একটি নির্মাতার বিক্রয় প্রতিনিধিত্ব হচ্ছে সম্পর্কে জানুন

সেলস পজিশনগুলি আপনি ভাবতে পারেন এমন সবকিছুই কভার করে। অধিকাংশ ক্ষেত্রে, যখনই কোনও সংস্থা বা ব্যক্তি কোন পণ্য বা পরিষেবা তৈরি করে, তখন কেউ এটি বিক্রি করতে না পারে এমন কিছুই ঘটবে না। নির্মাতার জন্য, যে পণ্যগুলি তারা বাজারে আনতে চায় তা হল প্রক্রিয়াটির প্রথম পদক্ষেপ। একবার পণ্য তৈরি হলে, এটি তাদের বিক্রয় শক্তিতে পরিণত করার সময়। একটি নির্মাতার বিক্রয় শক্তি বিক্রেতা, সিরিজ বিক্রয়কারী বাহিনীর একটি সিরিজ হতে পারে অথবা প্রস্তুতকারকের প্রতিনিধিদের একটি দল হতে পারে।

স্বাধীন বিক্রয় পেশাদার

সর্বদা ক্ষেত্রে না থাকাকালীন, অনেকগুলি প্রস্তুতকারকের Reps স্বাধীন বিক্রয় পেশাদার যারা তাদের পণ্য বিক্রির জন্য প্রস্তুতকারকের সাথে চুক্তিতে স্বাক্ষর করে। এই reps সাধারণত 1099 চুক্তির অধীনে কাজ করে, অর্থাত যে তারা কর্মচারী হিসাবে কিন্তু ঠিকাদার হিসাবে দেখা হয় না। তারা তাদের নিজস্ব কর, স্বাস্থ্য বেনিফিট এবং অন্য কোন "কর্মচারী টাইপ" চুক্তির জন্য দায়ী। এই পদের অধিকাংশই 100% কমিশন ভিত্তিক এবং এতে কোনও বেতন অন্তর্ভুক্ত নেই।

কোন সন্দেহ নেই যে প্রস্তুতকারকের প্রতিস্থাপনের অবস্থান হৃদয়ের অস্পষ্টতার জন্য নয়। যারা বেস পেশাদার কোন বেস বেতন সঙ্গে অস্বস্তিকর কাজ, কদাচিৎ একটি প্রস্তুতকারকের Rep অবস্থান চয়ন করুন। কিন্তু যারা তাদের বিক্রয় ক্ষমতার সাথে আরামদায়ক এবং পণ্যটির বাজারজাতকরণে আস্থা রাখে, তাদের জন্য এই অবস্থানগুলি খুব ফলপ্রসূ হতে পারে।

নমনীয়তা এবং স্বাধীনতা

একজন কর্মচারী হিসাবে কাজ করার সময়, আপনি মিটিং এবং প্রশিক্ষণ এবং অনেক অন্যান্য কর্মচারী প্রয়োজনীয়তা পূরণের পরিচর্যা করতে, একটি নির্দিষ্ট সময়সূচী কাজ করার আশা করা হবে। কিন্তু প্রস্তুতকারক reps সত্যিই কিন্তু একটি দায়িত্ব আছে: বিক্রি!

এই বিক্রয় reps তাদের নিজস্ব সময়সূচি সেট, তাদের নিজস্ব বিক্রয় প্রশিক্ষণ পরিচালনা এবং তারা কাজ করতে চান যখন (অধিকাংশ অংশ) বিনামূল্যে কাজ। যতক্ষণ তারা প্রস্তুতকারকের কোনও নৈতিক প্রত্যাশা তৈরি করে এবং সম্মতি দেয়, ততক্ষণ কর্মচারীরা কর্মচারীদের চেয়ে বেশি উদ্যোক্তাদের মত। এই স্বাধীনতা সাধারণত এই ধরনের অবস্থানের বিক্রয় পেশাদার আকর্ষণ করে। অনেকেই স্বায়ত্তশাসনের জন্য বেতন এবং বেনিফিট পাওয়ার নিরাপত্তা নিয়ে ট্রেড করতে ইচ্ছুক।

অসমর্থিত জন্য নয়

সফল প্রস্তুতকারকের প্রতিনিধিগুলির মধ্যে এক জিনিস সাধারণ: তারা নিজেদেরকে উৎসাহিত করে এবং তাদের বেরিয়ে যাওয়ার এবং বিক্রি করার জন্য তাদের বলার প্রয়োজন হয় না। যারা বিক্রয় করতে নতুন হয় বা নিশ্চিত না যে তাদের অভ্যন্তরীণ ড্রাইভ রয়েছে যা সকালে ঘুমাতে এবং রাস্তায় বেরিয়ে যাওয়ার জন্য তাদের প্রস্তুত করা উচিত, সেটি প্রস্তুতকারীর প্রতিনিধির অবস্থানের চাইতে দুইবার চিন্তা করা উচিত। সত্য হল যে যখন reps করতে পারেন এবং প্রায়ই একটি উল্লেখযোগ্য আয় উপার্জন, বিশাল সংখ্যাগরিষ্ঠ না। ব্যক্তিগত ব্যর্থতা অনেক ব্যর্থ যেখানে কিছু প্রাথমিক কারণ।

এ ছাড়া, স্বাধীনতার অপব্যবহারের প্রলোভন খুব বড়।

আয় একাধিক স্ট্রিম

এক উপায় যে প্রস্তুতকারকের Reps নিজেদের আর্থিক নিরাপত্তা প্রদান করে একাধিক প্রস্তুতকারকের জন্য বিক্রি করে। এটি করার সময় সর্বদা সম্ভব নয় বা নির্দিষ্ট নির্মাতাদের দ্বারাও অনুমোদিত নাও হতে পারে, একাধিক কোম্পানির প্রতিনিধিত্বকারী খুব কার্যকরী পদ্ধতি হতে পারে।

একাধিক নির্মাতার প্রতিনিধিত্ব করার সবচেয়ে স্মার্ট উপায় বিক্রি করার জন্য প্রশংসাসূচক পণ্যগুলি সন্ধান করা। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার কম্পিউটারের অংশ বিক্রি করার একটি স্বাধীন বিক্রয় অবস্থান থাকে, তাহলে নেটওয়ার্কিং পরিষেবাদি বিক্রি অন্য কোনও অবস্থান খোঁজার ফলে আপনার কার্যকারিতা বাড়তে পারে এবং আপনার গ্রাহকদের কাছে আরো মূল্য প্রস্তাব আনতে পারে।

একাধিক নির্মাতার প্রতিনিধিত্ব করার সময় এটি একটি ভাল ধারণা হতে পারে, এটি কদাচিৎ প্রতিদ্বন্দ্বিতামূলক পণ্যগুলি উপস্থাপন করার জন্য একটি ভাল ধারণা। অন্য কথায়, যদি আপনি একটি ট্রান্সমিশন প্রস্তুতকারকের প্রতিনিধিত্ব করেন তবে অন্য ট্রান্সমিশন প্রস্তুতকারকের জন্য বিক্রি করা উভয় অবস্থানে আপনার খরচ বা আপনার গ্রাহকের মনগুলিতে কিছু সন্দেহ সৃষ্টি করবে।

ক্যারিয়ার সংক্ষিপ্ত বিবরণ

নির্মাতা রিপোজেশনগুলি কঠিন বিক্রয় অভিজ্ঞতার বিকাশের একটি দুর্দান্ত উপায়, একটি উল্লেখযোগ্য আয় অর্জন করে এবং স্বায়ত্তশাসন এবং নমনীয়তার সাথে শৃঙ্খলাবদ্ধ বিক্রয় প্রতিনিধিদের সামর্থ্য দিতে পারে। একটি সরাসরি কমিশন কাজ প্রত্যেকের জন্য নাও হতে পারে, কিন্তু এই অবস্থান প্রতিভাধর এবং ডেডিকেটেড বিক্রয় পেশাদারদের জন্য সর্বোচ্চ বেতন পজিশন হয়। কারিগরি reps ট্যাক্স, deductions এবং ব্যক্তিগত বিনিয়োগ বোঝা কঠিন সঙ্গে স্মার্ট ব্যবসায় মানুষ হতে হবে।

যদি আপনি এই চাকরির চাহিদা অনুসারে শৃঙ্খলা ও ইচ্ছা চান তবে একজন নির্মাতার প্রতিনিধি হিসাবে অবস্থান সন্ধান করা প্রায়ই "কর্মচারী-ধরণের" অবস্থান খুঁজে পাওয়ার চেয়ে সহজ। একজন কর্মচারী নিয়োগের সময় একজন স্বাধীন প্রতিনিধির নিয়োগের সময় প্রস্তুতকারকের কম ঝুঁকি থাকে এবং কম সময়ের জন্য বিক্রয় পেশাদারকে একটি শট দিতে ইচ্ছুক।