বিক্রয় রাজস্ব বৃদ্ধি 2 Surefire কৌশল

বিক্রয় সফলতা এক জিনিস নিচে আসে: একটি লাভ করতে যথেষ্ট বিক্রয়। যে প্রত্যেক বিক্রয়শীল এবং ছোট ব্যবসার মালিক এর লক্ষ্য হতে যাচ্ছে। অবশ্যই, যে কাজ করা চেয়ে সহজ হতে পারে! মুনাফার বিন্দুতে পৌঁছানোর জন্য আপনি দুটি খুব ভিন্ন কৌশল অনুসরণ করতে পারেন।

আপনি যদি বিক্রি করতে চাইলেও তা না করেন তবে আপনার সংখ্যাগুলি উন্নত করতে আপনাকে সহায়তা করার জন্য দুটি মৌলিক বিকল্প রয়েছে।

আপনার বিক্রয় বাড়ান

বর্ধমান বিক্রয় সাধারণত বিক্রয়শীল মানুষ গ্রহণ প্রথম কৌশল। এটা কেবল আপনি যে বিক্রয় মোট সংখ্যা বৃদ্ধি মানে। আপনি সাধারণত প্রতি মাসে 100 টি উইজেট বিক্রি করেন তবে আপনি প্রতি মাসে 125 টির মতো বিক্রি করার লক্ষ্য নির্ধারণ করতে পারেন। এর মানে হল আপনার বিক্রয় কার্যক্রম বাড়ানো (উদাহরণস্বরূপ 40 এর পরিবর্তে 50 টি ঠান্ডা কল করা) অথবা অন্যথায় আপনার রূপান্তর হার (প্রতিদিন 40 ঠাণ্ডা কলগুলিতে আটকে থাকা, তবে একটি নতুন ঠান্ডা কলিং স্ক্রিপ্টে পরিবর্তন করা যা আপনাকে অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলির উচ্চতর শতাংশ পায়) ।

আপনার মার্জিন বাড়ান

দ্বিতীয় কৌশল একটি বিট আরো সূক্ষ্ম কিন্তু একটি বড় রাজস্ব booster হতে পারে। আপনার মোট বিক্রয় সংখ্যা বৃদ্ধি করার পরিবর্তে, আপনি আপনার বিক্রয়ের গুণমান বাড়ানোর চেষ্টা করুন। আপনি সেই পণ্য এবং পরিষেবাদি বিক্রি করতে ফোকাস করেন যা উচ্চ মুনাফা মার্জিন প্রদান করে। তাই আপনার মাসিক লক্ষ্য 100 থেকে 125 পর্যন্ত বাম্প করার পরিবর্তে, আপনি আপনার বিক্রয় ভেঙ্গে পড়তে এবং প্রিমিয়াম বিক্রয়ের শতাংশ বৃদ্ধি করার চেষ্টা করবেন। আপনি যদি 75 টি নিয়মিত উইজেট এবং প্রতি মাসে 25 টি প্রিমিয়াম উইজেট বিক্রি করে থাকেন তবে আপনি তার পরিবর্তে 50 টি নিয়মিত এবং 50 প্রিমিয়াম উইজেটগুলি বিক্রয় করতে পারেন।

প্রথম কৌশলটির চেয়ে এটি আপনাকে একটি বড় মুনাফা অর্জনের কারণ হতে পারে, এটি লাভজনক মার্জিনগুলির দাম কম দামের তুলনায় উচ্চ-শেষ পণ্যগুলিতে বেশি।

একটি কৌশল নির্বাচন

সুতরাং আপনার বর্তমান পরিস্থিতিতে আপনার জন্য কোনটি ভাল কৌশল? সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য আপনাকে আপনার বিক্রয় কার্যক্রম এবং ম্যাট্রিক্সগুলি ঘনিষ্ঠভাবে দেখতে হবে।

প্রথমত, বসুন এবং আপনার দৈনিক দ্য-কাজ ক্রিয়াকলাপগুলির তালিকা তৈরি করুন। আদর্শতঃ, আপনি প্রতিটি কাজটি কতক্ষণ ব্যয় করেন তার সাথে আপনি এটি করার মতো প্রতিটি কিছু লিখে কয়েক দিন ব্যয় করবেন। এটি খুব ক্লান্তিকর পেতে পারে, কিন্তু ফলাফল প্রায়ই চোখ খোলার হয়। আপনি অন্যান্য ক্রিয়াকলাপের বিপরীতে বিক্রয় কর্মকাণ্ড (কল করার সম্ভাবনা, অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলিতে অংশগ্রহণ ইত্যাদি) ব্যয়ের পরিমাণ কতটা সময় ব্যয় করতে চান (লেখার প্রতিবেদন, কোম্পানির সভাগুলিতে অংশগ্রহণ ইত্যাদি)।

যদি আপনার সময় নন-সেলস কাজগুলি দ্বারা খাওয়া হচ্ছে, তবে আপনি অন্য কারও কাছে সেই কাজগুলিকে প্রতিনিধিত্ব করার চেষ্টা করতে পারেন অথবা কোণগুলি কাটাতে এবং সেলস কাজের জন্য আরও কিছু সময় কাটানোর উপায়গুলি ব্যবহার করতে পারেন। বিক্রয় একটি সংখ্যা খেলা। প্রকৃত বিক্রয় সম্পর্কিত ক্রিয়াকলাপগুলিতে আপনি যত বেশি সময় ব্যয় করবেন, তত বেশি বিক্রয় করবেন।

অন্যদিকে, আপনি যদি বিক্রয় ক্রিয়াকলাপগুলিতে প্রচুর সময় ব্যয় করেন এবং আপনার বিক্রয়ের ম্যাট্রিক্স ভাল দেখায় (অর্থাত আপনি সম্ভাব্য সম্ভাব্য সম্ভাব্য শতাংশকে বিক্রয়ে রূপান্তর করছেন) তখন আপনার ফোকাসটি পরিমাণ থেকে গুণমানে স্থানান্তরিত করার সময়। সবশেষে, $ 1 লাভের মার্জিনে 100 উইজেটগুলি বিক্রয় করা আপনার পক্ষে ভাল নয় এবং আপনার কমিশনটি $ 10 লাভ মার্জিনে ২5 প্রিমিয়াম উইজেটগুলি বিক্রি হিসাবে চেক করে।

আপনি যদি কোনও বিক্রয় দলের উপর কাজ করেন তবে আপনি আপনার সেলস ম্যানেজারের সাথে একটি মিটিং সেট করতে চাইতে পারেন এবং আপনার কাছে কোন কৌশলটি ভাল তা জিজ্ঞাসা করতে পারেন। বিক্রয় ব্যবস্থাপক সম্ভবত সম্পূর্ণরূপে কোম্পানির লক্ষ্যগুলি সম্পর্কে আরও ভাল ধারণা পাবে এবং আপনাকে একটি ভিন্ন দৃষ্টিকোণ অফার করতে পারে যা আপনাকে ভুল পথটি বন্ধ করতে সহায়তা করতে পারে।

আরেকটি বিকল্প হল এক মাসের জন্য প্রথম কৌশলটি চেষ্টা করা, তারপর এক মাসের দ্বিতীয় কৌশলটি চেষ্টা করুন এবং আপনার সংখ্যা তুলনা করুন। আপনি কি প্রিমিয়াম সম্ভাবনা ফাইন্ডিং সত্যিই কঠিন সময় আছে? তারপর প্রথম কৌশল সম্ভবত আপনার জন্য ভাল। অথবা যদি আপনি সত্যিই আরো ঠান্ডা কলিং সময় মাপসই করতে সংগ্রাম করেন, তবে সম্ভবত আপনাকে পরিমাণের পরিবর্তে গুণমানের গুণমানের উপর মনোযোগ দিতে হবে।

দিনের শেষে, আপনার বিক্রি শৈলীটি সবচেয়ে ভালভাবে ফিট করে এমন কৌশল আপনার জন্য আরও ভাল কাজ করবে।