বেসরকারী লেবেল ব্র্যান্ডিং কি?

পণ্যগুলি যা সাধারণত একটি কোম্পানী দ্বারা তৈরি বা সরবরাহ করা হয়, তারপরে অন্য কোম্পানির ব্র্যান্ডের সাথে লেবেলযুক্ত, প্রাইভেট-লেবেল পণ্য হিসাবে পরিচিত। কখনও কখনও ই এম (মূল সরঞ্জাম প্রস্তুতকারক) পণ্য হিসাবে উল্লেখ করা হয়, এই আইটেমগুলি আপনার দোকানের জন্য একটি লাভজনক রাজস্ব প্রবাহ তৈরি করতে পারে এবং, যদি সঠিক হয়, তবে আপনার দোকানটি কেবল অতিরিক্ত পণ্য লাইন বিক্রি করতে পারে না বরং এটি একটি বিশ্বাসযোগ্যতা এবং বিশ্বাসের বর্ধিত ডিগ্রী সরবরাহ করতে পারে ক্রেতারা।

সম্ভাবনা আছে, আপনি আপনার জীবনের মাঝে মাঝে একটি ব্যক্তিগত লেবেল পণ্য কেনা হয়েছে। এটি একটি মুদি দোকানের ব্র্যান্ডেড বোতল, কেচাপের ঔষধ, আপনার ফার্মেসী থেকে পিল ওষুধ বা টার্গেট থেকে একটি শার্ট হতে পারে। লোকেরা ব্যক্তিগত লেবেল এবং জেনেরিক-ব্র্যান্ড আইটেমগুলির সাথে খুব আরামদায়ক হয়ে উঠেছে এবং তারা কীভাবে তাদের নিজস্ব ব্যক্তিগত লেবেলযুক্ত পণ্য লাইনগুলি উপস্থাপন করে সেগুলিতে আরো পরিশীলিত হয়ে উঠেছে।

আপনি যদি একজন ব্যবসায়ীর মালিক হিসাবে ব্যক্তিগত-লেবেলযুক্ত পণ্যদ্রব্যের একটি লাইন প্রস্তাব করে থাকেন তবে এটি প্রক্রিয়া এবং কৌশলের সাথে পরিচিত হওয়ার সাথে সাথে এটি আরও পরিচিত হতে সাহায্য করে।

বেসরকারী লেবেল এর উপকারিতা

• বর্ধিত মার্জিন: সাধারণত, আপনি একটি ব্যক্তিগত-লেবেলযুক্ত পণ্যের ব্র্যান্ড নামটি এড়িয়ে যাচ্ছেন, বিক্রেতার জন্য কোনও অতিরিক্ত খরচ নেই। বিক্রেতাদের প্রচারিত ব্র্যান্ডেড পণ্যগুলিতে অর্থ ব্যয় করতে হবে, তবে আপনি ব্র্যান্ডের নাম বা ব্যয়বহুল বিপণন প্রচারাভিযানের জন্য প্রিমিয়াম পরিশোধ না করে কেবলমাত্র পণ্য মূল্য পরিশোধ করেন।
• কম প্রতিযোগিতা: যদি আপনি খুচরা বিক্রেতা হন তবে দামগুলি মিলে যায়, ব্যক্তিগত লেবেলযুক্ত পণ্যগুলি একটি দুর্দান্ত সুবিধা দেয়। অনেক ক্ষেত্রে, আপনি আপনার সরবরাহকারীকে একই পণ্য তৈরি করতে পারেন, তবে এতে তার লেবেল ছাড়াও। আপনার প্রতিযোগিতায় বিক্রি হওয়া ব্র্যান্ডেড সংস্করণটি সরবরাহ করার পরে আপনি এখনও আপনার পণ্যের জন্য সম্পূর্ণ মূল্য চার্জ করতে পারেন। আপনার সরবরাহকারীর উপর নির্ভর করে আপনার কোনও গ্রাহক অভিযোগ বা সমস্যাগুলির সমাধান করতে পণ্যটি পরিবর্তন করতে আপনার সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ রয়েছে।

• ব্র্যান্ড নির্মাতা: আপনার নিজস্ব পণ্য দিয়ে, আপনি আপনার ব্র্যান্ড নির্মাণ করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি জুতা স্টোরের মালিক হন তবে জুতার পোলিশ, জুতা গাছ এবং জুতার ক্লিনারের মতো আপনার নিজের স্টোরের লেবেলগুলি তৈরি করতে পারেন। আপনি লেবেল ছাড়াই পণ্যগুলি ক্রয় করবেন এবং তারপরে দোকানটিতে আসার পরে নিজের সাথে সংযুক্ত করবেন, অথবা প্রস্তুতকারক বা পাইকারী বিক্রেতা থেকে পণ্যগুলি কিনুন যা আপনার জন্য কাস্টম-পরিকল্পিত লেবেলগুলি প্রয়োগ করতে পারে। আপনি নিজের ডিজাইন করতে পারেন, অথবা অনেক চুক্তি নির্মাতাদের এছাড়াও অভ্যন্তরীণ আর্ট বিভাগগুলি রয়েছে যা আপনার যা দরকার তা তৈরি করতে পারে।
• ক্ষতিপূরণ সহায়তাকারী: ব্যবসার মালিক হিসাবে, আপনি আপনার ব্যক্তিগত লেবেল পণ্যগুলিতে বিক্রয় প্রতিযোগিতাগুলি চালাতে পারেন, কারণ তাদের আরও লাভের মার্জিন রয়েছে, যা আপনাকে আপনার বিক্রয় দলের আরও অর্থ প্রদান করার অনুমতি দেয়। এমনকি ইনসেনটিভগুলি পরিশোধ করার পরেও আপনি ব্র্যান্ডেড পণ্য সংস্করণের তুলনায় আরো অর্থ উপার্জন করবেন, কারণ আপনি প্রাইভেট-লেবেলযুক্ত পণ্যের জন্য কম অর্থ প্রদান করবেন, যখন তুলনীয় ব্র্যান্ডেড পণ্য হিসাবে একই দামে বা তার কাছাকাছি বিক্রি করতে পারবেন ।
• ক্রেতা বিশ্বস্ততা: গ্রাহক আপনার প্রাইভেট লেবেল পণ্যগুলি পছন্দ করলে, তারা আরও বেশি চাইবে এবং তারা যেগুলি কিনবে সেগুলি আপনার দোকানে থাকবে। একটি খুচরা বিশ্বের যেখানে আনুগত্য এখন আর প্রচলিত নয়, এটি আপনার গ্রাহকদের বারবার ফিরে যাওয়ার এক উপায়।

(সম্ভাব্য) Downsides

ব্যক্তিগত লেবেল একটি নিখুঁত জগত নয়, তবে সম্ভাব্য ঝুঁকি এবং ডাউনসাইডগুলি সম্বলিত কৌশলগত প্ল্যান এগিয়ে যাওয়ার পরিকল্পনা করা এবং আপনার ব্যক্তিগত লেবেলযুক্ত পণ্যগুলি লাভজনক এবং ভাল বিক্রি করার পক্ষে দীর্ঘ পথ যেতে পারে। ঝুঁকিগুলি সম্পর্কে সচেতন থাকুন, যেমন নিম্নোক্ত:

• মৃত তালিকা: আপনার গ্রাহকদের চাহিদাগুলি বিশ্লেষণ করার আগে আপনি যদি প্রাইভেট-লেবেল পণ্যগুলির একটি লাইন অর্ডার করেন তবে আপনি একটি খারাপ পণ্য পছন্দ করতে পারেন এবং তারপরে আপনার জায়ের মাধ্যমে কঠিন সময় বিক্রি করতে পারেন। ব্র্যান্ডেড পণ্যদ্রব্যের মাধ্যমে, আপনি একটি রিটার্ন অনুমোদন পেতে পারেন, তবে আপনি ব্যক্তিগত-লেবেল পণ্যগুলি ফেরত দিতে পারবেন না এবং গ্রাহকরা তাদের আলিঙ্গন না করলে ইউনিটগুলি সরাতে দামগুলি কমে যেতে পারে।
• নূন্যতম আদেশ: আপনার ব্যক্তিগত-লেবেল প্রয়োজনীয়তাগুলি মাপসই করার জন্য আইটেমগুলি কাস্টমাইজ করার বিষয়ে বিবেচনা করার আগে অধিকাংশ নির্মাতাদের প্রতিটি আদেশের জন্য সর্বনিম্ন পরিমাণ প্রয়োজন। প্রায়শই, আপনি সাধারণত কোন একটি আইটেম বা SKU কিনে তুলনায় এটি একটি বড় পরিমাণ। বিক্রেতার সাথে কাজ করার চেষ্টা করুন এবং ক্রমানুসারে ক্রিয়েটিভ হোন এবং ক্রয়ের জন্য আপনি কিছু বর্ধিত ডেটিং পেতে পারেন কিনা তা দেখতে বা একই আইটেমের মাপের বিভিন্ন রঙের সাথে সর্বনিম্ন ক্রয়ের সাথে দেখা করতে চেষ্টা করুন।
• গ্রাহক উপলব্ধি: কিছু গ্রাহক অনুমান করেন যে ব্যক্তিগত ব্র্যান্ডের পণ্যগুলি এমন একটি ব্র্যান্ড নাম থেকে পণ্যগুলির চেয়ে কম গুণমান যা তারা পরিচিত। আপনার গ্রাহকদের, তাদের পছন্দের এবং পছন্দগুলি সম্পর্কে গভীরভাবে গবেষণা করুন এবং একটি নাম তৈরি করুন এবং আপনার ব্যক্তিগত-লেবেল লাইনটি সন্ধান করুন যা আপনার গ্রাহকদের উচ্চ মানের সাথে মেলে এবং এটি আপনার কাছে আরো পরিচিত ব্র্যান্ডেড পণ্য লাইনগুলির সাথে তুলনাযোগ্য।

আপনার নিজের লেবেল তৈরি করুন

যতক্ষণ আপনি ঝুঁকি সম্পর্কে অবগত আছেন ততক্ষণ ব্যক্তিগত লেবেল পণ্যদ্রব্য আপনার দোকানের জন্য একটি দুর্দান্ত সুবিধা হতে পারে। ধীর গতির শুরু করুন এবং আইটেমগুলির একটি সম্পূর্ণ লাইনের বিপরীতে একটি বা দুটি পণ্যগুলির সাথে পরীক্ষা করে এটি সহজ করুন।

আপনার প্রথম কয়েকটি পণ্যের জন্য, কোন ব্র্যান্ডেড আইটেমগুলি আপনার সেরা বিক্রেতাদের বিজ্ঞপ্তি নিন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি প্রচুর পরিমাণে একটি মূলধারার ব্র্যান্ডযুক্ত ল্যাভেন্ডার সাবান বিক্রি করেন যা সুন্দর উপহারের কাগজে আবৃত থাকে, তবে এমন সরবরাহকারী খুঁজে বের করুন যা একই জিনিস তৈরি করতে পারে, আপনার পছন্দের পটির মতো ডিজাইনে আপনার নিজস্ব মোড়কে যুক্ত করুন, অথবা এটি দুই- প্যাক, এবং আপনার নিজস্ব অনন্য ব্র্যান্ড দিয়ে তৈরি একটি লেবেল আছে।

ব্র্যান্ডেড-সাবান বিক্রেতার সাথে আপনার সম্পর্কের উপর নির্ভর করে, আপনি ব্র্যান্ডযুক্ত পণ্য পাশাপাশি আপনার সাবান স্থাপন করতে পারেন এবং সামান্য কম চার্জ করতে পারেন, অথবা আপনার প্রাইভেট লেবেল পণ্যটিকে আপনার দোকানের একটি পৃথক এলাকায় রাখতে হবে।

ব্র্যান্ড নামের আইটেমগুলির পরিচিতিটি পছন্দ করে এমন অনেক গ্রাহক এখনও আছে এবং বড় ব্র্যান্ডগুলি ক্রেতাদের দৃঢ়ভাবে লক্ষ লক্ষ ডলার ব্যয় করে যে তাদের ব্র্যান্ডটি জেনেরিক বা ব্যক্তিগত লেবেলের চেয়ে ভাল। এটি আপনার নিজস্ব লাইন তৈরি করার সময় সতর্ক এবং রক্ষণশীল হতে দেয়, কিন্তু সম্ভাব্য কোন সীমা নেই।