প্রেরণামূলক উপস্থাপনা প্রদান করা

ব্রায়ান ট্রেসি রাগ থেকে ধনী হয়ে গিয়েছিলেন এবং অসংখ্য পথ দেখেছেন যে পথটি অনুসরণ করে, প্রাথমিকভাবে বিক্রয় চক্রের পদক্ষেপগুলি শিখতে। এই সিরিজের প্রথম প্রবন্ধে, সম্ভাব্যতা, এবং যে কার্যকর (এবং ঘন ঘন) প্রত্যাশা ছাড়াই, বিক্রয় চক্রগুলি শুরু করা যাবে না। পরবর্তীতে, আমরা সমঝোতা এবং বিল্ডিং ট্রাস্ট আলোচনা। এই সিরিজের তৃতীয় নিবন্ধটি সনাক্তকরণের প্রয়োজনীয়তাগুলি এবং কীভাবে সনাক্তকরণের প্রয়োজনীয়তাগুলি ব্যতীত, উপলব্ধি এবং অব্যবহৃত উভয় বিষয়ে আলোচনা করে, সাফল্যের জন্য আপনার সম্ভাবনাগুলি হ্রাস পেয়েছে।

এই প্রবন্ধে আমরা কার্যকর এবং প্রবর্তক উপস্থাপনাগুলি কীভাবে বিতরণ করব তা আলোচনা করব। মস্তিষ্ক ট্রেসি বলেছেন, "উপস্থাপনাগুলি সাধারণ থেকে নির্দিষ্ট পর্যন্ত অগ্রগতি হওয়া উচিত।"

রাস্তা টি অনুসরণ কর

ইচ্ছাকৃত উপস্থাপনাগুলির শুরুতে, মধ্যম এবং শেষ হওয়া দরকার এবং তাদের অবশ্যই পূর্ব পরিকল্পিত পথ অনুসরণ করতে হবে। উপস্থাপনার পথটি কল্পনা করার সেরা উপায় হল আপনার সমাধানগুলির সাধারণতার বিষয়ে আলোচনা করার সময় উপস্থাপনার শুরু বা খোলার সময়। এটি আপনার সংস্থার সংক্ষিপ্তসার অন্তর্ভুক্ত করতে পারে (প্রাথমিকভাবে আপনার ব্যবসায়ের ইতিহাস এবং অভিজ্ঞতা কীভাবে আপনার গ্রাহকের উপর ইতিবাচক প্রভাব তৈরি করতে পারে তার উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করতে পারে।) আপনি যখন চিহ্নিত চাহিদাগুলি এবং আপনার সমাধানটির সংক্ষিপ্তসার নিয়ে আলোচনা করেন তখন মধ্যম হতে পারে।

সমাপ্তি আপনার সমাধানটির সুনির্দিষ্ট দিকগুলিতে, আপনার কোম্পানিটি কীভাবে আপনার গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তাগুলি যথাযথভাবে পূরণ করতে পারে, পরবর্তী ধাপগুলি এবং অবশ্যই, বিক্রয়টি বন্ধ করে দিতে পারে।

প্রতিটি উপস্থাপনা হবে এবং অন্যদের থেকে ভিন্ন হতে হবে, কিন্তু অনুরূপ পথ অনুসরণ করা উচিত। একটি উপস্থাপনা প্রদান যখন এটি আপনার কৌশল হতে হবে উইং।

ট্রায়াল বন্ধ

আপনি যদি আপনার উপস্থাপনার প্রতিটি ধাপে পরিকল্পনা এবং যৌক্তিকভাবে সংগঠিত হন তবে আপনার গ্রাহক উপস্থাপনাটি অনুসরণ করতে সক্ষম হবেন না, তবে এটি করার ফলে পরবর্তী ধাপে যাওয়ার আগে প্রতিটি পদক্ষেপের পরে আপনাকে পর্যালোচনার সুযোগ দেওয়া হবে।

ট্রায়াল বন্ধ করা সহজ প্রশ্ন যা আপনাকে কেবল আপনার গ্রাহকের "কেনার তাপমাত্রা" নিতে সুযোগ দেয় না তবে পরবর্তী পদক্ষেপে যাওয়ার প্রতিশ্রুতিও অর্জন করে। ট্রায়াল বন্ধ আপনার গ্রাহক জিজ্ঞাসা হিসাবে হিসাবে সহজ হতে পারে "আমরা এতদূর আচ্ছাদিত করেছি কি আপনি একমত?" ট্রায়াল বন্ধ এছাড়াও আপনার গ্রাহক থাকতে পারে যে কোন আপত্তি উদ্ঘাটন করার জন্য দুর্দান্ত উপায়। প্রায়শই, গ্রাহক আপত্তি চূড়ান্ত বন্ধ পর্যন্ত উপস্থাপন করা হয় না। যখন এটি ঘটে, তখন সুযোগটি সংরক্ষণ করার জন্য এটি খুব দেরি হয়ে যায়। উপস্থাপনা চলাকালীন গ্রাহক আপত্তিগুলি গ্রহণ করা আপনাকে আপত্তিজনকভাবে আরো ঠিকানা দেওয়ার অনুমতি দেয় এবং আপনার শেষ সমাধানটি পুনর্বিবেচনা করতে বা আপনার বিক্রয় পরিচালকের সাথে সহকর্মী বিক্রয় পেশাদারদের সাথে আপত্তিজনক আচরণগুলি সমাধান করার জন্য আপনাকে সময় দেয়।

এক বা অনেক

আপনি যদি আপনার উপস্থাপনার দক্ষতার সাথে আস্থা রাখেন, তবে এটি আপনাকে একা উপস্থাপনায়ের প্রবাহ এবং স্থিরতা নিয়ন্ত্রণ করতে এবং আপনার উপস্থাপককে অপছন্দ করার সম্ভাবনাকে দূর করে দেয়। এটি একা যাওয়া আপনার সেরা গ্রাহকদের সাথে দৃঢ় এবং ইতিবাচক সম্পর্ক স্থাপন করা সেরা পছন্দ, তবে আপনার সম্পর্কের অভাব থাকলে এটি ভাল ধারণা নয়।

আপনার উপস্থাপনা দক্ষতা দুর্বল হলে আপনার উপস্থাপনার সাথে যোগদান করতে সহকর্মীকে জিজ্ঞাসা করতে হবে অথবা আপনার উপস্থাপনাটি যদি আপনার দক্ষতার সেটের পিছনে থাকা প্রযুক্তিগত আলোচনাগুলি জড়িত থাকে। কারিগরি উপস্থাপনাগুলি উপস্থাপনকারীদের জন্য মনে রাখা একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়: আপনার প্রযুক্তিগত বিশেষজ্ঞরা আপনার গ্রাহকদের বুঝতে পারছেন না বা আপনার গ্রাহকরা প্রযুক্তিগত জ্ঞান অর্জনকারী প্রযুক্তি জার্গন ব্যবহার করে না তা নিশ্চিত করুন।

তোমার অবস্থান

আপনার অফিসটি যদি আপনার বাড়ির বেসমেন্টে অবস্থিত হয় অথবা 1974 সালে সর্বশেষ পুনর্নির্মাণকৃত অফিসের বিল্ডিংয়ে থাকে তবে আপনি আপনার উপস্থাপনাটি অফ-সাইট অবস্থানে হোস্টিং করতে বিবেচনা করতে পারেন। অনেক হোটেল ভাড়া কক্ষ আছে যে ভাড়া দেওয়া যেতে পারে এবং আপনার গ্রাহকের উপর একটি ইতিবাচক ছাপ তৈরি করতে সাহায্য করতে পারেন। এটি একটি অবস্থান নির্বাচন করার সময় রিভিউ যান না। আপনার বিবেচনা করা যেকোনো অবস্থান পরিদর্শন করতে হবে এবং উপস্থাপনা রুমটি আপনার এবং আপনার গ্রাহকের প্রত্যাশিত মান পূরণ করে তা নিশ্চিত করতে হবে।

আপনি বিক্রয় চক্রের এই পর্যায়ে পৌঁছানোর জন্য এটি অনেকগুলি কাজ করেছেন তাই আপনার উপস্থাপনা অবস্থানটি এমন একটি তা নিশ্চিত না করে কেন ঝুঁকিপূর্ণ যা আপনার প্রচেষ্টাকে সহায়তা করবে এবং তাদের কাছ থেকে প্রত্যাহার করবে না।

অবশেষে, সচেতন থাকুন যে আপনার অবস্থানের সাথে ওভারবোর্ড যাওয়ার ফলে আপনার অভিপ্রায়টির বিপরীত প্রভাব সরবরাহ করতে পারে। গ্রাহকদের আনয়ন করুন, যারা প্রচুর পরিমাণে মিটিং রুমের জন্য "মূল্য সচেতন", যেখানে আপনি কোনও খরচ না রাখেন, তাদের বিশ্বাস হতে পারে যে আপনি তাদের ব্যবসা কিনতে চেষ্টা করছেন বা আপনার চুক্তিটিতে প্রচুর লাভ করেছেন।