প্রোটার অ্যান্ড গ্যাম্বলের ব্র্যান্ড স্ট্রাটেজিটির ইতিহাস

বাজার গবেষণা একটি আমেরিকান ব্যবসা প্রতিষ্ঠান, Procter & Gamble তার শিকড় আছে। কোম্পানির জন্য ব্র্যান্ডেড পণ্য বৃহত্তম প্রস্তুতকারকের হিসাবে বিল করা হয়। ব্র্যান্ড ম্যানেজমেন্ট এমন ধারণা যা এটি প্রায় সবসময় হয়েছে মত মনে হয়। কিন্তু প্রোটার অ্যান্ড গ্যাম্বলের ইতিহাসের দিকে নজর দেওয়া অন্যথায় প্রমাণ করে। তাছাড়া, ভোক্তা পণ্য সংস্থার মৌলিক বিষয়গুলির বেশ কয়েকটি বাজার গবেষণামূলক প্র্যাক্টর প্রকটার ও গ্যাম্বলের সাথে শুরু হয়।

ব্র্যান্ড ম্যানেজমেন্ট এক নির্বাহী এবং দুই সোপ সঙ্গে শুরু

প্রোকটার ও গ্যাম্বলের দুটি প্রাথমিক পণ্য আইভরি সাবান এবং ক্রিস্কো। প্রকৃতপক্ষে, এটি বলা যেতে পারে যে আইভরি সাবান হ্রাসপ্রাপ্ত ঢাল যা ব্র্যান্ড পরিচালনার শুরু হয়েছিল। ব্র্যান্ড ম্যানেজমেন্ট ছিলেন ক্লেয়ার সাবান প্রচারাভিযানগুলিতে কাজকারী প্রকটার অ্যান্ড গ্যাম্বলের একজন কর্মচারী নিল ম্যাকএল্রয়য়ের মস্তিষ্কের সন্তান।

19২5 সালে, নীল ম্যাকএল্রয়ই হার্ভার্ড কলেজ থেকে স্নাতক হন এবং প্রোটার অ্যান্ড গ্যাম্বলে অবস্থান নেন। Camay সাবান তার ফোকাস হয়ে ওঠে এবং বিজ্ঞাপন প্রচার তার খেলা হয়ে ওঠে। Procter & Gamble এর প্রধান পণ্য, আইভরি সাবান পামোলিভ এবং লিভার ব্রাদার্সের প্রতিদ্বন্দ্বী সাবানগুলির বিরুদ্ধে খুব ভালভাবে কাজ করছিলেন। আসলে, আসলে, ম্যাকএল্রয়ই দেখেন যে তার ক্যামের প্রচারণা সরাসরি বাজারে আইভরির সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করে।

প্রোকটার অ্যান্ড গ্যাম্বলের রাষ্ট্রপতি দেউপ্রি দ্বারা প্রতিষ্ঠিত মডেলের অধীনে, এক পৃষ্ঠায় কম বা কম সংখ্যক স্মারক সম্বলিত কোম্পানির একটি প্রশংসনীয় এবং যুক্তিসংগত নীতি ছিল। দ্য এক পৃষ্ঠা মেমো কর্পোরেট ম্যানেজমেন্ট সার্কেল অভ্যন্তরীণ যোগাযোগের জন্য একটি মডেল হিসাবে অনুষ্ঠিত হয়। পরিস্থিতি সম্পর্কে ভাবতে একটু সময় লেগেছিল, ম্যাকএল্রয়য়ের তিন পৃষ্ঠার মেমো খসড়া করা হয়েছিলো কিভাবে প্রেক্টার অ্যান্ড গ্যাম্বল ব্র্যান্ডকে আরও কার্যকরভাবে প্রচার করা যেতে পারে সে সম্পর্কে তার ধারনা ব্যাখ্যা করে। তিনি এমন একটি সিস্টেমের জন্য যুক্তি দেন যা ক্যামে এবং অন্যান্য প্রোকটার এবং গ্যাম্বলে পণ্যগুলিতে আরও বেশি সম্পদ এবং মনোযোগ লক্ষ্য করে।

ম্যাকএল্রয়য়ের পরিকল্পনাটির একটি হ্যান্ডমার্ক ছিল যে প্রতিটি ব্যক্তির প্রতিটি ব্র্যান্ডের দায়িত্বে থাকা উচিত। উপরন্তু, ম্যাকএল্রোয় প্রস্তাব করেছেন যে প্রতিটি ব্র্যান্ডকে উন্নীত করার প্রতিটি দিকের মধ্যে একটি উল্লেখযোগ্য এবং ডেডিকেটেড টিম জড়িত হওয়া উচিত এবং দলগুলি কেবল তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডগুলিতেই ফোকাস করা উচিত। ম্যাকএল্রোয়ের মনের মধ্যে ধারণাটি এতটাই সম্পূর্ণ ছিল যে তিনি একটি ব্র্যান্ড ম্যানেজার, একটি ব্র্যান্ড সহায়ক, ব্র্যান্ড ট্র্যাক করে এমন ব্যক্তি এবং নির্দিষ্ট ক্রিয়াকলাপ এবং কাজগুলির উপর মনোযোগযুক্ত অন্যান্য কয়েকটি অবস্থানের অন্তর্ভুক্ত হওয়া উচিত।

মোমোর ধারনাগুলি অগ্রগতির একটি লাইন অনুসরণ করেছিল, এটি একটি পিনবল ট্রাজেক্টোরির মত এবং কর্পোরেট অনুক্রমের মাধ্যমে, যতক্ষণ না তারা উত্সাহপ্রাপ্তভাবে রাষ্ট্রপতি দেউপ্রি দ্বারা সমর্থিত হয়েছিল, যাকে ম্যাকল্রয়য়ের ধারণাগুলি বুঝিয়েছিলেন। একটি প্ল্যাটফর্ম হিসাবে ম্যাকএলয়ের ধারণাগুলি ব্যবহার করে এবং আইভরি সাবান এবং ক্রিস্কো সাফল্যের হিলগুলিতে গরম, প্রোটার অ্যান্ড গ্যাম্বল ব্রান্ডের পরিচালনা করার জন্য একটি নতুন পদ্ধতির উন্নতি করে। নতুন ব্যবসায়িক কৌশলটি পণ্য-কেন্দ্রীয় এবং একটি ব্যবসায়িক ফাংশনে কেন্দ্রীভূত ছিল না।

পি & জি অভ্যাস: বাজার বিভাজন এবং পণ্য বিচ্ছেদ রুট

এই ব্র্যান্ড-সেন্ট্রয়েড পদ্ধতির মাধ্যমে তৈরি কাঠামো বিকেন্দ্রীকৃত সিদ্ধান্ত গ্রহণের ফলে প্রায়শই ডিগ্রীটি বিচ্ছিন্ন ব্যবসা হিসাবে পরিচালিত হয়। এই বিচ্ছিন্ন বিপণন একটি ব্র্যান্ডের ব্যক্তিত্বকে অন্য কোনও ব্র্যান্ডের পোর্টফোলিওতে অন্য ব্র্যান্ডগুলির থেকে আলাদা হতে সক্ষম করে।

এই প্রক্রিয়াটি (বর্তমানে বাজার বিভাজন হিসাবে সাধারণত উল্লেখ করা হয়) সক্ষমকরণযোগ্য ভোক্তা গোষ্ঠীগুলিকে লক্ষ্য করে। Procter & Gamble এর দৃষ্টিকোণ থেকে, এর অর্থ হল আইভরি সাবান এবং ক্যামে সাবান বাজারে এত বেশি প্রতিদ্বন্দ্বিতা করবে না কারণ বিভিন্ন বাজারগুলি প্রতিটি ব্র্যান্ডের জন্য লক্ষ্যবস্তু ছিল।

ভোক্তাদের আইভরি সাবান এবং ক্যামে সাবান আলাদাভাবে দেখানো হয়েছে, পণ্য বৈশিষ্ট্যগুলির উপর ভিত্তি করে অন্যকে পছন্দ করা বা তাদের পছন্দসই জীবনধারাগুলির সাথে সংযোগ স্থাপন করা হয়েছে। পণ্য বিপণন সফল বিপণন এবং বিজ্ঞাপন একটি মূল পদ্ধতির হয়ে ওঠে। স্বাভাবিকভাবেই, বাজারে কোন বৈশিষ্ট্যগুলি আপিল করা হয়েছে তা আবিষ্কার করার জন্য এটি বাজার গবেষণা গ্রহণ করে।

ব্র্যান্ড পরিচালনার জন্য ম্যাকএল্রয়য়ের পরিকল্পনাটি ব্যাপকভাবে অনুলিপি করা হয়েছিল এবং এর সংস্করণ আজ বিশ্বব্যাপী ভোক্তাদের পণ্য শিল্প জুড়ে পাওয়া যেতে পারে। 1948 সালে ডেউরি অবসর গ্রহণের পর নীল ম্যাকএল্রয়ই প্রোক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বলে প্রধান হন এবং পরবর্তীকালে প্রেসিডেন্ট আইজেনহোয়ারের প্রতিরক্ষা সচিব হন।

20 ম শতাব্দীর মাঝামাঝি আমেরিকাতে মার্কেটিংয়ের মতো ব্র্যান্ড ম্যানেজমেন্ট পোস্ট-ওয়ার ব্যবসায়ের বুমের উদ্ভাবনী উদ্ভাবনকে নির্দেশ করে। এই উদ্ভাবনের বেশিরভাগই কেন্দ্রীভূত কর্তৃপক্ষ এবং বিকেন্দ্রীভূত সিদ্ধান্ত গ্রহণের মধ্যে উত্তেজনা তৈরি করে। সাধারণত, ব্যালেন্সটি কর্পোরেট হায়ারার্কিক্যাল অথরিটির পরিবর্তে সিদ্ধান্তটি সর্বোত্তমভাবে কীভাবে জানানো হয় তার ভিত্তিতেই পাঠানো হয়েছিল।

এই বিকেন্দ্রীভূত কাঠামো আমেরিকা জুড়ে অনেক অন্যান্য কর্পোরেশন মধ্যে তার পথ খুঁজে পাওয়া যায় নি। অ্যালফ্রেড স্লোয়ান দ্বারা জেনারেল মোটগুলিতে নির্মিত কাঠামোর একটি উল্লেখযোগ্য উদাহরণ। সাধারণ মোটর এর একাধিক বিভাগ ব্র্যান্ড-সমালোচনামূলক সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য একই বিকেন্দ্রীকরণ প্রদর্শন করেছে।

সোর্স

আমেরিকান বিজনেস, 1920২000: কিভাবে এটি কাজ করেছে - পি & জি: কনজিউমার মার্কেটিংয়ের মুখ পরিবর্তন (2000, ২ মে) ব্যবসায় নেতাদের জন্য কাজের জ্ঞান। ক্যামব্রিজ, এমএ: হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউ।

গ্রে, পলা (2010, 8 আগস্ট)। বিজনেস এন্থ্রোপোলজি এবং প্রোডাক্ট ম্যানেজারের সংস্কৃতি [ইন্টারন্যাশনাল প্রোডাক্ট মার্কেটিং অ্যান্ড ম্যানেজমেন্ট অ্যাসোসিয়েশনের হোয়াইট পেপার (এআইপিএমএম)]

ম্যাকক্রো, থমস কে। (2000)। আমেরিকান বিজনেস, 1920২000: কিভাবে এটি কাজ করে হুইলিং, আইএল: হারলান ডেভিডসন। ISBN: 0-88295-985-9 (বইটি হারলান ডেভিডসনের আমেরিকান ইতিহাস সিরিজের অংশ)।