমিশন চেক $ 5,000 হবে।

আপনি উচ্চ টিকেট আইটেম বিক্রি যদি রাজস্ব ভিত্তিক কমিশন পরিকল্পনা খুব লাভজনক হতে পারে। এটি এমন দাঁড়িপাল্লা কারণ যেটি সেলস পেশাদারের জন্য কাস্টম ডিজাইনকৃত জেটগুলি বিক্রি করে এমন একটি উপার্জন ভিত্তিক কমিশন পরিকল্পনা, যিনি স্কিনার বিক্রি করতে চান তার চেয়েও বেশি আকর্ষণীয় হবে।

সামগ্রিক লাভের উপর প্রদত্ত কমিশনের মতো, রাজস্ব কমিশনগুলি প্রায়ই অন্যান্য ক্ষতিপূরণ ফর্মগুলির সাথে সমন্বয়ে ব্যবহৃত হয়।

03 প্লেসমেন্ট ফি

স্বয়ংক্রিয় বিক্রয় স্বয়ংক্রিয়ভাবে পাওয়া যায়, বসানো ফি বিক্রি প্রতিটি ইউনিট জন্য একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ দিতে। আপনি গাড়ির বিক্রয় বলুন। আপনি প্রতিটি গাড়ী জন্য $ 300 প্রদান করা হয়, যে $ 300 একটি বসানো ফি হিসাবে বিবেচিত হয়। প্লেসমেন্ট ফি প্রায়ই কম্প পরিকল্পনাগুলিতে অতিরিক্ত বোনাস হিসাবে যোগ করা হয় এবং বিক্রয় পেশাদারদের দ্বারা উপার্জন করা যেতে পারে যে অন্যান্য কমিশন উন্নত করতে পরিবেশন করা হয়।

আপনি যদি এমন কোনও সংস্থার সাথে অবস্থান বিবেচনা করেন যা কেবলমাত্র বসানো ফি প্রদান করে তবে আপনাকে সচেতন হওয়া উচিত যে কেবলমাত্র প্লেসমেন্ট ফিগুলির জন্য অর্থ প্রদান করা শিল্পগুলি খুব প্রতিযোগিতামূলক। এই সংস্থাগুলি সাধারণত তাদের বিক্রয় কর্মীদের সঙ্গে একটি উচ্চ টার্ন-ওভার হার আছে।

04 রাজস্ব গেটস

কিছু কমিশন পরিকল্পনা রাজস্ব বা কর্মক্ষমতা গেটস উপর ভিত্তি করে, এবং তারা উচ্চ অর্জনকারীদের জন্য সবচেয়ে লাভজনক হতে পারে। তারা জটিল এবং বুঝতে কঠিন হতে পারে।

মডেলের এই ধরণের গঠন করা হয় যাতে আপনি যত বেশি বিক্রি করেন, আপনি প্রতি বিক্রি আরো উপার্জন করেন। ব্যাখ্যা করতে, একটি উদাহরণ তাকান যাক।

টিটিএস কর্পোরেশন একটি পারফরম্যান্স ভিত্তিক কমিশন প্ল্যান ব্যবহার করে যা রাজস্ব এবং গ্রস মুনাফা কমিশনের ক্রমবর্ধমান শতাংশ প্রদান করে। নিম্নরূপ তাদের গঠন:

আয় রাজস্ব শতাংশ লাভ শতকরা বিক্রয়

$0-$10,000 1% 8%

$10,001-$20,000 3% 10%

$20,001+ 7% 13%

05 আপনার কমিশন পরিকল্পনা বোঝা

এই ধরণের কমিশনগুলি বিক্রয় পেশাদারদের জন্য সর্বাধিক ব্যবহৃত হয় এবং বিক্রয় অবস্থান গ্রহণ করার আগে বোঝা উচিত। বেশিরভাগ কমিশন পরিকল্পনার চ্যালেঞ্জিং অংশটি হল এই দুটিতে তিনটি বা তিন ধরণের সমন্বয় ব্যবহার করে। আপনার বা আপনার সম্ভাব্য কমিশন পরিকল্পনাটি কতটা ভাল তা বিচার করার জন্য, আপনি যে সংস্থার মধ্যে আছেন সেটি বুঝতে হবে।কোম্পানী প্রাথমিকভাবে বিশেষ পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করে, মোট মুনাফা ভারী পরিকল্পনা তাদের বিক্রয় দলের জন্য ভাল হবে। কোম্পানি সস্তা আইটেম বিক্রি করে, তাহলে বসানো ফি এবং রাজস্ব গেটস আরো আকর্ষণীয় হবে। একটি কমিশন প্ল্যানের মূল্য দুটি কারণের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়: বিক্রি হওয়া পণ্য বা পরিষেবা এবং বিক্রয়কারী যিনি বিক্রয় করছেন।