'প্রেরিত বিক্রেতা' এর প্রকৃত সংজ্ঞা

রিয়েল এস্টেট তালিকাগুলিতে "প্রেরিত বিক্রেতার" শব্দটির অর্থ অনেকগুলি বিষয় হতে পারে, তবে প্রাথমিকভাবে শব্দটি বোঝায় যে সম্পত্তি মালিক দ্রুত বন্ধ করার জন্য আগ্রহী। ক্রেতাদের সেই কারণগুলি সম্পর্কে ধারনা করা এবং কীভাবে তারা প্রস্তাবগুলি মন্থর করে তা গুরুত্বপূর্ণ।

একটি বিক্রেতা অনুপ্রাণিত করে তোলে কি?

যদিও "প্রেরিত বিক্রেতার" শব্দটি হতাশার একটি ঝগড়া আছে, তবে একজন বিক্রেতা এজেন্টকে যে কোনও কারণের জন্য "আমি যেসব ক্রেতাদের প্রেরণা দিয়েছি" বলতে আদেশ দিতে পারি। তারা সহ:

• মূল্য আরও মূল্য কমানোর জন্য রুম থাকতে পারে।
• বিক্রেতা বিড়াল এবং মাউস আলোচনার খেলা পছন্দ।
• বিক্রেতা ক্রেতা জন্য রেনেসাঁ বিক্রয় করতে ইচ্ছুক।
• বাড়ি ফোরক্লোসারের মধ্যে বা কাছাকাছি।
• বাড়ির পাহাড়টি স্লাইড করার জন্য প্রস্তুত (দয়া করে, পরের বৃষ্টিপাতের আগে এটি কিনুন!)।
• বিক্রেতা একটি প্রস্তাব দেখতে চায়, কোন তালিকা বাতিল করার আগে প্রস্তাব।
• স্বল্প বিক্রয় অঞ্চলে পতিত ছাড়াই বাড়ির দাম কমতে পারে না।

কে বিক্রি করতে প্রেরণা দেওয়া হয়?

কখনও কখনও এটি প্রেরিত হয় না, বরং রিয়েল এস্টেট এজেন্ট। তালিকা এজেন্ট (যারা বিক্রেতার প্রতিনিধিত্ব করে) নিয়মিতভাবে তাদের ক্লায়েন্টকে শুরু থেকে একটি যুক্তিসঙ্গত জিজ্ঞাসা মূল্য সেট করতে পরামর্শ দেয়, একটি মূল্যের তুলনামূলক বাজার বিশ্লেষণ দ্বারা নির্দেশিত মূল্য।

কিন্তু কখনও কখনও বিক্রেতাদের তাদের সম্পত্তি মূল্য সম্পর্কে অবাস্তব বিশ্বাসের আশ্রয় দেয় এবং তাদের এজেন্টের পরামর্শ প্রত্যাখ্যান করে, উচ্চ মূল্য নির্ধারণের জন্য জোরালো পরামর্শ দেয়। তারা যখন এটি করে তখন এজেন্ট বিজ্ঞাপনে বলতে পারে যে বিক্রেতা "প্রেরিত" - ইচ্ছাকৃতভাবে ক্রেতাদেরকে কম তালিকা-প্রস্তাবের প্রস্তাব জমা দেওয়ার জন্য উৎসাহিত করে। এজেন্ট যদি বিক্রেতাকে কারণ দেখতে পান না, তবে নিচের অফারগুলি জমা দেওয়ার একটি গুচ্ছ এই কৌশলটি করতে পারে।

হ্যাঁ, এটি বিপরীত মনোবিজ্ঞান-বিক্রেতার দ্রুত বিক্রি করলে প্রত্যেকের সময় নষ্ট করে না। এক্ষেত্রে, এর অর্থ হল তালিকা এজেন্ট ক্রেতা পক্ষে পাশাপাশি তার ক্লায়েন্টের কাজ করছে। এবং এটি একটি চুক্তি সম্পন্ন করার সেরা পদ্ধতি হতে পারে। সব পরে, যদি বাড়ি বিক্রি না হয়, এজেন্টদের কোনও অর্থ প্রদান করা হয় না।

কিভাবে প্রেরিত বিক্রেতাদের সঙ্গে মোকাবিলা করতে

আপনি যদি হোমবাউয়ার হন তবে অন্য কোন বিক্রেতার মতো এই বিক্রেতাদের সাথে চলাচলের পণ্যটি ব্যবহার করুন। প্রথম, আপনি সত্যিই বাড়ি কিনতে চান কিনা তা নির্ধারণ করুন।

• বিক্রেতা এজেন্ট কেন বিক্রয় বিক্রেতা জিজ্ঞাসা করুন। এটি বিক্রি করার একটি কার্যকর কারণ না থাকলে, আপনি যদি তালিকা মূল্য পরিশোধ করতে না চান তবে আপনি আপনার সময় নষ্ট করতে পারেন।
• বিক্রেতার প্রতিক্রিয়া জানার জন্য শুধুমাত্র একটি কম্বল অফার বিবেচনা করুন। যদি বিক্রেতা একটি counteroffer ইস্যু না, আপনি আপনার উত্তর থাকবে। অন্যদিকে, পূর্ণ দামের কাউন্টারফোফার বিক্রয়কারীর আরও আলোচনার ইচ্ছা সংকেত দিতে পারে। বিক্রেতা এর পাল্টা কাউন্টার। ছেড়ে দিতে না।
• অন্য মূল্য হ্রাস জন্য অপেক্ষা করুন। বেশিরভাগ এজেন্ট তালিকাভুক্তকরণের নির্দিষ্ট দিনের সংখ্যাগুলি যেমন 30, 45, বা 60 দিনের পরে বাজারে মূল্যের পরে দাম কমানোর জন্য অনুরোধ করে।
• অন্যান্য প্রেরণকারী কারণ খুঁজে বের করার চেষ্টা করুন। বিক্রেতা মূল্য থেকে পৃথক উদ্বেগ থাকতে পারে। এটি ক্রেতা দখল, মালিকের অর্থায়ন, বা বিক্রেতার ভাড়া-প্রত্যাশার প্রত্যাশা হতে পারে।
• অন্যান্য অফার সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন। যদি বিক্রেতা অতীতে অফারগুলি বন্ধ করে দেয় তবে কেন সেগুলি খুঁজে বের করতে চেষ্টা করুন এবং সেই অফারগুলিতে বিক্রেতার আপত্তিগুলি অতিক্রম করুন। আপনি প্রত্যাখ্যাত অফার উপরে সামান্য অফার করতে পেরে খুশি হতে পারে।

নিচের লাইনটি হল "প্রেরিত বিক্রেতার" বিজ্ঞাপনটি প্রায়ই অর্থহীন নয়। অফার কতটুকু তুলনামূলক বিক্রয় এবং ক্রেতা যারা comps উপর ভিত্তি করে আরামদায়ক নৈবেদ্য মনে দাম উপর নির্ভর করে। সত্যি বলতে কী, প্রতি বিক্রেতার একটি উদ্দেশ্যমূলক হওয়া উচিত- নাকি তারা প্রকৃত বিক্রেতা নয়।

_{লেখার সময়, এলিজাবেথ ওয়েইনট্রাব, ডিআরই # 00697006, ক্যালিফোর্নিয়ার স্যাক্রামেন্টোতে লিওন রিয়েল এস্টেটে ব্রোকার-অ্যাসোসিয়েট।}