বিক্রয় লিড মার্কেটিং সম্পর্কে জানুন

একটি সীসা সুনির্দিষ্ট সংজ্ঞা ব্যক্তি থেকে ব্যক্তি কিছুটা পরিবর্তিত হতে থাকে। প্রকৃতপক্ষে, বিক্রয় এবং বিপণনের মধ্যে সবচেয়ে বড় স্টাম্বলিং ব্লকগুলির মধ্যে একটি যা সীসা হিসাবে গণনা করে এবং কী না তা সংজ্ঞা হতে পারে। লিড প্রজন্মের সাথে জড়িত প্রত্যেকেরাই সেই লিডগুলি অনুসরণ করার জন্য দায়ী ব্যক্তিদের সাথে সম্মত হন তা নিশ্চিত করা গুরুত্বপূর্ণ।

একটি লিড নির্ধারণ

বেশিরভাগ বিক্রয়কর্মী বিক্রয়কারীর মাপদণ্ডের সাথে মানানসই মিলিত ব্যক্তি এবং পণ্যটি অনুসরণের প্রয়োজনীয়তা, কারণ এবং / অথবা আগ্রহের সাথে মিলিত হওয়ার মতো একজন সীসা সংজ্ঞায়িত করে। যাইহোক, বিপণন পেশাদারদের যে কেউ হিসাবে একটি সীসা সংজ্ঞায়িত ঝোঁক হতে পারে সেই গুণাবলি আছে এবং বিশ্বাস করে যে এমন একটি সীসা যা পছন্দসই গুণাবলীগুলি প্রমাণ করে তা 'প্রত্যাশা' বলে বিবেচিত হয়।

এই সংজ্ঞাগুলি উভয় যুক্তিসঙ্গত, তবে এটি নিশ্চিত করুন যে প্রত্যেকে জড়িত সেগুলির সংজ্ঞা হিসাবে তারা কী ব্যবহার করবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি কোনও বিক্রয় সাইটে পরামর্শটি পড়েন তবে আপনি অনুমান করতে পারেন যে লেখক একটি সীসা সম্পর্কিত প্রথম, বিক্রয়-সম্পর্কিত সংজ্ঞাটি পছন্দ করেন, মার্কেটিং লেখকেরা প্রায়ই দ্বিতীয় সংজ্ঞাটি ব্যবহার করবেন।

কিছু বিক্রয় বিশেষজ্ঞদের সীসা পরিবর্তে 'সন্দেহভাজন' শব্দটিকে ব্যবহার করতে পছন্দ করে, আংশিকভাবে একাধিক সংজ্ঞা থেকে উদ্ভূত বিভ্রান্তির অবসান ঘটায়। একটি সম্ভাব্য বনাম একটি সন্দেহভাজন হিসাবে কেউ উল্লেখ করে এছাড়াও একটি প্রদত্ত সীসা সঙ্গে আপনি বিক্রয় প্রক্রিয়া কতদূর শ্রেণীবদ্ধ করতে একটি খুব পরিষ্কার উপায়। আপনি শুধুমাত্র একটি সীসা তালিকা দেখা করেছি এবং এখনো বলা হয় না কেউ সন্দেহভাজন হয়; আপনি অন্তত আংশিক যোগ্যতাসম্পন্ন যোগ্যতাসম্পন্ন কেউ একটি সম্ভাবনা।

মূল্যায়ন এবং যোগ্যতা অর্জন

সমস্ত লিডস একটি বিক্রয় দৃষ্টিকোণ থেকে সমানভাবে মূল্যবান নয়। প্রথমত, কিছু সীসা উত্সগুলি 'জাঙ্ক' লিডসগুলির উচ্চ শতাংশ সরবরাহ করবে, যার মানে এমন সম্ভাবনা যা সম্ভাব্য হওয়ার সম্ভাবনা নেই। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি আপনার লিড সোর্স হিসাবে ফোন বুকটি ব্যবহার করেন, তবে আপনি যাদের কল করেছেন তাদের অধিকাংশই জাঙ্ক লিডস হবে। বিক্রয়কারীদের এবং কোম্পানিগুলি উচ্চ মানের লিড তালিকাগুলি কেনার জন্য বেশিরভাগ অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক। অধিক লক্ষ্যযুক্ত এবং সঠিক একটি সীসা তালিকা হল, বিক্রয়কারীকে অ-সম্ভাবনাগুলি কমিয়ে দিতে হবে।

কিন্তু সম্ভাব্য সম্ভাবনা হতে পারে এমনকি নেতৃত্ব দেয় যে মান পরিবর্তিত হতে পারে। এমন একটি সীসা যিনি আপনার কোম্পানির সস্তাতম পণ্যগুলির একক ক্রয় করার সম্ভাব্য সম্ভাবনা রয়েছে তার চেয়ে অনেক কম মূল্যবান, যিনি দীর্ঘ সময়ের জন্য অনেক বড় কেনাকাটা করবেন।

যোগ্যতা প্রক্রিয়ার অংশটি নির্ধারণ করে যে গ্রাহকদের হিসাবে সবচেয়ে বেশি সম্ভাব্য সম্ভাব্যতা রয়েছে যাতে আপনি সেই সময়গুলি বাড়াতে আপনার সময় এবং শক্তির সর্বাধিক ব্যয় করতে পারেন।

Instinct দ্বারা বিচারক না

কিছু বিক্রয়কর্মী চেরি-পিকিং লিডের ভুল করে, বিশ্বাস করে যে তারা প্রবৃত্তি দ্বারা বলতে পারে যা ভাল হতে পারে এবং এটি কোনও ঠান্ডা কলকে বিরক্ত করবে না। এই ভুল তৈরীর আপনি বিক্রয় অনেক খরচ হতে পারে। আপনি প্রতিটি একক সীমার দিকে পৌঁছানোর দিকনির্দেশনা দেওয়ার পক্ষে অনেক ভাল আছেন যাতে আপনি যা অর্জন করছেন তার বেশিরভাগই আপনি করতে পারেন।