আপনার দোকানে মার্জিন বাড়ানোর 4 টি টিপস

আমি একটি খুচরা বিক্রেতার সঙ্গে একটি কথোপকথন ছিল যারা একটি সপ্তাহান্তে বিক্রয় ইভেন্ট চলে গেছে কিভাবে এত উত্তেজিত ছিল। তারা আগের বছরের একই সময়ের তুলনায় দ্বিগুণ। যখন আমি তাকে জিজ্ঞেস করলাম কী পরিমাণ মোট মার্জিন বছরের বেশি ছিল (হ্যাঁ), তখন তার কোন ধারণা ছিল না। আমরা সংখ্যার মধ্যে খনন হিসাবে, আমরা কি পাওয়া যায় এখানে:

	বিক্রয়	গ্রস মার্জিন	পুরো লাভ
2015	$28,000	25%	$7,000
2014	$14,000	49%	$6,800

সুতরাং, তার উইকএন্ড বিক্রয় বিক্রয় থেকে একটি বড় সাফল্য ছিল, এটি ব্যবসার জন্য একটি বড় ক্ষতি ছিল।

মার্কডাউনগুলি গ্রস মুনাফা হ্রাস করে এবং আঘাতের অপমান যোগায়, এই দোকানটি কমিশন ভিত্তিক পরিবেশ ছিল, তাই তার ক্ষতিপূরণ খরচ দ্বিগুণ ছিল, তবে তার জন্য কেবলমাত্র মোট মুনাফা অর্জনের জন্য ২00 ডলারের বেশি।

এই দৃশ্যকল্প মানে আপনি একটি বিক্রয় চালানো উচিত নয়? একেবারে না. যাইহোক, এটি আপনাকে আপনার মার্জিনে প্রভাব বিক্রির একটি দুর্দান্ত দৃষ্টিভঙ্গি দেয়। মনে রাখবেন, আপনার দোকানের বিক্রয় ইভেন্টের জন্য আপনার অভ্যন্তরীণ চাহিদা খাওয়ানোর সময় আপনি মার্জিনগুলি বজায় রাখার জন্য এখানে তিন টি টিপস দিচ্ছেন।

বন্ধআউট ব্যবহার করুন

প্রতিটি বিক্রেতার কাছে এমন তালিকাগুলির একটি তালিকা রয়েছে যা তারা চায় না (যেমন আপনার মত।) আপনি যদি বন্ধকগুলি কিনেন তবে আপনি আপনার জন্য স্বাভাবিকের তুলনায় 50% কম একটি আইটেম পাবেন। এটি আপনাকে স্বাভাবিক খুচরা মূল্যের উপর চিহ্নিত আইটেমটি শেলফটিতে রাখতে এবং তারপরে এটি কম বিক্রি করতে দেয় তবে এখনও আপনার মার্জিনগুলি তৈরি করে। উদাহরণস্বরূপ, আমরা প্রতি বছর বন্ধের জন্য একটি নির্দিষ্ট আইটেম কিনতে ব্যবহৃত। এটি সাধারণত আমাদের $ 50 খরচ করে এবং আমরা এটি 100 ডলারে বিক্রি করেছিলাম।

যখন আমরা ক্লোজআউট এ এটি পেয়েছিলাম, তখনও আমরা এটি 100 ডলারে চিহ্নিত করেছি যদিও আমরা এটির জন্য শুধুমাত্র $ 25 প্রদান করেছি। যাইহোক, আমরা 40% বন্ধ বিক্রয়ের জন্য এটি রাখা, এবং আমরা তাকান তাদের রাখতে পারে না। আপনি এখানে বরাবর অনুসরণ করা হয়, যে এখনও বিক্রি প্রতি আইটেম মোট মুনাফা $ 35 ছিল।

Bundles বনাম সরাসরি Markdowns ব্যবহার করুন

অনেক খুচরো সফল হয়েছে একটি উপায় একটি BOGO চালানো বা কিনতে 1 পেতে 1!

ইভেন্ট। এটা গ্রাহকের জন্য অদ্ভুত মনোবিজ্ঞান, কিন্তু এটি কাজ করে। ডিসকাউন্টগুলি একই রকম থাকলেও এই ধরণের ভেন্টগুলি দিয়ে লোকেরা আরও পণ্যদ্রব্য কিনবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি আপনার পুরো দোকান থেকে 25% চালাতে পারেন এবং প্রতিটি ব্যক্তি 1 টি আইটেম কিনে নিতে পারেন। অথবা আপনি একটি ক্রয় 1 চালাতে পারেন 1 50% অফ অফ বিক্রয় (একই মার্কডাউন), তবে তারা দুটি আইটেমের বিপরীতে কিনেছিল।

বিক্রয় কর পরিশোধ করুন

যখন টেক্সাস প্রথমবার স্কুলে ফিরে যাওয়ার জন্য সেলস ট্যাক্স ছুটি শুরু করেছিল, তখন এটি দ্বিতীয় ক্রিসমাস পাওয়ার মতো ছিল। আসলে, আমরা যে সপ্তাহে কালো শুক্রবার সপ্তাহান্তে সময় চেয়ে আমরা বিক্রয় যে সপ্তাহান্তে আরো। আশ্চর্যজনক অংশ আমার মার্জিন ভাল ছিল। আপনি দেখুন, টেক্সাস রাজ্য বলেছে যে তারা প্রতিটি আগস্টের তিন দিনের সময়ের মধ্যে কিছু পণ্য (আমার দোকানের সকলের) উপর বিক্রয় কর প্রত্যাহার করবে। এর অর্থ গ্রাহক তাদের ক্রয়ের উপর কার্যকরভাবে 8.25% সঞ্চয় করেছেন। আমি কখনও আমার দোকান দৌড়ে প্রতিটি বিক্রয় যে চেয়ে একটি বড় ডিসকাউন্ট ছিল - গ্রাহক সাড়া। তাদের মন, তারা একটি টন সংরক্ষণ করা হয়। (সাইড নোট: নিশ্চিত করুন যে আপনি এই অবস্থায় বিক্রয় ইভেন্ট চালানোর জন্য আপনার রাজ্যের নিয়মগুলি বুঝতে পেরেছেন। সমস্ত রাজ্য এটির অনুমতি দেবে না।)

ক্যাশ মৃত তালিকা চেয়ে ভাল

এখন, এই শেষ টিপ অন্যদের প্রতি বৈপরীত্য বলে মনে হতে পারে, কিন্তু আমাকে শুনতে।

বিরক্তিকর জিনিসগুলির মধ্যে একটি হল আমাদের সংযুক্তি থেকে আমরা কতটা সংযুক্ত। আমরা একটি আইটেম কিনতে এবং শুধু এটি একটি বড় বিজয়ী এবং দুই মাস হতে যাচ্ছে জানি, আমরা কেউ বিক্রি করেনি। এটি একটি ভাল ডাউনডাউন নেবে এবং সেই SKU কে প্রতিস্থাপনের জন্য নগদ প্রবাহকে মুক্ত করতে এগিয়ে যাওয়া আরও ভাল। কিন্তু আমরা অপেক্ষা করি, এবং আমরা একটু মার্কডাউন এবং তারপর আরো কিছু নিতে। ছয় মাস পরে আমরা সফলভাবে এসকিউয়ের 8 টিতে ২ টি বিক্রি করেছি।ইতিমধ্যে, আমরা অন্য এসকিউএতে স্টক আউট হয়ে গেছি যে আমরা এখন পর্যন্ত তিনবার বিক্রি করতে পারতাম, কিন্তু কেননা আমাদের কাছে নগদ টাকা ছিল না কেনার জন্য সামর্থ্য ছিল না।

যদি আপনার মৃত তালিকা থাকে - এটি খুন করে - এবং আপনাকে এবং আপনার দোকান এবং আপনার গ্রাহকদের প্রত্যেকের কষ্টের বাইরে রাখে।