কিভাবে কোন পণ্য বিক্রি শিখুন

বিভিন্ন শিল্প থেকে salespeople বিভিন্ন বিক্রয় কৌশল ব্যবহার ঝোঁক। সর্বোপরি, যদি আপনি দৈত্য কর্পোরেশনের কাছে উচ্চ-শেষ আর্থিক পণ্য বিক্রি করেন তবে আপনাকে আশেপাশের বইয়ের দোকানগুলিতে বই বিক্রি করে এমন ব্যক্তিদের কাছ থেকে সম্পূর্ণভাবে আপনার সম্ভাবনার সাথে যোগাযোগ করতে হবে। তবুও, আপনার পণ্য প্রকার এবং গ্রাহকের বেস নির্বিশেষে কীভাবে বিক্রি করবেন তার মৌলিক নিয়মগুলি একই।

পণ্য জানুন

আপনি যদি যা বিক্রি করছেন তা বুঝতে না পান তবে আপনি অনেকগুলি বিক্রয় হারান। আপনি আপনার পণ্যটির জন্য সর্বোত্তম গ্রাহক যোগ্যতাটি জানেন না, তাই আপনি যোগ্যতার সম্ভাবনাগুলির একটি ভাল কাজ করতে পারবেন না। আপনি সমস্ত পণ্য এর সুবিধাগুলি জানবেন না, যার মানে আপনি ক্রমাগত অনুপস্থিত গ্রাহকদের সম্ভাব্য অনুপস্থিত থাকবেন। এবং একজন সম্ভাব্য যদি আপনার কোন প্রযুক্তিগত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে তবে আপনি উত্তরটি জানেন না … যা একজন বিশেষজ্ঞ বা পরামর্শদাতা হিসাবে নিজেকে উপস্থাপন করার বিকল্পটি গ্রহণ করে। পণ্য জ্ঞান ছাড়াই বিক্রয় আপনার পিছনে বাঁধা এক পা সঙ্গে একটি ম্যারাথন চলমান মত।

আপনার সম্ভাবনা সম্মান

আপনি যদি আপনার সম্ভাবনাগুলির জন্য অবমাননা অনুভব করেন তবে তারা এটি জানতে পারবে - আপনি এটি গোপন করার জন্য কতটা কঠিন চেষ্টা করেন। ফোনটি বাছাই করার আগে আপনাকে নিজেকে একটি সম্মানজনক, সহায়ক মস্তিষ্কের মধ্যে রাখা দরকার। বেশিরভাগ মানুষ বিক্রয়কর্মীদের স্বার্থপর বলে মনে করে এবং নিজেদেরকে সাহায্য করার জন্য চিন্তা করে, তাই পরামর্শদাতা পদ্ধতিটি এত কার্যকরী - এটি তার মাথার স্টেরিওোটাইপকে পরিণত করে।

কিন্তু আপনি যদি নিজেকে প্রথমেই রাখেন তবে আপনার প্রত্যাশাগুলি বিপত্তিজনক এবং অসন্তুষ্ট হলেও এমনকি আপনি যদি সেগুলি কিনে চাপিয়ে দেন। এর মানে হল তারা প্রায়শই তাদের বন্ধুদের, পরিবার এবং সহকর্মীদেরকে আপনার কাছে কতটা অপছন্দ করে তা বলতে হবে। এই শব্দ খ্যাতির শব্দটি আপনি তৈরি করতে চান না!

সত্যবাদী হতে

আরেকটি বিক্রয়কারী স্টিরিওোটাইপ যা আপনি অতিক্রম করতে হবে অবিশ্বাস্য trickster হয়। বিক্রয়োত্তর বিক্রিকারী পণ্য বিক্রি করে যা সপ্তাহে বা বিপরীত সম্ভাবনাগুলি অপ্রয়োজনীয় অতিরিক্ত ক্রয়ের জন্য বিক্রি করে। আগের স্টেরিওোটাইপের মত, এই দুর্ভাগ্যজনক অনুভূতিটি অতিক্রম করার উপায়টি ঠিক বিপরীত কাজ। আপনার সম্ভাবনার সাথে সম্পূর্ণ সরল এবং সৎ হওয়ার দ্বারা, আপনি একটি ইতিবাচক ছাপ তৈরি করবেন যা তাদের আরও ফিরে আসার জন্য রাখবে (এবং আশা করি তাদের বন্ধুদেরও আপনার কাছে পাঠান)।

পছন্দনীয় হতে

অনেক উপায়ে, বিক্রয় সাফল্য ব্যক্তিত্ব নিচে আসে। একশত তারকা বিক্রয়কারীকে জিজ্ঞাসা করুন যে তারা কোন পদক্ষেপ গ্রহণ করে এবং আপনি একশত এবং এক উত্তর পাবেন - কিন্তু তারা যা সাধারণ তা সবই সাদৃশ্যপূর্ণ। সম্ভাব্য অংশ উপর ভয় ভয় নিচে boils ক্রয় প্রায় সব প্রতিরোধ। যদি তারা এমন কোনও ব্যক্তিকে পছন্দ করে না যিনি তাদের কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করছেন, তবে তারা পণ্যটি নিজেই কতটা বড় তা কিনতে পারে না। কিন্তু তারা যদি একজন বিক্রয়কারীর সাথে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করে এবং তারা অনুভব করে, তবে তারা ঘুমানোর সম্ভাবনা বেশি।

ক্রমবর্ধমান বন্ধ না

বিক্রয়গুলির মূলধনগুলি সর্বদা একই রকম, তবে আপনি প্রয়োগ করতে ব্যবহার করতে পারেন এমন সরঞ্জাম এবং কৌশলগুলি ক্রমাগত পরিবর্তন হচ্ছে। ডাক্তার এবং আইনজীবীদের মতো, বিক্রয়কারীদের এই পরিবর্তনগুলির উপরে থাকতে হবে। এতে অভ্যন্তরীণ কোম্পানির পরিবর্তনগুলি যেমন নীতি পাল্টা এবং পণ্য আপডেট এবং বহিরাগত পরিবর্তনগুলি যেমন সামাজিক মিডিয়া বা নতুন শিল্প এবং আপনার শিল্পের জন্য ফেডারেল প্রবিধানগুলি বৃদ্ধি।

Salespeople শেখার এবং ক্রমবর্ধমান থামাতে পারে না। কিন্তু এটি সত্যিই একটি ত্রুটি নয় কারণ আপনি যদি ক্রমাগত শেখেন এবং আপনার দক্ষতাগুলি বিকাশ করেন তবে আপনার কাজের সাথে উদাস হয়ে উঠবেন না।দিনের পর দিন একই সম্ভাবনাকে একই পিচ দেওয়ার পরিবর্তে, আপনি নতুন কৌশলগুলি সন্ধান করতে, নতুন লোকেদের সাথে কথা বলতে এবং নতুন উপায়ে নিজেকে প্রসারিত করতে পারেন।