খুচরা কৌশল 101: পণ্য বিক্রি, গভীরতা এবং ভাণ্ডার

খুচরা শিল্পে, পণ্য প্রস্থ একটি পণ্য অফার যা পণ্য বিভিন্ন। পণ্যদ্রব্যের একটি ভাল নির্বাচন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা এবং পালন করার চাবিকাঠি, আপনি কী ধরণের পণ্য বিক্রি করেন তা কোন ব্যাপার না।

পণ্য প্রস্থ, গভীরতা এবং পণ্যদ্রব্য মিশ্রণের মধ্যে একটি ভারসাম্য খুঁজে বের করা আপনার দোকানের সাফল্যের জন্য সমালোচনামূলক হবে, তবে প্রথমত, আপনার এটি কী বোঝাতে হবে তা বুঝতে হবে। এটি খুচরা জায় কৌশলগুলির মৌলিক নীতি এবং যদি আপনি এটির স্পষ্ট বোঝার সাথে শুরু করেন, তবে আপনি বছরের পর বছর এটি সহায়ক দেখতে পাবেন।

পণ্য ব্রেড

তার সবচেয়ে মৌলিক সংজ্ঞা ইন, পণ্য প্রস্থ একটি দোকান প্রস্তাব পণ্য লাইন বিভিন্ন। এটা হিসাবে পরিচিত হয় পণ্য ভাণ্ডার প্রস্থ , পণ্যদ্রব্য বিস্তৃত , এবং পণ্য লাইন প্রস্থ .

উদাহরণস্বরূপ, একটি স্টোর শুধুমাত্র প্রতিটি এসকিউয়ের চারটি আইটেম স্টক করতে পারে, তবে তাদের পণ্য প্রস্থ (বিভিন্ন )গুলিতে 3,000 টি বিভিন্ন ধরণের পণ্য থাকতে পারে।

পণ্য গভীরতা

খুচরা জায় সমীকরণ অন্যান্য অংশ পণ্য গভীরতা (এই নামেও পরিচিত পণ্য ভাণ্ডার অথবা পণ্যদ্রব্য গভীরতা )। এটি একটি নির্দিষ্ট পণ্য বহনকারী প্রতিটি আইটেম বা নির্দিষ্ট শৈলী সংখ্যা।

উদাহরণস্বরূপ, একটি স্টোর কৌশলগত খরচগুলি বজায় রাখার জন্য কৌশলবদ্ধ হতে পারে, তাদের একটি অগভীর পণ্য গভীরতা থাকবে। এর অর্থ তারা দোকানের প্রতিটি পণ্যের কেবলমাত্র 3-6 টি এসকিউই স্টক করতে পারে।

বুথ + গভীরতা = পণ্য ভাণ্ডার

পণ্য প্রস্থ পণ্য পণ্য লাইন সংখ্যা, যখন পণ্য গভীরতা ঐ লাইন প্রতিটি মধ্যে বিভিন্ন। এই দুই উপাদান দোকান আপ করতে একত্রিত পণ্য ভাণ্ডার অথবা পণ্যদ্রব্য মিশ্রণ।

বিশেষ খুচরা বিক্রেতা সম্ভবত একটি সাধারণ পণ্যদ্রব্য দোকান চেয়ে একটি ছোট পণ্য প্রস্থ হবে। এই কারণ তাদের পণ্য একটি সংকীর্ণ ফোকাস এবং নির্দিষ্ট niches আছে। যাইহোক, যদি তারা প্রতিটি পণ্য লাইনের বৃহত্তর বিভিন্ন ধরণের স্টক নির্বাচন করতে পারে তবে বৃহত্তর, পণ্য গভীরতার সমান হতে পারে।

উদাহরণস্বরূপ, একটি মোমবাতি দোকানের একটি কোনার ড্রাগ স্টোরের তুলনায় পণ্যগুলির একটি ছোট (বা প্রস্থ) পণ্য থাকবে, এমনকি যদি তাদের সামগ্রীতে পণ্যগুলির একই সংখ্যা থাকে:

• মোমবাতি দোকান শুধুমাত্র মোমবাতি (প্রস্থ) মাত্র 20 ধরনের স্টক, কিন্তু তারা যারা মোমবাতি প্রতিটি 30 রং এবং গন্ধ (গভীরতা) স্টক পারে।
• কোণার দোকানের দোকানগুলি 200 টি ভিন্ন পণ্য (প্রস্থ) তবে প্রতিটি পণ্যের কেবলমাত্র এক বা দুটি বৈচিত্র, ব্র্যান্ড বা শৈলী (গভীরতা) স্টক করতে পারে।

এই দুই দোকানে তাদের গ্রাহকদের চাহিদাগুলির কারণে তাদের পণ্য ভাণ্ডারের জন্য সম্পূর্ণ ভিন্ন কৌশল রয়েছে।

মোমবাতি দোকান গ্রাহক থেকে সুবাস এবং রং 100 টি মোমবাতি শৈলী পছন্দ করার চেয়ে আরও গুরুত্বপূর্ণ। অন্যদিকে, মাদকদ্রব্যের দোকান গ্রাহকের জন্য সুবিধাটি অপরিহার্য এবং তারা এক স্টপে টুথপাস্ট এবং ব্যাটারীগুলি নিতে চায়। প্রতিটিের জন্য শুধুমাত্র একটি বিকল্প থাকলেও, ড্রাগ স্টোরকে সমস্ত প্রয়োজনীয়গুলি স্টক করতে হবে।

মৌসুমী পণ্যদ্রব্য মিক্স

একটি দোকান এর পণ্যদ্রব্য মিশ্রণ ঋতু সঙ্গে পরিবর্তন হতে পারে। অনেক খুচরা বিক্রেতা ব্যস্ত ছুটির শপিং মরসুমে আরও বেশি বৈচিত্র জুড়তে পছন্দ করে। এটি একটি ভাল কৌশল কারণ এটি গ্রাহকদের আরো উপহার দেওয়ার বিকল্পগুলি দেয়। এটি জায়কে বড় বিনিয়োগ না করেই নতুন পণ্য লাইনগুলির সাথে পরীক্ষা করার অনুমতি দেয়।