কীস্টোন মূল্য কি?

আপনি একটি নববধূ বিরুদ্ধে খুচরা বিক্রেতা মধ্যে একজন অভিজ্ঞ বলতে পারেন উপায় এক তিনি শব্দ ব্যবহার করেন। উদাহরণস্বরূপ, তারা কি POS বা নগদ নিবন্ধন বলে? অথবা তাদের কাজের দিন বর্ণনা করার জন্য "ঘণ্টা থেকে ঘণ্টা" মত একটি শব্দ ব্যবহার করুন। (এর মানে হল যে তারা খোলা থেকে খোলা থেকে কাজ করে।) তবে মার্জিন নিয়ে আলোচনা করার সময় সেটি "কীস্টোন" শব্দটি ব্যবহার করার সেরা উপায়।

মার্জিনগুলি% বা $ তে প্রকাশ করা যেতে পারে এবং বিক্রির ফলে খুচরা বিক্রেতা তৈরি করা অর্থের প্রতিনিধিত্ব করে। এটি পণ্যদ্রব্যের প্রাথমিক মার্কআপ বা IMU দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয়। মার্কআপটি পণ্যটির দাম এবং এটির বাজার মূল্যের জন্য আপনি কী বিক্রি করেন তার পার্থক্য। খুচরা বিক্রেতাদের অনেকগুলি পণ্য আজকের দিনের তুলনায় অনেক কম মার্জিন আছে তবে সেরা দৃশ্যকল্পটি যখন আপনি কীস্টোন মার্জিন রাখতে পারেন।

মূলত, কীস্টোনটি পাইকারি মূল্যের দ্বিগুণ বিক্রি করার জন্য পণ্যদ্রব্য চিহ্নিত করার একটি মূল্য পদ্ধতি নির্দেশ করে - আপনি যে পণ্যের জন্য বিক্রেতার মূল্য দিয়েছেন। সুতরাং, যদি কোন বাক্সে আপনি $ 50 খরচ করেন তবে $ 100 এ IMU মূল্যটি "কীস্টনিং" হিসাবে উল্লেখ করা হবে।

এই কৌশলটি এমনভাবে তৈরি হয়েছিল যখন আমরা আপনার কম্পিউটারে গণিত করতে থাকি এমন সময়গুলিতে অভিনব কম্পিউটারগুলি তৈরি করা হয়েছিল (যদি আপনি এমন জিনিসটি কল্পনা করতে পারেন।) যদি সবকিছু কীস্তিতে মূল্যবান হয় তবে আপনি ডিসকাউন্ট বা বিক্রয় থেকে "ঝুঁকি" গণনা করতে পারেন বা বৃহত্তর দক্ষতা সঙ্গে প্রস্তাব। এখন, যদি আপনি 70% মার্জিন পেতে পারেন, তাহলে আপনি সেই স্তরে পণ্যদ্রব্য চিহ্নিত করুন। সুতরাং কৌশলটি ইচ্ছাকৃতভাবে সহজ গণিতের জন্য সবকিছু কীস্তি তৈরি করার কথা ছিল না।

আজ, তীব্র প্রতিযোগিতার কারণে আমাদের মূল্যনির্ধারণ কৌশলগুলিতে চাপ রয়েছে। কীটপতঙ্গে সবকিছু চিহ্নিত করার জন্য এটি দুর্দান্ত হবে, আসলে, যদি রাস্তার জুড়ে স্টোরটি 90 ডলারের জন্য বিক্রি করে তবে বাস্তবতাটি হল আপনি $ 100 এর জন্য এটি বিক্রি করতে পারবেন না। তবে, অনেক খুচরো তাদের মূল্যের সাথে অনলাইন খুচরা বিক্রেতাদের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার ফাঁদে পড়ে এবং এটি একটি ভুল।

অনেক সাম্প্রতিক গবেষণা গবেষণায় দেখানো হয়েছে যে গ্রাহকরা একটি ইট এবং মর্টার স্টোরে কেনাকাটা করতে পছন্দ করেন। প্রকৃতপক্ষে, আমার গবেষণায়, আমি দেখেছি যে কোনও দোকানের উপর কেউ অনলাইন চয়ন করবে তার সংখ্যাটি মূল্য নয়, তবে দোকানটির অভিজ্ঞতা অভাব। অন্য কথায়, যদি গ্রাহক স্টোরটিতে এবং অনলাইনের অভিজ্ঞতা একই থাকে, তবে প্রত্যেকে নিম্ন মূল্যটি বেছে নেবে - নিজেকে অন্তর্ভুক্ত করে। কিন্তু স্টোরের অভিজ্ঞতা যদি ব্যতিক্রমী হয়, তবে গ্রাহকরা পণ্যদ্রব্যের জন্য আরও কিছু অর্থ প্রদানের কথা মনে করেন না।

এটি তার সেবা জন্য একটি মহান ওয়েটার tipping হিসাবে একই।

Millennials এবং জেন জেড ক্রেতাদের বিশেষ করে বলেন যে তারা দোকান একটি অভিজ্ঞতা জন্য আরো দিতে ইচ্ছুক। অনেক খুচরা বিক্রেতারা নীচের "মূল্য যুদ্ধ" খুচরো বিক্রি করতে পছন্দ করে কীস্টোন মূল্যের অনুশীলনগুলি ছেড়ে দিয়েছে, কিন্তু এই পরবর্তী প্রজন্মের ক্রেতারা আপনাকে বলবে না।

মূল্য খুচরা বিক্রেতাদের জন্য একটি চতুর জিনিস। খুব উচ্চ এবং আপনি বিলাসিতা হিসাবে অনুভূত হয়। খুব কম এবং আপনি ডিসকাউন্ট / কম মানের হিসাবে অনুভূত হয়। Keystone সবসময় গ্রাহকদের জন্য একটি গ্রহণযোগ্য মার্কআপ হয়েছে। এটি আপনাকে বিলাসিতা ব্যান্ড থেকে দূরে রাখে (আপনি বিলাসিতা না হওয়া পর্যন্ত) এবং কম মূল্যের ছেলের উপরে।

আপনার মূল্য কৌশল ভবিষ্যতে বিবেচনা করা উচিত। এর দ্বারা, আমি অনিবার্য সত্যটি উল্লেখ করছি যে আপনি আইটেমটি তাদের সমস্ত বিক্রি করার জন্য নিচে মূল্য চিহ্নিত করতে হবে। এটি একটি খুব বিরল উপলক্ষ, যখন আমরা সম্পূর্ণ মূল্যের প্রতিটি নির্দিষ্ট আইটেমটি বিক্রি করতে পারি। অধিকতর না, আপনি পুরো মার্জিনে প্রথম কয়েকটি টুকরা বিক্রি করবেন, কিন্তু তাদের কাছ থেকে মুক্ত হওয়ার জন্য শেষ দম্পতিটিকে চিহ্নিত করতে হবে।আমরা পণ্যদ্রব্যের সাথে "প্রেমে পড়তে" পারি এবং এটি চিহ্নিত করতে চাই না, তবে এটি যতক্ষণ শেলফের উপর সেট হয়, তত বেশি অর্থ এটি আসলেই আপনাকে খরচ করে।

এটা চিহ্নিত করা ভাল এবং এটির জন্য আপনার স্নেহের উপর ঝুলন্ত হওয়া ছাড়া কিছু নতুন, তাজা জায় কিনতে নগদ পান। এছাড়াও, মার্কডাউনটির জন্য আপনাকে অর্থ প্রদান করতে সহায়তা করার জন্য বিক্রেতা কো-অপ তহবিল হতে হবে।