আয়না কি, এবং কিভাবে এটি বিক্রয় কাজ করে?

মিররিং, বিক্রয় ব্যবহৃত একটি কৌশল, সঠিকভাবে সম্পন্ন যখন ভাল কাজ বা ভুল ব্যবহার যখন একটি বিপর্যয়জনক পরিস্থিতি তৈরি করতে পারেন। মূলত, একজন ব্যক্তি অন্যের শারীরিক ও মৌখিক আচরণ বিক্রির প্রক্রিয়ার সময় সম্পর্ক এবং চুক্তি তৈরির উপায় হিসাবে গ্রহণ করে। যদিও এটি একটু অদ্ভুত শব্দ হতে পারে তবে এটি ভাল কাজ করে এবং গবেষণাটি এর কার্যকারিতা সমর্থন করে।

একটি সাধারণ জ্ঞান মধ্যে মিরর

মিনারিং একে অপরের ভাল যারা জানেন তাদের মধ্যে স্বয়ংক্রিয়ভাবে ঘটতে থাকে। ভাল বন্ধুরা প্রায়ই একই শব্দ বা বাক্যাংশগুলি ব্যবহার করে এবং একই অঙ্গভঙ্গিগুলি গ্রহণ করবে, বিশেষ করে যখন তারা একসাথে থাকে। স্বামী-স্ত্রী এটাও করে, এবং একজন বাচ্চা বাচ্চা কেউ জানে যে ছোট শিশু একজন ব্যক্তিকে মিরর করার বিশেষজ্ঞ। শুধু আপনার তিন বছর বয়সী আপনার প্রিয় epithets এক সঙ্গে বিস্ফোরিত শেষ সময় মনে। এই ধরনের অচেনা মিনারিং প্রায়শই বাচ্চাদের সাথে তাদের বাবা-মা এবং বৃদ্ধ ভাইবোনদের আচরণের আচরণকে গ্রহণ করে।

বিক্রয় মধ্যে মিরর ব্যবহার করে

মিররিং একটি শক্তিশালী বিক্রয় সরঞ্জাম হিসাবে পরিবেশন করতে পারে কারণ এটি আপনার গোপনীয়তাকে অবচেতনভাবে বিশ্বাস করতে পারে যে আপনি তার মত অভিনয় করছেন কারণ আপনি তার বন্ধু, নাকি আপনি একজন ভালো বন্ধু হবেন কারণ আপনি তার মতো অনেক। Salespeople দ্রুত তাদের সম্ভাবনা সঙ্গে সম্পর্ক এবং বিশ্বাস গড়ে তুলতে আয়না ব্যবহার করতে পারেন।

এটি সূক্ষ্ম হতে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, কারণ আয়না কেবলমাত্র কাজ করে যদি আপনি কী করছেন তা বুঝতে পারছেন না এবং আপনি এটির উদ্দেশ্যে এটি করছেন। যদি একজন সম্ভাব্য আপনার আচরণের উপর বাছাই করে, সে ভাবতে পারে যে আপনি তার মজা করছেন। বিশেষ করে যদি আপনি এমন কিছু অনুকরণ করেন যা তার কাছে অনন্য, যেমন সে কিছু নির্দিষ্ট শব্দ ব্যবহার করে। অতিরিক্ত আয়না একটি ক্লায়েন্টের অপমানজনক অনুভব করতে পারে এবং আপনি তার একটি কৌতুক রূপান্তর করতে ঝুঁকিপূর্ণ, যা আপত্তিজনক নিশ্চিত করা হয়।

আপনার প্রত্যাশা সম্পর্কে সুস্পষ্ট বিষয়গুলি তুলে ধরতে সাহায্য করে, বিশেষত যদি আপনি তার সাথে মুখোমুখি হওয়ার আগেই এটি করতে পারেন। পার্কিং লটের মধ্যে যদি তার গাড়িতে এনআরএ বাম্পারের স্টিকার দেখেন, উদাহরণস্বরূপ, আপনি দ্রুত আপনার পর্দাভ্রষ্টিকে NRA লোগোতে পরিবর্তন করতে পারেন এবং আপনার ল্যাপটপটিকে সামান্য সামঞ্জস্য করতে পারেন যাতে সে আপনার ডেস্কে পৌঁছানোর সময় এটি দেখতে পারে। আবার, subtlety কী।

নির্দিষ্ট মিরর কৌশল

সহজতম কৌশলগুলির মধ্যে একটি হল ক্লায়েন্টের বক্তৃতা এবং গতিকে প্রতিলিপি করা। আপনার ক্লায়েন্ট জোরে এবং দ্রুত কথা বলে, আপনি একই কাজ করবে। আপনার শরীরের সরাসরি স্কোয়ারে স্কোয়ার করুন, কেবল সঠিক সংখ্যার চোখের সাথে যোগাযোগ করুন এবং আপনার সমস্ত মনোযোগ দিন। গবেষণায় দেখা যায় যে যখন আপনি সারিতে তিন বার সারাদিন শুনবেন, তখন সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরা আরো গুরুত্বপূর্ণ বোধ করবেন এবং তিন থেকে চার গুণ বেশি কথা বলবেন। শারীরিক আয়না চতুর হতে পারে, বিশেষ করে যদি আপনি সফলভাবে এটি করতে যাচ্ছেন।

একজন ব্যক্তির উচ্চারণ mirroring বা কোনো অস্বাভাবিক ফ্রেজ কপি করা। অতিরিক্তভাবে, কোনও নেতিবাচক শারীরিক ভাষা, যেমন পার্স অস্ত্র, ঘুরে যাওয়া, অথবা আপনার চোখ বন্ধ করা, মিরর করা এড়িয়ে চলুন।

সেরা প্ল্যাটফর্ম

মিরর সাধারণত সভাগুলোতে বা বিক্রির উপস্থাপনাগুলির পরিবর্তে এক-এক-এক, দুই-দিকের কথোপকথনের সময় সর্বোত্তম কাজ করে যা কেবল অন্যের একটি গোষ্ঠীর সাথে একমাত্র যোগাযোগের অন্তর্ভুক্ত হতে পারে। এই পরিস্থিতিতে, যদিও, আপনি পুরোপুরি আয়না বন্ধ করতে হবে না। আপনি কথোপকথনের সময় একটি নির্দিষ্ট শব্দ বা বাক্যাংশ ব্যবহার করে একটি সম্ভাবনা লক্ষ্য করেন, তবে আপনি পরবর্তীতে সূক্ষ্ম সহায়তার জন্য এটি আপনার উপস্থাপনাতে যুক্ত করতে পারেন।