নতুন গ্রাহকদের খোঁজার সেরা উপায়

ভূমিকা

প্রতিটি ব্যবসা গ্রাহকদের বিক্রি করতে হবে যাতে মুনাফা অর্জন করা যায়। কখনও কখনও কোম্পানি মহান সেবা বা পণ্য আছে কিন্তু ডান গ্রাহকদের ফাইন্ডিং ক্ষমতা অভাব কারণে ব্যর্থ। কোম্পানিগুলি অন্যান্য সংস্থার সাথে সহযোগিতার জন্য ঠান্ডা কলিং থেকে গ্রাহকদের খুঁজে পেতে এবং ধরে রাখতে পারে এমন অনেকগুলি উপায় রয়েছে। এই নিবন্ধটি এই বিকল্পগুলির একটি সংখ্যা পরীক্ষা করবে।

গ্রাহক খোঁজা

নতুন কোম্পানিগুলি, নতুন পণ্য প্রবর্তন বা গ্রাহকদের প্রতিস্থাপন করার প্রয়োজন নতুন গ্রাহকদের খুঁজতে বিভিন্ন পদ্ধতির চেষ্টা করতে হবে। তবে, অধিকাংশ কোম্পানি গ্রাহকদের খুঁজে পেতে একটি সীমিত বাজেটের সাথে কাজ করবে। বড় মাল্টি-জাতীয় কোম্পানিগুলি নতুন পণ্যগুলি চালু করতে বহু মিলিয়ন ডলার বিজ্ঞাপন এবং বিপণন বাজেট থাকতে পারে। এর অর্থ হল তারা বিভিন্ন অনলাইন এবং অফলাইন বিজ্ঞাপন ক্রয় করতে, ট্র্যাফিক নির্মাণের জন্য প্রচার সংগঠিত করতে এবং তাদের ব্র্যান্ডের দৃশ্যমানতা এবং সচেতনতা বাড়ানোর জন্য একটি মাল্টি-মিডিয়া জনসাধারণের সম্পর্ক প্রচার শুরু করতে পারে।

তা সত্ত্বেও, ছোট ফার্মের জন্য যার একটি নতুন পণ্য রয়েছে যা কয়েকটি গ্রাহককে পেলেল খুঁজতে হবে, ক্রেতাদের খোঁজার জন্য বাজেট অত্যন্ত সীমিত হবে এবং তাদের পণ্যটি লক্ষ্য করে সৃজনশীল উপায়গুলি তৈরি করতে হবে।

বিক্রয় লিডস জেনারেট

একটি কোম্পানি তার প্রথম গ্রাহকদের খুঁজতে বা আরো গ্রাহকদের খুঁজে পেতে পারেন অনেক উপায় আছে। আপনি যদি এক-ব্যক্তি ব্যবসায় বা ডেডিকেটেড বিক্রয় পেশাদারদের সাথে মাঝারি আকারের ব্যবসা করেন তবে একই পদ্ধতিগুলি।

• মৃদু ডাক - এটি একটি বিক্রয় ফাংশনে যে কেউ অন্তত প্রিয় পদ্ধতি। এখানে এমন একজন সেলসপ্যান্ট বা ব্যবসায় মালিক সম্ভাব্য গ্রাহককে ফোন করছেন এবং তাদের প্রত্যাশিত ছাড়াই বিক্রয় বিক্রি করে দিচ্ছেন। পদ্ধতি এই ধরনের সাফল্যের সব সম্ভাব্য গ্রাহকদের তালিকা নিচে। অনেক কোম্পানি ক্রয় করা যেতে পারে যে নির্দিষ্ট ধরনের ভোক্তাদের বা ব্যবসার তালিকা প্রস্তাব। তালিকাগুলি অবস্থান, ব্যবসায়ের ধরন, বার্ষিক আয়, ব্যবসায়ের আকার, অথবা কয়েক শত পরামিতিগুলির মধ্যে একটি নির্দিষ্ট পরামিতি নির্বাচন করে তৈরি করা হয়। তালিকাটিকে আরও নির্দিষ্ট করে তুলতে হবে যে এই তালিকাতে কেউ সম্পূর্ণ বিক্রয় পিচ শুনতে পাবে। এটি একটি বিক্রয় কিন্তু একটি সীসা না।
• নেটওয়ার্কিং - ঠান্ডা কলিংয়ের এক ধাপ দূরে, ব্যবসায়ীর মালিকের সাথে কিছু সম্পর্ক আছে এমন লোকেদের সম্ভাব্য সীসা খুঁজে পাওয়া হচ্ছে। এটি বাণিজ্য, বাণিজ্য শো, বাণিজ্য সংগঠন, পূর্ববর্তী নিয়োগকর্তা, বিক্রেতাদের, অথবা যে কোনও ব্যক্তি এবং সংস্থার যে কোনও সংযোগের স্থানীয় চেম্বারের মাধ্যমে হতে পারে। অবশ্যই আজ ইন্টারনেটে লিংকডইন, ফেসবুক এবং টুইটারের মতো অনেকগুলি বিকল্প রয়েছে। এই সাইটগুলিতে, সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করা এবং সম্ভাব্য লিডগুলি জেনারেট করা সম্ভব।
• সহযোগিতা - অন্যান্য ব্যবসার সাথে কাজ ভাল ফলাফল উত্পাদন করতে পারেন। অন্য কোনও সংস্থার সাথে কাজ করে যা সরাসরি আপনার সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করে না তবে অনুরূপ ধরণের গ্রাহকদের সন্ধান করে, তবে একটি সহযোগিতার মাধ্যমে আরও বিক্রয় সীসা উদ্দীপিত হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি বাইসাইকেলগুলির জন্য ঝুড়ি প্রস্তুতকারক হন, তবে একটি নতুন সাইকেল প্রস্তুতকারকের সাথে সহযোগিতা করে নতুন গ্রাহকদের খুঁজে পেতে উভয় সংস্থাকে সহায়তা করতে পারে।
• বিজ্ঞাপন - স্টাডিজগুলি দেখিয়েছে যে বিজ্ঞাপনগুলি বিজ্ঞাপনগুলিতে তাদের উপার্জন রাজস্বের তিন থেকে পাঁচ শতাংশের মধ্যে ব্যয় করবে। এটি এমন কোনও নতুন ব্যবসায়ের জন্য কঠিন যা কোনও উপার্জন রাজস্ব নেই, তবে লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপনে পণ্য বিক্রির সৃষ্টি হতে পারে। নতুন বা ছোট ব্যবসার জন্য কীটি প্রতিটি বিজ্ঞাপন ডলারকে তার সর্বাধিক সম্ভাব্যতার সাথে ব্যবহার করতে হয়।মাল্টি-জাতীয় কোম্পানিগুলি বিজ্ঞাপনগুলিতে ব্যয় করতে লক্ষ লক্ষ আছে, তবে 5000 ডলারের বিজ্ঞাপনের বাজেটের সাথে একটি কোম্পানী যেখানে প্রতিটি ডলার ব্যয় করা হয় সেখানে খুব নির্দিষ্ট হতে হবে। ক্ষুদ্র সংস্থাগুলি তাদের লক্ষ্য দর্শকদের কাছে পৌঁছাতে বিজ্ঞাপনের কোন ফর্মটি সবচেয়ে কার্যকর হবে তা সনাক্ত করার জন্য এটি বিজ্ঞ হবে। আপনি যদি লক্ষ্য করেন যে আপনার লক্ষ্য দর্শকরা সাধারণত 60 বছরের বেশি বয়সী হয় তবে অনলাইন বিজ্ঞাপনের বিজ্ঞতা হবে না এবং একটি মুদ্রণ বা রেডিও প্রচারণা আরও ভাল ফেরত দিতে পারে।