একটি রপ্তানি বিক্রয় ছয় প্রধান উপাদান

আপনি আপনার পণ্য কিনতে চান হাজার হাজার মাইল দূরে একটি গ্রাহকের কাছ থেকে একটি ইমেইল প্রতিক্রিয়া কিভাবে? বল রোলিংয়ের জন্য প্রতিটি রপ্তানি বিক্রয় লেনদেনের মধ্যে পণ্য বর্ণনা, মূল্য, পরিমাণ এবং পরিবহন সম্পর্কিত তথ্য থাকতে হবে তবে সেই সীমানার মধ্যে অন্যান্য বিশদগুলি রয়েছে যা ভুল হতে পারে। বিক্রয় চুক্তি negotiating ব্যবহৃত শর্তাবলী উপর পরিষ্কার নির্দেশাবলীর প্রয়োজন যথেষ্ট জোর দেওয়া যাবে না। আসুন একটি রপ্তানি বিক্রয়ের ছয় প্রধান উপাদান তাকান।

এগুলি আপনাকে মনোযোগ দিতে হবে এমন সমস্ত কিছু হতে পারে না, তবে এটি একটি ভাল সূচনাকারী পয়েন্ট।

ইনকয়েরি

একটি গ্রাহক আপনার দ্বারা তৈরি একটি নির্দিষ্ট পণ্য সম্পর্কে তথ্যের জন্য একটি ইমেল পাঠায়। যদিও আপনার কাছে আপনার প্রস্তাবটি সংকীর্ণ করার প্রবণতা থাকতে পারে যাতে আপনার গ্রাহককে বিভ্রান্ত না করে, আপনার প্রস্তাবটি সম্প্রসারিত করা আপনার গ্রাহকের আরও বিকল্প দেয়, যা স্বীকৃতির বৃহত্তর সম্ভাবনাকে নেতৃত্ব দেয়।

অফার (প্রস্তাব)

একবার আপনি কোন গ্রাহকের কাছে কোন পণ্য বিকল্পগুলি উপলব্ধ তা স্পষ্ট করে, সেখানে থেকে ড্রিল করুন। এখানে কম চেয়ে আরও ভাল কারণ ক্রেতারা আজকাল ইন্টারনেটের পণ্য সম্পর্কে ধন্যবাদ জানাতে সবকিছু সম্পর্কে খোঁজার বিলাসিতা আছে। সমস্ত প্রধান পণ্য বৈশিষ্ট্যগুলি বর্ণনা করুন: রঙ, আকার, মূল্য, উপাদান রচনা, ফটো, একটি পণ্য গ্যারান্টি, যদি থাকে এবং গ্রাহকের তদন্তের সাথে সম্পর্কিত অন্য কিছু। আপনার পণ্য অন্যদের থেকে আলাদা সেট কি কি পার্থক্য করতে ভুলবেন না।

গ্রাহক যখন তার বাড়ির কাজ করেন তখন বিশ্বজুড়ে এমন কিছু গবেষণা করা যায় না।

দ্রষ্টব্য: ফটোগ্রাফ জমা দেওয়ার সময় সতর্ক হোন কারণ যদি আপনি কোনও পণ্য শিপিং শেষ করেন যা ফটোগ্রাফের মতো ঠিক দেখাচ্ছে না তবে আপনি দায়বদ্ধ হতে পারেন। ক্রেতা প্রস্তাবে বর্ণিত বর্ণনার সত্ত্বেও ফটোগ্রাফে কী কী বৈশিষ্ট্যযুক্ত ছিল তা প্রত্যাশা করতে পারেন।

গ্রহণযোগ্যতা

সেখান থেকে, গ্রাহক তার বাজারে গ্রাহকদের প্রয়োজনীয়তাগুলি সুনির্দিষ্ট করে এমন কিছু নির্বাচন করতে পারে। তাই প্রতিটি অফার পৃষ্ঠাটি এবং তারিখটি নিশ্চিত করুন যে "ব্যবসাটি সদর দফতরে পূর্ব অনুমোদন সাপেক্ষে।" এর কারণ কী? গ্রাহকের তাত্ক্ষণিকতার কোনো ধারনা নেই এবং আপনার আসল প্রস্তাবের ভিত্তিতে তার স্বীকৃতির সাথে এক বছর পরে আপনার কাছে ফিরে আসে। তারপরে, পণ্যটি বন্ধ করা হতে পারে বা উচ্চ মূল্য নির্ধারণ করা হতে পারে। এটি আপনাকে বর্তমান অবস্থার উপর ভিত্তি করে একটি নতুন প্রস্তাব করার সুযোগ দেয়।

Incoterms

আপনি যদি আমদানিকারক, রপ্তানিকারক, ব্রোকার, পরামর্শদাতা, আইনজীবী, ব্যাংকার, ট্রান্সপোর্টার, বীমা প্রদানকারী বা আন্তর্জাতিক ব্যবসায়ের উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তা হন, তবে আপনাকে ইনকোটার্মের নিয়মগুলি সম্পর্কে নিজের সাথে পরিচিত হতে হবে, যা আন্তর্জাতিকভাবে পণ্য বিক্রয়ের জন্য চুক্তিতে ব্যবহারের জন্য অপরিহার্য বলে মনে করা হয়। এটি বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি ইনফোটার্মগুলি মাস্টার্স চালানোর প্রস্তুতির জন্য নিচ্ছেন - নীচের উদ্ধৃতি বিভাগটি দেখুন।

আমদানিকারক এবং রপ্তানীকারকদের তাদের নিজ নিজ ভূমিকা এবং শর্তাবলী, বিক্রয়, এবং সংজ্ঞা সংজ্ঞা অগ্রিম সম্মত হতে হবে। একজন ঝুঁকিপূর্ণ এবং বিক্রেতার জানা উচিত যে কোন ঝুঁকি শুরু হয় এবং শেষ হয়, কোনটি (যেমন, খরচ এবং ডকুমেন্টেশান) এর জন্য দায়ী, যিনি কি এবং কী ভৌগলিক অবস্থানের মালিক।

উদাহরণস্বরূপ, F.O.B. সংজ্ঞা নির্ধারণ করতে (বোর্ডে বিনামূল্যে), সিআইএফ। (খরচ, বীমা, এবং মালবাহী), সিএন্ডএফ (খরচ এবং মালবাহী) এবং কিভাবে এটি একটি বিক্রয় চুক্তি প্রভাবিত করে, দেখুন: Incoterms: আন্তর্জাতিক শপিং শর্তাবলী

উদ্ধৃতি

যদিও আপনি মনে করেন যে যখন আপনার গ্রাহক আপনার প্রস্তাবটি স্বীকার করেন যে আপনি জাহাজের জন্য প্রস্তুত, আপনি নন। আপনি এখনও একটি proforma চালান বলা হয় যা ইস্যু করা আবশ্যক। একটি প্রফর্মার চালানের মধ্যে একটি সাধারণ গার্হস্থ্য চালানের সমস্ত পরিচিত উপাদান রয়েছে - পণ্যটির বর্ণনা, চার্জগুলির একটি আইটেমকৃত তালিকা এবং বিক্রয় শর্তাবলী। একটি প্রো ফর্মা চালান কি এবং এটি প্রস্তুত করা হয় কি জন্য এখানে পড়ুন।

আপনার গ্রাহক proforma চালান অনুমোদন একবার, এটি আদেশের জন্য আপনার প্রকৃত চালান হয়ে যাবে। গ্রাহক কোনও প্রয়োজনীয় তহবিল বা আমদানি লাইসেন্স পাওয়ার জন্য প্রফর্মা চালান ব্যবহার করবেন। আপনার গ্রাহক স্বাক্ষর সহ নিম্নলিখিত (সাধারণত ইমেলের মাধ্যমে) স্বল্প লিখিত বাক্য বা দুটিতে স্বীকৃতি যোগাযোগ করতে হবে: "আমরা আপনার P.O. No. ABCD এর বিরুদ্ধে আপনার প্রোফাইল ইনভয়েস নং 1234 স্বীকার করি।" তারপরে আপনি উত্তর দেবেন: "আমাদের প্রোফাইল বিনিময় নম্বরের বিরুদ্ধে আপনার P.O. No. ABCD স্বীকার করুন এবং নিশ্চিত করুন।

1234.'

এটাই. আপনি একটি বৈধ বিক্রয় আছে। আপনি অর্ডারটি প্রকাশ করার আগে, আপনি এবং আপনার গ্রাহকের অবশ্যই অর্থ প্রদানের শর্তাবলী নিয়ে আলোচনা করতে হবে।

পারিশ্রমিক

বিদেশী ডিলগুলিতে পেমেন্ট সংগ্রহ করা কতটুকু গুরুত্বপূর্ণ তা সবাই জানে। একই বিদেশী সরবরাহকারীদের সময়মত পেমেন্ট করার জন্য যায়। ইন্টারন্যাশনাল ট্রেড ফাইন্যান্সের গোপনীয়তাগুলির একটি তালিকা রয়েছে যা কেবল ট্রেঞ্চগুলির মধ্যেই জানে।

এখন আপনাকে যা করতে হবে তা আপনার ইনকোটার্ম এবং প্রফর্মার চালানে ফিরে যান, পণ্যগুলি উত্পাদন করে এবং সেগুলি চালান।