পণ্য বিক্রি বা COGS খরচ কি?

চলুন আপনি একটি জুতা দোকান মালিক বলে। মাসের শেষে, আপনি দেখতে চান যে আপনার সময়ের যে পরিমাণ সামগ্রী বিক্রি হয়েছিল তার জন্য সেটি কী ছিল। মাসের শুরুতে যদি আপনার $ 100,000 জুতা জুতা থাকে এবং আপনি মাসে মাসে $ 10,000 মূল্য জুতা কিনে থাকেন এবং আপনার মাসে মাসে 50,000 ডলার জুতা থাকে তবে আপনার COGS $ 60,000 হবে। ($ 100,000 + $ 10,000 - $ 50,000 = $ 60,000)

যদি আপনি বিক্রেতার কাছ থেকে $ 50 এর জন্য জুতা কিনে থাকেন এবং আপনার বইগুলি (সাধারণত আপনার আয় বিবৃতি বা P & L হিসাবে উল্লেখ করা হয়) এটি আপনাকে COGS এর জন্য 55 ডলারের জন্য (মালবাহী) পাঠানোর জন্য আপনাকে $ 5 খরচ করে। যদি পরের বার আপনি জুতা অর্ডার করেন, বিক্রেতার দাম $ 5 বৃদ্ধি পেয়েছে, তাহলে নতুন জুতা মোট $ 60 এর জন্য শিপিংয়ের জন্য $ 55 প্লাস $ 5 হবে। আপনি ইতিমধ্যে স্টক আছে জুতা মূল্য পরিবর্তন করবেন না। এটি দোকান প্রবেশ একবার COGS একটি আইটেম পরিবর্তন হয় না।

তবে, আপনার অ্যাকাউন্টেন্ট ব্যবহার করে এমন জায় অ্যাকাউন্টিং পদ্ধতির উপর নির্ভর করে, আইটেমটি বিক্রি করার সময় কোনও COGS ব্যবহার করতে পারে সেটি চার্ট করতে সক্ষম হতে পারে। দুটি প্রধান ধরণের জায় হিসাব পদ্ধতি রয়েছে: ফিফ এবং লিফো।

• ফিফো বা "ফার্স্ট-ইন, ফার্স্টআউট" অনুমান করে যে তালিকাগুলির প্রাচীনতম ইউনিট সর্বদা প্রথম বিক্রি হয়।
• LIFO বা "শেষ-ইন, ফার্স্ট-আউট" বিপরীত অনুমান করে যে, শেষ আসার মধ্যে প্রথমটি হ'ল বাইরে যেতে হবে।

সঠিকভাবে পরিচালনার তালিকা সফল খুচরো চাবি। অত্যধিক জায় আপনি নগদ প্রবাহ সমস্যার সঙ্গে ছেড়ে দিতে পারেন, এবং খুব সামান্য জায় বিক্রয় বা রাজস্ব সমস্যা সঙ্গে আপনি ছেড়ে দিতে পারেন। এটি একটি অবিশ্বাস্য ভারসাম্যমূলক কাজ যা শিল্প এবং বিজ্ঞান সমান অংশ।

খুব বেশি জায় ক্যাশ ফ্লো সমস্যার দিকে পরিচালিত করে

যদি পি অ্যান্ড এল দেখায় যে খুচরা বিক্রেতা গত মাসে অর্থ উপার্জন করেছে তবে তাদের ব্যাংক অ্যাকাউন্ট দেখায় যে তারা অর্থ হারাচ্ছে, এর মূল কারণ নগদ প্রবাহ। আপনি যখন আপনার জায়ের জন্য কোনও আইটেম কিনবেন, তখন এটির সময়কাল (ডেটিং হিসাবে পরিচিত) থাকবে যা আপনাকে তার জন্য বিক্রেতা প্রদান করতে হবে। পেমেন্ট দরকারি হওয়ার আগে সেরা খুচরা বিক্রেতারা তাদের জায়টি বিক্রি করে (চালু) করে। তবে, এটা করা খুব কঠিন।

P & L এর সমস্যাটি হল যে এটি আপনাকে দেখায় যে সেই মাসে কী ঘটেছে। যাইহোক, আপনি এই জুড়ে পরিশোধ করা প্রয়োজন জুতা কেনা যখন আপনি আগে মাস কি ঘটেছে তা দেখায় না। খুচরো বিক্রয়কারীদের তাদের বিক্রয় পরিকল্পনা তাদের payables জন্য অ্যাকাউন্ট করতে ব্যর্থ হলে নগদ প্রবাহ সমস্যা ঘটবে। বিক্রেতার কাছ থেকে "মহান" অফারের মাধ্যমে বিচলিত হবার বিষয়ে সতর্ক হবেন না শুধুমাত্র পরে এটির জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে।

খুব লিটল জায় বিক্রয় সমস্যা নেতৃস্থানীয়

একটি খুচরা বিক্রেতা একটি গ্রাহক হারান মূল কারণ একটি আইটেম স্টক আউট হচ্ছে প্রধান কারণ। অনেক খুচরা বিক্রেতা এতটাই ভীত যে তারা অত্যধিক মূল্যবান এবং প্রচুর পরিমাণে "অতিরিক্ত" থাকে। কিন্তু যে আমরা শুধু আলোচনা নগদ প্রবাহ সমস্যা তাদের পায়। তাহলে আপনি কিভাবে এই দ্বন্দ্ব পরিচালনা করবেন?

জায়টি পরিচালনা করার জন্য আপনি যে সেরা সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করতে পারেন তা হল একটি খোলা-থেকে-কিনতে সিস্টেম। এই প্রক্রিয়াটি শুধুমাত্র আপনার প্রয়োজনীয় পণ্যদ্রব্যটি কিনতে সহায়তা করে। এটি COGS ব্যবহার করে এবং আপনার বিক্রয় প্রবণতাগুলির তুলনায় আপনি কত বেশি জায় প্রয়োজন তা নির্ধারণ করতে জায়গুলি ঘুরিয়ে দেয়।

আরেকটি দুর্দান্ত ধারণা হল "একবারে" আপনার দোকানের জন্য পণ্যদ্রব্য কিনতে। এটি অবিলম্বে চালানের জন্য তার গুদাম বিক্রেতাদের স্টক পণ্যদ্রব্য। সুতরাং যদি আপনি জুতা অর্ডার করতে পারেন এবং পাঁচ দিনের মধ্যে আপনার দোকানে এটি পেতে পারেন তবে তাদের 10 টি বহন করার দরকার নেই। আপনি পাঁচ দিনের মধ্যে আপনি পেতে যথেষ্ট প্রয়োজন।

খুচরা মনিটরের আরেকটি কী মেট্রিক গ্রস মার্জিন। যেহেতু আপনি এখন COGS জানেন, আপনি স্থূল মার্জিনটি সনাক্ত করতে পারেন।