একটি সম্ভাব্য মূল্য আপত্তি আছে যখন কি করবেন

বিক্রয়তে সবচেয়ে ভয়ংকর মুহুর্তগুলির মধ্যে একটি হল তাত্ক্ষণিকভাবে যখন আপনি পরিশেষে তাদের ক্রয়-ব্যয় কত খরচ হবে তা বলবেন। সেই সময় আপনি যখন নিজের দৃষ্টিভঙ্গির জন্য নিজেকে গম্ভীর করে তুলবেন এবং তার জন্য ভয়ংকর শব্দগুলি উচ্চারণ করবেন তখন, "এটা খুব বেশি।"

Salespeople প্রায়ই তার স্ট্যান্ড বাইরে প্রত্যাশা ঘুষ চেষ্টা করে প্রতিক্রিয়া। হয় বিক্রেতারা অবিলম্বে মূল্য কটি করেন, বা তিনি একটি বিশেষ চুক্তি প্রস্তাব করেন - কোনও অতিরিক্ত চার্জের আপগ্রেড, অর্ধেক মূল্যের মধ্যে নিক্ষিপ্ত দ্বিতীয় পণ্য ইত্যাদি। কিন্তু মূল্যের আপত্তিজনকভাবে অবিলম্বে আত্মসমর্পণ করা পরিস্থিতিটি পরিচালনা করার সেরা উপায় নয়। আসলে, আপনার পণ্য মূল্য কাটা অন্তত আকাঙ্ক্ষিত প্রতিক্রিয়া। প্রথমত, এটি আপনার নতুন গ্রাহকটিকে পণ্যটি বিচ্ছিন্ন করতে শিক্ষা দেয় কারণ আরো কেউ কিছু করার জন্য অর্থ প্রদান করে, যত তাড়াতাড়ি সে তার মূল্য দেয়।

এবং দ্বিতীয়, আপনার বিক্রয় মূল্য কাটা আপনার নিজের কমিশন থেকে টাকা লাগে। Salespeople প্রায়ই কারণ ছাড় একটি বিক্রয় সব চেয়ে ভাল, কিন্তু মূল্য কাটা এখনও আপনার খুব শেষ পছন্দ হতে হবে।

পণ্য জ্ঞান আপনার সেরা প্রতিরক্ষা হয়

মূল্য আপত্তি বিরুদ্ধে সেরা প্রতিরক্ষা পণ্য জ্ঞান। একটি বিক্রয়কারী ব্যাখ্যা করতে পারে যে কেন পণ্যটি কী খরচ করে এবং কোনও কারণগুলি সেটিকে সেট করে দেয় যে দামটি প্রায়ই শুরুতে মূল্য আপত্তিগুলিকে সংশোধন করতে পারে। মূল্য আপত্তি উত্থাপন করে এমন অনেক সম্ভাবনাগুলি তাই করে কারণ তারা ভয় পায় যে আপনি তাদের ওভারচার করার চেষ্টা করছেন। একটি স্পষ্ট এবং যুক্তিসঙ্গত ব্যাখ্যা এই ভয় নিষ্পত্তি করতে অনেক কিছু করতে হবে।

Savvy ক্রেতারা প্রায়ই তারা সত্যিই মনে কিভাবে নির্বিশেষে একটি মূল্য আপত্তি নিক্ষেপ করা হবে। এটি তাদের জন্য একটি উপায়, যদি তারা সত্যিই একটি ভাল চুক্তি পেয়ে থাকে কিনা, অথবা যদি তারা বিক্রয়কারীর কাছ থেকে কিছু ছাড় সঙ্কুচিত করতে পারে। দৃঢ় দাঁড়ানো এবং ভালো কিছু বলুন, "মিস। সম্ভাব্য, আমি সর্বদা আমার গ্রাহকদের প্রথমবারের জন্য সম্ভাব্য খুব ভাল দাম অফার। আপনি যদি ব্যয় সম্পর্কে উদ্বিগ্ন হন, তবে আমরা পরিবর্তে আরো একটি মৌলিক মডেল দেখতে পারি। "যদি ক্রেতা আপনাকে পরীক্ষা করে দেখায় তবে সাধারণত আপত্তিটি সমাধান করার জন্য এটি যথেষ্ট।

অবশ্যই, কিছু ক্রেতাদের সত্যিই আপনার মূল্য মেটাতে সমস্যা হবে। যে ক্ষেত্রে, আপনার মূল্য slashing ছাড়া ক্রেতা সাহায্য করার উপায় আছে। সম্ভবত একটি বর্ধিত পেমেন্ট প্ল্যানটি কৌতুক বা সামান্য কম ব্যয়বহুল কিন্তু কম ব্যয়বহুল পণ্য যা সম্ভাব্য পতাকার জন্য উপযুক্ত হবে। খরচ উদ্বেগ প্রায়ই সময়ে rooted হয়, অর্থাত যে প্রত্যাশা এখন টাকা নেই কিন্তু শীঘ্রই তা হবে (পরের paycheck বা পরবর্তী বাজেট চক্র পরে)।

সম্ভাব্য প্রতিযোগিতাগুলি যারা তাদের খরচটি পূরণে সহায়তা করার জন্য প্রতি প্রচেষ্টা প্রত্যাখ্যান করে এবং / অথবা যারা একই ধরণের পণ্যের জন্য অনেকগুলি চার্জযুক্ত প্রতিযোগীদের সম্পর্কে আপনাকে জোর করে বলে, তারা হ'ল কঠোর পরিশ্রম। এই সম্ভাবনা সাধারণত অত্যন্ত মূল্য সচেতন মানুষ। তাদের মূল উদ্বেগ অন্য কারও কারও নির্বিশেষে পণ্যটির জন্য ক্ষুদ্রতম সম্ভাব্য অর্থ প্রদান করে। যদি আপনি নিজেকে এমন সম্ভাবনাতে বিক্রি করেন - এবং যত তাড়াতাড়ি বা পরে, আপনি কিছু বলবেন - "আমি আপনার উদ্বেগের প্রশংসা করি, তবে আমার সংস্থাটি কোম্পানির X এর চেয়ে উচ্চমানের মানের এবং পরিষেবা সরবরাহ করে এবং ফলস্বরূপ, আমরা চার্জ করি সামান্য আরো। "আপনি পারেন যদি নির্দিষ্ট উদাহরণ দিন।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি হয়তো উল্লেখ করতে পারেন যে আপনার পণ্যটি তিনটি রঙের পছন্দে আসে তবে কোম্পানি এক্স এর পণ্যটি কেবল জলপাই সবুজতে আসে।

যখন দূরে হাঁটতে

আপনি সবসময় মূল্য আপত্তি "জয়" করতে পারবেন না। যদি একজন সম্ভাব্য দাম কাটা ছাড়া অন্য কিছু বিবেচনা করতে অস্বীকার করে তবে এটি চলে যাওয়ার সময় হতে পারে। হ্যাঁ, আপনি বিক্রয়টি হারাবেন, তবে আপনি নিজেকে এমন একজনের কাছ থেকেও বাঁচাতে পারবেন যা প্রায়শই কঠিন গ্রাহক হতে পারে। মূল্যের বিষয়গুলি দেওয়ার ক্ষেত্রে আপনাকে বোকা বানাতে, এমন একজন গ্রাহক আপনার জন্য বেশি সম্মান করবেন না এবং ভবিষ্যতে অযৌক্তিক দাবিগুলি করতে দ্বিধা করবেন না।