কিভাবে খুচরা বিক্রেতারা আপনাকে আরো ব্যয় করতে বিজ্ঞান ব্যবহার করুন

সুপারমার্কেট সহ খুচরো বিক্রেতা আপনাকে আরও অর্থ ব্যয় করতে বিভিন্ন কৌশল ব্যবহার করে। খুচরা বিক্রেতারা চতুর বিজ্ঞাপনে সংস্থাগুলি বিনিয়োগের জন্য আকর্ষণীয় নোট এবং লক্ষণগুলি কিনে যা ক্রেতাদের কিনতে উৎসাহ দেয়। কিন্তু 1970 এর দশকের পর থেকে খুচরা বিক্রেতাদের এমন স্টোরে নির্মাণ বন্ধ করা বন্ধ করে দেয় যা কেবলমাত্র আকর্ষণীয় ছিল এবং পরিবর্তে বায়ুমন্ডলীয় পরিবেশের সাথে পরিবেশিত পরিবেশ তৈরি করে যা তাদের গ্রাহকদের কিনতে উৎসাহিত করবে।

বায়ুমণ্ডল আপনি কিনতে কিনতে

1971 সালে, ফিলিপ কোটলার প্রথম বায়ুমণ্ডল শব্দটি ব্যবহার করেছিলেন এবং এটি একটি বিপণন সরঞ্জাম হিসাবে প্রয়োগ করেছিলেন। মৌলিক অধ্যক্ষ তখন (যেহেতু এটি আজও বিদ্যমান) যেটি একটি সংস্থার বায়ুমণ্ডলকে নিজের ইন্দ্রিয় দ্বারা লক্ষ্য করা যায়। কোটলার লিখেছিলেন, "চাক্ষুষ, দৃষ্টিশক্তি (রঙ, উজ্জ্বলতা, আকার, আকৃতি), আরাম, শব্দের অনুভূতি (ভলিউম, পিচ), ঘ্রাণাত্মক, গন্ধের অনুভূতি (সুগন্ধি, তাজাতা), এবং টেকসই, ইন্দ্রিয় স্পর্শ (নরমতা, মসৃণতা, তাপমাত্রা)। "

একটি প্রতিষ্ঠার বায়ুমণ্ডল এমনভাবে তৈরি করা যেতে পারে যা আচরণের উপর সর্বাধিক প্রভাব ফেলে। মুহূর্ত থেকে আপনি একটি দোকান প্রবেশ করুন আপনি একটি বায়ুমণ্ডলীয় মেজাজ একটি মাউস মত হয়ে ওঠে - একটি প্রধান লক্ষ্য সঙ্গে পরিকল্পিত - আপনার খরচ বৃদ্ধি।

পটভূমি সঙ্গীত শক্তি

সঙ্গীত ক্রেতা কীভাবে আচরণ করে তার উপর সবচেয়ে প্রভাবশালী প্রভাবগুলির মধ্যে একটি। বছরের পর বছর ধরে গবেষণাগুলি দেখায় যে ধীরে ধীরে সঙ্গীতশিল্পীরা ক্রেতাদের ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে এগিয়ে যেতে উৎসাহ দেয়

এটি সঙ্গীত টেমপ্লেট যা গ্রাহকের খরচের সবচেয়ে ইতিবাচক প্রভাব রয়েছে। ধীর সঙ্গীত বিক্রয় বৃদ্ধি।

সঙ্গীত ভলিউম এছাড়াও ক্রেতাদের প্রভাবিত করে। জোরালো সঙ্গীত বয়সের সত্ত্বেও গ্রাহকদের দ্রুত বাড়ির বাইরে পাঠায়। উচ্চারণ সঙ্গীত এছাড়াও সময় উপলব্ধি skew বলে মনে হয়। কিছু গ্রাহক মনে করেন যে তারা তাদের চেয়ে কম সময় ব্যয় করেছে।

সঙ্গীত ধারা এছাড়াও গ্রাহক আচরণ প্রভাবিত করে। উদাহরণস্বরূপ, শীর্ষ 40 পপ সংগীত দুর্দশা মেয়েদের এবং অল্পবয়সী মহিলাদের দ্বারা কত টাকা ব্যয় হয় তার উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলে। ছুটির সঙ্গীত যখন খেলা হয়, আরো ছুটির পণ্য বিক্রি হয়। আউটডোর পোশাক এবং গিয়ার বিক্রি করে এমন দোকানে, দেশীয় সঙ্গীত ব্যয় করার উৎসাহ দেয়।

প্রধান প্রভাব সঙ্গীত ক্রেতা আচরণের কারণে, যখন খুচরা বিক্রেতা স্টোরের ব্র্যান্ড এবং গ্রাহকের জনসংখ্যাতাত্ত্বিকের জন্য উপযুক্ত সঙ্গীত খুঁজে পায়, তখন তারা আপনাকে আরো ব্যয় করতে পারে।

গন্ধ শক্তি

আমাদের মস্তিষ্কের একই অংশ (লিম্বলিক লোবের ভিতরে) যা আবেগ নিয়ন্ত্রণকে নিয়ন্ত্রণ করে। গন্ধের শক্তি আপনাকে খুশি হতে, আপনার হৃদস্পন্দনের হার বাড়িয়ে বা ধীর করে দুঃখ প্রকাশ করতে পারে এবং আপনাকে আরও অর্থ ব্যয় করতে পারে।

যখন স্টোরগুলি সুস্বাদু সুবাস থাকে, তখন দোকানগুলি এবং পণ্যদ্রব্যের আরও বেশি অনুকূল মতামত থাকে এবং অবশেষে আরো কিছু কিনতে হয়। এটি গ্রাহকদের সময় বুঝতে কিভাবে প্রভাবিত করে। সুগন্ধি আরো সুখী, তারা কম পরিমাণে লক্ষ্য করেছেন যে তারা পাস করেছে।

রঙ শক্তি

গ্রাহক ব্যয়কে উত্সাহিত করে এমন একটি পরিবেশ নির্মাণের অংশটি ধারাবাহিকভাবে তৈরি করা এবং গ্রাহক যৌক্তিকভাবে বুঝতে পারেন।

রঙ দোকান সম্মিলন উপর একটি বিশাল প্রভাব আছে।

যদিও আমরা সবাই রঙের একই পদ্ধতির প্রতিক্রিয়া দেখাই, আমরা কীভাবে প্রতিক্রিয়া জানাই আমাদের সংস্কৃতি দ্বারা সংজ্ঞায়িত করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, সাদা আমাদের সংস্কৃতিতে বিশুদ্ধতা প্রতিনিধিত্ব করে, যখন চীন এটি মৃত্যুর সাথে যুক্ত হয়।

খুচরো গ্রাহকরা তাদের গ্রাহকের ভিত্তিতে পরিবেশের বায়ুমণ্ডল বাড়ানোর জন্য রঙ ব্যবহার করবেন। বিভিন্ন বয়স গ্রুপ বিভিন্ন রঙ প্যালেট পছন্দ।তের থেকে ঊনিশ বছর লক্ষ্য করা একটি দোকান সম্ভবত একটি গাঢ় এবং উজ্জ্বল প্যালেট থাকার দ্বারা তাদের মনোযোগ বজায় রাখা হবে। মধ্যযুগীয় এবং পুরোনোরা নরম এবং আরও শান্তিপূর্ণ রংগুলির দ্বারা ঘেরা আরও বেশি আরামদায়ক।

খুচরা দোকানে প্রায়ই উইন্ডোতে বিক্রয় লক্ষণগুলির উপর লাল ব্যবহার করা হয় কারণ লোকেদের রঙ লাল দেখলে তাদের পাঠানো প্রথম বার্তাটি থামাতে হয়। যখন লোকেদের যে কোন সময়ের জন্য লাল দিকে তাকায়, তখন তা জরুরিতার একটি ধারনা সৃষ্টি করে। সেই প্রতিক্রিয়াগুলির সাথে, ক্রেতারা স্টোরগুলিতে ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার জন্য খুচরা বিক্রেতাদের একটি ভাল পছন্দ।

রঙ গ্রাহকদের সাথে সংযোগ একটি অপরিহার্য উপাদান, যদিও, এটা সাফল্য গ্যারান্টি হবে না। যাইহোক, যখন খুচরা বিক্রেতা এটি সঠিক পায়, এটি সাধারণত ব্র্যান্ড সংযুক্তি তৈরি এবং খরচ বৃদ্ধি করে।

টাচ শক্তি

খুচরা বিক্রেতাদের সামগ্রিক গ্রাহক অভিজ্ঞতা প্রভাবিত স্পর্শ ধারণা গ্রহণ করেছে। স্টাডিজ দেখিয়েছে যে যখন গ্রাহকরা পণ্যদ্রব্য স্পর্শ করে ধরে রাখে, তখন মালিকানাধীন মানসিক মানসিক অনুভূতি রয়েছে।

ফলস্বরূপ, আরো দোকানগুলি এখন তাদের গ্রাহকদের নাগালের মধ্যে পণ্যদ্রব্য তৈরি করে এবং এটি বাছাই করতে, এটি অনুভব করতে, এটি চেষ্টা করে এবং এটি চেষ্টা করার জন্য উত্সাহিত করে। অতীতে যখন এটি ইলেকট্রনিক্স দোকানে বিশেষভাবে প্রযোজ্য, তখন বেশিরভাগ হাতে অনুষ্ঠিত পণ্যদ্রব্য ডিসপ্লে কাউন্টারের অধীনে লক করা হয়েছিল। আজকের ইলেকট্রনিক্স বিভাগ জীবিত। গ্রাহক যন্ত্রগুলি খেলেন, কম্পিউটার ব্যবহার করেন এবং ভলিউম সামঞ্জস্য করেন।

উষ্ণতা মানুষের বিশ্বাস এবং নিরাপত্তা একটি অনুভূতি আনতে থাকে। অটোমোবাইল ডিলারশিপগুলি সর্বদা তাজা কফি বানানোর একটি পাত্র আছে। একটি সম্ভাব্য ক্রেতা হাতের মধ্যে একটি উষ্ণ কাপ কফি স্থাপন চুক্তিটি সীল করতে পারে।

একটি আইটেম মানের প্রায়ই তার ওজন দ্বারা গণ্য করা হয়। একটি ক্যামেরা কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময়, ওজন ক্রেতার সামগ্রিক মতামতকে প্রভাবিত করে। এটি হালকা-ওজন প্লাস্টিকের পরিবর্তে ভারী প্লাস্টিকের তৈরি করলে গ্রাহকেরা অন্যান্য বিক্রি বৈশিষ্ট্যগুলি সত্ত্বেও ক্যামেরাটির গুণমানের সাথে সম্পর্কিত। হালকা ওজন ক্যামেরা একটি উচ্চতর পণ্য হতে পারে, কিন্তু অধিকাংশ গ্রাহক বিপরীত অনুমান করবে।

ব্যস্ত শনিবারে, অনেক সুপারমার্কেট দোকানে স্টোরে স্টেশন স্থাপন করবে। দোকানীরা থামাতে পারে এবং শুধুমাত্র খাদ্যটি স্পর্শ করে না, এটি দেখতেও, গন্ধ করে এবং এটি স্বাদ করে। সমস্ত ইন্দ্রিয় সংযুক্ত করার কারণে ক্রেতাদের পণ্য (মালিকানা অনুভব করা) সাথে সংযোগ স্থাপন করতে পারে, তবে তারা দোকানের নমুনা সরবরাহ করার সময় স্টোর সহযোগী দ্বারা প্রদর্শিত ধরনের আচরণের প্রতিদান দেওয়ার ইচ্ছাও থাকে। তারা যখন ঋণ অনুভব করে এবং ফিরে দিতে চায় তখন মানুষ এটি সাহায্য করতে পারে না। অনিশ্চিতভাবে ক্রেতারা সেই পণ্যটি কিনে নেবে যা কর্মচারী বিক্রি করছে, এমনকি তারা যখন স্ট্যাচু স্টেশন পর্যন্ত গিয়েছিল তখন তারা তা করার উদ্দেশ্যেও এটি তৈরি করে নি।

এখনও একটি অনির্ধারিত অঞ্চল

যদিও ক্রেতাদের তাদের ব্র্যান্ড আলিঙ্গন করার জন্য উৎসাহিত করার জন্য অনেক খুচরা বিক্রেতা স্পর্শ শক্তি ব্যবহার করে, এটি এমন একটি এলাকা যা গভীরভাবে অনুসন্ধান করা হয় নি। একটি স্পর্শ একটি শক্তিশালী হাতিয়ার যা ক্রেতা আচরণ প্রভাবিত করবে। এ পর্যন্ত, খুচরা বিক্রেতা শুধুমাত্র বরফের টিপ স্পর্শ করেছে।

খুচরা দোকানে কেনাকাটা করার সময় আজকের ক্রেতারা তাদের ইন্দ্রিয় নিয়ন্ত্রণে রাখতে সক্ষম হওয়ার দ্বারা চ্যালেঞ্জ করা হয়। কোম্পানিগুলি তাদের নিখুঁত পরিবেশ তৈরির জন্য ব্যাপক প্রচেষ্টা চালায় যা তাদের ব্র্যান্ডকে তাদের গ্রাহকদের সাথে বায়ুমণ্ডল ও অন্যান্য শক্তিশালী বিপণন সরঞ্জামগুলির মাধ্যমে সংযুক্ত করবে যা তাদের খুচরা কৌশলগুলিকে শক্তিশালী করে এবং অবশেষে বিক্রয় বৃদ্ধি করে।