পয়েন্ট অফ বিক্রয় কারণ বিপণন প্রচারাভিযান সেরা অনুশীলন

আপনি গত সপ্তাহে মুদি দোকানে যখন একটি দাতব্য কারণ উপকার আপনার বিল একটি মুনাফা যোগ করতে অস্বীকার করেন যখন আপনি দোষী মনে করেন?

আপনি যদি, আপনি একা না। এই ধরনের দাতব্য প্রদানের জরিপে 35 শতাংশ ভোক্তারা বলেছেন যে তারা চেকআউট দিতে দেওয়ার জন্য পছন্দ করা পছন্দ করে না, কারণ তারা যদি তা না করে তবে তারা দোষী বোধ করবে। অপরাধ কাজ করে, যদিও আমাদের অধিকাংশ এই ভাবে দেবার কথা মনে করেন না।

প্রকৃতপক্ষে, আমরা চেকআউট দাতব্যের সাথে মিলিত হয়েছি, তার সাফল্য আরো প্রচারণা করেছে। আমরা চেকআউট এ আরো কিছু দিতে যাচ্ছি, আমরা অনলাইনে কিছু কিনছি, ফাস্ট ফুড বাছাই করছি অথবা আমাদের সাপ্তাহিক মুদি কেনাকাটা করছি।

কেন চেকআউট দাতব্য প্রচারণা কাজ? কারণ আমরা তাদের পছন্দ করি। এক গবেষণায় সভায় এক শতাংশ গ্রাহক বলেছেন, তারা চেকআউট প্রচারাভিযানগুলিতে অংশগ্রহণ করেছে এবং 55 শতাংশ বলেছে তারা এভাবে উপভোগ করেছে।

এঙ্গেজ ফর গুড (প্রাক্তন দ্য কোজ মার্কেটিং ফোরাম) এর সর্বশেষ প্রতিবেদনটি দেখায় হিসাবে এই অনুশীলনটি আমাদের দৈনন্দিন জীবনে এমবেড হয়ে গেছে।

2017 আমেরিকার চ্যারিটি চেকআউট চ্যাম্পিয়ন্স রিপোর্ট শুধুমাত্র কয়েকটি অভিজাত ব্র্যান্ড এবং দাতব্য প্রতিষ্ঠানগুলির দ্বারা 73 মিলিয়ন ডলারের প্লাস প্রচারাভিযানগুলি সংকলন করে, তবে ফলাফলগুলি বেশ বিস্ময়কর।

"বিন্দু বিক্রয় দান প্রোগ্রাম" বলা হয়, এই বড় প্রচারণাগুলি ২016 সালে 441.6 মিলিয়ন ডলার (২014 সাল থেকে 4.5 শতাংশ) এবং গত তিন দশকে 4.1 বিলিয়ন ডলারের বেশি বেড়েছে। এই ধরণের দাতব্য প্রদানের ক্ষেত্রে দাতা ক্লান্তিটি ভুলে যান, যতদূর পর্যন্ত দুই বছরেরও বেশি সময়ের মধ্যে প্রচারণা বেড়েছে।

কোম্পানি এবং দাতব্য কর্পোরেট / দাতব্য সহযোগিতার এই ধরনের সব হয়।

২016 সালের চেকআউট প্রচারাভিযানগুলির শীর্ষ পাঁচটি "চ্যাম্পিয়ন" ছিল:

1. ইবে প্রদান কাজ, হাজার হাজার ভোক্তা নির্বাচিত দাতব্য সঙ্গে অংশীদারদের
2. ওয়ালমার্ট / স্যাম এর ক্লাব শিশু চরিত্র নেটওয়ার্ক হাসপাতালের জন্য Miracle Balloons
3. পশু কল্যাণ সংস্থাগুলির জন্য পেট্রো এর বছর-রাউন্ড নিবন্ধন দান
4. রোনাল্ড ম্যাকডোনাল্ড হাউস দাতব্য প্রতিষ্ঠানের জন্য ম্যাকডোনাল্ডসের মুদ্রা সংগ্রহ
5. শিশুদের Miracle নেটওয়ার্ক হাসপাতালের জন্য Costco এর Miracle Balloons

এই প্রচারাভিযানগুলি কত বড় চেকআউট দাতব্য হয়ে উঠেছে তা কেবল একটি সূত্র। গুড মার্কেটিং, কার মার্কেটিংয়ের জন্য পেশাদার সংস্থা, অনুমান করে যে শত শত বেশি কোম্পানি / দাতব্য অংশীদারিত্বগুলি স্থানীয় এবং জাতীয় উভয় কারণে শত শত বা হাজার হাজার ডলার বাড়াতে পারে।

কি এই সাফল্যের ড্রাইভ? বিশেষ দাতব্য কারণ ব্যাপার। 2017 সালের গবেষণায় দেখা গেছে যে সবচেয়ে আকর্ষণীয় কারণ শিশুদের স্বাস্থ্য। উদাহরণস্বরূপ, চিল্ড্রেন মিরাকল নেটওয়ার্ক হাসপাতাল এবং সেন্ট জুড চিলড্রেন রিসার্চ হাসপাতাল ২016 সালে মিলিয়ন ডলারের প্লাস প্রচারাভিযানে উত্থাপিত অর্থের 48 শতাংশের সুবিধাভোগী ছিল।

16 ভাগের তহবিলে ডলারের দ্বিতীয় ভাগ হচ্ছে 'ভোক্তাদের পছন্দ' বিভাগ। এই বিভাগটি চ্যারিটির প্রোগ্রামের জন্য ইবে দ্বারা উদাহরণ দেওয়া হয়েছে যা ক্রেতাদের এবং বিক্রেতাদের উভয়কে তাদের পছন্দের কারণে তাদের দানগুলি মনোনীত করার অনুমতি দেয়। স্বাস্থ্য, ক্ষুধা, এবং সামাজিক সেবা প্রায়শই সমর্থিত কারণ ছিল।

চেকআউট দাতব্য প্রবণতাগুলি গ্রাহক দানকে উত্সাহিত করার জন্য উত্সাহ প্রদানের অন্তর্ভুক্ত করে, যা গ্রাহকদের তাদের চূড়ান্ত ক্রয়ের পরিমাণকে দাতব্য করে এবং ইলেকট্রনিক চেকআউট সিস্টেমগুলির সাথে আরও ভাল একীকরণের সাথে "রাউন্ডআপ" করতে দেয়।

চেকআউট দাতব্য জন্য সবচেয়ে ব্যবহৃত এবং প্রিয় পদ্ধতি:

• আইকন / পিনআপ - গ্রাহকরা সেট দান, সাধারণত $ 1, $ 3 বা $ 5 জন্য একটি কাগজের আইকন কিনে। আইকন দোকান প্রদর্শিত হয়।
• দান অনুরোধ - চেকআউট সময়ে গ্রাহককে একটি ব্যক্তির দ্বারা দান বা স্বয়ংক্রিয় পিন প্যাডে প্রদর্শিত অনুরোধের জন্য বলা হয়।
• মুদ্রা সংগ্রহ - গ্রাহক এর আলগা পরিবর্তন সংগ্রহ করতে সবচেয়ে সহজ পদ্ধতি একটি ক্যান্সার বা বক্স ব্যবহার করে
• রাউন্ড-আপ - একটি প্রবণতা পদ্ধতি যেখানে গ্রাহক তার ক্রয়ের রাউন্ড আপ করতে সম্মত হন, রাউন্ড-আপ পরিমাণ একটি দাতব্য যাচ্ছেন।

চ্যাম্পিয়ন্স গবেষণায় প্রস্তাব করা হয়েছে যে সর্বোত্তম অনুশীলনের বিকাশের মধ্যে রয়েছে:

• কর্মচারী শিক্ষা
• দৃশ্যত গ্রাহকের দান প্রভাব দেখাচ্ছে
• শারীরিক চেকআউট থেকে অনলাইন চেকআউট থেকে সব চ্যানেল সহ
• শুধুমাত্র প্রথম লাইন কর্মীদের জড়িত যারা "জিজ্ঞাসা" কিন্তু বিশেষ nonprofit জীবনের কোম্পানী নেতৃত্ব না
• আপনাকে ধন্যবাদ ভালো বিক্রয়, যেমন বিক্রয় বিন্দু, এবং বিজ্ঞাপন এবং PR মাধ্যমে।

আমাজন হিসাবে অনলাইন সংস্থাগুলির কাছ থেকে প্রথাগত ইট এবং মর্টার খুচরা ব্যবসায়ের চ্যালেঞ্জের আলোকে, এই গবেষণার লেখক আত্মবিশ্বাসী। আরও বেশি প্রথাগত খুচরা বিক্রেতা এখন অনলাইন ক্রয়ের প্রস্তাব দেয় এবং, সামগ্রিকভাবে, কেনার জন্য একটি দান যোগ করা সহজেই অনলাইনে করা যায়।

চেকআউট চ্যারিটি মার্কেটিংয়ের একমাত্র কারণ, তবে এটি একটি লাভজনক। এটি দাতব্য প্রতিষ্ঠান এবং কোম্পানি এবং এটির মতো ভোক্তাদের জন্য একটি জয়-জয়।