ক্লোজিং ঠান্ডা কল অ্যাপয়েন্টমেন্ট পেতে

প্রতিটি বিক্রয়কারী জানেন যে আপনাকে প্রতিটি বিক্রয় বন্ধ করতে হবে কারণ সম্ভাবনাগুলি আপনার জন্য এটি করতে যাচ্ছে না। কিন্তু আপনি কি বুঝতে পারছেন না যে এটি আপনার ঠান্ডা কলগুলি বন্ধ করার মতোই গুরুত্বপূর্ণ। একটি ঠান্ডা কল ক্ষেত্রে আপনি একটি বিক্রয় পরিবর্তে একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট জন্য বন্ধ, কিন্তু একই নীতি প্রয়োগ করা হয়।

পুরো বিক্রয় বন্ধ করার চেষ্টা করবেন না

আপনার ঠান্ডা কল সময় পুরো বিক্রয় বন্ধ করার চেষ্টা করার ভুল করবেন না। এটা কাজ করবে না। একটি সম্ভাব্য সম্পূর্ণরূপে যোগ্যতা অর্জনের কোন উপায় নেই, তার প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করুন এবং একটি সংক্ষিপ্ত সংক্ষেপে ফোন কলটিতে সমাধান করুন। এই নিয়মটির একমাত্র ব্যতিক্রম হল দুর্লভ উপলক্ষ যখন আপনি এমন একজন সম্ভাব্য ব্যক্তিকে কল করেন যিনি ইতিমধ্যেই কেনার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন তবে এখনও পর্যন্ত ব্যবস্থা গ্রহণ করেনি। সেই ক্ষেত্রে, সে আপনাকে ঠান্ডা কল বাড়ানোর জন্য আমন্ত্রণ জানাতে পারে যাতে আপনি এক কল্যে পুরো বিক্রয় চক্রের মাধ্যমে যেতে পারেন। যাইহোক, এই পরিস্থিতি বিরল এবং একটি windfall বিক্রয় বিভাগের অধীনে আসে।

বিশাল সংখ্যার মধ্যে, আপনার লক্ষ্যটি আপনার সাথে অ্যাপয়েন্টমেন্টের সময়সূচী নির্ধারণ করতে হবে। এই অ্যাপয়েন্টমেন্ট মুখোমুখি হতে পারে অথবা এটি অন্য একটি, দীর্ঘতর ফোন কল, বা এমনকি ওয়েবক্যাম দ্বারা একটি ভার্চুয়াল মিটিং হতে পারে। আপনার বোনাস ঠান্ডা কলিং লক্ষ্য অন্তত আংশিকভাবে আপনার প্রাথমিক কলের সময় সম্ভাব্য যোগ্যতা অর্জন করতে হয় যাতে আপনি আপনার সময় (এবং তাদের) নষ্ট করার সম্ভাবনাগুলি হ্রাস করতে পারেন যদি তারা আপনার কাছ থেকে প্রথম কোনও স্থান কিনতে না পারে।

আপনি যদি আপনার প্রত্যাশাটি অ্যাপয়েন্টমেন্টের সাথে একমত হতে চান তবে আপনার কল টাস্কের মাধ্যমে তাকে দেখানো হবে যে কোনও ভবিষ্যতের সভা তাকে কোনভাবে উপকৃত করবে। সম্ভাব্য আপনার বিক্রয় সংখ্যা এবং কমিশন চেক সম্পর্কে যত্ন না; তারা WIIFM জানতে চান। এবং আপনি সাধারণত তাদের দেখানোর জন্য কয়েক মিনিট ফোন পাবেন। তাই কলটিতে প্রতিটি সময়ে, আপনাকে অবশ্যই যে সুবিধাটি প্রদান করতে পারেন তা প্রদর্শন করতে আপনাকে অবশ্যই নিজেকে প্রস্তুত করতে হবে।

একটি মহান খোলা আছে

অ্যাপয়েন্টমেন্ট বন্ধ করার প্রথম ধাপে প্রত্যাশিত ফোন দীর্ঘ যথেষ্ট থাকার থাকার। শেষ পর্যন্ত, আপনার উদ্বোধনী বক্তব্য সম্ভবত সমগ্র কলটির একক সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ অংশ। আপনি যদি সত্যিই ভাল ওপেনারকে সাজানো এবং বিতরণ করতে পারেন তবে আপনি আপনার প্রত্যাশার দৃষ্টি আকর্ষণ করবেন এবং তাকে আপনার কাছে শোনাবেন। আপনি যদি সরাসরি তাকে আগ্রহী না হন, তবে সেগুলি হ'ল তিনি একটি বেকুব করবেন এবং যত তাড়াতাড়ি তিনি বুঝতে পারবেন যে আপনি একজন বিক্রয়কারী হন।

প্রশ্ন কর

একবার আপনি একটি দুর্দান্ত ওপেনারের সাথে বলটি রোলিং করেছেন এবং আপনার প্রত্যাশার আগ্রহ প্রকাশ করেছেন একবার, বন্ধ করার দিকে পরবর্তী পদক্ষেপটি কয়েকটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার অনুমতি পেয়েছে। আপনি সহজেই এটির মতো কিছু বলার দ্বারা সম্ভাব্যকে এই সুবিধাটি উপস্থাপন করতে পারেন, "আমি আপনার বেশি সময় নেওয়ার আগে আমি নিশ্চিত হতে চাই যে আমার পণ্যটি আপনার জন্য উপযুক্ত। আমি কি কয়েকটি দ্রুত প্রশ্ন করতে পারি? "এখন আপনি তাকে সময় বাঁচানোর সুবিধা নিয়ে এসেছেন, তাই তিনি একমত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি।

কিভাবে মোড়ানো আপ

যদি সম্ভাবনা যোগ্য বলে মনে হয়, এই মুহুর্তে আপনি বন্ধ আপ মোড়ানো শুরু করতে পারেন। আবার, আপনার প্রত্যাশার জন্য মূল্যের জিনিস হিসাবে আপনার আসন্ন অ্যাপয়েন্টমেন্টটি ফ্রেম করা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি একটি freemium, বিনামূল্যে ট্রায়াল, উপহার বা সেবা প্রদান করে এটি খোলাখুলিভাবে করতে পারেন। যদি এটি একটি বিকল্প না হয় তবে আপনার পণ্যটি তাকে আনবে এমন সুবিধার স্বাদ দিতে হবে। যাইহোক, যদি আপনি কোনও ঠান্ডা কলে আপনার পণ্য সম্পর্কে যান এবং সে বিষয়ে আগ্রহ দেখান তবে সে আগ্রহ হারিয়ে ফেলবে। ধারণাটি হল তাকে চক্রান্ত করার জন্য যথেষ্ট তথ্য দিতে যাতে সে আসন্ন সভায় আপনার কাছ থেকে আরও বেশি কিছু শুনতে চায়।