আপনি Leads জন্য prospecting শুরু করার আগে

Prospecting বিক্রয় চক্র প্রথম পদক্ষেপ, কিন্তু এর মানে এই নয় যে আপনাকে যা করতে হবে তা হল হলুদ পৃষ্ঠাগুলি দখল করুন এবং ডায়ালিং শুরু করুন। দুর্বল মানের লিডগুলি কোনও লিডের চেয়ে খারাপ হতে পারে না, কারণ আপনি যদি চান যে এমনকি আপনার কাছ থেকে কিনতে না পারে এমন লোকেদের ঠান্ডা কল করার জন্য অনেক সময় নষ্ট হয়ে যায়। আপনার অংশে কিছু দ্রুত প্রাক-সম্ভাব্য কাজ আপনাকে আপনার যা যা বিক্রি করছে তার সাথে আসলেই সামঞ্জস্যপূর্ণ এমন লিডগুলি পেতে সহায়তা করবে।

মি। প্রস্পেক্ট শনাক্ত করুন

আদর্শ প্রত্যাশা খুঁজে পাওয়ার প্রথম ধাপটি সেই পৌরাণিক ব্যক্তি হতে পারে তা নির্ধারণ করা। আপনি যদি কিছু সময়ের জন্য একই পণ্য বিক্রি করে থাকেন তবে সম্ভবত আপনার এবং আপনার অতীত অতীতে আপনার পছন্দের গ্রাহকদের উপর ভিত্তি করে কী সন্ধান করতে হবে তা সম্পর্কে আপনার ধারণা রয়েছে। আপনাকে যা করতে হবে তা হল কলম এবং কাগজের একটি অংশ (অথবা একটি কম্পিউটার এবং আপনার পছন্দের শব্দ প্রক্রিয়াকরণ প্রোগ্রাম) দিয়ে বসুন এবং আপনার সেরা গ্রাহকদের ভাগ করা গুণাবলীগুলির একটি তালিকা লিখুন। আপনি যদি বিক্রি করতে বা বিশেষ পণ্যটিতে বিক্রি করার চেষ্টা করছেন, তবে ধারনা পেতে আপনাকে আপনার সহকর্মীদের সাথে কথা বলতে হতে পারে।

এতে অন্যান্য বিক্রয়প্রযুক্তি, আপনার বিক্রয় পরিচালক এবং এমনকি গ্রাহক পরিষেবা বা বিপণনের মতো অন্যান্য বিভাগের লোকেরাও অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।

একটি কৌশল চয়ন করুন

ধরুন আপনি উপরের অনুশীলনটি করেছেন এবং আপনার আদর্শ ক্লায়েন্ট বিয়ে করেছেন তা নির্ধারন করেছেন, তার ত্রিশের দশকের মাঝামাঝিতে 100,000 মার্কিন ডলার বা তার বেশি বার্ষিক আয় আছে, তার নিজস্ব বাড়ি রয়েছে এবং তার একটি নির্বাহী স্তরের চাকরি রয়েছে। এখন আপনি এই ধরনের ব্যক্তি পাবেন যেখানে সম্পর্কে চিন্তা শুরু করতে পারেন। সত্যিকারের ভাল লিজ খুঁজে বের করার সাথে স্বাভাবিক নিয়ম, যেমন বিক্রয়ের জন্য বেশির ভাগ দিকগুলি (অথবা সেই বিষয়টির জন্য জীবন), তা হলে আপনাকে এটি করতে যথেষ্ট সময় বা প্রচুর অর্থ বিনিয়োগ করতে হবে।

বিনিয়োগ সময়

আপনি লিড পেয়ে সময় বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্ত নেয়, যে গবেষণা মানে। নিখুঁত সম্ভাবনাের উপরের উদাহরণের জন্য, আপনি আপনার এলাকায় সবচেয়ে ধনী এলাকাগুলি সনাক্ত করে শুরু করতে পারেন। তারপরে আপনি একটি বিক্রয় চিঠি এবং মেইল ​​তৈরি করতে পারেন বা সেই অবস্থানে হস্তান্তর করতে পারেন। অথবা আপনি কেবল দরজা-দরবারে যেতে চেষ্টা করতে পারেন। অনলাইন বিক্রয় যদি আপনার ফোরট হয় তবে আপনি স্থানীয় হোমমোনার্স অ্যাসোসিয়েশন ওয়েবসাইটের মতো আপনার সম্ভাবনার ঝুলন্ত ওয়েবসাইটগুলি সনাক্ত করতে পারেন এবং বিজ্ঞাপন স্থান কিনতে বা সাইটে আপনার তথ্য পোস্ট করতে পারেন।

আরেকটি বিকল্প হলো এমন সংস্থার সদস্য হওয়া যেখানে আপনার সম্ভাবনাগুলি পাওয়া যেতে পারে- স্থানীয় গীর্জা, বাণিজ্য চেম্বার, ইয়ট ক্লাব, উচ্চ মূল্যের জিম আপনার উচ্চ মধ্যম শ্রেণীর ক্লায়েন্টগুলি ঘন ঘন, ইত্যাদি। এটি আপনাকে দেখা করার সুযোগ দেয় এবং একটি আনুষ্ঠানিক সেটিং সম্ভাব্য অভিবাদন। খুব pushy পেতে না বা আপনার কৌশল backfire না সতর্ক থাকুন। আপনি যদি বি 2 বি বিক্রি করেন তবে আপনি আপনার স্থানীয় চেম্বারের সাথে যোগদান করতে বা নিকটতম বড় লাইব্রেরিতে ব্যবসা নির্দেশিকাগুলির সন্ধান করতে পারেন।

বিনিয়োগ টাকা

আপনি লিডস খুঁজে পেতে অর্থ বিনিয়োগ করতে চান, আপনি বিদ্যমান সীসা তালিকা কিনতে পারেন। ডন এবং ব্র্যাডস্ট্র্রীটের মতো একটি সম্মানিত তালিকা দালালের সাথে কাজ করার বিষয়ে সতর্ক থাকুন, অন্যথায় আপনি হয়তো আপনার অর্থকে নষ্ট করে ফেলতে পারেন। আপনি উৎস থেকে সরাসরি লিডগুলি কিনতে চেষ্টা করতে পারেন, যেমন একটি পত্রিকা যা আপনার সম্ভাবনাগুলি পড়তে পারে। অবশেষে, আপনি সম্ভাবনাগুলি পেতে আপনার কাছে সেই ম্যাগাজিনগুলিতে বিজ্ঞাপন স্থান কিনতে পারেন।