একটি বিপণন পরিকল্পনা এবং বিপণন কৌশল তৈরি করা

একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করা হচ্ছে যা আপনাকে সরবরাহ করা পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে লোকেদের জানাতে এবং এটি কিনতে বা ব্যবহার করার জন্য তাদের প্ররোচিত করা সম্পর্কে। এবং কার্যকরী বিপণন করার জন্য আপনাকে আপনার পণ্য বা পরিষেবাদি সম্পর্কে সমৃদ্ধ ভাবে মানুষকে জানাতে হবে।

এটি করার জন্য, আপনাকে একটি মার্কেটিং কৌশল হিসাবে পাশাপাশি একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করতে হবে।

বিপণন কৌশল বনাম মার্কেটিং পরিকল্পনা

বিপণন কৌশল আপনার সামগ্রিক ব্যবসায়িক লক্ষ্য দ্বারা আকৃতির হয়। এটি আপনার ব্যবসায়ের সংজ্ঞা, আপনার পণ্য বা পরিষেবাদিগুলির বর্ণনা, আপনার লক্ষ্য ব্যবহারকারীদের বা ক্লায়েন্টদের একটি প্রোফাইল এবং প্রতিযোগিতার সম্পর্কের ক্ষেত্রে আপনার কোম্পানির ভূমিকা নির্ধারণ করে। বিপণন কৌশলটি মূলত একটি দস্তাবেজ যা আপনি আপনার নির্দিষ্ট বিপণন পরিকল্পনাগুলির উপযুক্ততা এবং কার্যকারিতা বিচার করার জন্য ব্যবহার করেন।

এটি অন্য উপায় হিসাবে রাখতে, আপনার বিপণন কৌশলটি আপনার কোম্পানির পণ্য এবং প্রতিযোগিতার সাথে সম্পর্কিত অবস্থানের সারাংশ; আপনার বিক্রয় এবং বিপণন পরিকল্পনাগুলি আপনার বিপণনের কৌশলগুলি অর্জনের জন্য আপনি যে নির্দিষ্ট ক্রিয়াকলাপগুলি গ্রহণ করতে যাচ্ছেন তা হল।

তখন মার্কেটিং পরিকল্পনাটি আপনার বিপণনের কৌশলগত প্রয়োগ হিসাবে বিবেচিত হতে পারে। যদি আপনি আমার নিবন্ধটি দেখেন, বিপণন পরিকল্পনাটি লেখেন, তাহলে আপনি দেখতে পাবেন যে মার্কেটিং প্ল্যানটিতে আপনার ব্যবসার অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবনা, মূল্য কৌশল, বিক্রয় এবং বিতরণ পরিকল্পনা এবং বিজ্ঞাপনের জন্য আপনার পরিকল্পনাগুলি এবং প্রচার সম্পর্কিত বিশদ রয়েছে।

সুতরাং কার্যত, বিপণন কৌশল ছাড়াই আপনার বিপণন পরিকল্পনা থাকতে পারে না। বিপণন কৌশল আপনার বিপণন পরিকল্পনা জন্য লক্ষ্য প্রদান করে। আপনি এখানে থেকে যেতে চান যেখানে এটা আপনাকে বলে। বিপণন পরিকল্পনা নির্দিষ্ট রাস্তা মানচিত্র যা আপনাকে সেখানে পেতে যাচ্ছে।

একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করা

আপনি যদি ভ্যাঙ্কুভার থেকে হ্যালিফ্যাক্সে ড্রাইভ করতে যাচ্ছেন, তাহলে আপনি কি কেবল পৃথিবীতে নজর দেবেন এবং তারপর মাথা ঘুরবেন? একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি না করে একটি বিপণন কৌশল বাস্তবায়নের প্রত্যাশা শুধু এই উপমা মত। পূর্বে বিস্তারিত সংগৃহীত সংগৃহীত আরও বিস্তারিত তথ্য, এবং আরও পরিকল্পনা যা আগে থেকেই করা হয়েছে তাড়াতাড়ি এবং আরও বেশি সুখী সফর - এবং আপনার বিপণন পরিকল্পনা আরো কার্যকরী হবে।

এই পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করুন:

1) প্রথম পদক্ষেপ হয় নির্দিষ্ট বিপণন উদ্দেশ্য তৈরি করুন এবং তাদের লিখুন। আপনি আপনার প্রচার প্রচেষ্টা আপনার জন্য কি করতে চান?

উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি জবস বিক্রি করছেন, সম্ভবত আপনি আপনার মাসিক বিক্রয় 25 শতাংশ বৃদ্ধি করতে চান। আপনি যদি একজন রিয়েলটার হন তবে একটি ভাল বিপণন উদ্দেশ্যটি প্রতি মাসে 10 টি নতুন তালিকা পেতে পারে। আমার নিজস্ব বিপণন উদ্দেশ্য প্রতি মাসে একটি নতুন ক্লায়েন্ট লাভ হয়। যাই হোক না কেন আপনি বিপণন উদ্দেশ্য সেট, এটা বাস্তবসম্মত নিশ্চিত হন; আপনি যদি বিপণন লক্ষ্য অর্জনে সক্ষম হন বা আপনার সফলতার মূল্যায়ন করার জন্য একটি ভাল বেঞ্চমার্ক হিসেবে কাজ করেন তবে আপনাকে এটি অর্জন করতে সক্ষম হবেন।

2) এখন হার্ড অংশ। প্রতিটি বিপণনের উদ্দেশ্য অনুসারে, আপনি যতগুলি নির্দিষ্ট জিনিস অর্জন করতে যাচ্ছেন তা অর্জন করতে যাচ্ছেন। আমি যদি আমার মাসিক বিক্রয় 25 শতাংশ বৃদ্ধি করতে চাই, তবে আমি যা করতে পারি তা হল কিছু বিজ্ঞাপন। কিন্তু যখন আমি আমার বিপণনের উদ্দেশ্য তালিকাতে কাজ করছি, তখন আমাকে এটিকে চিন্তা করার জন্য সময় লাগতে হবে যাতে আমি কার্যকরভাবে অনুসরণ করতে সক্ষম হব।

শুধু "কিছু বিজ্ঞাপন স্থাপন করা" মার্কেটিং উদ্দেশ্য হিসাবে পরিবেশন করা যথেষ্ট নির্দিষ্ট নয়। আমার মাসিক বিক্রি বাড়ানোর জন্য আমি কী ধরনের বিজ্ঞাপন এবং কোথায় তাদের রাখতে পারি তা বিবেচনা করতে হবে।উদাহরণস্বরূপ, আমি লিখতে পারি, "স্থানীয় সংবাদপত্রের বিশদ বর্ণনাকারী একটি বিজ্ঞাপন" মার্কেটিং উদ্দেশ্য হিসাবে, অথবা "স্থানীয় টিভি স্টেশন এ বিজ্ঞাপন দিন"।

তারপরে আমার অনুসরণ করার নির্দিষ্ট ক্রিয়াকলাপ আছে যা আমাকে কেবল একটি অস্পষ্ট ধারণা পরিবর্তে আমার বিপণনের উদ্দেশ্য অর্জনে সহায়তা করবে। আপনি যদি এই নির্দিষ্ট ক্রিয়াকলাপগুলি নিয়ে আসার সাথে কোনও সমস্যায় পড়েন বা আপনার মার্কেটিং প্ল্যানের সাথে প্রতিটি বিপণনের উদ্দেশ্য কীভাবে ফিট করে তা দেখেন তবে বিজ্ঞাপন এবং প্রচার পরিকল্পনা পড়ার সাথে সাথে সমস্ত টুকরা একত্রে আপনার সাথে মিলে যাবে।

3) আপনি brainstormed নির্দিষ্ট কার্যক্রম তালিকা এবং আপনার বিপণন পরিকল্পনা বিরুদ্ধে তাদের চেক করুন। আপনার মার্কেটিং লক্ষ্যগুলির সাথে সর্বোত্তম মাপসই চয়ন করুন এবং আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট বা গ্রাহকদের লক্ষ্য করার সেরা কাজ করুন।

4) তারপর, আপনার ক্যালেন্ডার ব্যবহার করে, যা সিদ্ধান্ত প্রচারমূলক কার্যক্রম আপনি যখন করতে যাচ্ছেন। আপনি আপনার মার্কেটিং প্ল্যানটি মাসে বা চতুর্থাংশে ভাঙ্গতে পারেন তবে নিশ্চিত হন যে আপনি কেবল ক্রিয়াকলাপ বা ইভেন্টের একটি বর্ণনা অন্তর্ভুক্ত করবেন না, তবে এটি একটি রেফারেন্স যা বিপণনের উদ্দেশ্য প্রচারমূলক ক্রিয়াকলাপ বা ইভেন্টের সাথে সম্পর্কিত এবং মূল্যের সাথে সম্পর্কিত।

নিয়মিত আপনার পরিকল্পনা আপডেট করুন

একবার আপনি একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করেন, মনে রাখবেন যে এটি একটি জৈব, জীবিত নথির প্রয়োজন, কোনও সুন্দর ফোল্ডারে রাখা কিছু না এবং কোথাও ফাইল করুন এবং কখনও আবার দেখবেন না। আপনার লক্ষ্য এবং নির্দিষ্ট ক্রিয়াকলাপ পর্যালোচনা করতে প্রতিদিন পনের মিনিট সময় নিন; আপনি সেট করেছেন এমন মার্কেটিং লক্ষ্যগুলি অর্জনে আপনাকে সহায়তা করার জন্য আপনি সেই বিশেষ দিনে কী করেছিলেন?

আপনি কি আগামীকাল করতে হবে? প্রায়শই আমরা পরিকল্পনা বা তালিকার উদ্দেশ্যগুলি তৈরি করি এবং তারপর আমাদের ব্যবসাগুলি চালানোর জন্য আমাদের যা করতে হয় তা এগুলি এতগুলি প্রশস্ত হয়ে যায় যে আমরা তাদের সরাইয়া রাখি। আপনার বিপণনের উদ্দেশ্যগুলি পর্যালোচনা করার জন্য পনের মিনিট সময় লেগেছে, বিপণন পরিকল্পনা, এবং বিপণন কার্যক্রমগুলি আপনাকে মনোযোগ দেওয়া এবং ট্র্যাক এবং আপনার পণ্যগুলি বা পরিষেবাদিগুলি কার্যকরভাবে বাজারে রাখতে সহায়তা করার পক্ষে দীর্ঘ পথ ধরে।

আরো দেখুন:

একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লেখা - বিপণন পরিকল্পনা বিভাগ

কিভাবে এবং আপনার লক্ষ্য বাজারে বিক্রি করবেন

কিভাবে একটি সফল বিপণন প্রচারাভিযান চালানো