কিভাবে ডান বিতরণ চ্যানেল চয়ন করুন

একটি বিতরণ চ্যানেল নির্বাচন আপনার ব্যবসার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত। আপনি কী চয়ন করেন তা নির্ধারণ করে আপনার পণ্যগুলি কীভাবে পরিচালনা করা হয় এবং তারা যে গতিতে বিতরণ হয় তা নির্ধারণ করে।

আপনার সিদ্ধান্ত প্রভাবিত যে বিভিন্ন কারণের মধ্যে নিম্নলিখিত:

• পণ্য প্রকার। যদি আপনার পণ্যটি ধ্বংসযোগ্য বা অস্থির হয় তবে আপনাকে এটি আরও দ্রুত প্রয়োজন এবং সরাসরি বিতরণ পদ্ধতি ব্যবহার করতে হবে।
• বাজার। যদি আপনার বাজার ভোক্তা হয়, খুচরা বিক্রেতা একটি অপরিহার্য বন্টন পদ্ধতির সাথে সাথে ব্যবসায়িক বাজারগুলির অন্য একটি পদ্ধতির প্রয়োজন হতে পারে যা আপনাকে সনাক্ত করতে হবে।
• মধ্যস্বত্বভোগীদের। আপনার চাহিদা এবং আপনার সময়ের চাহিদাগুলির উপর নির্ভর করে, একজন মধ্যম পণ্য দ্রুত এবং দক্ষতার সাথে বিতরণ করতে সহায়তা করতে পারে। এটি এমন কিছু যা চেক আউট পাওয়ার যোগ্য এবং সাধারণত আপনার বাজেট দ্বারা নির্ধারিত হয়।

একটি ধাপে ধাপে প্রক্রিয়া

অনেক লোক ভুলভাবে তাদের বিপণন পরিকল্পনা বিবেচনা করার আগে তাদের বিপণন প্রচারণা বিবেচনা করে। এটি একটি ভুল. আপনি আপনার বিতরণ চ্যানেল সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে বিপণন আসে কারণ বিপণন এমন কৌশল যা আপনি আপনার বিতরণ চ্যানেলটিতে পৌঁছানোর জন্য ব্যবহার করেন। এবং, আপনার পাইকারি ব্যবসায়ের বেশিরভাগ আপনার গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর উপায় হিসাবে আপনি কোন পদ্ধতিতে নির্বাচন করেন তার উপর নির্ভর করে।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি মানুষের কাছে পৌঁছাতে আপনার প্রাথমিক মাধ্যমের মতো বিক্রয় শক্তি ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নেন, তবে আপনার পণ্যটি আপনার পণ্য (বা পরিষেবা) কার্যকরভাবে কার্যকর করার জন্য আপনার বিক্রয় বাহিনীকে প্রশিক্ষণ দেওয়ার জন্য আপনার ফোকাস হবে। আপনি কর্মীদের ভাড়া, তাদের কোচ, এবং কী বার্তা দিয়ে তাদের সজ্জিত করতে হবে। অন্যদিকে, আপনি যদি সরাসরি মেলের মাধ্যমে লোকেদের কাছে পৌঁছাতে চান তবে আপনি নির্ভরযোগ্য যোগাযোগ তালিকাগুলি এবং সেট আপ এবং স্টাফিং কল-সেন্টারগুলি পেতে গুরুতরভাবে ফোকাস করবেন।

আপনার প্রতিযোগীদের বিবেচনা করুন

আপনি নিজেকে জিজ্ঞাসা করতে হবে আপনার প্রতিযোগীদের কী পদ্ধতি ব্যবহার করা হচ্ছে, এবং আরো গুরুত্বপূর্ণ, কেন। অন্যান্য চ্যানেলে গুণগত সুবিধা থাকলে নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন, নাকি শিল্পটি সর্বদা পরিচালিত হয়েছে কেবল এটিই? সম্ভবত আপনার প্রতিযোগীদের উপেক্ষা করা হয়েছে যে একটি বন্টন চ্যানেল আছে। কোন ক্ষেত্রে, আপনি এটি সুবিধা গ্রহণ করে একটি প্রান্ত লাভ হবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার প্রতিযোগীরা প্রধানত বড় বাক্সের খুচরা বিক্রেতাদের মাধ্যমে পণ্য বিতরিত হয়, তবে ইন্টারনেটের মাধ্যমে প্রত্যক্ষ বিক্রয়ে সুবিধা নেওয়ার জন্য আপনাকে একটি অনন্য কোণ দিতে পারে।

খরচ এবং উপকার পরীক্ষা করুন

বিতরণের পদ্ধতি নির্ধারণ করার পরে, এটির সাথে বরাবর যেতে থাকা সমস্ত সহায়তা সিস্টেমগুলি সময়সীমার এবং ব্যয়বহুল। প্রথমত, আপনার নির্দিষ্ট সংস্থাকে নির্দিষ্ট দিকনির্দেশিত করতে হবে এবং একবার এটি করা হলে আপনার সিদ্ধান্তটি বিপরীত করা কঠিন হবে। এছাড়াও, একটি নির্বাচিত বিতরণ চ্যানেল সমর্থন করার জন্য একটি অবকাঠামো নির্মাণের প্রকৃত কাজটি ব্যয়বহুল এবং সময়সাপেক্ষ। এটির সংস্থানগুলি করার আগে আপনার প্রতিটি বিকল্পের সাথে যুক্ত খরচ এবং বেনিফিটগুলি সাবধানতার সাথে মূল্যায়ন করা সর্বোত্তম।

আপনার বিকল্প র্যাঙ্ক করুন

আপনার জন্য উপলব্ধ বিভিন্ন পদ্ধতি পরীক্ষা করার পরে, বছরের শেষে সবচেয়ে বেশি রাজস্ব আপনি নেট হবে অনুযায়ী অনুযায়ী অগ্রাধিকার অনুযায়ী তাদের র্যাঙ্ক। আপনি দেখতে পাবেন যে আপনি একটি বন্টন চ্যানেল অনুসরণ করে শুরু করবেন এবং এটি আপনাকে আরও মূলধন অর্জন করার মতো অতিরিক্ত চ্যানেল যোগ করার ক্ষেত্রে বাধা দেয় না। আপনি এমন কিছু খুঁজে পেতে পারেন যে কিছু পদ্ধতি একে অপরকে পরিপূরক এবং সেটি আপনাকে আরও উত্পাদনশীল এবং দক্ষ করে তুলবে।

আপনি যা করতে পারেন তা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়টি আপনার বিকল্পগুলি বিবেচনা করে বিবেচনা করুন এবং শুধুমাত্র একটি দিক নির্বাচন করবেন না কারণ এটি আপনার ব্যবসার জন্য শিল্পের আদর্শ বা সবচেয়ে সুবিধাজনক এভিনিউ। আপনি যদি শুরুতে আপনার সিদ্ধান্তের পিছনে কারণটি জিজ্ঞাসা করেন তবে আপনি একটি উপকারজনক সুবিধা বা ত্রুটি আবিষ্কার করতে পারেন।