ত্রুটিযুক্ত পণ্য বিক্রি কিভাবে

কোন পণ্য বা সেবা নিখুঁত। আপনার পণ্যটি সেইসাথে এক বা দুইটি ক্ষেত্র থাকবে যেখানে আপনার পণ্য সেইসাথে অন্যান্য, তুলনীয় পণ্যগুলি কাজ করবে না। এটি বিক্রয়কর্মীদের পক্ষে কঠিন করে তোলে কারণ, ভাল বিক্রি করার জন্য, আপনার পণ্যতে বিশ্বাস করতে হবে। আপনি যদি সেটি কিনে ফেলেন তবে মনে করেন যে তিনি যদি একজন ঝুঁকিপূর্ণ ব্যক্তি হন তবে আপনার দৃষ্টিভঙ্গি ক্ষুদ্র উপায়ে দেখাবে, আপনি যদি এটি লুকানোর জন্য কতটা কঠিন কাজ করেন তবে তা আপনার পক্ষে কোনও সম্ভাবনা নয়।

আপনার সম্ভাবনাগুলি সংকুচিত করতে ত্রুটিটি ব্যবহার করুন

যখন কোনও পণ্যটির সমস্যা হয়, তখন এটি অর্থহীন নয় যে এটি একটি রিপোফ এবং এটি কেউ কিনবে না। এর অর্থ হল যে বিশেষ বৈশিষ্ট্যটি গুরুত্বপূর্ণ, তা আপনার লক্ষ্যের বাজার হওয়া উচিত নয়। পরিবর্তে, আপনার সেই পণ্যগুলিতে সবচেয়ে বেশি আগ্রহ থাকা উচিত যেখানে আপনার পণ্য সেরা। উদাহরণস্বরূপ, পিকআপ ট্রাকগুলি অপেক্ষাকৃত দুর্বল গ্যাস মাইলেজ পায়, তাই আপনি যদি ট্রাক বিক্রি করেন তবে আপনার এমন পরিবেশগুলি থেকে বিরত থাকা উচিত যারা পরিবেশ সম্পর্কে উত্সাহী বা যারা উচ্চ গ্যাসের দাম দিতে অনিচ্ছুক।

এর পরিবর্তে, আপনার লক্ষ্য বাজার এমন সম্ভাবনা যা ট্রাকের শক্তির দ্বারা জয়ী হয়, যেমন বড় লোডগুলি চালানো এবং বন্ধ রাস্তায় যাওয়ার ক্ষমতা। আপনি একটি বিশাল ট্রাক চালানোর "মনোভাব ফ্যাক্টর" পছন্দ যারা সম্ভাবনা অনুসরণ করতে পারেন। এই সম্ভাবনাগুলির জন্য, গ্যাস মাইলেজটি কেবল একটি সিদ্ধান্তকারী ফ্যাক্টর নয়, তাই এটি আসলে এটি একটি ত্রুটি বিবেচনা করে না।

বিক্রি ক্রেতাদের না

কি গ্রহণযোগ্য নয় আপনার পণ্য একটি দুর্বলতা সম্পর্কে সম্ভাবনা প্রতারণার চেষ্টা করা হয়। এটি উভয় অনৈতিক এবং অজ্ঞাত, কারণ আপনি স্বল্প মেয়াদে আরও বেশি বিক্রয় পেতে পারেন, দীর্ঘমেয়াদী উভয় আপনি এবং আপনার কোম্পানীর উভয়ই একটি খারাপ খ্যাতি অর্জন করবে যা, ইন্টারনেটকে ধন্যবাদ, আশ্চর্যজনক গতিতে বিশ্ব জুড়ে ছড়িয়ে পড়বে। যে ঘটতে একবার আপনার কোম্পানীর অবশ্যই আপনার কর্ম প্রশংসা করবে না।

আপনার পণ্য বুঝতে

একটি ত্রুটিযুক্ত পণ্য বা সেবা বিক্রি প্রথম ধাপ এটা বুঝতে হয়। আপনি তাদের সনাক্ত না হওয়া পর্যন্ত এবং কোনও পণ্যের ত্রুটিগুলি সম্পর্কে সচেতন হয়ে উঠলেও আপনি কোনও ত্রুটিগুলির সাথে মোকাবিলা করতে পারবেন না। একবার আপনি সেই বিবরণগুলি উন্মোচিত করলে, আপনি তাদের সীসা-সংগ্রহের প্রচেষ্টায় তাদের অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন। বিক্রয় চক্রের মধ্যে বিবেচনায় এইসব বিষয়গুলি বিবেচনা করে, আপনি এমন সম্ভাবনাগুলির সাথে সময় নষ্ট করতে পারেন যা পরে আপনার পণ্যটিকে প্রত্যাখ্যান করবে।

কিভাবে আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট সঙ্গে একটি ত্রুটি আপ আনতে

যদি কোনও সম্ভাব্য কোনও ঠান্ডা কল বা উপস্থাপনার সময় কোনও নির্দিষ্ট ত্রুটি ঘটে তবে পরিস্থিতিটির সাথে মোকাবিলা করার জন্য আপনার কয়েকটি বিকল্প রয়েছে। এক সম্ভাবনা তুলনা মান পরিবর্তন করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, ধরুন আপনি পিকআপ ট্রাকগুলি বিক্রি করছেন এবং আপনার প্রত্যাশিত মডেলটি গ্যালন প্রতি 16 মাইল পায়। যদি সম্ভাব্য একটি সমস্যা হিসাবে গ্যাস মাইলেজটি নিয়ে আসে তবে আপনি কিছু বলতে পারেন, "এই ট্রাকটি প্রতিদ্বন্দ্বী এ বা প্রতিযোগী বি এর তুলনায় ভাল গ্যাস মাইলেজ পায়," অন্য দুটি ট্রাক তুলনায় যা আপনার চেয়ে খারাপ মাইলেজ পায়।

এটি সম্পূর্ণভাবে বলা যায় যে, কমপ্যাক্ট গাড়িগুলি আপনার ট্রাকের চেয়ে ভাল মাইলেজ পায়। স্বাভাবিকভাবেই, যদি আপনার প্রত্যাশা একটি নির্দিষ্ট মডেল সম্পর্কে জিজ্ঞেস করে যা আপনার চেয়ে ভাল মাইলেজ পায় তবে আপনাকে এই বিষয়টি স্বীকার করতে হবে। এই ক্ষেত্রে, আপনি ত্রুটিটি স্বীকার করতে পারেন তবে আপনার পণ্যটি অন্যটিকে আউট করে এমন একটি উপায়ের সাথে প্রতিহত করে, যেমন কিছু বলার মাধ্যমে, "যে ট্রাকটি আরও ভাল গ্যাস মাইলেজ পায়, তবে এটি চার-চাকা ড্রাইভের সাথে মানসম্মত হয় না এই শিশুর মত। "

বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, কোন পণ্যগুলির দুর্বলতাগুলি মোকাবেলা করার মানে হল এমন সম্ভাবনাগুলি বিক্রি করা যার জন্য বিশেষ বৈশিষ্ট্যটি গুরুত্বপূর্ণ না হয় বা অন্য কোন বৈশিষ্ট্যটি আরও গুরুত্বপূর্ণ কেন তা দেখাতে পারে। বিক্রয় প্রক্রিয়ার শুরুতে সাবধানে জিজ্ঞাসা করা প্রশ্নটি সম্ভাব্যের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কী তা চিহ্নিত করতে আপনাকে সহায়তা করতে পারে এবং তারপরে আপনি সেই অঞ্চলে আপনার পিচকে ফোকাস করতে পারেন। এই পদ্ধতির সাথে, পণ্য ত্রুটি সাধারণত বিক্রয় প্রক্রিয়া অপ্রাসঙ্গিক হবে।