শক্তিশালী যোগ্যতা প্রশ্নের উদাহরণ

যত তাড়াতাড়ি আপনি সব অ সম্ভাবনাগুলি নির্মূল করে আপনার সীসা তালিকা সংকীর্ণ করতে পারেন, ভাল। আপনি একবার আপনার লিড বাছাই এবং সত্য সম্ভাবনা চিহ্নিত করা, আপনি বিক্রয় প্রক্রিয়ার পাশাপাশি প্রত্যাশিত প্রত্যাশা শুরু এবং আশা মধ্যে বন্ধ করতে পারেন।

লিডস যোগ্যতা

আপনি যদি প্রথম দিকে আপনার লিডগুলি সম্পূর্ণভাবে যোগ্যতা অর্জন না করেন তবে আপনি এমন লোকেদের সাথে অনেক সময় অপচয় করবেন যা আপনার কাছ থেকে কখনও কিনবে না। কিন্তু অন্য দিকে, আপনি যদি খুব বেশি স্পর্শকাতর প্রশ্নগুলি সরাসরি জিজ্ঞাসা করেন তবে তারা উত্তর দিতে অনিচ্ছুক হবেন। তাই যোগ্যতা সবসময় অপেক্ষা করার সময় যথেষ্ট সময় ছাড়ার জন্য যথেষ্ট সময় ছাড়ার সময় একটি ভারসাম্যমূলক কাজ যা আপনি প্রত্যেকের সময় নষ্ট করেছেন। অনেক বিক্রেতারা এই সমস্যার সমাধান করে ঠান্ডা কলের সময় কয়েকটি মৌলিক যোগ্যতার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে - স্পষ্টতই অযোগ্য ব্যক্তিদের তোলার জন্য - এবং তারপরে দ্বিতীয় কল চলাকালীন বা বিক্রয় উপস্থাপনার শুরুতে যোগ্যতা প্রক্রিয়া শেষ করে।

আপনি যে যোগ্যতা অর্জনের জন্য চয়ন করেন তার সময়কাল, তথ্যগুলির কিছু গুরুত্বপূর্ণ বিট রয়েছে যা আপনাকে অ-সম্ভাবনাগুলি দ্রুত সনাক্ত করতে এবং তাদের পথে পাঠাতে সহায়তা করতে পারে। এই বিশেষ বিশদগুলি দুটি মৌলিক বিভাগে পড়ে: আপনার পণ্য বা পরিষেবাটির জন্য ব্যক্তির কোন প্রয়োজন আছে কিনা এবং তার থেকে আপনার কাছে কেনার অর্থ আছে কিনা তাও জানা আছে।

যোগ্যতা প্রশ্ন

আপনি যা বিক্রি করছেন তার জন্য প্রয়োজন এমন একজন সম্ভাব্য ব্যক্তি যখন আপনি তার কাছে প্রথম পৌঁছাবেন তখন এটি অবশ্যই জানাবেন না। আপনার যোগ্যতার প্রশ্নগুলি আপনাকে সেই তথ্যটি বুঝতে সাহায্য করতে পারে যখন একই সময়ে আপনি নিজের জন্য তথ্য খনন করছেন, তাই এই ধরনের প্রশ্ন বিশেষত শক্তিশালী হতে পারে। যোগ্যতা প্রশ্ন প্রয়োজন নীচের অন্তর্ভুক্ত:

• আপনি আগে এই ধরনের একটি ক্রয় করেছেন? কিভাবে এটা আপনার জন্য কাজ করে?
• আপনি একটি [পণ্য টাইপ] কেনার বিবেচনা করেছেন? কেন অথবা কেন নয়?
• আপনি কিভাবে এই পণ্য ব্যবহার করে নিজেকে দেখতে? এটা কিভাবে আপনাকে সাহায্য করবে?
• এই সমস্যাটি কি আপনাকে সাহায্য করতে পারে এই মুহূর্তে আপনি কী সমস্যার সম্মুখীন?
• যদি এক জিনিস ছিল আপনি আপনার [জীবন / ব্যবসা] সম্পর্কে পরিবর্তন করতে পারে, এটা কি হবে?
• আপনি এই সমস্যা সমাধানের থেকে কি লাভ হবে?
• এই সমস্যা ফিক্সিং জড়িত ঝুঁকি কি কি? এটা ফিক্সিং এর ঝুঁকি কি কি?
• কতক্ষণ এই সমস্যা হয়েছে? এ পর্যন্ত ফিক্সিং থেকে আপনি কি ফিরেছেন?

যদি আপনার এই প্রশ্নগুলির মধ্যে একটি প্রশ্ন আপনার প্রত্যাশায় দৃঢ় প্রতিক্রিয়া সৃষ্টি করে তবে এটি অনুসরণ করুন - একটি সংক্ষিপ্ত প্রশ্নের একটি দীর্ঘ উত্তর ইঙ্গিত করে যে এটি তার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। কিন্তু যদি তিনি একটি প্রশ্নের উত্তর দিতে অস্বীকার করে না ধাক্কা না। আপনি একবার আপনার প্রত্যাশা সঙ্গে একটু বেশি বিশ্বাস গড়ে তুলতে পরে আপনি এটি পরে ফিরে আসতে পারেন।

যোগ্যতাসম্পন্ন বিভাগের দ্বিতীয় বিভাগ আপনাকে একজন ব্যক্তি আপনার কাছ থেকে কিনতে পারে কিনা তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করে। কিনতে অক্ষমতার অর্থের অভাবের সাথে সম্পর্কিত হতে পারে, অথবা এমনটি ঘটতে পারে কারণ আপনি যে ব্যক্তিটির সাথে কথা বলছেন সেটি চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত নির্মাতা বা সম্পূর্ণ অন্য কিছু নয়। এই প্রশ্নগুলির মধ্যে কয়েকটি চমত্কার সূক্ষ্ম ক্ষেত্রগুলিতে ভুগছেন, তাই আপনি যদি নিশ্চিত হন যে আপনি প্রত্যাশার সাথে দৃঢ় সম্পর্ক তৈরি করেছেন তবে তা সাবধানে জিজ্ঞাসা করুন। নিম্নলিখিত প্রশ্নগুলি আপনাকে দক্ষতার সমস্যাগুলি উন্মোচন করতে সহায়তা করতে পারে:

• আপনি যদি কিনতে চান, কেন ক্রয় প্রক্রিয়া দেখতে হবে?
• কে আমাদের প্রস্তাব পর্যালোচনা জড়িত করা হবে?
• চূড়ান্ত অনুমোদন পেতে কতক্ষণ লাগবে?
• এই ক্রয় আপনার ডিপার্টমেন্ট বাজেট থেকে আসা হবে?
• কার ক্রয় আদেশটি উৎপন্ন করবে / চুক্তিটি শেষ করবে?
• একটি ঋণদাতা জড়িত হতে হবে?