কিভাবে আপনার ছোট ব্যবসা বিপণন উন্নতি

আপনার ব্যবসার আকার কোন ব্যাপার না, কার্যকর বিপণন বিক্রয় বৃদ্ধি এবং লাভ বৃদ্ধি করতে পারে। এই ছোট ব্যবসা বিপণন পরিবর্তনটি কার্যকর বিপণন কৌশল বাস্তবায়নের মাধ্যমে বিপণনের সময় এবং অর্থ কীভাবে সাশ্রয় করবেন তা আপনাকে দেখাবে।

কার্যকর ছোট ব্যবসা বিপণনের জন্য এই পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করুন:

1) টেলিস্কোপের ডান দিক থেকে আপনার ছোট ব্যবসায় বিপণনটি দেখুন।

অনেকগুলি ছোট ব্যবসাগুলি মার্কেটিংয়ের ব্যয়বহুল ফ্যাক্টরগুলিতে লুকিয়ে থাকে।

তারা যে কোনও বিপণনের কৌশল সম্পর্কে প্রশ্ন করে, "কত খরচ হয়?"

এই সম্পূর্ণরূপে ভুল প্রশ্ন। সঠিক প্রশ্নটি হল "সঠিক বাজারকে লক্ষ্য করবে?", আপনার পণ্য এবং / অথবা পরিষেবাদির সম্ভাব্য গ্রাহকদের বাজার।

উদাহরণস্বরূপ, ফ্লাইয়ারগুলি তৈরি ও বিতরণ করা এমন বিজ্ঞাপনের একটি সস্তা পদ্ধতি যা ছোট ব্যবসায়গুলি প্রায়ই ব্যবহার করে - সম্ভবত এটি সস্তা। এখন আপনি একটি ছোট ব্যবসা স্কি সরঞ্জাম বিক্রি চালানো অনুমান। আপনি আপনার হোম কম্পিউটারে ফ্লায়ারগুলির একটি গুচ্ছ ডিজাইন করেন, তাদের মুদ্রণ করুন এবং তারপরে আপনার স্থানীয় কমিউনিটি সেন্টারে যান এবং পার্কিং লটটিতে প্রতিটি গাড়ীর উইন্ডশীল্ডে রাখুন - বৃহত বার্ষিক বাগানের সোসাইটির সভায় রাতে। অনেক অল্প বয়সী মহিলা হঠাৎ স্নোবোর্ডিং নিতে সিদ্ধান্ত নেয় না, তবুও আপনি কেবল আপনার বেশিরভাগ সময় ও শক্তি নষ্ট করেছেন।

অবশ্যই, এটি সস্তা বিপণন ছিল - কিন্তু এটি কার্যকরী বিপণন নয়।

আপনাকে আপনার ছোট ব্যবসা বিপণন দূরবীক্ষণটি স্যুইচ করতে হবে এবং ডান দিক থেকে এটি সন্ধান করতে হবে - শেষ যা আপনাকে ব্যয়-পরিচালিত বিপণনের পরিবর্তে গ্রাহক-নির্দেশিতের দিকে নজর রাখবে।

2) আপনার লক্ষ্য বাজারে ফোকাস।

আপনার পণ্য এবং / অথবা পরিষেবাদিতে আগ্রহী প্রত্যেকেই ধারণাটিকে ডাম্প করুন।

তারা না. বাস্তবতা হল যে কেবলমাত্র আপনার লোকেরা তাদের পণ্য এবং / অথবা পরিষেবাদির প্রয়োজনীয়তা অনুভব করে তাদের মধ্যে আগ্রহী হবেন - এবং এগুলিই আপনার বিপণনগুলিতে পৌঁছেছে এমন লোকেরা। তারা আপনার লক্ষ্য বাজার।

কার্যকরী মার্কেটিংয়ের ধাপ 1 এই ব্যক্তিরা কে জানে।

প্রথমত, আপনার টার্গেট বাজারে কীভাবে খুঁজুন এবং বিক্রি করবেন তা শিখুন এবং বাজার বিভাজন ব্যবহার করে আপনার লক্ষ্য বাজারে শূন্যতা শিখতে শিখুন।

তারপর একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লেখার মাধ্যমে কাজ করুন: বাজার বিশ্লেষণ। এই নিবন্ধটি, বিজনেস প্ল্যানের রূপরেখা সিরিজের অংশ, আপনাকে অনুচ্ছেদ ফর্মের মধ্যে আপনার বাজার বিশ্লেষণ লিখতে নির্দেশ দেয়। আপনি একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লিখছেন না হিসাবে আপনি এটা করতে হবে না, কিন্তু আপনি আপনার লক্ষ্য বাজার সম্পর্কে প্রশ্নগুলির উত্তর লিখতে হবে।

3) আপনার লক্ষ্য বাজার খুঁজুন।

কার্যকরী মার্কেটিংয়ের পদক্ষেপ 2 আপনার লক্ষ্য বাজারে আপনার প্রচেষ্টাকে ফোকাস করছে এবং অন্য কেউ নয়। এটি করার জন্য আপনাকে জানতে হবে কিভাবে আপনার লক্ষ্য বাজারে লোকেরা আচরণ করে।

আপনি ইতিমধ্যেই সম্পন্ন বাজার বিশ্লেষণ থেকে এই লোকেদের সম্পর্কে একটি ন্যায্য বিট জানেন। এই লোকদের কাছে পৌঁছাতে সর্বাধিক কার্যকরী বিপণন কৌশলগুলি নির্বাচন করতে, আপনাকে আরও দুটি প্রশ্নের উত্তরগুলি জানতে হবে:

• কিভাবে আপনার লক্ষ্য বাজারে মানুষ তথ্য অ্যাক্সেস?

উদাহরণস্বরূপ, তারা কি সংবাদপত্র ও ম্যাগাজিন পড়ে, টেলিভিশন, টেক্সট, ওয়েব অনুসন্ধান, ইমেল দেখতে পায়? তথ্য অ্যাক্সেসের এই উপায়ে প্রতিটি উপায় বিভিন্ন বিপণন কৌশল দাবি করে।

• কোথায় আপনার লক্ষ্য বাজারে মানুষ hang out?

প্রধানত বাড়িতে? বিপণীবিতান? Gyms বা ফিটনেস সেন্টার? স্কেটবোর্ড পার্ক?

আমি আমার টার্গেট বাজারের জাহির করা একটি সহজ ব্যক্তি এটি করার সবচেয়ে সহজ উপায় খুঁজে বের করতে। এটা চেষ্টা করুন।একটি অবতার তৈরি করুন, একটি কাল্পনিক ব্যক্তি যা আপনার লক্ষ্য বাজারে একজন ব্যক্তিকে প্রতিনিধিত্ব করে এবং উপরের দুটি প্রশ্নের উত্তর হিসাবে সম্পূর্ণরূপে উত্তর দিতে পারেন।

4) আপনার বর্তমান ছোট ব্যবসা বিপণন প্রচেষ্টা মূল্যায়ন।

এখন আপনি জানেন যে আপনার ছোট ব্যবসায় বিপণনের প্রচেষ্টায় পৌঁছানোর দরকার কী, আপনি যা করছেন তা বিচার করার জন্য আপনি প্রস্তুত।

আপনি বর্তমানে ব্যবহার করছেন সব বিপণন কৌশল তালিকা। প্রতিটি দ্বারা, আপনার লক্ষ্য বাজার অবতার দেখতে এবং আপনার বিপণন বার্তা মনোযোগ দিতে হয় কিভাবে লিখুন।

উদাহরণস্বরূপ, ধরুন আপনার ব্যবসায় অন্তর্বাস বিক্রি জড়িত। আপনি জুলি নামক একটি অবতার তৈরি করেছেন, যিনি একজন তরুণের সাথে বিবাহিত এবং কাজ করছেন তরুণ (30)। (এই সমস্ত পরিসংখ্যানগত; পরিসংখ্যান বলছে যে সেই বয়সের একজন মহিলা সাধারণত এই সমস্ত জিনিসই হবে।)

ধাপ 3 টি প্রশ্নের পরিপ্রেক্ষিতে, জুলি সব সময়ে মুদ্রণ সংবাদপত্র পড়েন না; তিনি তার স্মার্টফোনের মাধ্যমে ইন্টারনেট থেকে বেশিরভাগ তথ্য পায় এবং ইমেলিং এবং টেক্সটিংয়ের সামান্য সময় ব্যয় করেন। তিনি ফেসবুক, ইউটিউব এবং ইনস্টগ্রাম ব্যবহার করেন। (সামাজিক মিডিয়া ব্যবহারের 2018 সালের পিউ সেন্টার রিপোর্ট প্রকাশ করে যে গড় আমেরিকান প্রাপ্তবয়স্ক জরিপে পরিমাপিত আটটি সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলির মধ্যে তিনটি ব্যবহার করে এবং এই তিনটি প্ল্যাটফর্মগুলি সর্বাধিক ব্যবহার করে।) মাঝে মাঝে জুলে যখন একটি চকচকে মহিলার পত্রিকাটি দিয়ে যাচ্ছেন মুদিখানা চেকআউট।

জুলি কোথায় ঝুলছে? অন্য সকলের মতো, জুলি তার ছোট্ট মেয়েটিকে প্রিস্কুলে নিয়ে খেলার এবং খেলার মাঠের সাথে স্থানীয় পার্কে যাওয়ার মতো জিনিসগুলি করে। অন্য যেহেতু, জুলি খুব শারীরিক সক্রিয় হয়; সে যোগব্যায়াম ক্লাস নেয়, জিম নিয়মিত কাজ করে, এবং সে এবং তার স্বামী বিভিন্ন মরসুমে খেলাধুলা, যেমন বাইকিং, স্কিইং এবং স্নোবোর্ডিংয়ে অংশগ্রহণ করে। জুলি এর শখ রান্না করা হয়; তিনি তার জন্য অনেক সময় নেই কিন্তু এখন এবং আবার gourmet রেসিপি চেষ্টা করতে পছন্দ করে।

আমি যেতে পারতাম কিন্তু বিন্দুটি হল যে আপনি যতটা সম্ভব আপনার অবতারটি তৈরি করতে চান, কারণ আপনার লক্ষ্য বাজারের ব্যক্তিটির মানসিক চিত্র পূর্ণ, আপনার পক্ষে কীভাবে পৌঁছাতে হবে তা নির্ধারণ করা আরও সহজ হবে। ।

এখন ধরুন যে আপনার কল্পনাপ্রসূত মহিলাদের অন্তর্বাস ব্যবসার জন্য তারিখ পর্যন্ত আপনার ছোট ব্যবসায় বিপণনের প্রচেষ্টার মধ্যে রয়েছে:

• একটি হলুদ পাতা বিজ্ঞাপন
• বিভিন্ন পত্রিকা বিজ্ঞাপন বিভিন্ন
• বেশ কয়েকটি রেডিও বিজ্ঞাপন
• একটি অন-সাইট রেডিও প্রচার (ভ্যালেনটাইন ডে এর প্রণয়ী দিবস)

তালিকার উপরে গিয়ে নিজেকে জিজ্ঞেস কর, "জুলি আপনার বিপণনের বার্তাগুলি কতটা সম্ভবত দেখেছেন?", সৎ উত্তরটি "খুব বেশি নয়"। তিনি মুদ্রণ সংবাদপত্র পড়া না, মনে আছে? রেডিও প্রচারের জন্য, সে গাড়ি চালানোর সময় গাড়ীতে রেডিও শুনতে পারে, তবে সেটি সম্ভবত প্রোগোগ্রামযুক্ত সঙ্গীত শোনার সম্ভাবনা বেশি। প্রকৃতপক্ষে, এই বিপণনের প্রচেষ্টার কারণে জুলি যতদিন উদ্বিগ্ন হয় তার সম্পূর্ণ সময় অপচয় হয়েছে - এবং জুটি আপনি বাজারে যাওয়ার চেষ্টা করছেন!

তোমার পালা. আপনার সমস্ত সাম্প্রতিক ছোট ব্যবসার বিপণন প্রচেষ্টার তালিকা দিন এবং প্রতিটিের জন্য আপনার অবতারটি কীভাবে দেখেছেন এবং আপনার বিপণন বার্তাটি লক্ষ করেছেন তা লক্ষ করুন।

5) কমপক্ষে দুটি কার্যকরী বিপণন কৌশলগুলি নির্বাচন করুন এবং বাস্তবায়ন করুন।

শেষ ব্যায়ামের ফলাফলগুলি যদি আপনার অবতার দেখতে এবং আপনার সমস্ত বর্তমান বিপণনের প্রচেষ্টাকে প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে, এটা দারুণ! সেই ক্ষেত্রে, আমি কমপক্ষে একাধিক বিপণনের ধারণাটি নির্বাচন এবং বাস্তবায়ন করার সুপারিশ করি যা আপনার লক্ষ্য বাজার অবতারে পৌঁছাতে এবং আপনার বর্তমান ছোট্ট ব্যবসায় বিপণনের প্রচেষ্টাকে টিকিয়ে রাখতে আপনার লক্ষ্য বাজার অবতারগুলির যতগুলি সম্ভব তা নিশ্চিত করার জন্য সম্ভাব্য সম্ভাবনা রয়েছে।

মনে রাখবেন, অধিকাংশ মানুষ তাদের কিনতে তিন থেকে সাত বার একটি বার্তা দেখতে এবং শুনতে প্রয়োজন, তাই বিপণন কৌশল যা সময়ের সাথে বার বার পুনরাবৃত্তি করার অনুমতি দেয়, সেগুলি এক-শট কৌশলগুলির চেয়ে আরও কার্যকর হতে চলেছে।

এই বিন্দু আপনার বিপণন প্রচেষ্টা একটি ধোয়া আউট হয়েছে, জুলি থেকে অন্তর্বাস বিক্রি আমার উদাহরণ হিসাবে, ভাল খবর আপনি একটি পরিষ্কার স্লেট দিয়ে শুরু করা হয়। হিসাবে "জুলি" আগে কখনও আপনার মার্কেটিং বার্তা দেখা বা শুনে না, তারা সব তার তাজা এবং নতুন হতে হবে!

আপনি করতে চান দুটি নতুন বিপণন কৌশল নির্বাচন করুন যে আপনার লক্ষ্য বাজার অবতার পৌঁছানোর এবং তাদের বাস্তবায়ন সবচেয়ে সম্ভবত হতে হবে।

জুলি উদাহরণের মাধ্যমে অনুসরণ করে, আপনি আমার বার্তাটি পেয়েছেন যেখানে জুলি আপনি যদি তার কাছে পৌঁছাতে চলেছেন। আপনি যা করতে চান তা হল আপনার বিপণন অনলাইন পেতে, কারণ জুলি তার বেশিরভাগ তথ্য পায়।

এবং জুলি সম্পর্কে আপনি যা জানেন তার উপর ভিত্তি করে, আপনার সংযোগের তিনটি প্রধান পয়েন্ট রয়েছে; তরুণ শিশু, ব্যায়াম এবং রান্না।

জুলিয়ের সাথে সংযোগ করার জন্য সম্ভাব্য ছোট ব্যবসা বিপণন কৌশলগুলির একটি ভাল তালিকা হতে হবে:

• আপনি এবং জুলিকে একে অপরকে খুঁজে পাওয়ার সুযোগ দেওয়ার জন্য একটি ফেসবুক পৃষ্ঠা বা একটি ওয়েবসাইট তৈরি করতে
• একটি Instagram অ্যাকাউন্ট তৈরি এবং আপনার অন্তর্বাস পণ্য প্রদর্শন করা
• ওয়েবসাইট এবং / অথবা সামাজিক মিডিয়া সম্পর্কে মহিলাদের অন্তর্বাস বিজ্ঞাপন, ব্যায়াম এবং রান্না করা
• আপনার পণ্য সম্পর্কিত YouTube ভিডিও তৈরি / সম্পর্কিত

মনে রাখবেন যে এটি কেবল বিপণন কৌশল নয় যা সফল হতে পারে। এই আমি এই উদাহরণের জন্য চয়ন করেছি যে অনেক সম্ভাবনা মাত্র চার।

6) আপনার বিপণন প্রচেষ্টা মূল্যায়ন সময় ফ্রেম সেট করুন।

কার্যকরী মার্কেটিংয়ের এই ধাপে কৌশলটি আপনার সময় ফ্রেম যুক্তিসঙ্গত। ব্যায়াম মত বিপণন, তাত্ক্ষণিক ফলাফল উত্পাদন করে না; এটা আপনার লক্ষ্য আপনাকে পায় পুনরাবৃত্তি অনুশীলন।

তাই অনেক লোক এক মাস বা তারও বেশি সময় ধরে আপনার নতুন বিপণন কৌশল বাস্তবায়ন করার জন্য তৈরি করে এবং তারপর এটি পরিত্যাগ করে যে "এটি ফলাফল পাচ্ছে না" ভুল করবেন না। এটি সফল করার সময় এটি দিন।

কতক্ষণ? যে বিপণন কৌশল আপনি কাজ করছেন উপর নির্ভর করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আমি একটি ফেসবুক পেজ বা একটি ওয়েবসাইট তৈরি করেছিলাম, তবে আমি ছয় মাস এবং আবার এক বছরের চিহ্নে এর কার্যকারিতা মূল্যায়ন করব, সেই সময়ে আমি সিদ্ধান্ত নিতে পারতাম যে এটি চলমান কিনা।

অনলাইন বিজ্ঞাপনগুলি স্থাপন করার মতো একটি কৌশল, যদিও, এক থেকে তিন মাসের মতো মূল্যায়ন করার জন্য একটি সংক্ষিপ্ত সময়সীমা থাকবে (অনুমান করা যে আমি 'এক শট' পরিবর্তে বিজ্ঞাপনের চক্র স্থাপন করেছি)।

আপনার লক্ষ্য বাজারে পৌঁছাতে তাদের কার্যকরতার পরিপ্রেক্ষিতে আপনার বিপণনের প্রচেষ্টাকে ফেরত দেওয়ার এবং মূল্যায়ন করার জন্য আপনাকে কী করতে হবে তা করতে হবে; একটি ফোন অ্যাপ্লিকেশন, আপনার ডে-টাইমার, আপনার ইমেল বা যেকোনো ক্যালেন্ডার সিস্টেম যা আপনি প্রতিটি মার্কেটিং কৌশলটির জন্য নির্দিষ্ট তারিখে এটি করার জন্য ব্যবহার করেন।

আপনার ছোট ব্যবসা বিপণন রিপোর্টার যোগ করুন

একবার আপনি যে নতুন কার্যকরী বিপণন কৌশলগুলি বেছে নিয়েছেন তা "দক্ষ" হয়ে গেছেন (অর্থাত্ আপনি তাদের থেকে প্রাপ্ত ফলাফলগুলি পেয়েছেন বা ফলাফলগুলির মূল্যায়নের ভিত্তিতে এক বা একাধিক পরিত্যাগ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন), এটি আপনার ছোট ব্যবসার বিপণন প্রতিবেদনে অন্যদের যোগ করার সময় হবে - অবশ্যই মনে রাখবেন, কার্যকরী ছোট ব্যবসা বিপণন বিপণনকে লক্ষ্যবস্তু করে এবং একটি লক্ষ্য বাজার বাস্তব লোকেদের দ্বারা গঠিত হয়, যেগুলি লোকেদের আপনার পণ্য এবং / অথবা সেবা।

ছোট ব্যবসা বিপণন সম্পর্কে আরও পড়ুন:

• একটি সফল অনলাইন বিপণন প্রচারাভিযানের পদক্ষেপ
• আপনার ব্যবসা বাড়ানোর 6 বেসিক বিপণন কৌশল
• একটি কার্যকর বিক্রয় এবং বিপণন কৌশল তৈরি করা
• কিভাবে একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করতে